。”
“结果那一日，我在门外站了一天，我对自己说，别人看不起你，没有关系，问题是你自己一定要看得起你自己。莫欺少年穷，屠户又如何了，樊哙当年不也是屠户出身吗？我将来必有出人头地的一日。你要问我为何要夺取天下，没有什么匡扶天下苍生的大道理，这就是原因，满意吗？”
李重九笑了笑，闻弦歌而知雅意，柴保昌如此说，实际上也是一种在别人面前，推销营销自己的手段。
每个人要上位者，成为一方豪杰的人，都必备的一套本事。
譬如某个ceo到某个大学招聘进行演讲时，首先第一件事，先推销自己，第二件事，再推销自己的产品而公司，自己推销成功了，公司产品的形象也就成功了。这也是以往李重九常作的事。
接下来，李重九很没有自觉地，没有凑趣问一句，然后呢。
柴保昌见李重九没有接上话，让他这说故事的人十分不满，自己自动接下去，言道“之后我杀了县令，据了县城，我又去那姑娘家里，问她愿意不愿意跟我。可是姑娘当时早已成家，有了丈夫孩子故而坚决不从，那姑娘的父亲在我面前也是变了脸色，低三下四，哀求我不要为难他们一家。”“我答应了，并赠金百两，给那姑娘，让她以后过好日子。不过她的父亲，我却暗暗派人杀了。”说到这里，柴保昌露出几分意味深长的表情来，这句话同时也是在暗中敲打着李重九，如何老子恩怨分明，要吃刀子还是受黄金，自己看着办吧。
李重九微微一笑，眼见这番谈话时候，也是差不多了，而就在这时一名骑兵奔到柴保昌身旁低声耳语了一番。
而这时柴保昌神色一变。
李重九微微一笑，从他的表情上，自己可以看出红巾军对密林的放火计划失败了。
第八十章事后报酬
一切谈判都要建立在实力的基础上，否则哪怕你说的天花乱坠。
李重九看向柴保昌，只见他面色十分不好看，仰天一笑，看向李重九言道“年轻人，倒是有点本事，不过凭你五六千兵马，以为可以抵御我两万大军吗？”
李重九闻言当下仰头哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼问道“你笑什么？”
李重九笑着言道“柴将军，我看阁下两万兵马，远道而来，师老疲惫，队伍之中老弱甚多，恐怕真正能战的青壮不过一万吧，何谈什么两万大军。”
李重九一眼而出，柴保昌双目森然，显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里，就算加上商贩，青壮也不过一千，必是勃然大怒。
柴保昌有几分色厉内荏，言道“你既不信，我军是否能战，打一下不就知道了。”
李重九抱拳言道“柴将军出身寒微，而立志远大，在下十分佩服。我乃是山贼出身，身份卑微不说，还是朝廷通缉要犯，所以将军要反朝廷，我是决计没有二话的。”
“但是我们李家镖局乃是做生意的，走通于雁门，太原，上党三郡，生意人讲究和气生财，虽不惧打打杀杀，但还是以和为贵的好，若是一战打下来，即便胜了，弟兄有所折损，镖局里是一片人都要带孝，媳妇哭，孩子哭，仅仅是安家费，就需折了一大笔钱。”
柴保昌见李重九如此说，脸色缓了几分。
只听李重九继续言道“所以柴将军你看我们是否能打商量，我们交一笔买路钱，大家大路朝天，各走一边如何？”
“多少买路钱？”柴保昌当下问道。
李重九笑了笑，伸出两根手指，干脆利索地言道“两万钱！”
柴保昌唰了一下，勃然大怒，言道“不可能，我们兄弟车马劳顿，远道而来，才给两万钱，你这打发谁呢？我看你这镖货值得不少，最少二十万钱！否则刀兵相见。”
听到这里，李重九脸上不动声色，心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货，价值差不多两三百万钱，若是往返漠北一趟，最少赚个近千万钱。
镖局按照往返两利，值百抽三的份额，拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡，商会上下又凑了镖货百分二的份额，也就是二十万钱来买路。
所以柴保昌这还价，真好到了李重九上限额度里。
李重九不动声色地言道“柴将军，打，你拿什么来打？郡城正平县没有攻下，你数万人马如何过冬，依靠几座小县城，你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”
李重九这一说，柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思，凡有野心的人，目标明显，行事方向也就容易判断。
柴保昌还有点志向，属于又要发财，又要人品那种，他故而要的是绛郡百姓人心，故而不肯作母端儿那般激进的手段，还无耻背信弃义。
柴保昌目光一瞪，言道“十五万，不能再少一文钱了。”
一口气降了五万。
李重九仍没有一口答允，他摇了摇头，言道“柴将军，这镖货要到了漠北卖钱才能作数，眼下哪里有钱，罢了，我就当白作了一趟功，自己掏腰包，我李家镖局一文不要，自出两万钱，若是我们过了绛郡，再行奉上，做个平安钱，如此大家日后，也留了一个交情如何？”
柴保昌，李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事，对于李重九而言，可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。
价格议定之后，柴保昌看着李重九，嘴唇动了半响，最终长叹一口气，率领红巾贼两万大军自退二十里。商队上下得知李重九，只将过路费压至四万多钱时，不由皆是不可思议之色。
所以当二十万钱被，退回大半的时候，众商人看着沉甸甸的几个羊皮钱箱子，都是面面相窥。
不过现在谁也不是计较这些的时候，他们交纳了钱货后，众商队，流民二话不说，一并争先恐后地上了太行山道，就生怕柴保昌突然之间反悔。
待所有人一直没命般奔到了几十里路后，人困马乏难以支撑后，这才停下，确信自己终于保住了一条性命。
掌柜管事们因为之前的质疑，想着接下来如何换一张面孔来面对李重九，而下面的伙计，却全然没有这个担心。在众人口里，李重九成了单枪匹马，独闯两万军中，毫不色变的英豪。
而李重九这时却没有商队之中，而是在后带着侦骑，监视柴保昌大军看看是否有无追上。
商队上下听闻之后，更是感慨，其余人就剩下那么点牢骚话也都说不出了，现在所有人都指着林当锋说句话。
众商家管事一面举着火把，一面坐在皮箱子上在荒郊野外议事，尽管条件简陋，也是顾不得了。
一名管事开口言道“林管事，我们并非不知好歹的，这一次从红巾贼那边全身而退，都是依赖李少镖头的。”
“我们想过了以后大家走漠北十几年，都还是要拜托李家镖局，无论如何都要保住了交情，大家都是一条绳上的蚂蚱，共同进退，你说如何，拿出个主意来。”
林当锋看了众商家一眼，问道“这是你的决定，还是大家的决定。”
众商队的人皆是开口，一名年长一点的掌柜，言道“大家都这么想的，以后一年往返两趟漠北，大家乘着身子骨还硬朗，最少还要在这条镖路上跑十几年。我们作生意的作生不如作熟，这一次李家镖局上下办事牢靠，少镖头智勇双全，我们都是佩服的。我看今后我们走漠北就都拜托李家镖局了。”
“今天大家将此事，议一议，就如此定下了，至于出头打交道嘛，我看林管事最有经验，就一切拜托你了。”
众商人皆是不同商会的，但此开会就是板上钉钉了，以后大家抱团一起走漠北。
林当锋听了此言，笑了笑，言道“如此甚好，但是如何和李家镖局，攀上交情呢？”
众商人商议了一阵后，言道“这次不还剩下十几万钱么？既没有便宜柴保昌，也当作是赚头，就一并赠给了李少镖头如何？”
“不够。”林当锋当下摇头言道。
“嗯，我还有一个远房侄女，年未及笄，我看就嫁给少镖头如何？”一人刚刚开口，就被一众商人狂喷。
一人言道“邱老西，你也太抠了吧，若是可以和少镖头攀上关系，我有亲闺女也嫁了，如此英雄少年，谁不想纳之为快婿啊！”
“好嘛，我也不就这么一提。”
众商人是一并吵吵闹闹，最后除了给李重九十五万钱外，其他的倒是没有商议出什么来。
林当锋想了想，言道“不如如此，就按照我意思来办！”
八十一章起家之地
漫漫太行山山道之上，商队跋涉而行，到了轵关后，众人本待交纳一笔足额的过关税，进入河内。
却不想轵关的守军，遥遥看到无数流民过来后，直接就弃城而走，将此天然险关平白让出。这倒是令众商家一时错愕不已。
接下来倒是无话，众人只待在崇山峻岭间般前行，前往雁门郡的目的地。
虽没有流贼的追堵，也暂时没有粮食不足之窘迫，但是一路之上，山道难行，加上天气冻寒。
故而流民一路死伤有之，掉队有之，每天都有几十，几十的减员，待抵达上党郡，李家镖局总舵时，流民一路只剩下二千三百多人。
虽作为李家镖头的总舵，但是上党镖局，生意却是最末的。只余下王马汉一人看守，至于李虎，苏素二人皆是不在。
李虎眼下一直都在雁门镖局坐镇，那里现在已是取代了总舵，不仅是三个镖局中盈利最多的一个，也是规模最大一个。雁门接壤关外，要从并州出草原的商队，都是要走雁门郡和马邑郡。
至于苏素眼下则是在太原郡的晋阳镖局，太原郡晋阳过去是并州的州治，虽朝廷废州，立郡县二制后，虽官面上已没有并州的称呼，但是民间依旧习惯如此叫法。
作为郡治，官府势力强大的中心，自需要苏素这样的读书人，与官府上的人物打交道。苏素是河汾门下，同窗不少，再加上金钱开路，也是在官场上为李家镖局各种生意撑了一个保护伞。
故而太原，雁门镖局的重要性，都超过了最早的上党镖局。
不过在上党镖局，商队，流民终于在此得到了安顿，歇息。
镖局是有的是大间空房，还租用了民屋，众人挤一挤还是够用的。王马汉见过李重九后，各叙一番别来之情不提。
镖局上招待商队，流民是以热酒好肉，每人皆是有一盘香喷喷的牢丸（注一），一洗众人的舟车劳顿。
众人终于可以摆脱一路上，被贼人追击，货物被盗的担心，在此安安稳稳地睡上一顿。
所有人在此安安稳稳休息了两日后，这时上党郡有一商人，要上门送大宗货物加急送至雁门郡。这也是镖局的规矩，皆有了新单，那么就是两趟镖货，合作一个趟，节约人力，赚两份的钱，省下了成本，这也是为何他们费力在各地设立分镖局的意思。
这在现代物流中，最基本操作，但在隋朝时，却是一个创举。要知道中国最早的镖局，可是明代时才出现雏形，清朝时方才大盛。
于是商队上下就冒着大雪开始重新上路，至于流民则不合适在奔波了，否则不冻死，也得累死，李重九让王马汉在上党郡镖局好好招待他们，自己则带着昙宗还有十几人，随着商队一并朝雁门郡而去。
众人长途跋涉十几日，终于在十一月底，众人抵至雁门郡。
众商队皆是候在雁门郡李家镖局的门前。林当锋等商家管事，惊叹于雁门镖局的宽广宏伟。
一道河流围绕而过，门外一行柳树下，则是一排清亮的拴马桩。
大门都漆成了红色，上铸铜钉，左右两边各立着大大的石狮子，张牙舞爪。
一道偌大的照壁前，镖局上百名趟子手，镖师，皆在门口迎候，一身皂袍整齐，腰带皆是扎得紧紧的，精气神十足。
而排首一名面色慈和的老者，不是李家镖局的总镖头李虎，还能是谁。
李虎先看了一眼李重九，却是先笑着与林当锋还有几家商队的掌柜，管事打着招呼，很是熟络，显然有些人之前就已经有过交往了。
待李虎到李重九身前时，微微叹了口气，言道“三年了，回来就好。”
李重九点点头，双目具是感动，点头言道“是。”
之后众人一并进入镖局叙话，转过一面偌大的照壁，一路是青砖水磨的光亮地面，积雪皆是被扫扫干干净净，地上是一尘不染。
李重九看一旁林当锋，还有十几位商人，越看越是满意，不由点头起来。
见微知著，李重九这才知道这三年来，李家镖局能在并州上，树下旗号，并非没有原因的。李虎，苏素，王马汉，孙二娘各替七千寨上下四百弟兄们，操持起了这一份偌大的家当。
入堂中，双方寒暄一番，不一会儿服侍的六七名丫鬟，皆上前端上酪浆。李重九不由感叹居然镖局里都使唤上丫头下人了。
而这几名丫鬟似乎心知李重九是少镖头，一个个都有意无意地从目光往他这里瞟，面含笑意。
双方说话一阵，林当锋一咳嗽后，倒是抛出一个话题来，言道“李总镖头，我们几个商家都说好了，今后是要与李家镖局打交道，并非是一朝一夕，而是几十年交情的。我们这里有个冒昧之请，希望能够入股贵镖局如何？”
李虎听此言倒是不言语。
“三百万钱，要你们李家镖局一成干股如何？”林当锋之言当下石破天惊。
李重九看李虎表情微微动色，显然这个价格，令他有几分心动，不过李虎老成持重，倒是没有立即答应。
李重九想了一下，眼下李家镖局有两成干股在单雄信手底，自己留下八成，最早时候，李虎在七千寨时，山寨上下也就一两万钱的家当。
两年半之前汝南袁家，狮子大开口，准备以三十万钱要去七成，只留下一成李家自己，这都让李虎上下犹豫半天，若非后来袁四娘太过苛刻，说不准条件宽松一些，李虎迫于袁家压力，就将镖局递给袁家了。
而现在这十几个商家，居然出三百万钱来买李家一成干股，着实可见李家镖局，眼下在并州已到了一个什么样的地步。
三百万钱，按照十文一斗的米价（注二），则可以买三十万斗。
一匹绢五百文，鞭杖行里，代步马一匹两万钱，当初李重九给柴保昌过路费，四万五千多钱。
李虎依旧没有答允下来，�