寒暄过后，很多人已经心不在焉，眼睛都盯着大堂里，架子上的，好看的瓷器，眼睛瞪得大大的，拉着架势，恨不得把所有的东西，全部包圆。
“各位，请到里面四处看看，看过之后，我们再仔细详谈。”何志英坐着请的姿势，笑着说道。
来的人都是见过世面的人，所以很快恢复了正常，纷纷进去，大厅里很多红木架子，上面一格格的，放满了瓷器，根据作用的不同，分为六大的区域；一是碗，大大小小的碗，放了整整一家子；二是碟子，又是一架子；还有一些吃饭用的勺子，长的，短的，圆的，扁的，数不胜数；四是花瓶，由小到大一次排开，整整好几排；五是酒杯，酒杯做的更是精巧；六是茶壶。
和玉算是大大的看了眼界，没想到自己简单的一句话，被那些师傅们弄出这么多东西。一开始，东凌给自己拿来几个，和玉是没什么感觉的，现在看着古典的装修，再加上这么多精美的瓷器，和玉也不得不佩服，更别说那些第一次见过的商家了。
有反应比较快的商家，从惊奇中醒过来，赶紧同如意瓷行的和老板谈生意。
“大家也看过了，不入到里间，我们好好谈谈下一步怎样合作。”本来在大厅里也不是谈生意的地方，便把众人带到专门的会议室，这是按照大姐要求做的，长长的椭圆形的桌子，能坐下几十个人。
等大家做好，小七的到何志英的提示，从身后的桌子上拿出一打本子，一人一本。先拿到手的人，迫不急的拿出来看看，边看边点头，以至于没拿到的人心里痒痒的，恨不得从别人手里抢过来一本。好一会儿，小七才把所有的本子发完。
“各位商家，远道而来，大家也是为了找一些好的瓷器，赚取更多的利润。我们如意瓷行才刚开始，还需要各位商家多多提携。”何志郑重说道。
李家也派人过来了，作为在京城的经销商，在里面算是数一数二的了，看了刚才发的册子，感觉还可以，买卖双方的权利义务，很明确，就没有提意见。
三百九十一章如意瓷行续
三百九十一章如意瓷行续
倒是海州那边的过来的商家，拿起小本本，站起说道：“何掌柜，这个条款里面的东西，真是有点不妥，一次进货在一万两以上才有半成的折扣，十万两才有一成的折扣，这个折扣可比惯例少了很多哦。”说这话的是海州永宁瓷器店的刘掌柜。
何志英并没有因为有人质疑就不高兴，笑着说道：“如意瓷行的瓷器在别处是买不到的，而且在坐的各位是所在的城镇唯一的如意瓷行的经销商，这个买卖在的当地可是独一份的，其中的利润，想必刘掌柜很清楚，何某在这里也不多说了。您可以在考虑一下，要是不满意的话，我们会找另一家经销商。”
刘掌柜也只是随口说一下，因为海州人一项精细打算，能争则争，但今天显然没分清形势，大家都没说话，就你当着这么多人提出来，要是给你让步，不就等于给所有人让步。为了保住大部分的利益，只能牺牲刘掌柜了。
听何掌柜这么一说，刘掌故下出一身冷汗，能不能争取到更多好处只是小事，要是没谈成经销这五彩瓷的生意，估计自己在永宁瓷行也呆不住了。
“何掌柜，刚才刘某也只是随意说一下，何掌柜能和我们永宁瓷器合作，是我们的荣幸。我们完全按照贵行的要求行事。”刘掌柜赔笑说道，本来也有几个人有点意见，见着刘掌柜现在的这个结果，便保持沉默，不再说话，怕一不小心，也会讨个没趣。
“既然大家都看过了，同意的话，我们双方签字画押，这个合约的有效期是一年，如果有不得当的地方，我们会在明年的这个时候，适当修订。”何志英见大家看完了，没什么意见，便宣布说道。
大家一门心思想要取得五彩瓷的经销权，很爽快的签了合约。小七把所有的合约收上来之后，放在一边，又把另一打本子发给诸位。原来这是一本目录，大堂里所有的瓷器都画在上面，有不同尺寸的，下面有分类标注。
“诸位，这个是我们所有瓷器的画册，旁边有不同的尺寸，有着相对应的编号和价格，想要订购什么，订购多少，只要在订购单上写上编号和数量，我们就可以给诸位备货。刚才合约里面已经说过了，全部需要款到了，拿着付款单才能提到货。”何志英解释说道，同时小七发完目录画册，又开始分发订购单，订购单是印刷的，有固定格式，上面有如意瓷行的抬头和标志，一人一本，一本上面有二十张。
上面格式很是简洁明了，一看就明白。大家可以根据画册，把需要的瓷器编号，价格填上，算出一个总金额；要是有人感觉画册还是不明白，可以到外面的大厅先对照一下，再填写订购单。
众人刚才已经在大厅里看过了，都是卖瓷器的行家，赶紧翻开目录，开始写订购单，怕晚了，被别人先买走了。京都的派过来的胡管事，很是麻利的，写好了订购单，第一个交到小七手上，因为临来的时候，李老夫人交代，一切按照如意瓷行要求便是，最主要的是弄到尽量多的瓷器才是正事。
小七收好订购单，代何志英说道：“因为产量有限，所有的订单，按照所交订购单的顺序备货发货。小五，你带着胡掌柜去大柱哥那边交货款。”站在何志英另一边的小五，向胡掌柜行礼并带路，到另一个房间去交钱。
其他人一看到已经写好了订购单，便加快了翻画册的速度，根据自己身上带的钱，核算着自己能买多少瓷器。陆陆续续，众人全部去交了钱。除了京都的胡掌柜，还有其他几个州府的瓷器店定的数量有点多，其他的一些中等城镇上面的瓷器店定的不是很多，毕竟价格很贵，还是谨慎一点。
众人手里拿着交了钱之后，所发放的提货单。这一张小纸，价值万贯啊。
“诸位稍等一下，我们马上统计一下数量，根据我们现在存货量和生产量，然后告知哪一天可以提货。”何志英补充说道，貌似三天内交不了货啊，虽然是试订单，但数量也不容小视。
前几个交钱的，一丁点都不担心，在那边谈笑风生。交钱比较晚的，暗暗后悔自己出手慢了，看着手里订货单的编号，不断叹气，祈祷如意瓷行存货多一点，生产量大一点。
大约半个时辰的时间，小七拿着一个单子说道：“提货单一到八号的顾客，明天上午可以来此提货，请自己联系好商队或者镖局；九到二十二号提货单的顾客，请在三天后上午来此提货；其余的要在十日后来此提货。”
下面像是炸开锅了，被排在后面的掌柜们，纷纷上前请求说道：“何掌柜，这个能不能通融一下，路途遥远，时间耽搁不起啊。”
何志英笑了笑，平静说道：“刚才订货的规则已经说好了，要是何某把货物给你了，前面的顾客可是要有意见了，大家还是按规则做事。”
时间比较靠后的人一听，多说也没戏，便打住，想着争取赶路时再争取时间吧。谈完了生意，何志英便带着众人去了景德镇最大的酒楼去吃饭，好好款待诸位。说是最大的酒楼，其实只是一个三层的小楼，上面的几个雅间本何志英事先订好了，酒足饭饱之后，大家非常尽兴的回客栈休息。
嗅觉比较灵敏的李家，已经在繁华的地方盘下来六家店铺，准备盖一座气派的酒楼，作为泰华楼的分店。蓝衣教也不甘示弱，动作比李家快多了，已经在附近盖了一家面积非常大的客栈，如意客栈，现在已经成为如意瓷行的指定客栈。
能来进货的，都是见过世面，所以就算价格稍微贵点，但这“如意”二字，更是让人不由自主想到如意瓷行，说不定是同一个东家呢。要是能得到点消息，花那点银子又算得了什么呢。
三百九十二章巨款
三百九十二章巨款
瓷器是易碎的东西，所以包装要求很高。所以有催生一个小行业，就是给如意瓷行包装瓷器，外面的就是大木箱子，里面瓷器用麦秸裹了一层，这种没有技术含量的活，何志英是直接承包给一个木器行的，何志英就在如意瓷行的旁边盘下一个店铺，租给他们，这样既方便，又省力。
第二天一大早，前八位顾客，早早的找好了马车，在如意瓷行仓库的后门口排队等着，胡管事是第一个提货的，拿着提货单提货，等点清货物，仓管人员开了送货单，买卖双方签字，买方拿走一张，卖方留一张。当伙计们把胡掌柜所要的东西全部弄到马车上，胡掌柜向帮忙的拱手致谢，和大家告辞。紧接着就是下面的七个人开始提货，其他人在一边看着眼热，暗暗后悔自己下手慢了，早一点晚一点，花的钱都一样，为什么自己行动不快一点
瓷窑那边不断增加烧制数量，瓷窑由原来一座，逐渐增加到十座，现在还在不断的增加中。和玉，何志英知道，瓷器一定会火，所以现在全力建新窑，建好之后，便开始烧制瓷器，备起来。等这批货运到目的地之后，一定会引起轰动，倒是后续订单将会像雪花一样，接到手软。
半个月过后，何志英，和玉，刘天佑，大柱，东凌，小七，小五几人坐在一起进行总结。前段时间总共发展了四十六个经销商，现在所有的订单都已经交货。
大柱拿出收钱记账的本子，摊在桌子上，汇报说道：“王妃，王爷，志英，这是我们四十六个订单所收货款的汇总与明细，总共是二十八万五千四百六十两银子，大部分是银票。”说完把身边的小巷子交给何志英。
就这个不起眼的小箱子，里面有将近三十万两的银票。虽然之前已经猜测到做瓷器赚钱，但没想到这么赚钱。瓷器都要卖出瓷器的价钱了。
“这钱赚的真是太容易了，心里有点不踏实。”何志英打开小箱子，看玩笑说道。
虽然是玩笑话，但说出了几人的心里话，和玉说道：“赚钱的目的是为了更有意义的花钱，看景德镇这样的贫困的地方，没有条像样的路，就拿出十万两银子把景德镇的路修修吧。不仅是造福百姓，也算是方便我们出货吧，俗话说得好，要想富，先修路。”
刘天佑敛眉说道：“修路是个不错的法子，明天我就去找景德镇的县令去问问具体情况，稍后再做定夺。”
“姐姐，姐夫既然这么说了，就这么办。现在最关键的就是扩大生产，满足需要。”何志英赞同说道，新的瓷窑正在建设之中，但是何志英还是感觉速度慢。
“志英，现在我们赚了这么多钱，那就给所有人都涨月钱，这样才能笼络更多人的心。对了，很多工匠是外地的，看来要安排人把那些家眷给接过来，这样不仅会让工匠们感恩戴德，更能提高员工的积极性。我们就借鉴在北大荒那样的模式，找个地方，专门用以安排家属，房子按照这边的习惯盖，解决他们的后顾之忧。”和玉交代说道，不管在什么时候，和玉在考虑自己利益的时候，从不会不顾及普通人的生活和利益。从对方的角度考虑问题，将心比心，正是这样，才能得到员工的支持。
何志英听了大姐的话，笑着说道：“大姐，反正现在瓷行也算是上了轨道，我抽空去谈谈，找几支盖房子的作坊，把这件事落实下来。瓷行的事情，大柱哥，你要多操心了。”
“千万别这么说，这是我应该做的。”大柱谦虚说道，看着大柱沉稳的样子，和玉不得不感慨自己慧眼识英才，大柱不仅保留了在清水县的老师稳重，经过几年的历练，具备了商人的精明。最主要的是对和玉姐弟忠心，所以和玉，何志英从来没有把大柱，何梅当做外人。
“一家人不说两家话，就别谦虚客套了。”和玉笑着说道。
有根据东凌，小七，小五提出的问题，大家讨论了如何处理之后，便“散会”。
等大家走了之后，和玉，刘天佑吃过饭，在花园里散步。
“天佑，给父皇，母妃，皇祖母，外祖母准备的瓷器明天就可以全部做好了，我们一起去看看吧，没问题的话，就叫人送往京都吧。”和玉小声说道，可能是刚吃完饭，所以说话有点慵懒。
“那好，真是期待。”刘天佑笑着说道，“正好马上到了八月十五中秋节，我们不能会京都请安，就送点东西，尽孝心吧。”
“是啊，不知不觉我们出来已经这么长时间了。真是光阴似箭日月如梭啊”和玉感慨唏嘘着，不自觉的摸向自己的脸，“天佑，我是不是老了？”倏然和玉感觉这就话有点酸，但还是忍不住要问，自己才二十多岁，真是一个女人在风华正茂的时候，怎么会老呢在加上平时的保养蛮好的，很有韵味。
“在我眼里，你永远是那个和我一起在田里干活的小丫头。”刘天佑现在沉稳很多，时间在他身上没有留下痕迹，只是比以前更有男人味，更加体贴。刘天佑自己经常也在思绪，自己这辈子做的最正确的事情，就是娶了玉儿，两人不仅身体非契合，感情上的交流正是默契，往往一个眼神知道对方在想什么，这就是爱，这就是心灵相通。
第二天，和玉，刘天佑两人相携来到这边，笑着说道：“天佑，你看这些花瓶，好美哦，真想留下来，不送了。”
知道和玉在开玩笑，刘天佑情不自禁的摸了和玉的脸，说道：“喜欢就留下，我们送别的”
和玉摇摇头说道：“我只是说着玩的，百善孝为先，还是给长辈吧。”
两人看着这些东西放到车上，目送队伍走远，心里有意思惆怅，希望远方的亲人身体健康。
三百九十三章，是否有深意？
三百九十三章，是否有深意？
第一批的瓷器发出去之后，没多久，先拿到货的客户，离得近的，一把瓷器摆上去，就引起了轰动，就算标价很高，也被人哄抢一空，赶紧派人带足银两重新订货，连之前有些犹豫的人，现在把家里能带的钱全部都带上，多定一件，就多赚一份的钱。
等收到第二波订单的时候，何志英高兴的笑不出来了。为这么会这样呢，高兴是因为订很多，之所以笑不出来，是因为现在每个订单的数量都很大；笑不出来，是因为，以现在的产量，根本交不了货。
“大姐，这可怎么办呢？”何志英找到和玉，着急问�
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