要求较高,市场销量也不明朗,但是井下安全支撑设备就不存在这个问题。要知道,我们国家目前对矿产的需求量非常大,缺口很大,所以未来几十年中,井下安全支撑设备都是供不应求的。所以,大家比较倾向于生产井下安全支撑设备。”
所谓的井下安全支撑设备,也就是煤机支架,就是在煤矿开采过程中用来搞井下支撑的,其使用对象基本上都是国有大中型煤矿。可是这其中也有一个问题,在很多年当中,煤矿的生意并不是很好,这就导致了平原厂外部的欠款极多,把自己弄得元气大伤,多年积累下来的财富大幅缩水,直到后来煤矿行情渐涨才缓过劲儿来。饶是如此,平原厂也沦为了三流企业,不复往日的风光,在磐石人的心目中一落千丈。
无独有偶,另外一家兄弟企业则选择了生产摩托车发动机,虽然前期有些艰难,但是却适应了微型机动车大肆发展的市场需求,后来一跃而成为超大型的集团企业。
两者对比之下,平原厂的众人才纷纷为当年的决断懊悔不已,可惜木已成舟悔之晚矣。
“你刚才说的给我们一个信心是怎么说?”范亨看着儿子问道。
范无病收拾了一下情怀,从回忆当中恢复过来,揉了揉额角说道,“如果我也在你们厂子里面租用一部分空间和技术人员,搞一个关于单放机的来料加工,是不是也能缓解一下你们厂现在的窘境呢?会投入很多钱的哦!”
“就你养猪赚的那些钱?”范亨不认为儿子赚了几十万,就可以爬到老子头上做老板了。
“五百万!先期投入——”范无病摇了摇一只手掌说道。
“咝——”范亨倒吸了一口冷气,如果范无病真能拿出五百万来投入搞单放机,那可真是对平原厂上上下下的一针强心剂!
第四十一章 创业是很艰难的
“你小子成天不学好,尽拿你老子寻开心!五百万是说拿就能拿出来的吗?!”范亨很快就反应过来,弹了范无病一个栗凿。
养猪场能赚钱,这事儿范亨是知道的,可是充其量一年到头也就是十几二十万,再多了就不现实了。虽然十几二十万在当时已经算是巨款,可是要干一些大事,还是远远不够的。范无病狮子大开口,说自己能够拿出五百万来,这显然是不可能的事情!用不可能的事情来晃点老爹,这难道还不应该挨打吗?
这个儿子什么都好,就是嘴上没有把门儿的,满嘴跑火车,现在不好好地管教一番,以后指不定搞出什么乱子来呢!范亨心里面有些愤愤地想道。
今天敢晃点老爹,明天就敢欺骗师长,后天就敢偷鸡摸狗!再后天的话,就没有再后天了!他非得让人家给关起来才舒服!
范无病却是大感冤枉,不过老子敲打儿子,那也是天经地义的,谁也说不出个什么来。毕竟现在这个时代,人们的法制观念还非常薄弱,什么妇女儿童保护权益之类的观念基本上没有建立起来,碰上个不讲理的,打了儿子打老婆。
今天这事儿,范无病挨打也活该,他卖了一园子君子兰的事情,可是没有告诉过父亲和家人的,范亨当然不知道他还发了这么一笔横财。
“其实,五百万也不是很多的——”范无病嘟囔了一句。
父子二人都没有再谈关于单放机的事情,范亨是知道厂子里肯定不会同意的,这事儿的风险实在太大,谁都不敢轻易拍这个板。而范无病则是在考虑,完全依靠自己的力量来搞单放机,是否真的可行?两个人各怀心思,一时之间就无语了。
一路风雪,昏黄的路灯光线下,大片的雪花随风四散,就像没有用过飘柔的头皮屑。范亨的黑色呢子大衣上落满了冰冻的雪花,厚厚的一层。而范无病的身上则泛起一片朦胧的气晕,将那些雪花分落两旁,竟是分毫不染。
临进家门的时候,范亨突然停下了脚步,对范无病说道,“你真的有五百万吗?”
范无病顿时一愣,然后非常认真地看着父亲说道,“真的啊!”
“真的?”范亨还是不能确信。
“当然是真的,要不要我给你看一看存单?那可是瑞士银行开出来的——”范无病感到非常无语。自己赚了一大笔钱,偏偏找不到投资的地方,真是郁闷到极点了。
“自然要看的。”范亨当真点了点头。
父子二人回了家之后,范无病立刻将瑞士银行的存单给取了出来,让范亨来验看。
范亨一看到数字六之后的八个零,立刻就石化了,有些傻傻地问道,“你不是说五百万吗?这好像已经六亿了啊!”
“哦——”范无病一拍脑门儿,“我忘记跟你说了,这上存的都是日元。”
然后范无病给范亨详细地讲解了一下日元跟人民币的比价,范亨对这种东西似懂非懂,最后总算弄明白了,六亿日元大概相当于人民币七百多万的样子。
“这么说,你是真的能够拿出五百万了!”范亨这次总算是相信了,他考虑了一下后说道,“既然这样,那我可以再跟厂里面商量一下,看看这个合作可以进行不?有资金支持的话,相信比较容易谈成。不过,你这笔资金的来路该算作什么?”
“就说是港资吧,回头我把这里面的关系理顺了。”范无病回答道。
父子二人又扯了一阵子后,范亨终究是按捺不住心里面的疑惑,但又不好意思追问范无病资金的来路,神色之间便有些犹豫,最后终于开口问道,“你那些钱,究竟是怎么弄来的?又怎么会存在瑞士银行?为什么不存在国内的银行呢?”
范无病笑着说道,“老爸你放心好了!你儿子赚钱,是用不着走邪门儿的。这些钱,都是我那园子里面的君子兰换来的,三年的辛勤付出,今年算是有了回报。至于为什么会存在瑞士银行,那自然是因为方便操作,另外一点,就是经过上次银行封我账户的事情,我对于国内目前的金融政策非常没有信心啊!我赚点儿辛苦钱也不容易,总不能打了水漂!”
范亨没有再说什么,既然资金方面有保障,那么范无病所说的这笔生意,大有谈成的可能性,他在考虑如何跟厂里面的其他几位领导谈一谈,争取促成这件事情。毕竟,多一个发展项目,又不会占用多少的工人和生产资源,但是很可能为厂子今后的发展提供一个新方向,如果效果真的有范无病所说的那么好,那可就发达了!
最重要的一点就是,范无病提出的合作方式,是由他提供重要元器件,然后厂方进行非重要部件的加工生产,最后组装成整机,交付范无病进行统一销售。在这个环节当中,厂方担负的风险很小,当然获得的收益也有限,基本上就是从中获取一个代工费。
但是,积少成多,集腋成裘,如果单放机的销量真的上去了,那么厂方获得的利润,也将会是一个相当丰厚的天文数字。
毕竟单放机生产是一个崭新的市场,如果把系统风险降到最低,范亨相信,平原厂方面的其他几个领导,还是乐于尝试的。
范无病自从抛出了来料加工的老方案后,就不怎么担心这笔生意谈不成了,唯一使他有些不爽的,就是这会占用他的大笔资金,而且是日元啊!
日元这东西,早晚是要升值的,现在就这么花出去,显然有些不合算。
看来,还得再想点儿其他的办法,才能将收益最大化。
第四十二章 父子争锋
果然不出所料,在听说有港商计划在国内搞单放机项目,并且愿意提供大量的启动资金,实行来料加工的方式进行合作后,平原厂的领导们所持有的审慎保守态度,立刻发生了一百八十度的大转变。
厂长王富铭的态度最积极,“这是好事儿,目前我们就是缺乏资金,缺乏先进的管理方式,如果能够跟港商合作成功,这两方面的问题都可以解决掉。同时,我们可以借鸡下蛋,不但获得一定的收益,解决部分职工的收入来源,也可以在实践中获得新技术,并且走出自己创新发展的新路子来!这事儿,我觉得应该支持!”
总厂的党委书记林锋也表示了审慎的赞同,“我觉得王厂长的意见是可行的,在这件事情上,你们技术部门要多下功夫,争取吃透这个单放机的方方面面,早些形成生产力。自从上次范总在会上提过这件事儿后,我特意去了解了一下,现在国外很流行那个叫作walman的随身听,市场前景很不错啊!我们大可以抓住这个机会,把我们的产品卖到国外去,这可是在为国家创汇,好事儿啊!”
原来的总工程师马德彪顶了被范无病搞下去的副厂长王大富的缺,他是搞技术出身的,闻言也表态道,“那个东西,我们也仔细看过,如果是有现成的磁头和电路板,我们一个月内就能出样机!即便是没有现成的东西,需要技术攻关自己来搞,半年之内也能搞出来!”
范亨闻言,立刻回答道,“具体情况还得仔细跟对方来谈,不过资金方面显然是有保障的,现在最大的问题,就是要看看能够直接拿到索尼公司的磁头和电路板,这样的话,出成品就简单多了。”
最后大家在会上达成了共识,林锋对范亨说道,“范总,那你最近就辛苦辛苦,先放下其他的工作,争取把这个项目给谈妥了。”然后想了一下又说道,“对于外资,国家是一直鼓励能够大力引进,合理利用的。我们如果能跟港商合作成功,那也算是响应了国家的号召。但是跟港资合作,也要注意一个问题,就是资金一定要落实到位,同时在合同上面一定要把该提到的都提到,不能放过细节。很多事情的成功或失败,都是由这些细节问题决定的,这个是不可以大意的。”
“我一定会注意,有什么问题,会及时上会讨论。”范亨点头赞同道。
“呵呵,技术方面,你们比我懂得多,我放心。”林锋呵呵笑着说道。
这样一来,平原厂和港资的合作,就变成了范亨与范无病这对老子跟儿子之间的谈判。
两个人躲在范无病的房间里面唧唧咕咕地谈生意,一会儿唇枪舌剑,一会儿笑语温言,有了冲突的时候更是剑拔弩张怒目相对。
当然,要论起动手动脚来,自然是范无病吃亏,范亨可以很自然地敲他两个栗凿,这是天经地义。要是范无病也敢还手的话,那可就是忤逆了!就算他身怀绝艺,财大气粗,有经天纬地之能,翻云覆雨之术,但是在范亨的面前,也得老老实实地缩着,本本分分地充那灰孙子,哦,应该是乖儿子。
“你这忤逆小子就是欠收拾,天下间有你这么黑心的商人吗?”范亨指着合同草案上面的一款限制,气哼哼地问道,“产品在中国大陆及海外销售的全部权利!那依你的说法,我们就是替人打工,自己做出来的产品,自己都用不上了,更别替销售了!这天底下哪里有这种道理可言?”
范无病两眼一翻道,“亲父子,明算账!完整的销售权是我投资的重要基础,这个是不可能改变的,要么咱们一拍两散,要么你就略过这条,看下面的条款!”
范亨皱着眉头往下看,然后又指着其中一条质疑道,“还有这个问题更严重!你为什么还不许我们使用自己的厂家名称和商标?而要使用你们注册的新商标?出品公司也要打上你们的名称?这是什么道理?”
“这是商业炒作的需要!你觉得,在现在的国内环境中,是进口的东西好卖,还是国产的东西好卖?”范无病毫不客气地回敬道。
范亨顿时为之语塞。
这也是实情,国内在经过十年浩劫之后,百废待兴,刚刚开放的市场就迎来了众多物美价廉的洋品牌,与国内价格高质量低的某些商品来比,这些东西很容易就可以占领民众的心理据点。而某些媒体不负责任的宣扬国外的月亮比国内的圆,也造成了非常严重的崇洋心理,八十年代初期,也恰恰就是出国最热的时期。
范无病和范亨父子刚刚看过的电影,其实就是宣扬爱国主义精神,暗讽盲目出国热的,可惜有一个非常讽刺的结果是,其主演人员在拍完片子之后的短时间内,就纷纷出国去了,这事儿真的让人感到非常无语。
范无病的考虑无疑也是照顾到这一点,爱国主义是需要的,但是为了一点儿虚名,就搭上自己成倍的利润,就有些毫无意义了。要知道,在当时的情况下,大部分发达国家对于中国大陆都没有什么正面的宣传,似乎中国就是贫穷愚昧的代名词。如果贴上国产的标签儿,即便是好东西,在国外也很难做出令人满意的销售成绩来。
因此范无病决定,怎么也得把商标和冠名的问题控制在自己的手中。
第四十三章 大宗跨国采购
首先,范无病需要解决的问题有两个,一个是单放机重要部件的问题,另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头,他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判,希望可以获得他们的大批量订单,回国后直接进行组装,利用国内的低劳动成本,实现价格最小化。
其次,就是片源的问题,空有单放机,没有相应的磁带也是不行的,范无病要考虑的,是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商,想要令单放机火起来,给大家提供磁带才是关键。
当然就现在而言,国内的音乐市场基本上是国有企业垄断,曲目也仅仅是那么几首,翻来覆去地播放,人们却还乐此不彼。范无病在考虑,一方面在引进海外市场上的优秀曲目,另一方面也要开发自己的原创歌曲,这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。
不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大,他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来,比如松下公司的彩电,在国内的销售情况就很火爆。
武陟小机为了范无病的委托,很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子,这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户,双方谈起事情来没有多少隔阂,最后索尼公司内部总算是达成了一致,由索尼公司出售磁头,并提供部分电路设计图,价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。
“这样也太黑了吧!”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受,这一单生意,他也有兴趣参一股,如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高,还有屁的搞头。
武