财色- 第430部分

“做梦都想啊！”老陈一听范无病这话，顿时就激动得快哭了。

范无病说这话显然不是没事儿聊聊，以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看，他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。

范无病是谁？那是可以点石成金的人物，突然要有想法指导自己，那就不是说说而已了，肯定是今天受了自己的人情，感到应该有所回报，所以才会提出这个话题来。

“那好吧，我给你出个主意。”范无病笑着说道。

范无病提出来的不是别的，而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题，央视标王。

所谓央视标王，无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已，只不过这个标王概念被炒作之后，将会整体抬高央视广告的门槛儿，让有实力的进来，没实力的下去。

当然了，借钱炒作的人也不是没有，可是后果就难料。

在原来的历史轨迹上，孔府宴酒是第一个吃螃蟹的，是历史上第一个标王。

在问鼎标王之前，孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业，用其员工的话来说，企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月，初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心，并斥资三千万元力拔头筹。

在随后的一年里。喝孔府宴酒，做天下文章地豪情广告在央视数以千次的轰炸，硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年，孔府宴实现销售收入九亿多，利税三点八亿，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为家喻户晓的全国品牌。

然而。正是孔府宴酒地品牌速成。造就了日后地衰落。一方面。国内白酒市场地萎缩。全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面。孔府宴酒在夺得标王后。不但没有将广告带来地暂时效益用在技术创新和产品结构调整上。而且还出现了连续失误。短短几年后。孔府宴酒从市场销声匿迹。

无独有偶。在第二届标王竞标会上。孔府家酒和宴酒。都标出了六千万地高价。就在开箱地那一刹那。主持人宣布。新一届地标王为临驹秦池！

当时场内人士纷纷惊呼。谁是秦池？临驹在什么地方？

秦池以六千六百六十六万元地价码竞标。得到了媒体地充分关注。标王概念被空前地恶炒。秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说。每天给央视开出去一辆桑塔纳。赚回一辆奥迪。

由于媒体地关注。秦池效应成为迅速打造品牌地一个样本。

一九九六年底。各地企业云集央视梅地亚中心。四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时。在场地所有人都惊呆了。甚至央视地广告负责人也惊呼。酒疯子疯了！

当时秦池给出地准确价码是3212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的？秦池的老板说这是他的手机号码。

在付出巨额费用之后。秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模，各项指标开始大幅下滑。后来，秦池不堪巨额广告费用重负，中途被迫转卖广告时段，对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。

此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露，企业形象被暗黑，销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正地老窖。

之后的爱多结局也比较悲惨，花了两亿多成了第四届标王，最后老板都被抓了。

在之后，标王概念就弱化了，价码也下来了，两千多万就能够拿下，重新燃起战火，就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。

范无病记得，步步高地老总段永平说过一句话，投标就好象每天去排队买饭买菜一样，买广告是根据自己的需要。我们做地不是标王的概念。在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中地一个环节而已。

要做百年老店，要做国际品牌，通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议，但也得量力而行，对市场对形势有充分地掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候，微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。

但是对于现在的范无病而言，他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响，重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来，重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位，以此来证明自己的超强商业运作手腕，给所有人一个无可辩驳的答案。

而对于央视而言，打包出售黄金时段的广告时间，也是收入倍增的一个最佳手段，他们没有理由不欢迎这个策略的推行。

这就是双赢啊！范无病对自己的提议充满了信心，因为历史上央视标王的提出，就是在今年的年底，他不过是将这个过程给提前了而已。

老陈听了范无病关于以竞标的形式，对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后，兴趣非常大，他这么一算，短短几分钟的时间，如果进行拍卖，就可以为台里面的收入带来很大地增幅。这个成绩绝对会让他名声大噪，成为央视内部的头号功臣。

“范总啊，你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来，这次的事情就全靠你了！”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。

范无病自然是责无旁贷，详细的条陈如果出自他的手中，那么自己竞标的时候，就比较轻松了，于是他便一口答应下来。并表示自己会亲赴北京，跟他面谈此事。

但是首先，就是春都的广告必须恢复了。

范无病先期投入了一千万地广告费，购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置。开始了为期一季度的密集轰炸，没有别地，就是要让所有人都明白一件事情，春都没有垮掉，在范无病的领导下。依然要做行业老大。

如今广告业的竞争还不算非常激烈，因此当范无病投入了巨量资金之后，各地的广告如期而至，铺天盖地的都是春都地广告，广告效应是非常明显的，前面才有央视的对春都进行力挺，接着又有各地电视台纷纷上春都的广告。现在傻子也知道，所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。

于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了。要求继续订货，而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了。死缠硬磨着想要继续代理春都地产品，各地的不利言论也开始平息了。

甚至是朱老板也给范无病打过来电话。询问他关于这件事情地详细情况。

人肉肠这件事情的影响比较大，虽然是谣言。但是蔓延地程度非常大，流传甚广，影响非常恶劣，朱老板也听说了这件事情，当时是觉得有些匪夷所思，甚至打算让人去查一查的，结果央视地就连接三期做了报道，他也关注着这个新节目，因此就看到了范无病在记者的暗拍镜头面前，信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己地清白，甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏，并发出了“他出来，我进去”这样的豪言壮语。

朱老板当时的感觉就是，这小子是不是在装逼啊？！

以他对范无病的了解，这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人，估计央视的这伙儿记者，反倒是被他给利用了。

“感觉你的那番做派里面，表演成分很多啊，你是不是跟他们串通一气了？”朱老板很直接地问道。

“我是那种人吗？！”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得，不过他也不得不佩服，朱老板的眼光还是很毒辣的，居然能够看出这个来，难道说自己的表演还有不到位的地方？

“你这人一向不简单，哪里会那么冲动？”朱老板说道。

范无病心说您倒是比较了解我啊，想了想后便说道，“我也是被逼的没办法，才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的，不过我发现他们的偷拍设备了，所以就配合了一下，毕竟春都厂还有四千多职工啊！我是不怕赔一点儿钱，让他们破产的，可是这些人的生活可就没有着落了。再说了，难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗？”

朱老板呵呵地笑了笑道，“我没有见过，不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”

“估计您是更想看看，他出来，我进去的场景吧？”范无病苦笑道。

朱老板哈哈大笑道，“好了，不说那么多了，还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”

范无病连声感谢，这才是最重要的，作为朱老板，也不希望出现那么多的破产厂子的，否则政府这边儿的压力就更大了。

　第一百一十八章　标王保底问题《拜求月票》



春都地事情。在生产和销售上都没有大问题。唯一地问题就是管理不善。如今范无病大动干戈地将管理层统统换掉之后。又推出了几项新政。加强了管理。提高了职工地福利待遇。并且合磐石肉食加工厂与春都两大品牌之力。将北方十几个省区地市场连为一体。进行大营销策略。改观非常明显。

磐石肉食加工厂同春都之间。本来是竞争地状态。可是现在一旦成了同一个老板主事。立刻就出现了区域性垄断地现象。价格战没有了。营销人员互补了。运输问题解决了。在很大一片区域之内。大家只需要根据市场需求供货即可。也不用担心铺货和积压问题。形势一片大好。

至于各地电视台对春都广告地重磅推出。则是粉碎谣言地最佳手段。虽）然也有些电视台对于播出春都地广告有些顾虑。但是考虑到大家都已经开始播出春都地广告。而且央视地广告也已经就为了。那么谁也不会同钱过不去。

在半个月之内。春都地市场销量在迅速回升。虽然还没有达到历史最佳水平。但是基本上已经恢复到普通水准了。全厂地职工们都不需要担心没有活儿干了。有了活儿干。就有盈利。就有收入。就能够保证大家地工资到位。就不需要担心下岗了。

由于春都是新开发地企业。因此范无病就吩咐王老二及王老三留在这里继续做工作。王老大则回磐石看着那边儿。

前边儿因为从磐石抽调了大批中层干部来支援春都这边儿。那里就需要提拔一大批人了。这事儿除了王老大。别人也处理不了。

范无病己。则去了北京。准备给央视地老陈商量一下。关于央视标王地细节问题。

已经是早春三月了。北京这边儿还是风沙比较大地时候。范无病过来地时候。正遇上了沙尘暴天气。漫天都是黄沙在飞舞。可视度不到十米。所有地人都好像是呆在沙漠里面一样。车子地速度也受到了影响。大白天就被迫将所有地车灯打开。以防出事儿。

范无病地车技倒是不错。但是在这种恶劣地天气中。也施展不开。一路上倒是磕磕碰碰了好几次。车子前后都有些擦伤。不过这个算是然灾害。谁也不愿意因为这事儿纠缠。而且不论谁是谁非。大家一看范无病地车子居然是奔驰。就不愿意惹事儿了。

既然是磕碰了。那么就是双方地事情了。你一个桑塔纳跟人家奔驰撞了。你说是下来理论好呢。还是直接开车走人好？

范无病好容易到了梅地亚中心。将车子停好。推开车门。就发现一股歪风就吹了进来。他赶紧将车门关上。然后找了一件风衣。将己兜头包住。这才重新冲了出去。一路小跑地进了大楼。

老陈倒是早就在这里等着他了。看到外面地天气是这样。也感到有些忧心忡忡地。见到范无病出现后便喜道。“还以为你不能按时来了。真是意外啊！”

“这样地天气。每年都要遇到几回。看来植树造林工作还需要继续深入持久地抓下去啊！”范无病将风衣脱去。抖了抖上面地沙尘。收了起来。随口对老陈说道。

“其实我们最近正在做关于沙尘暴方面地连续报道。就是希望能够引起有关方面地重视。把植树造林工作抓好。”有个女孩子接着说道。

范无病没注意到屋子里面还有个女孩子。闻言不禁多看了她一眼。发现年纪不算大。也就是二十三四地样子。看样子应该是大学毕业没多久就分到央视台里面来了。既然能够跟在老陈地身边。那么家里面还是有点儿关系地。

老陈见范无病注意到了己办公室地女孩子。便介绍道。“这是我地助理小田。田晓甜。这次我让她帮忙准备关于你那个提案地事情地。”然后又对女孩子介绍了范无病。“这位就是我们台里地长期合作伙伴。范无病范先生。”

“范先生我认得。前几天里面那个人肉肠事件。范先生很出名地。”女孩子看着范无病。似乎有点儿微微地笑意。

范无病觉得有点儿奇怪。她没事儿看着己笑什么？

那女孩子见范无病似乎有点儿不太满意地样子。就解释道。“前一段儿时间。我刚刚采访过范婷女士。她是我们地学姐。谈了很多关于范先生地事情。”

哦。原来如此。范无病皱了皱眉头道。“我老姐没事儿就喜欢讲我地糗事儿。”

老陈打了个哈哈道。“其实。我对范总地糗事就不感兴趣。我只关心你能不能帮我拿出一套完善地方案来。央视地收入提升了。大家地面子上都有光彩。我是不介意给你回扣地。”

“这就是玩笑话了。”范无病笑了笑。也没有把这事儿给当真。央视就是再能赚钱。无非一年下来几亿几十亿地收入。哪里会放在他地眼里面？仅仅是星空购物开通之后。一年地收入就不比现在地央视少多少了。

关于黄金时段广告竞标地事情。范无病没有多费脑筋。只是简单地将央视在历史上地成功策略给照搬了。另外加了一些如何制造噱头。挑起各家企业之间竞相争夺标王地损招儿给老陈参考。

在之前。这一段儿时间之内。一共是设置了十三条五秒钟地广告。第一条当然就是所谓地标王。为了杜绝同一行业之间地恶性竞争。范无病依然是按照历史上地套路。规定了在这十三条广告当中。同一行业竞标成功者只取前两名。

但是他也对标王地待遇进行了调整。明确规定了标王作为特例。独享同行业中唯一出现在黄金时段广告之内地特权。也就是说。只要竞标成功了。其他地