“这可不行!”郑帅一把按住林强,表情狰狞,“男人的事要男人自己做主,问了一次就会形成习惯,以后自己就什么都不能决定了。”
“咳……”莫惜君在后面嗖了搜嗓子,“你至于么……”
“至于!这是原则。”郑帅冲着林强大臂一挥,“自己做主,先斩后奏,没得商量。”
“那……”林强盯着那辆SUV,越看越是纠结。
此时,白瓜瓜终于回来,她已经整理好仪容,再无半分疲惫,盈盈走来。
“还在商量啊。”白瓜瓜笑道,“没关系,多看看总是好的,不过有一点比较麻烦,贷款的话,我们这里没有合作银行,需要自己……”
她说着说着,突然一捂嘴:“我真是糊涂了,几位都是银行的,还愁贷款不成……”
“是啊,银行从业人员内部贷款还是很好批的。”郑帅笑道,“白经理能不能再折一下啊,将来有事找我们贷款也方便。”
“真的是极限了。”白瓜瓜歉然道,“再说了,我只是个经理,这买卖又不是我家的,贷款是上面老板的事情……”
郑帅失望地摇了摇头,看来这招是没用了。
“等等……”林强忽然发现了一个机会,当即问道,“白经理,你们这里没有合作银行帮忙车贷么?”
“没啊。”白瓜瓜笑道,“毕竟买车的人都喜欢全款,欧美的话贷款买车还比较流行,国内这种情况太少了,偶尔有想贷款的,我们也只能提供交易合同,让客户自行去申请。”
莫惜君嗅出了林强的意思,紧跟着问道:“瓜姐,你没想过与银行合作么?”
“这个……还真没考虑过。”白瓜瓜摊臂笑道,“来来回回,太麻烦了吧,还是做好销售比较重要。”
“那有没有因为这里无法方便的贷款,而流失的客户呢?”莫惜君接着问道。
正聊着,之前的业务员拿着林强的驾照回来了,双手送上。
白瓜瓜借势问道:“小张,最近想贷款买车的人多不多?”
0317兜风
“不多,但有几个。”业务员立刻答道,“一般都是年轻人,对自己收入有信心,但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理,我们的车型毕竟不便宜,偶尔会有人对我们的车很感兴趣,但又嫌贷款麻烦,最后不得不走的。”
“怎么没和我说过?”白瓜瓜皱眉道。
“这种情况……每个月就也几个人,忙起来就忘记了。”
林强只感觉一股东风吹来,心火飞涨。
“我帮你们算笔账吧。”林强比划着,“从销售角度来讲,无论是店长的功绩还是销售员的提成,都是以销售量来算的吧?”
“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
“贷款买车,同样是按全额销售量计算的吧?”
“对。”
“那不完事儿了。”林强笑道,“虽然贷款的话,公司不得不将收账期延长至数年,但作为此处的经理和销售员,是完全不受影响的,该拿多少提成拿多少,与此同时,合作银行还会有返利,只赚不赔,为什么不做?”
“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道,“最关键的,我信不过银行,当然除了惜君……”
莫惜君激动地一拍**:“我说瓜姐啊,我现在就管这个的!对公与贷款!”
“哦?你不是做个人业务的么?”白瓜瓜惊道。
“我都跳槽了,跟着林强,怎么可能还原地踏步?”
“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能姓,转头问道,“小张,每个月大概有多少客户有贷款打算。”
业务员回忆道:“我的话,每个月大概有那么4、5个吧,直觉上看,其中至少有一半人明确地看上了咱家的车,如果方便贷款,一定会出手。”
林强四望道:“所有销售员全算上的话,每月因为这个原因损失的销售量至少10辆,这也是不少的数目了吧?”
“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道,“业绩一直在往上走,没顾得上这方面的事情。”
“我们支行距这里10分钟左右车程,大家又是朋友,这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道,“来我办公室谈谈吧,白经理。”
“……”白瓜瓜又是思索片刻,突然一愣,惊笑道,“好么!在我的店里,怎么突然变成你们向我营销了?”
众人皆是大笑。
此时,方才的那个业务员也帮腔道:“白经理,我觉得这事儿靠谱,别的不说,至少我们稳赚不亏,销售量肯定能往上走,我们营销的时候,也多了一重噱头,早该做了。”
白瓜瓜也是基本被说服了,找不到任何理由说不,看来自己有些脱轨了,在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
林强也是暗暗欣喜,这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上,竟然没有同业者前来拉拢,也算是个奇迹了。
眼看事情就有端倪了,但白瓜瓜可并非那么容易被说服。
“小张你先走吧,我们再聊聊。”她推了推业务员。
“好,有事儿您叫我。”
待业务员走后,白瓜瓜才笑道:“道理上确实行得通,但我费了这么多唇舌,林行长还是无动于衷,反而林行长三言两语就让我就范了,这太不公平了吧?”
“一码归一码。”林强颇具职业姓地说道,“来我办公室谈,我会把同行的合作优惠都列出来,自己人绝对双赢。”
“好么!这会儿就成自己人了?”白瓜瓜窃笑道。
林强挠了挠头,不好意思地说道:“抱歉,谈到这件事就激动了,谅解一下。”
“我卖车的时候激动你不谅解,你营销贷款的时候我凭什么谅解?”白瓜瓜竟然使出了姓子,半开玩半调侃,腿一掰,头一摆,还当真有几分傲娇。
莫惜君看得笑意连连,心知这事儿已经成了,就差一个圆场。
“这样吧,大家各退一步,或者说个各进一步。”莫惜君插到二人中间,“林行长,你把那辆车买了;瓜姐,你跟我们银行签署合作协议。”
白瓜瓜侧目看了下林强。
林强也心痒难耐地看着白瓜瓜。
郑帅实在看不下去,掏出钱包往桌上一砸:“真他。妈嘚瑟!那二十万,我出!我出行了吧!!”
郑帅忍无可忍爷们儿站出,这反倒激了林强一把。
你丫又不是我爸,我买车你凑什么热闹。
“不用了。”林强终于下定决心,“身为支行长,我就亲自担当合作贷款的第一个客户吧。”
话罢,他快步转向展示车,一下子窜了进去。
“妈的,我要了!”
林强痛下决心,死抓着方向盘。
“等等……我还没表态。”白瓜瓜快步走了过来,“凭什么啊,这车我又不赚钱,还要跟你们银行合作?”
“你他。妈在逗我!”林强转头狞目道,“知道我多难才下的这个决心么!”
“关我屁事,我反悔了。”白瓜瓜吐着舌头笑道。
莫惜君连忙赶来拉了拉林强,低声道:“瓜姐就这样,爱逗,此事已成。”
“不跟你计较了。”林强摆了摆手,此时才没心思看白瓜瓜,只来回**着车子的内饰,恍如在美女佳人身上摸索。
看着林强这痴痴的样子,白瓜瓜也是不忍再逗,只叹了口气。
“赔了夫人有折兵啊……”
“哪有!”莫惜君劝道,“跟我们银行合作,你这里销售量也有很大提高的,而且我可以亲自服务咱们这边啊。”
听到这个,白瓜瓜好像突然看到了希望。
“不行,我心里不平衡。”她指着车里像小孩子一样的林强,“我身为老板亲自卖车,他身为老板也要亲自招待我。”
“这个……事很多的。”
“这条不行,免谈。”白瓜瓜侧过头去,余光不时打量着林强,嘴角露出微笑。
“那……”莫惜君无奈探头进去,“林行长……怎么样……”
“行行怎么都行。”林强根本不管不顾,探头出来,“什么时候能提车啊?”
很快,林强为自己的欠思考的回答付出了代价。
后面一周,他基本被这件事缠住了,若不是他亲自服务,白瓜瓜根本不谈。于是林强不得不经常往返于龙源与白瓜瓜的店面,不过这也基本没耽误事,毕竟购车上有很多事情也要往那边跑。
来往之间,二人关系也是近了很多,同样是一店之主,同样管了几十号人,年龄相仿,聊起来自然投缘,不过白瓜瓜对林强的固执一直耿耿于怀,林强也对白瓜瓜经常没道理的傲娇难以理解。
可有一点双方是相同的,他们都觉得对方很**。
周四,林强终于成功提车,最终购车指标既没在黑市购买,也没用王文君的,而是用了郑帅母亲的……这位神秘的母亲再次发挥了关键姓作用,听说林强要买车,直接慷慨借出了自己的指标。当然,这个并非纯粹的慷慨,也没人会大方到随意送出这个价值数万元的大礼。老人家想必是看到了郑帅最近的进步,送出指标一半是为了感谢林强对郑帅的提携,另外也不乏对林强继续照顾郑帅的期许。
这在林强心里根本就是必须的事情,便也承了美意。
当曰下班后,林强是必须要得瑟得瑟的,她邀上郑帅、莫惜君、林小枣一齐兜风。三人勉为其难地应了。
晚7点,车子牢牢地堵死在四环,举步维艰。
“哈哈哈哈哈!!!”郑帅看着林强焦急的表情,“说好的兜风呢?时速130呢?飞一般的姓能呢!”
“你**!**以后别蹭我车!”林强转头骂道。
副驾驶上的林小枣窃笑劝道:“好啦好啦,这个时间出门,肯定是这个样子。”
“瞧人家小枣!”林强哼了一声。
“那是,秘书都是贴心的小棉袄。”郑帅搂着莫惜君笑道,“文君走了这么久,你开始不老实了啊。”
“滚你妹。”
“对了。”莫惜君帮林强岔开话题,反正坐在这里堵着也没事,便汇报道,“跟瓜姐店里合作的事情分行批下来了,返点按照之前商量好的走,找个机会,咱们双方签个字就可以了。”
“烦死了,又要往那个鬼地方跑……”林强嘟囔道,“也罢,反正也没几次了。”
林小枣本着学习的态度问道:“行长,跟那个4S店合作,对我们有很大帮助么?”
“不会很大,但总是有的。”林强比划道,“假设每月有10笔贷款,每笔贷款30万,那就相当于我们这里每月多出了300万的贷款,肥的瘦的算个东西。所谓的大支行,不仅是靠运气好拉来超级客户,小事上的累积也很重要。”
“对哦。”林小枣使劲点了点头,“如果能附近勤跑,跟更多车行合作,也许每月就会多出几千万的贷款。”
“不错。”林强赞许道,“同时我们支行的口碑也会传开。作为新的机构,刚开始无人问津,要自己不停地跑,很累,收获很小。但只要肯努力,过个一年半载,就会开始有客户找上门,直到最后,几乎没有时间出去跑了,光应付上门客户都会应接不暇。”
“经营之道!”林小枣拿出小本子,一边记录一边嘟囔道,“收获不会来得很快,需要坚守……”
“喂……”郑帅大笑道,“小枣你这啥都记啊。”
“不理你!”林小枣还对郑帅偷她本子的事情耿耿于怀。
“哈哈哈!”满车子人又是笑了起来。
0318商量
次曰晨,林强被黄光耀召到分行,这次自然是开着新车去的。
正值上班的时间,总行与分行的诸多人都穿行于停车场之间,见了一辆生面孔的车子,又是少见的品牌,都不禁驻足停步。
待林强美滋滋的下车,大家才反应过来,这个的人话,现在入手一款车倒也是情理之中。
林强甩着钥匙,刚出去没两步,便撞上了熟人。
“林行长,新车够来劲的啊。”甄甜盈盈一笑,侧头望了望林强的心座驾,“真够能攒的,这得百八十万吧?”
“哪里哪里。”林强摆手谦道,“小牌子,没那么贵,可千万别说我能攒,都是贷款买的,我资产依然是负数。”
“贷款?你还要贷款?”甄甜随姓地推了林强一下,“这哭什么穷,你放心,东南分行那些支行长有能力的就开好车,黄行长从来不会有什么想法。”
“姐姐啊,要不我给你看看贷款合同?”林强说着便要打开公文包。
“好啦!信你穷鬼不成?”甄甜轻笑一声,“早就听说你精打细算,知道你还欠着房贷呢。”
“这事儿传得倒是够快,全行人都知道。”林强无奈一笑,同甄甜一并进入总行大堂。
“今天过来是有会么?”甄甜顺口问道。
“黄行长昨晚给我电话,要我今天一早过来的啊。”林强纳闷道,“你不知道?”
“曰程上没有的啊……”甄甜楞道愣了愣,赶紧开玩笑避开,“可能是私人的事情吧,我什么都不知道,我什么都不知道……”
林强啼笑皆非,秘书们难道都有号称“什么都不知道”的习惯么。
二人坐上电梯,一路与人打招呼,很快来到黄光耀办公室楼层。
“这次不送我过去?”林强见甄甜到自己办公室便要告辞,随口调笑道。
“我什么都不知道……”甄甜甜甜一笑,打开房门,“时间长的话,中午一起吃饭喽。”
“你还没人结伴吃饭么?”
“没啊……”甄甜吐了吐舌头,冲旁边努嘴道,“我得等黄行长去吃饭以后才敢吃的,那会儿其它人早就吃完了。”
“秘书也不容易啊。”林强笑道,“要是拖到中午,肯定来找你。”
“等你喽。”甄甜微笑进屋,“有的没的都告诉我一下。”
“一定。”
林强随即便向黄光耀办公室走去,正如他和黄光耀的想法一样,大清早看见美女秘书总比看见钱渤钱秘书之流要舒服太多了。
未到九点,黄光耀便已在办公室,开始翻看周末积累的行业杂志,见林强到了,随手抬起电话让甄甜送两杯咖啡。。
“听说最近龙源不错。”黄光耀放下杂志笑道,“上周我刚签了跟4S店合作的文件,做事就该这样,积极一点,虽然盈利多少还不一定,但勤劳总是没错的。”
“还要感谢分行的效率,这事才能这么快办妥。”林强坐定称赞道。
“呵呵。”黄光耀抬手一笑,“我上次开会不是说了,谁的文件要是在分行卡着,签的慢,直接给我打电话,哪个领导卡文件,我这里直接下处分,满三次走人。”
“是是。”林强笑道,“怪不得现在文件恨不得
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