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“爹，知晓了。”冬至打了个哈欠，应道。
乡下地方，晚上没啥娱乐，家里为了省油，也不点灯，所以大家都是一早就睡了。冬至来到这里之后，刚开始不习惯，如今，她也早睡惯了，一到天黑，她就睁不开眼。
得了冬至的同意，李小柱更是欢喜。
“他爹，灶台上的小坛子里有热水，你快去洗吧，这大晚上的，别把大家都吵醒了。”柳氏瞧着李小柱那精神模样，开口劝说道。
李小柱连连称是，拿了木盆出去了。第二日，天还没亮，全家被李小柱喊醒了。
睁着朦胧的双眼，将自己收拾妥当后，吃了早饭，一家五口开始折腾红薯。
人多，速度就快。不一会儿功夫，几十斤红薯就洗完了。接下来就是削皮了，家里只有一把菜刀，不够用，只得捡了瓦片来刮皮。为了节省时间，柳氏和三个孩子一块儿刮皮，而李小柱则给红薯切块。
等红薯都切完了，天色也已经大亮了，二郎和三郎，拿了自己装书的布袋子，去村学了，冬至和柳氏还有李小柱一块儿，继续加工红薯。
等他们忙完，已经是下午了。
“爹，咱们这做酸辣粉买，要是在镇上支个摊子，得要个炉子，还要案板、桌椅板凳，这些咱们都没有啊，这要咋卖？”等事儿都忙完了，冬至歇下后，将自己心里的问题问了出来。之前她想的是再准备几日，去镇上的打铁铺子里做个炉子，再做些桌椅板凳，之后再去摆摊子的。可她爹打算过几日就去摆摊子，那炉子就来不及做了，桌椅板凳也没。
“这个没事儿，咱家不是买了个铁桶能吗，我在上面砸个大洞，能塞柴去烧，这炉子就算成了。你李爷爷家有好几张桌子，我昨晚和他说过了，借他两张方桌，再借几条板凳，咱自己的凳子再端过去，也就差不多了。”李小柱早就想好这些事儿了，冬至一问，他立马就说出来了。
李小柱说的铁桶，是他家用来提水的，之前他们置办行当时，一块儿置办的，如今正好拿来当炉子。
这事儿就这么解决了，接下来的几日，一家三口继续忙碌着。
他们家灶台在外面，做事难免被人打量。杨氏离他家近，经常进进出出的，自是瞧见了。她时不时地站下来打量一番，瞧瞧李小柱他们到底在做啥。每次瞧见杨氏，冬至一家三口都会用身子挡住杨氏的视线，不让她瞧见。
杨氏心里虽好奇，到底是拉不下面子来问。最后，她觉着没啥意思，也就不再往他们这边瞧了。
等粉条做好，冬至和柳氏一块儿抽了空去镇上买了调料回来。
转眼，赶集的日子就到了。这条早上，第一遍鸡叫，李小柱他们三人就起床了。起来后，冬至和柳氏二人动手熬骨头汤，和准备配料，李小柱将东西全搬了出来。这桌椅板凳，昨日就去李大夫家借来了，今日就要正式派上用场了。
等骨头汤熬好了，李小柱就去李大牛家了。昨日，李小柱就已经和李大牛说好了，今日的牛车他包了。这牛车包起来可不便宜，要四十个铜板。平日里他是舍不得做牛车的，今日不同，除了炉子、桌椅板凳外，还有碗筷和柴火，这些他们背不到镇上，所以才想起李大牛家的牛车。
将东西都搬上牛车，她们一块儿出发去镇上时，天还没亮。等到了镇上，天都是蒙蒙亮。这么早，镇上的人少，他们选了个位置，将摊位摆好。
这个摊位旁边，是码头，码头上是有不少挑夫在这儿帮着给靠岸的船卸货的，也有给船装货的。岸边，一整条街有面铺子，也有客栈，来来往往的商人，能在这儿住宿，也能在这儿吃饭。
选择这里，一是人流量大，二是吃饭的人多，三嘛，自然就是这儿有不少走南闯北的商人，对新奇的玩意儿接受力强，愿意尝试新鲜的吃食。
将桌椅板凳都支好后，他们将炉子点了火，将锅架上去，烧着一满锅的水。而旁边的三个木桶里，则用温水泡着粉条。
这个点，挑夫们已经在码头边上等着了，不过这大早上的，大家都是吃饱了来的，自是不会有人过来问冬至他们的摊子是卖啥吃食的。
☆、136。第136章 粉条6
等了一刻多钟，都没有人过来，此时锅里的水已经开了。码头上人来人往的，就是没人过来问问，这下子，李小柱和柳氏着急了。
“咱们是不是吆喝吆喝，要不别人咋知晓咱们这儿正卖好吃的额酸辣粉呢？”柳氏坐在搬来的板凳上，双手搓着围裙，着急地问道。
“那就吆喝几嗓子，总比坐这儿强。”原本以为这酸辣粉好卖的，结果来这儿这么久了，都没人过来瞧瞧，李小柱心里越发没底了，柳氏一提议，他立马附和道。
冬至瞧见两人那坐立不安的模样，便安慰道：“爹、娘，这些人家里都不是太宽裕，早上都吃过了的，你们再喊也是没啥用的。咱这生意啊，一开始卖的人不是他们，而是船上的富商。这会儿，你们好好歇着，一会儿船靠岸了，你们就能吆喝了，到时候可就有得忙了。”
冬至一向是个有主见的，既是这般说了，自是有道理的。在这方面，李小柱和柳氏还是很信任冬至的。
得了冬至的话，两人又做了下来，慢慢等着。
不久，一条大船靠岸了。冬至瞧见船上走下来好几个穿着绫罗绸缎的富态中年男子，原本坐在一旁唠嗑的挑夫们全忙起来了，纷纷拿了扁担去船上卸货。
想来这几人就是这条船的货的主子了，也就是她今天的目标。
“爹、娘，咱们的客人下船了，要开始吆喝了。爹，你去那张桌子上坐着，我立马下一碗酸辣粉给你吃，你就照着昨晚那摸样吃就成了。娘，你在一旁吆喝，就说祖传酸辣粉，只此一家，别无分店，不吃就错过了。”冬至手指了一张桌子，示意李小柱过去坐着，又吩咐了柳氏之后，就开始忙起来了。
李小柱和柳氏听从冬至的吩咐，纷纷开始做自己个儿的事儿。
冬至手脚麻利儿地下了一晚酸辣粉，端到李小柱面前，李小柱拿了筷子，“撕拉撕拉”开始吃了起来。酸辣粉味道原本就好，再加上李小柱又爱吃，别人一瞧见他这吃相，就有胃口。
“祖传酸辣粉，热乎的酸辣粉，只此一家，别无分店，任你走南闯北，整个大越朝都吃不到！错过这个村可就没这个店儿了！各位奔波多时的客人，来一碗，暖胃又暖心喽！”冬至将酸辣粉端给李小柱后，就走到炉子前，与柳氏一块儿，大声地吆喝了起来。
那几个商人，原本是与包工头谈事儿的，听到冬至的吆喝，眼睛不自觉就往这边瞟了过来。眼光一扫过来，就瞧见李小柱吃地那叫一个香，他们原本就在河上飘了半个多月，此时一瞧见热乎的吃食，自是想去吃一碗的。
再一听，是啥酸辣粉，他们这走南闯北的，见识自是广的，可这酸辣粉，他们倒是没听说过，自是更是想尝试一番。
匆匆结束了与包公头的谈话，四人一商量，就往冬至的摊子走了过来。
他们在炉子前站定，其中一个留着山羊胡子的中年男子，端着温和的笑，好奇地问柳氏：“老板娘，你这酸辣粉怎么卖的？”
这话，可一下子将柳氏给问住了。她和李小柱光想着来支个摊子换钱，倒是没想到要多少钱一碗。这价钱可最不好定，高了，人家舍不得来吃，低了又赚不了钱，这里头名堂多，她一时也说不上来。坐一旁吃酸辣粉的李小柱，也是一下被这问话给弄懵了。
“这位老爷，咱们这祖传配方的酸辣粉，一碗只要十个铜板，与阳春面一个价。不过这滋味可是大不同，我敢说，你们在别处从没吃过这。几位老爷一路劳顿了，快去位子上坐下歇歇吧，我这就一人做一碗给你们尝尝。”冬至接过话头，一口气说完，顺手就解开了锅盖。
几个中年男人听了冬至的话，都不自觉笑出了声。最先开口说话的那名中年男子瞧见冬至一说完，就开始煮粉条，他不禁笑道：“你这小姑娘，倒是会做生意！”
说完，他转过头询问身后的三人：“那就来一碗尝尝？”
“那就尝尝吧，这多时日了，正巧也能坐下歇歇脚。”其中一名男子应完，就在李小柱一旁的空桌子上坐了下来。
柳氏帮着冬至，手脚麻利儿地将四碗酸辣粉做好，端上了桌子。
“几位老爷慢用。”冬至笑眯眯地将碗放下后，往后退到柳氏身边。
柳氏瞧见冬至过来了，拉住她的衣袖，低声问她：“冬至啊，你为啥要定十个铜板一碗呐？”
“娘，这儿的挑夫早饭时在自家屋里吃了来的，午饭可就得在镇上吃了。都是卖苦力的，可是饿不得，也不舍得去那客栈和饭馆吃饭，那他们就只会去面馆吃碗阳春面，或是去买些包子馒头填填肚子了。咱们定个十个铜板，与阳春面一个价，那些挑夫整日里吃阳春面，自是想换换口味的，这酸辣粉和阳春面一个价，又有有钱的商家吃过，他们就会觉着这酸辣粉就上档次些，自是情愿来吃咱这酸辣粉的。”
“再说包子，他们这些挑夫，少说三个包子才能吃饱吧？三个包子也得九个铜板了，光吃包子口渴不是，再去买一碗茶水喝，这价钱不是比咱们的酸辣粉贵了？既是如此，他们为啥不来吃咱们的酸辣粉？”
冬至也是低声回应柳氏，将这其中的原委交代清楚了。柳氏一听，也觉着冬至这定价合理。
母女两说完悄悄话，李小柱也吃完了。他将自己吃的空碗拿了过来，顺手从炉子旁的水桶里舀了水，将碗筷洗干净了。
做完这些后，他站到了柳氏和冬至身边。和柳氏一样，他也将目光往那桌客人身上瞟，想瞧瞧他们是否爱吃。
冬至发现他们的动作后，当下就制止他们：“爹娘，你们别老往人家那儿瞟。咱们这是好吃的酸辣粉，他们不爱吃，自是会有人爱吃，你们这么瞧着他们，倒是让人家以为咱们的酸辣粉是没人爱吃的了，平白的掉了面儿！”
☆、137。第137章 粉条7
“那那咱们要干啥？”李小柱也是紧张，听了冬至的话，他倒是不知晓应该干啥了。
“咱们就唠唠家常，咱是卖东西，又不是去偷去抢，干啥要怕他们呐？这几个富商只要在咱们这儿吃了一碗酸辣粉，就是他们不爱吃，往后那些挑夫也会过来吃。所以，从现在开始，咱们生意就不会差。”李小柱和柳氏不懂这其中的弯弯道道，冬至就一一给他们解释。
听冬至这么一说，李小柱和柳氏懂了。他们也渐渐放松下来，说说闲话，等着几人吃完。冬至趁着空隙，扫了他们那桌一眼，见他们虽说不是大口吞咽，可那速度却快，她暗暗放心了。
说是那么说，但要是这四个富商爱吃这酸辣粉，那她们往后生意会更好，面向的客人档次跨度也就会越多。
士农工商，这个时代，虽说商人在社会地位上连工人都补不上，可在别的方面，商人的隐形地位却是极高的。大家会不自觉地向那些有钱的商人看齐，要是这四个商人爱吃，那往后她这摊子就有招牌和口碑了。
“我再来一碗！”
“我也再来一碗！”
“既是这般，那就一人再来一碗！”
四人一吃完，都纷纷要再吃一碗。李小柱听了，脸上堆了笑，走过去，拿了几人的碗，“客人稍等，这酸辣粉一会儿就好了。”
一听到他们又点了，冬至和柳氏再次忙碌了起来。
“这啥子酸辣粉，味道是真好！”其中一名中年男子感叹道。
“是好，我们这走南闯北的，也吃了不少吃食了，这酸辣粉是好的。就这滋味，就是一般的大酒楼都没得！”另外一名男子也是感叹道。
听到他们的评论，冬至心里很是欢喜。这番话，自是有有心人听见，往后往外头这么一传，那她们的生意还不滚滚来？
不一会儿功夫，四碗酸辣粉又被端到了四人面前。四人拿着手里的筷子，就开吃了。
一连者，这四人竟是一人吃了四碗，吃完后，他们都坐在凳子上，摸着圆鼓鼓的肚子，不能起身了。几人平日里不干重活，吃得也就少，这次四碗酸辣粉下去，撑得他们都不能动弹了。
四人结了帐后，在这儿坐了好一会儿。在船里的货全卸下后，他们才不得不结了帐走。
就这么一会儿，冬至他们就赚了一百六十个铜板，这可比萢脯来钱快。
“我这不是在做梦呢吗，这就挣了一百多个铜板？冬至啊，你掐我一把，瞧瞧会不会痛？”这钱是柳氏收的，此时她双手捧着这一百多个铜板，不敢相信。
冬至双手放在柳氏的手上，笑着对她说道：“娘，这不是做梦，咱们是真赚了这些个钱。您还是赶紧将铜板收起来吧，要不一会儿掉了您可得心疼了。”
经过冬至的提醒，柳氏赶紧从怀里掏出早上拿来装钱的布袋子，将铜板装进去，再拉紧袋子口的线，将袋子口扎紧。
李小柱虽说也欢喜，他毕竟卖过萢脯，见得多了，也就习惯了。
这客人吃完走了，李小柱将碗筷收好，拿到木盆里，倒了水将碗筷洗干净了。冬至趁着柳氏数钱的空挡，拿了抹布将桌子擦干净了。
做完这些，一家三口坐在凳子上，欢喜地商量着今晚要买些好菜回去，好好吃一顿。
正说得高兴，又一艘船靠岸了。冬至与李小柱、柳氏一块儿，故伎重演，再次吸引了那些商人过来吃。
就这么着，一上午，来了五匹人，他们带来的粉条已是不多了。
到了午时，挑夫们要吃午饭了。有几个坐在码头的边儿上，吃着自己带来的饼子，二更多的，则是往各个面馆，和包子铺去。而更多的，则是往冬至的酸辣粉铺子涌。
“老板，给我来一碗你那啥粉！”
“老板，我也来一碗！”
“老板……”
“老板……”
周围的声音一直传来，三人顿时成了陀螺，转个不停。此时的他们恨不得再多生一双手，或是能分身。
柳氏收钱，冬至下面条，李小柱赶紧着将下好的酸辣粉递给客人，外带收拾桌子。
这人太多，桌椅原本就不够，很多人没地方做，只能端了碗，站在一边儿吃。
不到一会儿，他们带来的粉条就完了。
“各位客人，实在对不住了，今日的酸辣粉卖完了，大家明日再来可好？”�