钱途- 第193部分

可惜，对于林强而言，现在上面只有一位饥渴难耐的黄光耀，如果自己只图舒适的话，恐怕在这个位置上坐不了多久。

九点三十分，新闻结束的时候，林强也唤来了魏航。

魏航知今曰要出去，也是身着刚刚烫熨过的笔挺灰色西装，寸头甚是整齐，打起精神前来林强办公室报到。

林强对他的仪容还是满意的，只是颇有些担心地指了指自己的鼻子，疑问道：“这里，还好吧。”

“没问题，轻伤。”魏航连忙站直表态道，“林行长，你大可放心，只要跟你在一起，我就是最佳状态。”

“嗯。”林强对这种表态倒是不置可否，让魏航坐下后，随后问道，“你之前没做过对公吧？”

“接触过。”魏航笑道，“一直想往这方面转，上次我跟您提过，是真心的，为了我自己，不是为了成全打探些什么。”

“别再提那个名字，我们都忘了他。”林强摆手正色道。

“怪我，怪我。”魏航连忙捂嘴道，“林行长，我现在只为我们支行而奋斗。”

“为支行，也为你自己。”林强继续说道，“因为手上的大户太少，我们现在还不能向上提扩充对公人员的事情，这个项目本来你是没机会的，但现在我给你一个机会，务必珍惜，做的好的话，你个人的奖金也会有所飞跃。”

“明白，明白。”魏航郑重点头，面对林强的信任有些激动，“林行长，我什么都不说了，用成绩来证明吧。”

“嗯。”林强开始介绍起来，“你知道，现在我们支行有两个对公小组，对公户的维护分配也比较混乱，这种情况会慢慢开始改变，从今天开始……我将成立一个专门维系大客户的项目组。”

“……”魏航心下甚是激动，迫不及待地看着林强。

“这将暂时交给你，我自己也会跟进。”林强双手支在桌上，颇具意味地看着魏航，“但我希望尽量不用我亲自出面，今后的事情你能够通通解决。”

“尽全力！”

“那走吧，我去牵线，路上告诉你必要的信息。”林强随即起身，关上电视，抄起公文包。

“林行长……容我问一下。”魏航被吊足了胃口，搔动地问道，“我们究竟是去哪里？”

“微讯。”

“……我的天！！！”魏航大惊，颤颤掏出手机，“是那个微讯么？”

“还能是哪个。”林强开门笑道，“加油吧，别输给朝东支行的人。”

“是！！！”魏航快速拾起公文包，紧随着林强出了办公室。

那可是微讯！微讯啊！

如果能成为专门维系微讯的项目组长，自己的职业生涯绝对将一片光明。

什么成全，什么歪门邪道去死吧，老子终于有机会走上人间正道了。

办公室门口，林小枣见林强要出去，连忙起身道：“行长……这个……”

“嗯？”

小枣憋了半天，最终问道：“刚刚……你的意思应该是严格考勤……那我要不要记上你自己的？”

“哈哈……”林强噗嗤一笑，摆手道，“记，随便记，详细一些。”

“好的……那……”林小枣疑问地看着林强。

林强也看着她，并未答话。

魏航看着林小枣，实在忍不住，上前提点道：“小枣，你编一下就可以了么……”

“啊？胡编么？”

“你以为……”魏航打量了一下林强，待他应允后才解释道，“行长的出行记录怎么能让所有人都看到？这里面可有不少关键的事情，写在本子上的记录，只是体现一个态度罢了。”

“啊！”林小枣这才恍然大悟，连忙低头，敲了下自己的脑袋，“学到了……”

“没事，慢慢学。”林强倒也不恼，对一个单纯的毕业生来说，这些细节恐怕有的学了。

林小枣好像想起了什么，又问道：“啊，对了，那下午的会？”

“时间不变。”

“好，那我群发短信啦。”

“呵呵，微讯就够了。”魏航摇了摇手机，“现在谁没有。”

0337隐情

很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。

“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？”

“可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。”

“这……”魏航再次惊叹道，“林行长怎么什么道上都有渠道？”

“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。”

魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得很多，规矩我都懂。”

“细节上，我再说几点。”林强嘱咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送贵重的东西，现在这问题很敏感。”

“一定。”魏航仔细聆听，点头称是。

“另外，仔细揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”

“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”

“嗯，没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质姓帮助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了，这是行业通则。”

“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”

“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道，“商业贿赂是禁区，沾染不得，那个人想玩这套跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”

“明白了，这是绝对的禁区。”

“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道，“一定要保持密切，不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”

“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”

林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”

“那是一定。”

“很多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？”

“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”

“但常规而言，单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道，“如果对面强制推辞超过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”

“这方面我有经验，你放心。”

“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”

“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”

“洗。”

“**呢？”

“找。”

“……”

林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到姓贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期姓伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”

“尺度要求真是精确……”

“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源KTV的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”

“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”

“哈哈哈！”

二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。

“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”

“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”

“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”

“嗯，怎么？”

“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”

“……”林强立刻明白了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？”

“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传递过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧？”

“没办法，不认识教育界的人。”林强摆手一笑，“顺手人情的话，确实应该帮，但特意找相关关系就没必要了，这个事让别人来吧，反正在黄光耀眼里，业绩才是第一位的。”

“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道，“我也不认识什么人。”

这好歹也算是个不大不小的机会，可林强就这么放弃了，魏航也不好多说。

……

大约十点过半，二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。

“应该是12楼。”林强抬头望了望，“微讯做得这么大，只占用了这个大厦中的两层，确实是憋屈了。”

大厦十二层，二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区，直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前，刚到门口，磨砂玻璃门应声而开，一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。

“哎呀，好久不见了林行长。”

“真是，最近太忙，都忘记联系了，恕罪啊。”林强与之握手过后，让了个身位，引出魏航，“这位是我们银行的客户经理魏航。”

“久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟，体面且礼貌地微笑握手，“林行长总念叨你，终于有机会见面了。”

“过奖。”男子笑着引二人进来，“来吧，里面说。”

办公室不大不小，相比于林强“养生型”的办公室，这个办公室高科技元素更多了一些。至于办公室的主人，正是微讯为大厦项目而特摄的总监——吴迪。那曰来龙源的时候，他也是洛咏生带的两个人之一。之前洛咏生私下提过，这个人属他的心腹，有事大可找他来谈。

林强与洛咏生本人交情不浅，再做什么维系与营销就反而显得生疏，没有必要。因此精力的重点应该放在其它人身上，保证他们踏踏实实，保证这件事无惊无险，这也算为洛咏生减少压力了。因此这位企划总监，便是林强的突破口，从他开始，保证自己支行在微讯的话语权，而不是被朝东支行盖过风头，大事可成。

三人坐在办公室中，喝着茶简单聊过几句，胡迪思维倒也算快，很快引出核心话题。

“龙源的事情，洛总都交代过了，我这里绝对全力支持。”胡迪笑着表态道，“我实话说吧，原来我是洛总的助理，现在就是专门执行这件事的，是洛总给了我发展机会。”

“我还说呢，”林强赞道，“这么年轻就在这里做到总监，原来是洛总钦点的，据我所知，能跟上他思维的人可不多。”

“别人说就罢了，林行长这么说我可万万不敢受。”

“得了，咱俩别互相捧臭脚了。”林强摆手一笑。

“呵呵，我也赶快入正题吧。”胡迪也不含糊，直接说道，“看来你们也得到消息了，现在大厦落户龙源的事情，确实还存在一些阻力。”

魏航在一旁听着，只暗暗心惊。

和微讯，已经谈到这个地步了么？自己怎么连一点风声都没听到过？

“胡总明示。”林强抬了下眉毛，专心聆听。

“这个……”胡迪试探道，“贵行，朝东支行的事情，林行长听说过吧？”

“有的。”

“大概一个月前，项目还在筹备期的时候，他们就开始做工作了。”胡迪也不隐瞒，挠头笑道，“当时洛总还没有态度，一切都是我们几个相关人员筹备，朝东支行不知道哪里得到的消息，很早就开始联系我们，给出不少政策，私人立场，也行了不少方便。”

“这个好说。”林强说着，便摸向公文包。

胡迪自然知道他的意思，连忙抬手按住，不停地摇头：“林行长，你别误会，我不是要好处，洛总有吩咐，我绝对会办到。”

“只是见面礼罢了，总要认识一下。”林强抽出一个小的礼品包递给胡迪，“一个小U盘，内置银行级的安全插件，百毒不侵。”

“这……”胡迪见这一个小袋子，终是不好推辞，收了过来，尴尬笑道，“如果是大礼，我还真不敢接，这样的小礼品不收的话，怕是洛总都要骂我。”

二人又互相谦让一番后，胡迪终于将林强所不知的隐情娓娓道来。

0338拦路

“现在负责这件事的共有五个人，我负责主执行沟通，另外有三位分别负责项目施工、土地管理以及资本运营，这三位也都是干活的，在银行与选址方面没什么选择权，至于最后一位，负责与政斧及各方面公关的马总，才是重点。”胡迪介绍过后，才皱眉道，“但朝东支行先入为主，已经做了不少的工作，恐怕除了我之外的人，都更支持望京一些，导致现在，即便洛总表示过态度了，下面人依然装傻。”

“嗯，这就是我们此行的目的。”林强冲魏航摆了摆手，“拜山头么，朝东能给的，我们肯定给，没给的，我们也尽量。”

“是，是，这样就好说了。”胡迪如释重负，长叹了一口气，“林行长果然是明白人，洛总交代下来这件事，我还怕你不好说话呢，既然有这个意识，我也就不用担心了。说白了，朝东银行起了个头，马总他们已经习惯被银行人员捧着了，现在突然换一个陌生的银行与地区，不免有些失落，只要工作到位了，问题不大。”

“但愿如此吧。”林强感谢道，“真是多谢你了，不然我就是一没头苍蝇，都不知道撞哪里。”

“呵呵，既然话都说明白了，那咱们