化工大唐- 第61部分

“您想都别想！”马致中不等陈晚荣说话就回绝了。

这是正事，高清泰可不会再开玩笑了，脸一沉：“马爷，我们斗归斗，斗完了还可以一起喝酒。可这是正事，我不能让步。再说了，这事得陈爷说了算，您插什么嘴？”

“您不信？您等着瞧，陈兄弟精着呢，肯定不会卖给您。”马致中不以为意。

高清泰看着陈晚荣，等待他的答复。陈晚荣笑道：“承蒙高掌柜瞧得起，我感激不尽。不过，香皂不能卖给您，还请您原谅。”

眼里闪过一丝怒色，盯着马致中，高清泰神色不善，还以为是马致中给陈晚荣灌了迷魂汤。陈晚荣明白他的想法，解释道：“高爷有意卖香皂，对我来说这是好事，我没有理由拒绝。只是卖给您，任由您去卖这事不行。要是高爷有意的话，可以做我的代理商。”

要想香皂卖得红火，就需要很多网络，光靠马家店一家不可能做到。高家店地实力还在马家店之上，高清泰有意陈晚荣打着灯笼也找不着的好事，哪会拒绝。

“代理？什么是代理？”高清泰一闻此言，一下子愣住了。

马致中呵呵一笑，好整以暇的道：“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖，但不是您买断，而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外，还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。”

高清泰精明人，念头微转就明代理对陈晚荣的好处，略一沉吟道：“陈爷，我可以给您双倍地价钱。”

陈晚荣笑道：“高爷，不是钱的问题。我要是卖给您，您完全可把香皂换一个包装，称作高氏香皂，卖出去。到时，谁还会记得我呢？谁还会知道这是我陈晚荣做的呢？”

高清泰仍是不死心：“陈爷。您现在有多少货品呢？您想让主顾们记住您。光凭一个香皂可不行，还得有很多。要是我所料不差的话，您只有香皂一个货品，这么做不划算。要不，我给你三倍价钱。”

马致中轻笑一声：“高爷，我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开地人，就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛，还没有过夜。您就忘了？”

想起陈晚荣拒绝他高价收买地事，高清泰不由得很是泄气。

陈晚荣点头道：“高爷，您说得没错，我现在只有香皂一个货品。不过，我可以告诉高爷地是。要不了多久，我的货品就会很多，做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水，这些东西很实用。也很好做，只是我还没有腾出手来。”

味精只要有粮食就能做，这一点难处也没有；高效麻醉剂乙醚，酒精只要有酒就能做，这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱，一直没有做。现在有了本钱，只要香皂一上正轨，就可以抽出时间为做这医疗用品了。

只要冒炊烟的地方就需要味精，其市场空间无限大。唐朝有麻药。只是效果不太好，而唐朝的战争不断，兵士受了伤只有硬挨，受地痛苦不少，要是有了乙醚，会在很大程度上减轻他们的苦痛，要想军队不采购都不行。

唐朝地酒是低度酒。只需要提浓就可以做出酒精。用来消毒。唐朝没有消毒药水，受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口。往往导致伤口化脓发炎，要是有了酒精的话，无异于雪中送炭。要是有硫酸，造出碘的话，做出碘酒，那就更加不得了。

这三样东西制造起来很方便，目前条件就能完成，陈晚荣已经有了一个腹案。

马致中忙拽着陈晚荣的胳膊，埋怨起来：“陈兄弟，您咋不给我说呢？我来代理。”

陈晚荣笑道：“马大哥不要着急，这些东西还没有做出来，等我做好了自是少不了马大哥的份。”

马致中长舒一口气，叮嘱道：“陈兄弟，您可要记住今天地话哦。到时要是不给我代理，我跟您急。”

事已至此，看来只能代理了，高清泰微一沉吟：“陈爷，我就代理吧。请您开出条件。”

陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，给您明说了，香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少，我们光是这代理就要赚很多钱。不过，要先说好了，有我地地方，您不能来，有您的地方，我不去。”

还没有正式开卖，两人就在商量瓜分地盘了，陈晚荣不由得有点好笑。

高清泰看得更远，想了想道：“马爷，这我同意。不过，这还不行。我们还需要再议定，我地铺子比您地要多些，那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”

这是明目张胆的勾结，马致中点头道：“这主意不错，我同意。这事，我们以后再议，您先和陈兄弟谈您们的事。”

高清泰对他的建议倒是赞同：“陈爷，您提吧。”

陈晚荣并没有提条件，而是给他们一个建议：“高爷，马大哥，以我看，您们二位好象有点惺惺相惜的意思……”

高兴泰和马致中同声否认：“谁和他相惜了？我见着他就不顺眼！”

对手最相知，既让人恨，又让人钦佩，二人既恨对方又佩服对方，说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里，笑道：“二们这样斗来斗去，其实谁也没有好处，不如握手言和。”

“陈兄弟，这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同，轻轻点头。

陈晚荣接着道：“马大哥，您听我把话说完。我是说，二位何不联手组建一个商业联盟，维持长安商家的秩序呢？长安最大的两家商铺联手，其他地商铺还能不听吗？可以避免不必要的争斗不说，还可以避免相互压价，造成两败俱伤！”

“什么是商业联盟？”马致中和高清泰齐声问道。

陈晚荣解释起来：“简单的说就是维持买卖秩序，您们可以制订出一些规章制度，要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷，您们可以排忧解难；可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利，不惜囤积居奇，害人害己。这些您们都可以规定，这也对百姓有利。”

高马二人对视一眼，同声道：“好象有些道理！”

第二卷　发家之路　第十二章　燃烧吧，长安

“不是有些道理，是很有道理！”郑宛如大声赞好：“陈先生真是妙想啊。历来商铺各自逐利，为了打垮对手，无所不用其极，压价仅是其中的一种，害人也害己，好多商铺就是因此而关门。至于其他的手段，搅局、制造谣言，无奇不有。”

高清泰想起派冯世才去搅局一事，好象郑宛如在指责他似的，脸上绯红，斥道：“你一个读书人，根本不了解商铺，多甚嘴呢。”

马致中一脸的幸灾乐祸：“高爷稍安勿躁，稍安勿躁！郑先生又不是说您，您别多心。”话说得很动听，话里的讥诮之意再也明白不过了。

高清泰狠狠的瞪了一眼马致中，马致中端着酒杯，美美的喝了一口，很是得意的瞄着高清泰，把个高清泰气的恨不得一脚把他踢到原下去。

郑宛如接着往下讲：“我虽没有从商，并不是说我对商铺不了解。商铺与商铺之间你争我夺，到最后大家都没好果子吃。若是联合起来，就可以避免这些不利之处，有钱大家一起赚，有问题大家一起商量着来解决，比起单打独斗不是好很多么？”

高清泰瞄着马致中，想起这些年和他的争斗，可以说无所不用其极，就是斗不垮他。要是和他没有争斗，而是合作共事，对自己的好处反而更大，郑宛如说的很有道理，笑道：“这事可以考虑。”

司马煦却不同意，反驳道：“若是商铺因此而勾结，狼狈为奸，岂不是祸国害民？让他们窝里斗，总比祸害百姓朝廷的好。”

“不是有王法管着么？他们就算想狼狈为奸，又能闹到哪里去？”郑宛如是明法科出身。也就是我们现在说的“法律专业”，对唐朝的律法很是了解。

司马煦虽是担心朝廷的律法是否真的管得住联合起来地商会，可这涉及到朝廷的面子，他不敢再说下去。只得闭嘴了。

马致中笑道：“这事我看可行。”

陈晚荣接过话头：“二位掌柜，我只是提个建议，您们斟酌。”

高清泰点头赞同道：“这事回去之后和其他商铺商量一下再说，若他们同意的话，成立一个商业联盟就是了。陈爷，还是说说我们的事儿。”

陈晚荣开出地条件和开给马致中的差不多，唯一不同之处在于分给他的红利是一成五而不是两成。马致中自然明白陈晚荣之所以给他两成，是看在他帮助过陈晚荣的份上。打从心里欢喜。陈晚荣真够意思，区别对待。这叫有情有义！

就算一成五，照香皂受欢迎程度来看，这收入也不少了，高清泰没有理由不同意，笑道：“陈爷。您的条件我全部接受。不过，这对您还不公平。您想啊，您手里要是没有点东西，万一我们反悔，或是出了事，您的损失不是很大么？应该叫代理商给您一笔钱押着。”

他说的是保证金，现代代理商都要给厂家一笔数额巨大的保证金，这提议很合情理。陈晚荣并非没有想到过，只是考虑到大量生产香皂这事八字还没有一撇。先收保证金地话不太合适。再者，马致中对自己不错，收他的保证金于情于理说不过去，是以陈晚荣才没提。

“高爷说地有道理，只是我还能信不过长安最大的两家商铺么？您们的口碑在长安都是一等一的好，收不收押金都一样。”陈晚荣这话不是随便说说的，高马两家商铺地信誉在长安非常好。断不会做那种对不起自己的事了。

再说了。陈晚荣是垄断商人，要是他们胆敢对自己不利。完全可以断供，谅他们也没那胆做这种事。

高清泰对陈晚荣的信任很是受用，笑道：“陈爷君子，我也就不小人了。给您说实话吧，不管是谁，只要在买卖场上打滚，总有遇到困厄的时候，到时万一银子周转不过来，您不吃亏么？捏着一头是一头。”

这话太实在了，陈晚荣只得道：“那也行，高爷先给五百贯的押金吧。”

五百贯作为押金，根本就不算多，高清泰很是赞赏陈晚荣宽广的心地，大拇指一竖，赞道：“陈爷，这么赚钱的买卖，换个人没有几千贯的押金，不会给，好胸怀！我服气！先给五百贯的押金，以后看情况再加吧。”取出金饼，放在陈晚荣面前。

“谢高掌柜了！”陈晚荣谢一声。接下来，陈再荣执笔，写了两份字据，陈晚荣和高清泰签了字，各执一份。

马致中也付了五百贯地押金，陈晚荣给写了一个收条，作为证据。至此，长安最大的两家商铺全成了陈晚荣的代理商，只等着香皂上市了。

这两家商铺虽然没有完全覆盖长安，但在长安占的份额不少，香皂还没有生产出为，销售渠道倒先准备好了，这是大好事，陈晚荣非常开心，端起酒杯：“马大哥，高掌柜，来，干！预祝我们合作愉快！”

“干！”高清泰和马致中端起酒杯，与陈晚荣碰了一下，一口喝干，美滋滋的亮了亮酒杯，咂吧着嘴巴，美不可言。

大事已经谈完，接下来就是等待，等着看长安夜景。众人放开了吃喝，杯来盏去，高声说笑，不亦乐乎。

太阳还没有落下去，曲江附近就***通明了，照耀如同白昼。郑宛如甚是健谈，指着曲江给陈晚荣解释起来：“等会皇上赐宴时，百戏助兴，火把游走，整个长安一片明亮，好象燃烧起来似的，因而长安又叫火城，那才叫一个壮观呢！”

“是啊，不是亲眼看到，听人说都没意思。”高清泰附和一句。

陈再荣突然想到一事，问道：“郑兄，你们是从官。为什么不去参加皇上的赐宴？”

唐因隋制，国子监地生员都有品衔，国子学是从七品，太学是从八品。四门学是从九品。唐朝对教育很重视，国子监地生员享有特权，有资格参加皇上的赐宴。他们没有去，反而跑到这里来观夜景，陈再荣不能不奇怪。

高清泰他们也想到了，一齐看着郑宛如。

司马煦笑道：“陈兄有所不知，胡兄喜爱这里地清幽雅静，我们有幸作为他地好友。不能不陪他。”

胡大可虽是波斯人，唐人并没有岐视他的想法。高清泰赞道：“郑先生，司马先生真是仗义，为了同窗之谊，宁愿不去赴宴，佩服。佩服！”

要知道皇帝赐宴是何等的荣幸，一个人一辈子有一次机会那也是祖辈修来的福气，他们居然为了胡大可不去参加，这着实让人钦佩。

胡大可眼里闪过一丝痛苦之色，一闪即隐，抱拳行礼道：位学友高情厚谊，胡大哥没齿难忘。”

陈晚荣看在眼里，心想胡大可不去参加皇上赐宴肯定另有隐情，绝不是他说地好这里的风景。连皇帝赐宴都不参加。其隐情可想而知，必是惊天动地。至于是什么隐情，只有他自己知道了。

正转着心思，只听曲江边上传来惊天动的声音：“参见皇上，皇上万岁，万岁，万万岁！”是睿宗驾到。群臣迎驾。

陈晚荣朝曲江望去。隐隐约约中只见群臣跪了一地。睿宗在太监的引导下行走在群臣中间，来到御座前坐了下来。

“谢皇上！”群臣的谢恩声传来。想是睿宗要他们平身。

“万国使者朝天子！”洪亮的吼声传来，应是数十人一齐呐喊才有这等声势。

郑宛如眉飞色舞的解释起来：“太宗皇上北灭突厥，东征高丽，西败吐谷浑，威慑大食，拯救波斯，天可汗旨意所至，莫敢不从。吐蕃、南诏纷纷纳表称臣，实为华夏盛事。天竺这些极远之地派使者驻于长安，倭国来朝，在长安的使者更是多达三百多人。皇上今天赐宴，也没有忘了他们！”

这是外交上地基本礼节，没什么好吹嘘的。郑宛如之所以兴奋是感于唐太宗地莫大功业，号令万国的霸业。隐约可见几百人小心前行，跪在地上叩首，直到过了老长时间，这才起身退了出去。想必是自报家门，一个一个的报来，费时也不短。

“他们见完天子，就该去杏园赴宴了。今天赴宴的人实在是太多，曲江坐不下，皇上这才下旨在杏园赐宴给万国使者。”司马煦忙着给陈晚荣他们解释。

又过了一阵，只听群臣齐道：“谢皇上！”想必是宴会正式开始了。

郑宛如兴奋不已：“百戏马上开始，火把也要出来了。等着瞧好了喽！”

果如他所言，曲江边上一派笙歌声传来。以曲江为头，火光飞快的