化工大唐- 第24部分

对这话李清泉不以为然，嘴角微微一扯，颇有几分轻视，笑道：“晚荣，你的心情我能理解。只是，你要站到我的位子上来想想，一百文一斤的话，我一个月投入百多两百贯，所赚不过三二十贯钱，这太不划算了。这皮革是很好，不过顶多加一成价，还能咋样呢？”

陈晚荣岔开话题，问道：“请问老爷子，长安什么最多？”

“你问这做甚呢？”李清泉不明陈晚荣之意，不解的反问，转着眼珠想了想：“要说起来的话，长安的人最多。人来人往，熙熙攘攘，肩摩肩，踵碰踵，就算喘口气，热气儿都会喷到小媳妇儿的脸上。”

长安是人类历史上的第一个百万人口大都市，而唐朝更是长安的黄金时期，差不多有现在西安十个那么大，是君士坦丁堡的六倍，是稍后出现的巴格达六个多大，人是最多的，这话再正确也没有了。

他没理解到陈晚荣的意思，听了他这答非所问的话陈晚荣不由得啼笑皆非，提醒他道：“老爷子说得没错，长安人是最多的。请问老爷子，长安什么样的人最多？”

男人和女人相差不多，要说最正确的答案应该是男人稍多，李清泉本想如此回答，转念一想陈晚荣断不会无聊到这种程度来问长安的男女人数，摸着肚腩，沉吟道：“要说多的话，长安的官员最多，比起扬州、洛阳多得多。”

扬州和洛阳是唐朝的大都市，非常繁华，人口也不少。长安是唐朝的都城，官员自然比哪个城市都多，这话虽然不够完善，已经接近陈晚荣的意思，再提醒他道：“老爷子此言极是，长安的官员比任何地方都多。在这之后，还有什么人多？”

“富商！”李清泉眨巴着眼睛，想了想这才一拍大腿，脱口回答，继而奇怪的问道：“晚荣，你突然提到达官显贵，富商巨贾做甚呢？”

就算他不这样问，陈晚荣也把他往这方面引导，笑道：“老爷子，我的意思是说你可以做这些人的买卖。达官显贵，富商巨贾，他们有的是钱，只要有好东西，他一定会买。”

“他们不爱钱，他们爱面子！他们可以大把大把的花钱来买面子。”李清泉点评这些人的德性，颇有点遗憾：“可是，我上哪里去找他们需要的东西呢？就算我的皮革再好，做一双靴子顶多值十来贯，这能赚多少？更不用说，我只是做皮的，不是做靴子的，大头给别人赚去了，我只是赚点零碎钱。”

有钱人不在乎钱，在乎的是面子，这是千古不变的真理，古今同理！

陈晚荣再次提醒他道：“老爷子，你这话很有道理，你做皮的绝对没有做靴子的赚得多。可是，有一样东西既值钱，而且你现在的技术就用得上，你不用投入一文钱，却可以大把大把的赚钱呢。”

“晚荣，是甚？你快说！”李清泉眼睛瞪得老大，猛的站起来，右手握成拳重重砸在桌子上，发出砰的一声响，兴奋得眼睛眨红光：“晚荣，你是说制裘？”

“正是！”陈晚荣非常肯定。

裘衣其实是就把带毛的皮处理成皮革，当然上面的毛不能掉，而且要柔软舒适，完好无损，其技术上的要求比起制皮革就多了这么一点。但是，其价值却是不可同日而语，一件好的狐裘价值上千两银子，一辈子不需要做得太多，做过三五件就可以吃用一辈子了。

李清泉现有的条件完全可以用来制裘，有了陈晚荣的鞣剂，处理出来的皮料品质上佳，要是制成裘往长安一送，那些达官显贵，富商巨贾还不削尖了脑袋抢着买？集中在长安的有钱人甲于天下，这市场有多大，李清泉想想都头晕。

制裘这事，李清泉以前不是没做过，技术上过不去，做不出上佳皮料。现在有了陈晚荣的鞣剂，做出来的皮料绝对是上上之品，“钱”途无量，李清泉兴奋不已，不住猛敲额头，一连敲了几下，发出砰砰的声响，自我埋怨起来：“我这是做了甚呢？连这都没有想到？郑老爷子一直想做裘衣，只是没有好的皮料，这事才一直拖着。”

略为抑止一下兴奋的心情，李清泉在桌子上轻拍一下，二话不说：“晚荣，一百文就一百文，我先要一百斤。”

先前还是死活不肯要，现在却是抢着要，这变化还真够大的。

陈晚荣的鞣剂效果奇佳，一百文虽然很贵，但绝对值这个数。用这鞣剂做出来的裘衣肯定会大卖，有多少销多少，李清泉无异于挖到一座金矿。做得好的话，他这一辈子的积蓄不过一两年就赚够了，他能不爽快吗？

他要是知道陈晚荣还有一个更赚钱的主意没有说给他知晓，他肯定会气晕倒。陈晚荣第一个想到的法子，就是要李清泉做手袋。手袋在现代社会广受女人的喜爱，只要是个女人，无论美丑贫富，出门在外都要肩头挎一个，这东西要是在唐朝做出来的话，会是个什么样的结果呢？

古代的女人随身携带东西的袋子叫香囊、荷包，体积太小，能装的东西太少，而手袋则不同了，型号各异，依各自的喜欢选用。女人私事比男人多，其用具也多，有了手袋会给女人提供非常大的方便。

唐朝民间殷富，老百姓不缺钱，再加上唐朝女性的社会地位高，抛头露面的机会比起两宋明清时期多得多，说人手一个手袋太夸张，至少其市场空间会无限广阔。

要真是这样的话，古代妇女出门就不必用一块布把东西包了，挎在肩上，或是挂在手臂上，好象走江湖的一样。而是把银钱、胭脂水粉，以及一些女人专用的私秘物品放在手袋里，会成为唐朝的一道风景线。

更不用说女人的手袋之后，还有男人用的手提包，男女都有包用，古人的宝贝“百宝囊”只好作废了。

陈晚荣之所以不把这个主意说给李清泉知道，是因为这前景比起制裘广阔得太多，说是王牌一点不过份，买卖还没有做稳，先把王牌打出来，这很不明智，是以陈晚荣才出主意要李清泉制裘而不是制皮包。

才要一百斤，太对不起自己这个金点子了，陈晚荣微微一笑，准备抓住时机搞促销了。

第一卷　初到大唐　第十九章　第一桶金（四）

“老爷子，您想想，您要做皮裘的话，您得先得给主顾们看皮料，所以您皮料越好，越是能引起主顾的兴趣。这鞣剂您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果，做出的皮料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘出一幅美好的画卷。

无论是古代，还是现代，这样品一定要做得很好，这是千古不变的真理，没想到这话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴里说出来，李清泉虽是知道他精明过人，却也不得不惊讶：“晚荣，你这话有道理。咦，晚荣，你没做过买卖，咋懂这些呢？”

现代社会一旦开发出新产品，就得做出样品给客户检测，甚至试用，获得客户认可。为了拉客户，供应商在做样品时不遗余力，把样品做得非常好，等到客户稳定之后就要耍手段了，品质必然有所下降。

这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法，意思是说先给上佳品质的产品稳住客户，一旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在一定程度上降低品质。

这种手法那些全球大公司没少用，在现代社会屡见不鲜。

别的不说，就是一些日常生活中的琐事，比如卖皮鞋的，如果你要他摆在柜面上鞋的话，往往会找借口不给你，为什么呢？因为那是样品，做得比正式卖的产品好。

这些生意上的手法陈晚荣熟之极矣，当然不能说给李清泉知晓，微微一笑继续描绘美好画卷：“老爷子，这道理其实也挺简单，没有银弹子打不下金凤凰，没有好的皮料，也拉不到主顾，是不？您送出去的皮料，不会一送一个准，有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖，您这皮料要多准备些，送出去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越红火。”

这是现代社会推销使用的一种办法，看看那些在街上散发宣传单的人就知道了，海量发放，最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同，不住摸额头，赞扬起来：“晚荣，你有这等精明的头脑，要是来做买卖的话，肯定会成一方富商。”

陈晚荣具有现代科技知识，对营销非常熟悉，他要经商的话大红大紫不敢说，至少不会差，只是受限一样，那就是家境赤贫，没有本金。“巧妇难为无米之炊”，没有本钱就算有天大的本事也施展不开，要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知道，那是为了卖出更多的鞣剂，赚取更多的本金，不得不付出的代价。

“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句，这才说出最重要的一句话：“老爷子，您算算，一百斤够用吗？要是不够用的话，到时再来买，有可能来不及。我这鞣剂做起来很麻烦，没有个三五天是做不出来的。我不说，老爷子也明白一个理：良机稍纵即逝，失则不再来。”

这话半真半假，但“生意场上无真话”，这是做买卖的一种技巧，不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫，却给他说得煞有介事似的，好象真的会三五天才配得出来，由不得李清泉不信。

李清泉在生意场上打滚一辈子，不会不明白机会意味着钱财，对这话深表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一会，这才道：“要不，我要两百斤，晚荣，你看可够？”

要想小白兔跟得紧，就得胡萝卜香，陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图，李清泉深晓其中的好处，不得不多要鞣剂。

这明明是自己拿主意的事情，却因为陈晚荣说出的话深得李清泉之心，不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。

两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤，够做出一大批样品了，送个百八十家不会有问题，李清泉的潜力暂时挖尽了，陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人，不会一口回答，而是略一沉吟，这才缓缓道：“老爷子，这事得您自个拿主意，我不便多言。我说够了，到时不够用的话，我岂不是误了老爷子？我要说不够，老爷子还以为我是想多卖东西呢。”

最后这一句话特别漂亮，明明是想多卖鞣剂，却给陈晚荣一句话撇得干干净净，这就是说话的技巧。

生意场上就需要这样的技巧！

李清泉很想听听陈晚荣的意见，听了这话心里虽有些失望，但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏，道：“晚荣，你多心了。行，这事就这么定了。晚荣，你能不能明天给我？要是不方便的话，先给我一部分也行，我先做着。”

一下子配两百斤，功夫是花不了多少，只是这原料陈晚荣不敢保证一定能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话，需要五六十斤明矾，罗家甸虽是繁华，一下子要买齐这么多明矾还是有问题，能分批做的话那是再好不过了。

至于盐，根本不是问题，唐朝的盐不缺，只要你有钱要多少买多少。

对这提议，陈晚荣没有理由拒绝，点头道：“那行，老爷子需要我做多少就做多少。”

“晚荣，你明天给我送五十斤来，我先做着。剩下的，看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人，能把时限放宽到这种程度，已经非常难得了，这说明陈晚荣现在在他心目中的地位更加高了。

能做成这笔买卖，陈晚荣很是满意，家里还在等米下锅，陈晚荣想早点回家：“老爷子，马上就要下种了，家里的事儿多，我得赶紧回去。”

哪里想得到，李清泉居然不放他走，右手不住向下压：“晚荣，别急。晚荣，你今天给我出这个主意，我只要做好了，受用终生，老爷子我心里着实高兴，晚点回去吧。我去弄俩菜，打几斤酒，我们两个好好聊聊。”

他是那种特精的人，用乡下人的粗话来说就是“撒尿也得用布滤”，看看尿里面有没有值钱的东西，居然盛情邀请自己喝酒，陈晚荣想起第一次进这屋子喝粗茶的情景，不由得有点好笑，心想苏东坡那句讽刺对联没写完，应该写成“茶，上茶，上好茶，请赴盛宴！”

二老在家里苦苦等候自己买米回去救急，要是自己在这里喝得晕乎乎的再回去，这于心何安呢？二老要是知道这事的话，会认为陈晚荣有出息了，得到李清泉这个土财主的青睐，倍受荣宠，但是自己的良心必然会受到谴责。

陈晚荣微微一笑：“老爷子的好意我心领了，家里的事儿的确是太多，地里的事儿八字还没有一撇，过了年就没去动过。爹还接了不少木活，忙里忙外都是忙不过来。要不是老爷子您，我也不会这么急着给您送过来，这全是冲老爷子的金面。”

李清泉摸摸肚腩，沉吟了一下，很是惋惜：“晚荣，说实在的，我真想和你好好喝几杯。既然家里忙的话，那就改天吧。明天，你中午给我送过来，我中午请你喝酒，一定得答应我。晚荣，成么？”很是期待的看着陈晚荣。

看得出他是诚心相邀，陈晚荣想了想，这才道：“老爷子如此盛情，那我冒昧了，恭敬不如从命！”

李清泉笑呵呵的，在陈晚荣手背上轻拍一下，一脸的笑容，站了起来：“晚荣，你坐会，我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣说话，就去开墙边一个红漆木箱。

陈晚荣心想李清泉这等精明人无利不起早，他居然要给我东西这太阳打西边出来的？他要给的究竟是什么东西呢？

第一卷　初到大唐　第十九章　第一桶金（五）

这个木箱漆以红漆，搁在墙角特别显眼，陈晚荣虽是好奇里面装有什么东西，但他是个有修养的人，不会无礼到跟着过去一窥究竟的程度，而是坐在椅子上，目不斜视，就是箱子里装有金银财宝也不打算瞧上一眼。

李清泉锁好箱子，回头一瞧陈晚荣居然没有看一眼木箱，静静的坐在椅子上，对陈晚荣这修养大生好感，在陈晚荣肩头轻拍一下，很是赞许：“晚荣，我先把银子给你支了。四贯钱有好几斤，带在身上很不方便，我给你折成白银，可好？”

一贯钱就是一千文，有多重呢？想象一下，一千枚硬币的重量就知道了。当然，唐朝的铜钱和我们使用的硬币重量有很大的差异，四贯钱就是四千枚铜钱，确实不轻了，带在身上很不方便。

他这一提议的确是为陈晚荣着想，没有理由不同意，陈晚荣笑道：