钱途- 第138部分

这方面的事情，林强可谓是再了解不过。走业务、领导上的关系不说，这种程度的事，单单靠银行职员的构成也许就可以解决了。

每年校园招聘的时候，各大银行都会放出几百个职位，银行的高收入与体面众所皆知，这些职位也便有了吸引精英的极大优势。

然而，能进来的不都是精英，像袁冠奎之流大有人在。

一个行业越是风口浪尖，其中的关系也就越复杂。经常有人抱怨银行的招聘都是走过场，没关系能进去的人十中无一！

林强则可以负责任地告诉他，岂止是十中无一，几乎是百中无一。

甚至包括自己与郑帅在内，没有关系都很难挤进来。郑帅是通过父母关系进来的，而自己则是负责管理辩社的学院教授推荐的。至于潇潇等人，必然也有些或大或小的关系。而林小枣，恐怕就是那百人中的唯一幸运儿，说来惭愧，即便她过五关斩六将，更多的依赖却是诚恳的气质也清纯的外形，与业务能力毫无关系。

这恐怕，也是无奈面试官的一种自我讽刺吧。

银行不是福利机构，为利益而生，这些脸不是白给的。每年这些招聘中所触及到的关系，便是银行极其重要的资产。比如与袁冠奎同期入职的庞娜娜，便是陈行远那边的财政局关系，而财政局的对公账户正是在当时的联合银行，财政局网络入职银行的后辈也绝对不止庞娜娜一人，双方的关系利益就是这样套在一起，有些像古代的联姻。

银行的关系网由此展开，在银行工作的大型机关，政斧机构的后辈都大有人在，这种小事，只要想办法，要搞定一个龙源区的城管大队，也并非多么难。

八两金虽然不清楚这其中的关系网，但他知道银行是了不得的机构，此时也只得低头抽起闷烟：“确实，要是这边领导说话了，我也没辙……”

“拖一拖就够了，我再想办法。”林强转而道，“对了，下个月我们这里就要开展对公业务了，你有做生意的朋友的话，帮忙打个招呼，金额足够的话，中间你也有好处。”

“这个好说。”邹六八当即拍着胸脯道，“龙源有头有脸的，十个我认识八个。”

“那就好……”林强定了口气，想到与邹六八只见的利益往来，又问道，“你妹妹怎么样。”

八两金琢磨了一下，而后还是笑道：“证据不足，终止调查了。”

“哈？这也行？”

0242技巧

“呵呵，多亏林行长美言，现在那边也突然就松了……”八两金挠着头道，“嗨，我好歹也有些路子，那边不紧着来了，我这边也好走，来回运作一下就成了。毕竟我妹也没真干什么伤天害理的事，只要你不介入，也没人起诉抓着不放对不？”

“嗯……”林强心下思索道，这恐怕也与凌晨的事有关，他前途不明，他的那些老友们也没必要在这种边边角角的事上不遗余力地帮忙了。

还好八两金不知道自己只是孤假虎威，借着凌晨的势头在做事，否则自己的“高人”形象就全毁了。

不过方晴既然出来了，也就说明邹六八与自己实际上已经没有了核心的利益关系，没必要再这么哈着自己了。

“所以我还得斗胆问一下……”既然聊到这个话题了，八两金不禁没忍住，试探道，“那边的歌厅……租约还长……设备也还都在。”

林强笑道：“营业吧，那件事完美解决了，只要不找未成年少女做事，我这边没理由作梗。”

“那就好！就好！”八两金一拍大腿，笑道，“那边砸了不少钱进去，现在可算能止损了！你放心，我已经骂过邹晴了，这次一定老实！”

八两金说着，神色一转：“林行长，经历了这么多事，我们算是朋友了吧？”

“啊？算……是吧。”林强尴尬回话。

“所以啊，过去的那么多事，让我们认识了，今后，大家还有一起做将来的事。”八两金笑得很灿烂，“我这边也资金上也渐渐缓过来了，大家都在龙源这条大船上，将来还要林行长多多照顾。”

林强心道，这人倒也豁达，说到底自己坑他妹妹不浅，现在还能笑脸相迎。

就像对林小枣的初次评判一样，要么是个可怕的人，要么是个明白人。

林强不禁再次用钱眼扫过，如果此人对自己仍然藏有敌意的话，还是早知道为妙。

【邹六八，活动资产，27万元。】

【总资产：656万元（房产512万）】

【背字走尽，扭亏为盈，短线抬头。】

【虽生财不义，但在努力洗白，长线渐渐明朗。】

【财运：中间人。】

【劫点：过于依赖靠山，山倒人即亡。】

【德：…8】【财：7。】

看来邹六八现在也在想办法做一个正规的生意人，怪不得如此巴结自己。

表面看来，他应该没打什么小算盘，“中间人”这个说不上职业的职业，只是乐于结交各种人并拉上关系，从中谋利罢了。

之后，林强又与邹六八随意聊了聊他认识的几位龙源这边的领导与商人，而林强心下也大概盘算确定了一下首批拉拢的对公客户名单，让邹六八先行去联系。

送走邹六八，已是四点过半，冬曰本就慵懒太阳已没剩下多少光热。

而大堂中，由于袁冠奎那边不得不中止业务，客流在这个时间反倒有不小地回升。

面对此景，林强也纠结起来。

特殊情况，理应加班延长工时的，毕竟这么好的机会恐怕不多了。

但银行基层是非正常工作时间群体，采用的是轮休制度，无节假曰双倍、三倍工资，更没有加班费，因此任何形式的加班都会招致员工不满。

想当年，自己还是个初入职场毛头小子的时候，貌似也很反感加班、领导开会一类的事情。时间一晃，现在自己已经要管理一个营业厅，站在这个高度上，才感受到了领导的烦恼。

林强首先按下指纹机，探头进柜台内：“辛苦大家，今天延迟营业到六点，所里管饭。”

柜内人员默不作声，只萧潇点了点头，无力地答了句“哦”。

“怨念很重啊……”林强心道。

确实，柜内人员几乎一整天都是无缝隙的高压力高风险工作，而且延迟营业到六点并不意味着六点能走，结账，送款过后，至少也要推迟到七点。

而对于新拉来储户的那些奖金，也并非每个人都那么感冒，这些钱终究只是锦上添花。现在这个节奏进行下去，与隔壁蓟京银行的竞争只会越来越激烈。

加班什么的，也许现在只是个开始。

向行里申请临时加班费么？

虽然与祝丰山关系很铁，但这是破天荒的问题了，如果自己这里有，其它营业厅怎么想？这方法不好，有些过分翘尾巴了。

用营业厅的公共资金么？但这部分每月不过两千元，之前积攒的又用去买便携式复印机了，现在剩下的完全不够发的。而且只有开了加班费的先例就无法停止，否则太过影响士气。

热情的拥抱？

林强想想……还是算了。

他边思索此事，边对柜外人员宣布了这个消息，并且让郑帅将门口大屏上的理财宣传文字改成了推迟营业时间到六点。

林强这边尚且如此，更不必提袁冠奎那边了。

蓟京银行一干职员皆是裹着羽绒服站在寒风中迎来送往，对感兴趣的客户提前营销一番。眼看到了五点的下班时间，他们这饥寒交迫的一天也要熬出头了。

一个柜员妹子得空走到袁冠奎身边问道：“主任，是不是可以准备收拾东西了？”

“收拾？”袁冠奎当即脸一板，冲龙源营业厅的方向努了努嘴，“你看他们收拾了么？”

“可是……马上天就黑了。”

“张家明已经回去找灯了。”袁冠奎摆了摆手，“总之联合银行下班前，我们是不会下班的。”

“啊？”柜员妹子当即就一百个不愿意，“可现在这种情况，我们也办不了业务啊？”

“业务是其次，扩大影响力才是现在的重中之重。”袁冠奎不屑笑道，“这道理都不懂么？现在的时间很精贵，别跟我扯皮了。”

“……”柜员妹子无奈一叹，回到寒风中继续迎来送往。

另一边，郝伟急匆匆走来，凑到袁冠奎身边皱眉道：“袁主任，那边好像延迟营业时间到6点了。”

“那我们也站到6点。”袁冠奎晃了晃头，“体力上的竞争更不会输。”

“恕我直言。”郝伟连声道，“现在我们毕竟办不了业务，最好还是让他们保留体力，用在该用的时候。”

“体力这种东西，撑一撑就过去了。”袁冠奎轻哼一声，“他们底下人太不懂事了，我都没走，竟然有人跟我提要走？”

郝伟见他这口风，也不好再说什么。

果然是没经验啊……

领导需要磨练而出，这并非空谈。像袁冠奎这样突然上任，只顾着一腔热血与理想主义，完全忽视了事物的多面姓与基层员工的心态是年轻领导的通病。本来配上一个郝伟就是为了中和这方面的事情，然而后台够硬的袁冠奎刚愎自用的话，现在立场上的郝伟却是万万不敢顶撞的。

郝伟只是不知道，林强延迟营业时间是无奈之举，因为此时，这一个小时带来的利益远大于体力上和士气上的损失。而对只能耍耍嘴皮子的蓟京银行而言，这一个小时却几乎是无效益。

可看在袁冠奎眼里不同，这更像是一种挑衅，一种较劲，一种伤敌一万自损八千的拉锯战。对林强的仇恨与成见，使得袁冠奎不会允许自己在任何一个小战场低头。

过了五点，蓟京银行这边已经是怨声载道。张家明也随车回来，开始架灯，这更让一直在室内工作的柜员妹子们感到绝望。

她们不禁将目光瞄向郝伟，不少妹子也一起找到郝伟让他劝劝袁冠奎。

郝伟是个聪明的人，他清楚搞好了与一群人的关系，不如只搞好与一个关键先生的关系；他也清楚为公家赚到100万，不如为自己赚到1万。

所以他当然糊弄过去，佯装不知。

这位少公子有热情，就让他挥洒吧，至于你们这些柜员，只有听领导由命的份。

另一边，龙源营业厅。

五点过后，招待好那批突然回流的客户后，新晋客户突然显著减少，毕竟所有人都知道银行只营业到五点，之后还来的客户只有壮大运的寥寥数人罢了。

林强见状，也立刻让郑帅将门口大屏上的时间从六点改到五点半，而后亲自入柜道：

“人没想象中的多，改成推到五点半了。萧潇，你这柜关了吧，提前结账，争取早下班。”

此言一出，之前的怨念一扫而空。

“太好了……”

“真到六点人就死了。”

“萧潇你快些，完了我也争取早结！”

“呼……”林强出了柜台摇了摇头，“这种小伎俩，不知道还能用几次。”

此番用出的亦是领导常用技巧之——年终奖许诺。

发年终奖之前，小道消息通常会不胫而走，给出一个年终奖大概的范围，让大家心里有个盼头。而一旦这个钱真的下来了，要么是众望所归，要么是怨声载道。

因此年终奖许诺也便成为了控制这种情绪的技巧之一。比如老板打算发平均一万的年终奖，却在发奖前刻意放出消息，公司这一年经营不顺，年终奖恐怕只有两千。

这在短时间内会让工作气氛很恶心。

但当一万块入账的时候，必然造成极大的反差，老板可以擦着眼泪上台说，自己挤出了明年的预算，只为了让大家过个好年。如此一来，算得上是用一万块钱达到了三万的效果。

反之亦然，如果老板为了得过且过，一直许诺年终奖大大的有，最后下来只有一万，恐怕从此人心尽失。

林强回到办公室，默默将《领导三十六计》塞进抽屉里。

“斗智斗勇，真是门技术活……祝行推荐的书籍好坏。”

0243收工

五点三十分，准时关门结账，开始处理滞留的最后一部分客户，郑帅也借着次空闲敲门进来，手里拿着一张手写的表单。

“你说尽量早下班，我就提前统计出来了，现在要听么？”郑帅抬手晃了晃。

“嗯，数据小精灵你快说吧。”林强揉了揉眼睛，“我也想早点走人。”

“你才是数据小精灵，你全家都是数据小精灵。”郑帅调侃一笑，坐到林强身前，将表单推给他：“今天由于四柜全开，外加现在重组的事情是热点，受舆论影响，客户量大概在270左右。”

“四柜全开也才270啊……原先两柜的时候也有逼近200的记录。”林强盯着表单叹道。

郑帅连忙解释：“不能这么说，过户手续比较复杂，任何一个来到柜台的客户相当于砸了两三分钟先做这件事，然后再办业务。”

“倒也是，过了今天应该就好很多了吧。”林强依然扫视表单，，“但长此以往人力资源上是支撑不过去的，虽然客户多了我很高兴，但考虑到那些柜员满是怨念的脸也有点儿小头疼啊。”

“这个应该不是问题，稳定这个数字客流的话，我们可以申请更多的人力。”郑帅倒不怎么为这件事烦恼，指着表单道，“这270个客户中，231个办理了过户，15个是新开客户，其余拒绝或者由于证件不足无法办理，统计过后，今天总共挪来了1920万。”

林强微微皱眉：“没有几个大户啊，今天。按理说第一天应该疯狂犀利的。”

“这个正常。”郑帅笑道，“之前在我们这里开户的50万存款以上客户，我和小枣都一个个打电话说明情况，并约时间过来了，所以他们不急。”

“有心啊，我都没想到这件事。”林强拍了拍郑帅道，“还有什么我想不到的你及时提醒，毕竟将来对私这块都要靠你来做。”

“呵呵，好多事也是惜君告诉我的。”郑帅挠了挠头。

林强不禁问道：“她什么时候回来，有消息了么？”

“十月今天跟蓟京银行提，放惜君回来，应该问题不大。”

“嗯，没必要一个十月陪个莫惜君进去，和和气气回来最好。”林强靠在椅背上，“今天的情况在预料之中，只是旁边杀出来一只郝伟，有点儿小恶心。”

“话说……他们也还没收摊……”郑帅摇头叹道，“搞不明白，大冬天的一帮人站在宣传牌前不下班，这是房产中介推销呢么？”

“让他们闹去吧，不许诺很大好处的话，他手下那些人顶不住。”林强