大明仅一位- 第366部分

而第三家，同样也遇到了相同的问题，有人主动的接触了他们茫，然后告诉了他们应该如何做。

这些人自然都是王钰派去，这第十艘船，其实才是重点中的重点，所以王钰这才对于此时非常的重视，所以在剩余的这些商家里面选择了其中最大的两家，也是最有实力的两家，至于其他的，只能说鼓励参与。

第二天，没有任何的意外，这三家都入选，至于其他人那些人商家，这次那就有些遗憾，当然，在下一次的时候王钰还是打算采纳他们

另外两家欣喜若狂，看样子昨晚上的来人还真的就是那位王大人安排的，不然的话怎么可能有如此的顺利？至于这接下来那就是那派人准备货物，背景和其他的人不一样，他们这可是得准备货物了，这次可是要他们自己出资，虽说其他的一些费用是最后才补上，可是前期的那些货款还是要他们自己垫支。

当然，他们的负责人还是留了下来，因为接下来还要牵扯到合同的问题。

这投标一结束，王钰也就i立即把这这些中标商家的名字报上了上去，这皇帝同意了，那还是得让他过目才行，虽说这合同是自己签订，和别人没有任何的关系，可是王钰还是要把这个给他看看。

下了朝，王钰也就被单独留了下来，然后被叫道了后面去面见朱高炽，在御书房见到了他，在他的面前则放着一本名册，这是那些中标商家的详细名单和货物清单。、

朱高炽用手点点，这才问道：“这些商家你都核实过了？”

王钰道：“回皇上的话，已经全部核实过了，基本上已经没有任何的问题，一旦合同签订，他们就要是准备货物然后运送到指定的地点等待装船。”

朱高炽又用手点点其中一个商家的名单，道：“这家居然也在，这一点朕倒有些意外”

王钰一看，他指定的正是名义上自己竞争对手的那家，当下便道：“皇上，这有什么好意外的？”

朱高炽道：“别以为朕不知道”

王钰一惊，难道说朱高炽知道了什么？便道：“皇上，知道什么？”

朱高炽则道：“这可是你的竞争对手，你居然让你的竞争对手也加入到了这次的行列中来，是在有些意外，而且还中标了，难道你就不怕他壮大了抢了你的生意？”

王钰一听，这才明白了朱高炽所谓的知道原来是知道这个，心里也狠狠的松了一口气，道：“皇上，竞争对手那是不假，但是这次臣可是公开招标的，任何人只要满足要求都可以来，这一家无论哪方面都满足，我这不要别人投标那也得有一个非常好的理由才行，可不能因为自己是朝廷的命官而让别人不中，这传出去的话岂不是让人看扁了”

朱高炽点点头，道：“嗯，不错，这话也说得非常的有道理，就是不能被人给看扁了，不过他好像是第三轮加入的吧”

看样子朱高炽也知道这第十艘船的事情，而王钰也没有打算隐瞒他，便道：“对，在第一次投标的时候他并没有中标，所以自然也没有把办法加入，而在第二次的时候他中标，于是便也被选中成为第二轮中标者”

“你倒没有说谎，”

朱高炽道，朝背后靠了靠，接着说道：“我看你上面说的，在这第二次的时候你好像采用了一个和其他不一样的方式，这些人的货物好像是自己出资的吧”

王钰这个同样是打算禀告给朱高炽的，便道：“是的，皇上，这第二轮的招标其实是一个实验性的招标，要是实验成功的话，臣也就打算以后都采用这个办法如此一来可以减轻朝廷的负担，同样也可以给朝廷带来收益”

朱高炽仔细的看看眼前的这个文卷，道：“正如你这上面说的，和他们采取利益分成的方式，然后他们自己承担在经商过程中带来的风险？”

王钰这又仔细的解释了一下什么叫承担的风险，毕竟这也担心朱高炽不清楚。

朱高炽听了，奇道：“按照你说的，这商人们会答应？别人什么都出，又是自己的货物，又还得给朝廷银子的，还是负担运送的费用，这过去了还得统一定价，如此一来他们还有什么赚的；他们又不是什么傻子”

王钰则道：“皇上，这看上去好像的确是没有什么赚的，但是实际上绝对不是，商人们不是傻子，他们自然清楚我们这样做当然得让他们有赚的，不然的话我们自己同样没有利润，其实这个是一个互惠互利的事情，他们赚了，我们才有赚的”

朱高炽没有做过生意，所以按照他的第一反应就是这没有银子赚，没有人来，可是这要是没有人来，又怎么来赚钱？所以咋一看是有些很大的风险，但是仔细一想却并非如此，正如王钰说的，商人们就是朝廷的养的鸡，要想鸡的产蛋高，自然要好好的喂养，而不能亏待了他们

被王钰一提醒，朱高炽也反应过来，道：“那你这第二轮的招标其实就是为了试验一下？”

王钰道：“是，虽说是合作，但是朝廷和商人在尽利润上面如何的分配，这一点却需要好好的研究一下，而我们的货物能在那边卖上多高的价格，这一点我们同样不知道，所以通过这一艘船的货物，我们也就可以得出一个最基本的答案来，然后在协商，然后得出了一个纯利润的度来，这样的话我们也才知道下一次这利润多少分成，最主要的一点，我们必须得让这些商人赚取的比在国内的赚取的更多，这样的话他们也才有积极性，也才会愿意冒风险，所以对于这提起的利润，臣认为可以不用太高，积少成多，商人出海的多了，自然带来的效益也就高，而且船队的开销之类已经扣了出来”

商人的动力就是对利益的追求，要是对于这利益都没有什么追求了，这利益高，商人自然都回去追求，要是没有了利益，自然也没有动力，商人都不做生意，朝廷有哪里来的银子赚，现在的双方完全就是一个相辅相成的关系

朱高炽闻言点点头，道：“嗯，这话的确也有些道理，那么，对于你这个我也就答应了，先看看结果吧，你都如此的尽力了，朕也不能让你的努力毁于一旦，不是有句话说得好，是马是骡子，拿出来溜溜就是道了，可别让朕失望”

“皇上，臣定不负厚望”

王钰一脸正色

正文第三百九十七章安排

第三百九十七章安排

是马还是骡子，王钰两样可都不是。

现在皇帝都答应了，那还有什么好畏惧的，所以回去之后，王钰再次立即召集了那些中标的商人

看到王钰的一脸喜色，这些商人这心里那也在猜测今天是不是有什么好事情

于是一个个也都等着王钰发话。

看看下面的那些商人，王钰这才道：“今天早朝之后，我把我们现在的情况一一详细的禀告给了皇上，对于我们现在的情况，皇上已经大概的清楚，对于我们的这次的航行，皇上是非常的赞同的，同时也给我说，让我别丢他脸的脸”

顿了顿，王钰这才道：“我这是不会丢他的脸，所以再坐的诸位同样可别丢我的脸，现在的朝廷大力支持，那就是一个非常好的信号，而且这里我也可以再次透露一点，一旦这次成功，等待诸位的那将便是另外一个很大的机遇”

这所谓很大一个机遇，在很多人的眼睛里面听起来则又是另外一番感受，难道说朝廷又有什么新的动静了？

这王钰越不说，他们越好奇，一个个都静静的等待王钰的说话。

可是王钰显然并不打算接着说下去。

看看下面那些一个个带着期待眼神的商人，王钰接着道：“所以我们现在要做的就是不让皇上失望，所以下面我安排一下接下来的工作第一，我们现在要做的就是签订合同，这样的话也就代表你们和我的合作关系正式开始，之所以是和我，这里我也给大家解释一下，这次是朝廷支持没有错，但是却是以我王钰的个人名义的进行的贸易和航海，这一点大家之前应该清楚了，不过这次现在要是合作愉快的话，那么下一次应该就是你们和朝廷合作，怎么说呢，我就是大家的一个台阶，要是能踏上去，迎接你们的将是光芒大道”

对于这第一点，其实很多的人心里都比较的清楚，而且王钰在招标的时候就已经说明了这一点，所以那些商人心里自然非常的清楚，当然，他们更加清楚的一点，虽说这次是王钰个人的名义，但是谁都知道这背后支持王钰的是朝廷，也正如王钰自己所说的那样，他就是一个台阶，只要这次合作愉快了，后面自然就是光芒大道。

不过王钰再次提及这点，这让那些商人多少有些热血沸腾起来，王钰给了他们一个很大希望，当然，要达到这一步可是不是什么容易的事情，这首先要做好的就是这一步，和王钰合作

而这个时候，他们的心里自然早就有了选择，这以后不说，就现在而言，王钰可是给了他们一笔很大的订单

“第二点，你们商标和品牌名已经在工部备案，所以我希望你们的那些店铺和商号的名字现在统一采用这个名字，而不是其他的，在以后你们的商品上面必须全部这个商标，制作的方法随意，但是这有一点，最好别被人轻易的就仿冒，而且即便是被人给仿冒了，假的摆在你们的面前你们也能一眼就认出来不然的话，要是你们都拿不出证据来证明别人是假货，那么朝廷保护你们也才有根据，不要别人的假货弄得比你真货还真，那么到底谁是假货到时候可就说不清楚”

对于这一点，王钰也再次的强调，打架那首先就得自己把自己的工作做到位，这才能所谓的打假，而且要是不用在工部登记的品牌名字和商标，又何必登记，那岂不是脱了裤子放屁多此一举？虽说这是了理所当然的事情，但是王钰还是得好好提醒一下，也免得他们忘记

下面的商人纷纷点头，这也算是给王钰一个答复。

王钰接着道：“第…，合同签订之后，那么一切都要按照合同的规定来，希望大家能准时交货，远点的，那就提前启程，近的也别耽搁，对于在要求时间没有抵达多了，在这合同上面也有规定，到时候那可是要按照合同上面办的，至于因为什么影响你们的货物的抵达，这一点我是不需要听的，因为这次货物的详细数量是按照你们生产力来制定，也是你们提供的，到时候货物不足，这责任也是归根到底是你们的原因一旦出现违约的情况，那么也就视为你们自动的放弃了机会，当然，货款我会分文不少的付给你们，但是，从此以后，这朝廷的相关的一些计划你们也就不能参加，我先前说了，我王钰是你们的一个台阶，只要登上了这个台阶，那么你们面前就会有一跳光芒大道，但是要是你们自己都不愿意抬脚来迈的话，那么我只能说遗憾，有句话说得好，朽木不可雕，烂泥扶不上墙今天能坐在这里听我说话的人，都不是什么烂泥，也不是什么朽木，不管你们是继承的家产也好，还是白手起家也好，你们都是佼佼者，所以我也不希望出现那种违约的情况”

正如王钰所说的一样，今天能坐在这里的人，那都是佼佼者，自然不会有什么朽木，也不会有什么烂泥，不过这适当的提醒还是需要的，王钰也相信一句话，响鼓不用重锤

“最后一点同样非常的重要，凡是送给我货物，必须上面有一个日期，注意一点，这个日期不是什么离开你们作坊的日期，而是生产出来的日期打个比方，我这一窑的瓷器烧出来，是五月六日，那么这一批瓷器统一装箱，然后在箱子的外面就必须有五月六日的日期至于绸缎之类的工序比较久的，原则上是五天或者十天为一个批次。在给我送货的时候，除了箱子上面标注日期之外，还得附上一份表格，这表格的内容也就是你们运送来货物日期和批次。这样也方便检查”

这是王钰最后强调的一点，至于为何，那其实和以后一样，这目的也是为了方便检查，打个比方，要是他们送来的茶叶存在不合格的情况，这就得检查是不是这一批都出现这种情况，对于瓷器，茶叶，丝绸之类，每一批他们的用的原料都是相同的，要是这一批次的检查出来有什么问题的话，那么有可能这一批次都会出现这个问题，从某一方面而言，这也是对产品质量的一个控制，毕竟这是第一次，王钰可不希望运送出来东西是次品。

看看下面的商人，王钰问道：“我刚才说的四点，不知道诸位都记清楚没有？”

“记清楚了”

下面的那些商人齐齐的答道，这四点要记住其实并不是什么难事，这关键就是记住之后要实施下去这才是最难的一点

王钰这才点点头，道：“要是没有记清楚的，现在大可询问，可千万别记错了，或者是记漏了，最后出现什么差池那可是你们自己要担当的，来人啊”

这立即有工作人员走了上来

王钰则道：“现在把合同都交给他们”

这工作人员立即安排人把合同送了上来，这合同分为了三个部分，第一部分大致差不多，第二部分则是通用的条款，内容是一样的，第三部分则是专用的条款，针对性是比较强的

不一会，这些商人也都都拿着了对应自个货物名字的合同，王钰也说道：“这合同你们可以拿回去看看，这要是有什么疑问的，明天也就来提出来，要是没有疑问的，那么明天也就是这个时候，我和你们把合同也就签订了，接下来你们也就要回去准备货物，我也会派人去制定的地方接收货物，这货款的支付也就按照合同上面约定一旦到了付款的时候，我会一分不少的付给你们”

说完这些，王钰的目的也就达到，又说了一些客套话，这也才离开了这里，然后又立即组织了公司的人员召开这会，安排人去指定的地点接货，同时要和郑和的人接洽

这次运送的货物的量很大，所以在短时间那是不可能完成的，因此把货物接到之后还得先库存，等待货物抵达得差不多了，这才能开始装货，海上的湿气很重，对于瓷器之类或许没有什么影响，但是对于绸缎布匹，茶叶之类那可是有很大的影响，所以这货物没有完全的抵达那是不能把货物搬上船。

等把这公司会议开完时间已经不早，可是还有事情还没有处理完，于是打算去一趟工部，