财色- 第477部分

在这种情况下，自己的关系网络就非常重要了，因此老陈做了这个决定之后，首先想到的就是范无病，只有他不会在乎这点儿钱，也只有他才会给自己带来这么多的资金而不会提太多的要求。

于是老陈也就不客气地对范无病说道，“我想了一下，正所谓有财大家发了，你投资五千万进来，股权咱们一人一半好了，你看怎么样？”

换了别人的话，肯定会大骂老陈贪心的，什么都没有做，就先要人家的两千五百万作为自己的股本，哪里有这种好事儿啊？！

不过范无病自然不是别人，他点了点头同意道，“好啊！不过流动资金少了一点儿，股权按照你说的半，另外我再调五千万先进给你运作，这个算是无息贷款了。”

老陈闻言大喜道，“早就知道我没有看错人，你果然天生就是做大事的！”

有了这一个亿的启动资金，老陈是有充足的信心将自己的公司给经营成国内广告业界的第一品牌的，现在跟央视混日子的那些小广告公司们，哪里是自己的对手啊？

况且，老陈的胸怀并不是只局限于央视这一个平台，他的思维可是早就发散到全国了。

　第一百九十三章　央视的大客户战略

第一百九十三章　央视的大客户战略

第二天一早，范无病和范婷带着春都厂的新老总王老大、pcfans的两名副总，还有专程赶过来的范氏投资集团负责人戴维斯、沈曼华和助手等多人，来到了梅地亚中心，同央视负责人以及宣传部的几位领导正式会面。

对方倒是没有想到范无病居然拉出了这么强大的阵容来的，一时之间会议室里面坐的满满当当的，宣传部的部长丁春秋看了一下列席的范氏投资集团代表们，一个个都是气势磅礴浑身王八之气，不由得为之一震，心道范氏投资集团能够拥有这么大的影响力，倒不是无因所致，单单是这一群人物，随便拉一个出去都是够条件让部长级领导单独接见的。

“今天这么多领导和好朋友济济一堂，真是荣幸之至啊。”央视的杨台长在为双方做了引见之后，非常热情地说道。

“非常感谢各位领导在百忙之中拨冗接见，我们范氏投资集团的同仁们备感荣幸。”范无病是这群人中的正主儿，又是最会应付的一个人，自然这个接话的活儿就是他来做了。

他带来的这群人中，范婷的女的，虽然长期跟上层人士打交道，但是也就是公开场合出席一些重要的活动，平时单独的会见就很少，对于这些虚与委蛇的事情自然看不上眼。而王老大虽然也是名震一方的商业霸主，可惜范无病在前，他就缩头不出了，其他两名副总自然是级别不够，至于说戴维斯是个外国人，对于中国官场上这些猫腻实在不摸情况，沈曼华倒是女骗子出身，长于应付，但是想要忽悠这些高级领导的话，自觉水平还是有些不够的。

论起忽悠能力来，她这个半路出家的骗子怎么可能胜得过人家这些以舆论宣传为职业的大人物，那是断断不可能的。

范无病跟央视之间的渊源颇深，甚至是宣传部的几位领导也早就对范无病有深刻的印象，这不单单是因为范氏投资集团现在是一个涉及很多行业的庞然大物，更是因为范无病本身的交游广阔，国内的重要政治领域中的要人大多都与他有私交，甚至是高层领导们也跟他关系匪浅，随时都可以会面的，更不用说范无病的父亲现在俨然成了国内政坛上出现的一颗新星，看样子前途远大，很有可能从正部级的位置上更进一步。

这样的话，大家都端不起什么领导架子来了，这一场座谈倒像是大家在随便拉家常。

央视的领导构架有些特殊，在最早的时候，叫作北京电视台，这个名字一直延续了二十年，知道一九七八年才改成了央视。但是台里面的领导们一直都比较低调，大家比较熟悉的都是各栏目的主持人，而对行政领导们闻所未闻，知道今年的早些时候，台里出了一本年鉴，首次将离任台长给公布出来。

开始的时候，央视的领导叫作主任，行政级别是正处级，不算高。到了一九八二年之后，央视台长的行政级别才被提升为司局级，算是更进了一步。直到今年，央视的行政级别才被正式提升为副部级。

而这个提升级别的要求，就是这位今年刚刚接任央视台长的杨台长向上面的广电部提出来的，他自己也是以广电部副部长身份兼任央视台长。

范无病看了看这位台长，觉得看上去有点儿内涵，央视在他的手中发展的八年，后来被称为黄金八年，可以想象到这不仅仅是时代造就了央视的辉煌，领导者的能力在其中也是起到了很大作用的。

应该说，这个人的能量还是很大的。

基本上，央视的台长都是本系统提升起来的，只有在文革期间出现过一次空降兵，是由军管会接管了央视的权力，其他的不是台里自己培养出来的人，就是广电部领导兼任。

宣传部的领导位高权重，看起来还是有点儿矜持的，说起来，他们对于央视有监督权力，据老陈私下里面跟范无病诉苦，好像说是央视要买一包卫生纸都必须跟宣传部汇报，虽然这话说的有点儿过分了，可是也能从侧面上反映出两个单位的实力差别来。

丁部长看着范无病笑道，“对了，看到范总你，我就想起一个事情来，磐石好像已经提升为副省级城市了，这个宣传工作的跟进好像不够迅速啊，是不是该给那边儿派点儿精兵强将了？”

范无病立刻撇清道，“这个事情不要问我，我就是出来赚点儿辛苦钱而已，国家大事没有我说话的份儿。”

虽然说大家都知道范亨和范无病及范婷的关系，但是在公开场合中谈起来的时候，还是需要避讳一下的，丁春秋这么说，也就是表示大家没有什么隔阂的意思，不过范无病自然也不能就说自己对老爹有什么影响力，那样的话，就显得太不成熟了。

“范氏投资集团的影响力，是国际性的，范总这么说话倒是太谦虚了。现在我们央视正处在改革的关键时期，还是需要范总大力支持的。”杨台长插嘴道。

范无病一听这话，立刻就明白为什么会有这次的会面了，他看了一下老陈并没有列席，再想一想老陈对自己说的要申请隐退的事情，哪里还会不清楚央视的顾虑？

新官上任，总是需要出来拜码头的，这位台长刚刚上任，就遇到了央视元老老陈急流勇退，央视的钱袋子突然掉链子了，台里面显然有些措手不及，虽然说这个位置空出来会让很多人兴奋，可是也会让很多人烦恼。

杨台长此时最关心的，显然就是老陈的私人关系是否会因此受到影响？就像是范无病这样的拥有巨大的广告资源需求的大客户们，不可能不放在他的战略决策当中。

央视一直以来都是在坚持大客户战略的，这一点毋庸置疑，就好像是老陈同范无病之间的关系，虽然说是私交很好，但是这种私交也是建立在双方的广告需求合作基础上的。

自从范无病开始赞助央视春晚，到之后的在央视大规模上广告，再到现在同央视合作的《同一首歌》以及《星空购物》等重要的栏目，都是实实在在的给央视创造了巨额收入的项目，因此杨台长不得不考虑一下，老陈离职之后，范无病和央视之间的这种默契合作关系是否会受到影响？

央视在很早之前就建立了敏锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本身的垄断性资源，他们的客户主要面对国有大型企业，但是最近以来，地方电视台的发展势头很猛，各地电视台的势力突飞猛进，一直在以优秀的电视连续剧和生活节目来吸引观众，对于央视构成的威胁很大。

在这种情况之下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。

为了达到这个目的，台里面还专门组建了大客户部来为关键客户提供增值服务，以此来有效地开发和维护这些关键客户们。

比如说，央视正在策划定期地组织一些商业交流活动，什么营销峰会之类的活动。这些商业交流活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。

另外就是广泛地开展市场调研活动，在中国，很多企业领导人喜欢拍脑袋做决策，而西方的企业领导人则喜欢基于数据来做决策。实际上，虽然商业直觉是很重要，但若完全脱离市场数据，那它本身可能就蕴藏着巨大的风险。尽管许多领导人也能意识到这一点，但是，由于其对营销的理解可能不到位，或者处于对市场数据的不信任，许多企业领导人更多地还是基于商业直觉来做决策。如果决策有错，也不知道错在哪里，并且往往还会一错再错。如果决策正确，也不知道对在哪里，从而无法将成功经验进行沉淀和复制。

为了帮助客户解决决策方面的难题，央视正在尝试为一些关键客户提供了大量的市场调研服务，比如观众的收视习惯、消费特征等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用，也显得更专业，结果也更可信，很受客户们的欢迎。

此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入市场或者提高市场占有率。

但是这一切的关键中的关键，就是如何拉拢住这些大客户们不至于流失掉，这个问题才是重中之重，老陈这一次能够大胆地策划出央视标王活动，就是因为他的身后有范无病这样的大客户在支撑着，一个亿以上的广告收入，足以使他毫无顾忌的推行自己的新政。

现在老陈要离开了，台里面就不得不重新考虑与范无病的范氏投资集团之间的关系，如果不能够继续维持这种密切的合作关系的话，一旦出现任何的纰漏，央视的损失都会是巨大的。

毕竟在现在这个时期，像范氏投资集团这么大的广告客户可是很少的，错过了就难以再遇到了。

　第一百九十四章　标王争霸

第一百九十四章　标王争霸

丁部长杨台长他们和范无病等人并没有谈及什么具体的事情，两边儿的人都需要一段儿时间来熟悉对方的一切，因此在这边儿只是闲聊，丝毫不谈工作，这个默契感倒是很另对方佩服的。

在这边儿大概吃着水果喝着果汁谈了一个多小时之后，丁部长和杨台长他们借口有事儿就撤了，倒是老陈不知道又从什么地方溜了过来，接着招待范无病他们。

“今天这唱的是哪一出戏？”范婷有些郁闷地问老弟范无病道。

她并不清楚范无病跟老陈之间已经达成的协议，自然也不会知道老陈已经决定要急流勇退的决定，就对今天央视和宣传部的高层们突然约见面谈却又不谈什么实际问题的举动感到非常奇怪了。

身为他们那个层次的领导们，应该不至于这么清闲到找人聊天吧？

“空城计——”范无病笑着回答道。

范婷撇了撇嘴，有些嗔怪范无病不跟自己讲实话，不过范无病就觉得有点儿冤枉了，今天这一出戏真的是空城计，双方都有点儿摸不透对方的想法，可是又不敢很明显地进行试探，可不就像空城计吗？

所不同的，是范无病对央视的情况还是比较了解的，但是台里面对于范无病的想法就是莫衷一是，老陈自然不可能将自己跟范无病的私人交情拿出来转送给继任者，因此杨台长现在是最郁闷的一个人，要应付范无病这样的青年天才可是相当不容易的。

因此当丁部长和杨台长他们走出会议室之后，杨台长就有些感慨地对丁部长说道，“这个范总可不简单啊！对上他竟然有点儿摸不着头脑的感觉，我怎么觉得他年轻的身躯里面装着的是一颗阅尽时事的心呢？”

“是很难琢磨，不过我觉得，这个问题不大。”丁部长不愧是老谋深算之辈，一下子就抓住了问题的关键，“从以往的情况来看，跟他没有必要玩什么虚的。在聪明人的面前，有一说一，有二说二，效果会很好。这样的重要客户，还是需要给予一些优惠条件的，具体的程度，你们自己把握。必要的时候，老陈的关系也是可以用的，这个就叫作退休不退岗嘛。我觉得，可以把老陈的行政级别再提一下，也算补偿了他这么多年来为台里面的贡献。反正都是要离开岗位上的人了嘛，没有必要计较太多了。”

丁部长说完之后，杨台长点了点头，深以为然。

人是感情的动物，所以总逃不脱情之一字，这个情字有亲情、友情、爱情，还有一些说不清道不明的感情，总而言之一句话，只要没有成为圣人太上忘情，就一定是会受到感情的束缚的。

范无病不像是无情之人，而老陈也不会是无情之人，因此只要笼络好老陈，就不愁抓不住范无病，而要笼络好老陈的话，一点儿虚名总是应该给的，不过就是一个副部级的退休待遇，还是能够争取下来的。

他们离开之后，范无病等人就开始在老陈的带领下，进了投标会的现场。

本来老陈是不准备出现在这次的标王争霸大会上的，但是因为他决意要离开央视了，所以现在也就没有了什么顾忌，因此他就干脆跟着范无病一块儿入场，也算是参与他在央视工作这么多年当中的最后一次重大活动了。

范无病他们走的是侧门，因此并没有受到什么阻拦，只是在进门的时候，由工作人员给他们发了嘉宾胸牌，别在了衬衣上。

范无病看了一下，那个别针似乎有点儿粗了，他可不想把自己的衣服上面戳出一个洞来，于是就将别针塞进了扣眼里面，这样一看，就跟别人有点儿不同了，人家的胸牌都正正经经地别针左胸上面，只有他的挂在正中间儿。

那两个工作人员看到范无病的样子，很明显是错愕了一下，但是也不知道是不是应该走上前去提醒他纠正过来，只是在这一个当口上，范无病等人就鱼贯而入了。

这一次到达现场的嘉宾们已经有很多了，可以坐得下三四百人的大厅里面人满为患，如果不是范无病他们有预留的位置，怕是都只有站在走廊里面的份儿了。

范无病他们走进来的时候，还是引起了一点儿小小的骚动的，毕竟谁都能够看出来他们是一伙儿