《重生之名门公敌》

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重生之名门公敌- 第30部分


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晚顾惜发了报价单给他,并不算太离谱。

如果事情成了,就收六十万,三十家店都要保证有起色。这是很二的决定,他觉得。没有一家管理咨询公司可以拍着胸口给人家下这样的保证。

他缓缓换出两口气,还是拨通了电话。

顾惜正在家收拾房子,东西还都在箱子里,她和顾念都在抓紧时间整理。一听戴邵东说的这么严重,她也没耽误,就和戴邵东约了地方见面。

地点是戴邵东公司不远处的一个茶室。这地方有包间,环境清幽,来的都是贪图环境的情侣,也方便他们见面。

顾惜坐下,喝了一杯茶的功夫,就听戴邵东讲完了整件事情。

顾惜心里立刻有了想法,尚百这样降价,显然不明智。她说,“我也上网看了一下你们的品牌,一直走的也是中高端,而尚百,和你们是同类型对吗?”

戴邵东点头,“我们是中档高档都有。”

顾惜又问,“在门市的装修上,你们两家谁的高档一点?”

戴邵东说:“也差不多。”因为是自己最大的竞争对手,他非常了解。

顾惜又问:“那你给高档镜框的供应商打电话了吗?他们一般都是每家放货,不可能让他们可以低到四成,这样怎么保证你们的利润空间?”

戴邵东的眉毛拧在了一起,“打了,给你打过电话之后,我立刻就打电话去问了。然后对方很抱歉,说是尚百自己做的决定,他们绝对没有给那么低的价。”

“那这事就太怪了。”顾惜看着他,眼神带上笑意,“倒像是故意针对你,宁可自己掏腰包,也要把你挤出市场,以本伤人的架势。”

戴邵东被那抹笑意刺激到,“都这时候了,你难道还要落井下石,故意给我摆谱,再趁机抬价。”

顾惜一听这话,忽然觉出点可笑来。

把管理咨询可以做成独门生意非她不可,也是蛮有成就感的。可惜没人分享……太遗憾了。

她同情了一下自己,对戴邵东说,“那你放心,我虽然不是男人,生意场上的话还是说一句算一句的。”

戴邵东看她神色坦然,稳重中带着一言九鼎的气度,不免有点责怪自己心机则乱,早前小人之心了。

“那这事,你有办法吗?”

顾惜点头,很干脆的。这时候的果断是她证明自己实力的时候。

她说:“这事情对你或许是好事。你相信吗?”

戴邵东苦笑道:“你看不出我心急火燎吗?咱俩都不是外人,你就直说了吧。”

顾惜也没有兴趣纠正这句话,说道:“那你等会能不能陪我去一下银行?”

“去银行干什么?”戴邵东把桌上的电脑推了推,“咱们这儿有急事,你要干什么你和我说。”

顾惜说:“我得去银行,把你给我的那套房子抵押了。这样我才能有钱组建营销团队,帮你搞后续的事情呀。”

戴邵东的心一阵抽搐,他看着顾惜,这女孩不说话的时候,再要敢坐到窗前,真是令人瞬间可以联想到那句,所谓伊人,在水一方。

她给她妹妹打电话的时候也是,轻言细语,温柔的和水一样。

可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。

“你说你这人是怎么长的?我给你的房子,现在房产证还没办好,你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国,玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你,我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干,以前怎么没有显示出半分,只开一家小小的清洁公司?”戴邵东恨上了,连着输了好几局,决定揭顾惜的短处。

顾惜侧头,不气不恼地想了想,而后长长叹了口气,看向他,用长辈担忧的语气认真道:“所以说……失恋令人成长,我好像一夜就开窍了,可你怎么长得这么慢?”

作者有话要说:

大家早上好。

昨天有妹纸问,顾惜以前是不是也很厉害,为什么还只开矿泉水厂?

其实能清白创业的女人真的不容易,顾西以前是厉害的。但最重要的,人生要讲机遇,顾西以前并没有机缘巧合,遇上戴邵东甚至琦爷这种层次的人。所以她最大的外挂,这辈子运气比较好呀~~是不是不显山不露水?沾上她的人,包括顾念,运气都爆表了,但这种东西,又合理的令人害怕。因为人生真的就是这么回事。

顾惜以后就是那种女人,别人都说,

“凭什么她能遇上那么好的男人?!!!”

第40章夏听音

程进摩拳擦掌,要迁就戴邵东的水平,玩别人擅长的游戏。

程思翻看着尚百的主页,他是程琦一个人的御用律师,处理程琦的事务,没工作的时候,他可以很闲。

就像最近,整个生活好像都停顿了,他甚至觉得,他们进入了提前退休状态,可以玩玩明星养成,大富翁什么的。

就是一件事令他有点拿不准,他看向程进,程进正在研究一本当代艺术家的图录,程琦今天早上给他的。让他挑出来,哪些是有潜力的作品。

对戴邵东用价格战,对他们而言,不过是花点钱的事情。所以压根没当回事,只等戴邵东多久坚持不下去。

而另一边。

顾惜已经和戴邵东有了共识,回头她去办抵押,如果房产证还是没下来,戴邵东得帮忙。

戴邵东的公司里,已经是下班后,员工散尽。

大会议室的桌上堆满各式眼镜。

“你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜,“这些都是品牌货,利润空间几乎透明,大家在你们这里买,和别家店都差不多。”

“比我们便宜。”戴邵东纠正她。

顾惜点头修正自己,嘴角露出笑容,“但是你们的店本身,没有自己能令人记住的地方。另一方面讲,尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开,消费者直观的感觉就是,既然东西一样,当然挑价格低的。”

戴邵东把那几款品牌的扔到一边,“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

顾惜摇头,“这降价只是个广告,你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好,下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城,”

戴邵东皱眉有些烦躁,“我倒不怕去见我爷爷,就是这事情觉得有点倒霉。”

顾惜说,“每个人要的结果不一样,人家要的是扩充市场占有率,而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的,只想怎么利用这个机会就可以。”

“还可以怎么用?跟着降价,或者用上点新的概念,公司今天开会,有人提议,不如我们用点新的概念,什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头,“是要包装,但是应该是针对你们公司本身。你们的店,缺乏自己的特色。”

“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着,“确实是欠缺特色。任何一行,总得有能够令人记住的地方。那你怎么看?”

却听顾惜问他:“你到底权限有多大,改变市场大策略,你可以一个人说了算吗?还是要回家问过你父亲?”

“我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”

顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”

“这话你说两次了,有话直说。”戴邵东语气不耐。

顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”

戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”

顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。但价格差了三五百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”

“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

“可受众毕竟有限呀。”

顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”

“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”

顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

“而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

这话醍醐灌顶。

戴邵东激动起来,“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选,然后以这个为卖点,高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

顾惜端起咖啡,喝了口,“反正你也没更好的办法,这个青少年的线,一定要用你们自己的品牌,不可以用品牌货,用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

学她去国外注册糊弄人吗?

戴邵东靠近她,“那交给你,国外注册一个品牌,放在我们旗下,我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

顾惜点头,“差旅费算你的。”

戴邵东说,“只要这一关能闯过去,我一定好好谢你。”

“先听着吧。”顾惜站了起来,收拾东西,第二天就收拾申请签证,没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修,其实也不用大搞,但是要给消费者一种错觉,公司马上要有大发展。

不出十天,他们的新广告和品牌同时推出。

最专业的青少年配镜,a&c协同外资的新品牌,只需999元起。

而尚百的儿童类眼镜,现在99元起。

999的,那得多高档!

99……那质量能相信吗?

只从广告上,就和尚百拉开了距离。彻底形成反差,摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。

专业,价格高。成了a&c的新形象。

虽然销量不是一下跳了起来,但是提价之后,那是卖出一副是一副,所以戴邵东的生意,竟然奇迹的持平了。

到了三月底,这种持平爆发出威力来,公司的一番广告下来,初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。

戴盛年非常赞赏这个结果,“我们有了自己明确的市场定位,这个是长久之计。你做的很好。”

戴邵东受了父亲的赞赏,这个月底的营业额,已经高了15%。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。

而另一边。

程进正在和尚百中间的牵线人见面,他听完后,看着程思直发愣,自己怎么就想不通呢。

一个月,不止没有把人家踢去国外,还帮人家提高了营业额?原来降价比赛,另一边提价也可以反败为胜?

原来做生意还得讲花样?

原来自己竟然拼不过戴邵东的手段?

原来……嗯,自己首次商战,竟然给败了……

第41章夏听音作品

戴邵东和顾惜顺着长廊往前走,灯光从地上射出,映在墙上显出隐隐的金色,令这家艺术馆后面的会所有了旧时皇宫里的气派。

戴邵东说:“你听过那话吗?先比车,再比房,然后比比墙。这家艺术会所不盈利,只邀请熟人。”

顾惜说:“那人家为什么邀请你?你又不搞收藏。”

戴邵东笑,“你还真是有慧眼,前年这里才开张。咱们俩酒宴那天,来的那人……”他的话绕了一下,顾惜却听出意思。

她的脸色变得有些紧张,侧头问,“你是说,你的表舅舅?”

“算是吧,他和这出资人熟,人家给面子,顺便送了个会籍给我。”

顾惜的眉头蹙起,想问,“你表舅舅,到底是做什么的”。又说不出的害怕,有什么东西,令她不敢去碰,

那人……他现在还在帝景城吗?

顾惜的脚步停下,旁边有一排落地的大架子,应该是书架,不过她看的是背面,只能看到背面枣红色的木头,很典雅的色,她挪了两步,中间有一块窄长的玻璃,他们站在背面,所以那玻璃上的字是反着的。

她一步步挪过去,看清楚四个字









她不知自己怎么走了过去,也不知那是何种字体,只觉得清雅中带着富贵威势,真真好看的不得了。

转头笑着对戴邵东说:“这字可真好看,怎么没落款,不是名家?”

“你再看看。”戴邵东示意她站远。

她后退一步,才发现并不是书柜,而是百宝格。

而那带字的玻璃,并不是装饰用的,占着一格呢。

顾惜明白过来,“是我没看清楚,这是谁的字,怎么还特别放在这里,又没名字。”

戴邵东靠近她,低声说:“就是你说的那表舅舅的。他叫程琦,外头人都叫他琦爷。”

顾惜的脑子里,一下闪出个人,他站在窗前,什么样,什么衣服……她全都没有印象。

只觉得,这时候想起来还会觉得慌乱。如果像这字该多好,在没人的地方,可以静静地看,一遍遍地看。

“你怎么了?”戴邵东关心地扯了下她。

她摇头。

戴邵东说:“这字有个典故,这家艺术馆是方毕纯的,你知道他吧,有名的青年艺术家,和琦爷很早在美国认识,关系非常好。当时方毕纯要弄
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