化工大唐- 第10部分

这事正是陈老实他们关心的问题，陈老实忙附和一句：“是呀。李老板，您找晚荣做甚么事呐？”

李清泉根本就没打算喝陈家的热水，因为没茶没味的，很不合他这土财主的身份，趁机把碗放了下来：“其实也没什么大事。就是昨天晚荣给我那东西有些效果，晚荣你还有吗？要是有的话，你能不能卖我点？价钱嘛，好商量，你开吧，都是乡里乡亲的，我信得过你。”

这话说得非常动听，好象他和陈晚荣亲切得同穿一条裤子。但话里的意思很明白：都是乡里乡亲的，你不要开天价，要不然就辜负我的信任。

陈老实人如其名，是个老实人，嘴一张就要实话实说，幸好陈晚荣和他靠得近，用肘碰了他一下，抢过话头：“李老爷子，实不相瞒，这东西很难得，不好做，要是别人来我肯定不会给他做，您来嘛我看在您的金面上只好勉为其难了。”

浸皮的时间只需要几个小时，从昨天下午到今天早上，可以泡好几批了，足以验证火碱的功效了。

要是真的只有一些效果，李清泉会大清早的亲自登门拜访？他那话是在骗鬼。陈晚荣于火碱制革的效果是一清二楚，他想骗陈晚荣想都别想了。

陈晚荣这话听起动听，很顺耳，内里的意思却是耐人寻味，意思是说我可以做，但你得给够价钱，不然不给你做。李清泉心头一跳，脸上却是风平浪静：“晚荣，你开价吧。只要合适，我一定做。”

这是在暗示陈晚荣价钱开高了我不做，陈晚荣哪会上他的当：“李老爷子，火碱的效果想必您已经知道了。这样说吧，我这东西随便往哪家制革作坊一送，他们都会欢迎。”

这是在告诉李清泉你不要还有别人要，李清泉知道陈晚荣不怕吓，咬咬牙：“晚荣，二百文一斤，怎么样？再高的话，我不划算了。”

“二百文一斤？”陈老实和陈王氏昨天亲眼见识过，过程非常简单，没想到居然卖这么贵，吃了一惊，差点叫出声来，好在反应能力还不错，忍住了。

让他们更吃惊的还在后面，陈晚荣却是笑容不变：“李老爷子，二百文一斤，给你说实话，我连柴火费都不够，更别说其中的技术了。不妨直说了，李老爷子您要知道，只有我能做火碱，除了我这里你有再多的钱也是买不到。”

陈晚荣是独家经营，主动权完全在陈晚荣手里，这话击中了李清泉的痛处，只得痛下决心：“晚荣，你说吧，你要多少？”

“五百文。”陈晚荣侃价毫不手软。

“五百文？”那可是陈老实做好几个桶的钱，惊讶得差点叫出声，忙用右手死死捂住嘴巴。陈王氏知道这事不能掺合，紧紧的抿着嘴唇，看着两人你来我往的侃价。

陈晚荣以非常肯定的语气往下说：“李老爷子，想必帐目您已经算过了，使用火碱的收益您比我清楚。虽然投入多了些，正所谓‘有了银弹子，才能打下金凤凰’，投入是大了些，但回报更加丰厚。所以，这价钱一文不能少。”

听陈晚荣的话已经没有商量的余地，李清泉打量着陈晚荣，只见陈晚荣的目光好象可以看透他的心，比起昨天更加精明了。正如陈晚荣所说，即使陈晚荣的要价再高些，李清泉也是包赚不赔的事情。

因为火碱在制革过程中的消耗量不大，他一个月顶多用十来斤，就算陈晚荣要一贯钱一斤，他只不过多投入十贯钱，却可以增收三成以上，那可是上百贯，略一沉吟道：“好吧，我先要两斤。”

两斤就是一贯钱了，陈再荣可以花大半年了，陈老实一碰陈晚荣，要他答应。陈王氏也是不断使眼色，意思也是要陈晚荣接活。

可是，陈晚荣的回答却是大出他们的意料：“李老爷子，您开了口，我本该为您做好，可实在是太少，本金都不够，我没法给您做，还请您原谅。这就和有人要一张两张皮革，您也不会给做的道理是一样的。”

“顾客就是上帝”这信条对于垄断商人来说不适用，垄断商人才是上帝而不是顾客，陈晚荣就是那个垄断商人，他掌控着主动权。

陈老实狠狠瞪了陈晚荣一眼，要不是碍于有外人在场，肯定是大骂陈晚荣白痴了。陈王氏也是瞪了陈晚荣一眼，眼含怒意。

第一卷　初到大唐　第十章　曙光初现（三）

二老的不悦，陈晚荣完全理解。对于他们来说，有得赚就赚，一贯钱已经是一个不小的数目了，陈老实做一个木桶除去材料钱不过赚二三十文的工钱，一贯钱陈老实要做四五十个桶才能赚够。而陈老实一年下来，顶多不过做二十来只桶，加上犁一年也就净赚一贯钱。陈晚荣居然一口回绝，这实在是太意外了，要二老不怒都不行。

只是有一个道理他们没有想到，也不明白，那就是垄断的优势，陈晚荣拥有垄断权利，占据着主动，李清泉不得不求着陈晚荣。

要是李清泉拂袖而去，陈晚荣的话已经说得明白，他会卖给别家，那样的话李清泉的生意会大受影响。这道理，李清泉是懂的，明知陈晚荣逮着机会在扩大生意，搞“促销”，还不得不忍住，问道：“晚荣，你要多少才好做呢？”

李清泉的这种反应在陈晚荣的意料之中，对这事陈晚荣早就想好了，只是不能直接说要多少多少，而是摸着下巴，故作沉吟。他这一故弄玄虚，把个李清泉的胃口给吊得老高，抑止着心跳，打量着陈晚荣：“晚荣，你说话呀。”

陈晚荣很是为难的道：“李老爷子，说实话我也想尽量满足您的要求，只是那样不好做，您看这样好不？您要十斤的话，我放下其他的活儿，马上就给您做。您也知道的，现在正是农忙的时节，活儿也挺多，我这都是看在您的面子上才把地里的活儿往后放放。”

这不过是籍口，陈老实老农民一个，一心念叨着的就是他那一亩三分地，对这话很是赞同，忙掺合进来：“李老板，我们的地还没有清理，肥也还没有弄，还得去借牛犁地，活儿比地上的灰还要多。”

李清泉在生意场上打滚了一辈子，哪种籍口没见过，哪会不明白陈晚荣的用意，依旧是一脸的亲切笑容：“晚荣，能不能少点？五斤，怎么样？我先去试用，若是好用的话，我再来找你。”

火碱出现在唐朝，肯定会引起轰动，具有无限广阔的前景，但是现在想凭火碱脱贫致富，陈晚荣还不敢想。原因在于一是制造难度比较大，摇摇试管，做做小实验是简单，一旦投入生产复杂性才会暴露出来，这点搞科研的朋友们都会明白。二是市场还没有打开，最重要的是陈晚荣还没有一文钱的本金，要想把火碱推向市场，靠火碱发财还不是他目前处境能做得到的，做为远景规划还是不错。

李清泉这一登门索火碱是一个机会，是赚取更多本金的机会。多五斤与少五斤，对于李清泉这个家大业大的土财主来说没什么关系，但对陈晚荣的关系就太大了，多两贯半和少两贯半对处于赤贫之境的陈晚荣来说截然不同，多两贯半本钱他可以做更多的事情，哪会同意李清泉的意思，也是一副可亲的笑容：“李老爷子，说实在的五斤很不好做，十斤我也是看在您的金面上勉为其难，要是换个人他不要二十斤我不会给他做。”

要是用纯碱处理那些好处理的鲜皮，用火碱处理干皮老皮的话，五斤火碱足够一个月用的了。只是，陈晚荣处于主动位置，李清泉很被动，若是不依从的话陈晚荣真要把火碱卖给别家，别家拥有更多的货源，就可以用更低的价格出售皮革，李清泉就更加竞争不过别家了，这是李清泉最担心的。

“晚荣，十斤我一个月也用不完，多了也没用呀。你能不能想个办法，做五斤给我。”若是依从的话，那就是服软了，李清泉心里很不是味儿。

以往自己要买东西只要放点风声，卖家就跑来求着自己买。今儿却是颠倒过来了，自己明明是花钱的，却还要求着陈晚荣这个卖家，好象自己的钱多得没地儿使了一样，李清泉觉得很别扭。

这就是垄断的好处！

陈晚荣脸上的笑容更甜了：“李老爷子，您这话就有点没道理了，用不完您就要想办法用完。”

这是什么混帐话？李清泉有点窝火，你以为我的钱多了没处使，拿来浪费？他的念头还没有转完，只听陈晚荣接着往下说：“李老爷子，您听我把话说完。干皮老皮没用处，不是当作垃圾给扔了，就是任其腐烂，您何不低价收过来做皮革呢？那些农户，屠宰场谁个没有点皮呢？坏了也是坏了，您只需要花点小钱就能收过来，您的货源不就更广了，您的买卖就会越做越红火。”

这话很有道理，李清泉惊异的打量着陈晚荣，心想陈晚荣什么时间有这么精明的生意头脑了？

“李老爷子，恕我说句实话，以您的实力难以和别家竞价收购鲜皮。人家是摊子大，面儿广，本金雄厚，收到的鲜皮也比您多，相应的他们的货源非常充足。您呢，只能在这方面下下功夫，才有超过别家的机会。”陈晚荣一口说出陈清泉的弱点，末了还来一句漂亮话：“李老爷子，我说得太直，你不要往心里去。”

李清泉这个土财主就好他那三分面子，要是有人敢在他面前这样说话，他肯定老大不高兴，陈王氏和陈老实深知他的脾性，忙斥责：“晚荣，不要乱说话。”

他们的担心是多余的，李清泉不仅没有生气，反倒是脸上泛光，眼珠好象明灯，不住的转着，很明显陈晚荣这话说到他心里去了，正在思虑得失。

他居然是这种反应，陈王氏和陈老实很是惊异，暗暗称奇，心想他什么时间转了性子？

陈晚荣抓住机会叮嘱一句：“李老爷子，这是机会！您得抓住机会，才会把买卖做大。”

皮对于农户来说，还真是个难事。鲜皮是好卖，可是有些农户离收购处太远，家里的活儿又多，专门跑一趟又不划算。放一段时间的话，失了水份，买家不要，只能任其腐烂。

要是自己能够处理失了水份的皮的话，那就是通吃了，这货源一下子就扩大了许多，生意就可以做得更广。至于火碱这里的投入可以从皮革那里补回来，只需要把皮的收购价格稍微压一压，这钱就回来了。

这生意只赚不赔，李清泉在大腿上一拍，发出啪的一声脆响：“晚荣，十斤就十斤。你什么时间给我做好？越快越好。”

早一天拿到火碱，就早一天投入生产，早一天赚钱，李清泉能不急吗？

要是说很快就可以做好，那也显得火碱太容易了，陈晚荣想吊吊他的胃口，推他个三五天，没想到陈老实嘴快，抢着回答：“李老板，您放心，明天就给您做好。其实也蛮……”本想说也蛮简单的，幸好陈再荣机灵，在他背上一拍，陈老实才把这话吞进肚里。疑惑的看着陈再荣：“你敲我做啥呢？我是你爹，没大没小的。”

陈王氏可比他机灵多了，瞪了他一眼，斥责起来：“咋啦？再荣就不能敲你啦？晚荣和李老板说事儿，你听着就是了，多甚嘴呢。”

陈老实这才明白过来，自己真的是太老实了，居然实话实说，忙闭紧嘴巴。

李清泉是个精明人，陈老实这一暴露机关，他已经明白了，陈晚荣只得打消吊他胃口的念头：“李老爷子，我什么都没准备，要给您做的话还要去买原料。我尽快，看明天能不能给您做好。不过，要是做出来，您不要我怎么办？”

“哪会呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍着胸脯表示自己的坚决，末了这才明白过来陈晚荣是要他预付订金，掏出一贯钱递给陈晚荣：“这是订金，晚荣你先收着。要是我不要的话，你不用退了。”

“那怎么好意思呢。”陈老实看着铜钱，眼里放光，右手伸出就要去接过来，陈王氏瞪他一眼，只好把手收回来，在头上搔痒：“几天没洗头了，有点痒呢。”

李清泉肯定会要火碱，这点陈晚荣深信不疑，只是陈晚荣不想用家里的钱来采购原料，这才暗示李清泉付订金。有了这订金，陈晚荣就可以不用家里一文钱开始他的发家之路了。

事情已经办妥了，李清泉大为放心，站起身告辞：“晚荣，这就麻烦你了。我事儿忙，先回去了。”

还有更重要的事情没有谈呢，陈晚荣哪会让他说走就走，笑道：“李老爷子，您要是有兴趣的话，我可以再给您看一样东西，可以让您的皮革更加优良。”

第一卷　初到大唐　第十章　曙光初现（四）

要是在以前李清泉乍听这话一定会想，我几十年的经验都不能百尺竿头更进一步，你要有办法除非太阳从西边出来。现在不同了，困扰那些制革大师傅们的老皮干皮问题遇到陈晚荣迎刃而解，说不定他还真有办法做出更加优良的皮革，大感兴趣的问道：“哦，晚荣，你真有办法？是甚么办法，快说给我听听。”

有了好东西未必能卖上好价钱，为什么呢？因为没有逮到机会。趁李清泉有求于自己的时候搞推销，正是逮住了良机。

摸着肚腩，李清泉一连哦了几声，这才补充一句：“要是真的有效，我不会亏待你。”又开始用胡萝卜引诱小白兔了。

陈晚荣对他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爷子，有没有效我呢不说大话，用事实说话才有信服力，您回去试试就知道了。您要是不信的话，您可以用废皮来试试。”

李清泉笑得眼睛只剩一条小缝了，脸上的亲切笑容叠了一层又一层：“晚荣，我哪会不信呢，瞧你说的。我一定试，一定试。晚荣，是啥好宝贝呢？”

陈再荣反应非常快，知道陈晚荣在推销鞣剂，走到墙边提着桶回来，往李清泉跟前一放。陈晚荣对他的机灵很是赞赏，指着木桶介绍：“李老爷子，这是我配的鞣剂。”

“陈氏化工？那是甚么？”李清泉对化工这个新鲜名词更感兴趣，拧着眉头，不解的问。

陈晚荣还没有说话，陈老实就抢过话头了：“李老板，陈氏就是我们的姓，谁叫这宝贝是咱家晚荣做出来的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好办法，比你现在用的方法要好，要好得多！”

一想到陈晚荣今儿很长脸子，让李清泉这个眼高于顶的土财主低声下气求着他，想起以前李清泉压桶价的事儿，不由得泛起一股扬眉吐气的感觉，心情舒畅，