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第一百八十七章 指定公务用车（）
邓老不顾疲乏的坚持看完了汽车厂的各个生产线，说了很多个“好”字，老人家高兴的仿佛都年轻了许多。
“邓老，您该吃午餐了，是不是今天上午就到这里？”邓老的勤务人员及时的提醒他道。
邓老微微的惊讶了一下，拍了拍额头笑道：“太高兴喽！竟然忘了吃饭，我现在还真有一点饿！”
他转头对李刚等人问道：“你们这里有没有食堂啊？咱们一起去！”
李刚连忙点头说道：“有的，邓老这边请！”
一行人随着兴致高昂的邓老去了食堂，林强生知道首长的参观到这里就算圆满成功了，以后滨城汽车厂真的要发达了！
邓老的时间安排的紧，在滨城汽车厂参观了之后，下午和h省委省政府的主要领导开了会。
他就国内形势和中央关于汽车行业的步骤方针与汽车厂的领导们进行了座谈，在汽车公司的一间会议室里邓老亲切和蔼的和众人聊天，可见邓老今天是多么的高兴！
“中央看到了你们汽车公司的建设成果，这为我们进一步制定汽车产业相关政策提供了具体的依仗！我们中国目前每年的进口轿车都在万辆以上，你们公司的轿车发展起来了，中国就有了自己的轿车产业＋，再不用大规模进口国外轿车了！下一步就是减少进口，使用我们自己产的轿车减少外汇支出！你们要继续努力，有了这么好的基础，滨城汽车公司理应发展的更好，我以后是会要看你们的成绩地！”
李刚等人神情兴奋，几位较年轻的厂领导几乎快高兴的跳了起来，就看邓老和一位陪同人员聊了聊。
这位陪同邓老前来滨城视察汽车厂的老人。来头也是不小！
他正是李灏，他曾先后在国家经委、计委、建委等单位工作，曾任国务院工交小组办公室副主任，国家建委政策研究室主任，国家进出口管理委员会、国家外国投资管理委员会专职委员，对外经济贸易部政策研究室主任。国家经委秘书长。
李灏点头笑着说道：“滨城汽车公司发展的很好，这样的企业国家应该扶持！”
他转头看着在座的汽车厂领导，说道：“国家每年都要拿出宝贵的外汇从国外进口轿车，现在你们终于也生产出我们国家自己的轿车了！我看到之后觉得很好，完全可以替代进口轿车成为我们党政机关地方政府单位的公务用车嘛！邓老和我都支持你们厂生产的捷达型轿车作为公务用车，你们以后要生产出质量更好的车子，这样也不负国家的期待！”
“哗！”在座的汽车厂领导们都使劲的鼓起掌来，这个消息太出人意料了，国家竟然支持他们厂的轿车成为公务用车！这简直是滨城汽车厂的一次大翻身啊。这家汽车厂的前途他们根本就不用想，那肯定是一片光明啊！
h省的领导们也惊讶的跟着鼓掌，不过转瞬他们就更热烈了起来。滨城汽车厂成为国家公务用车的定点单位，不用说，它将给滨城给h省带来怎样大的发展！
这是又一个一汽啊！很多人私下想到，一汽有了，二汽有了，或许滨城汽车制造厂很快就会换一个名字了。或许会叫三汽！
“中央希望你们继续深入发展，做好我们的国产轿车。解决我们在轿车生产上的短缺！”李灏挥手说道。
邓老殷殷期待的看着在座众人，言辞恳切的用川音向众人说道：“中国要把汽车制造业作为重要的支柱产业，争取有一个较大的发展！你们的工作要做好，这里就是一个样板工程！”
下午的时候，陈雷书记陪同着邓老在工业新区的黑科公司简单的走访了一圈，陈雷书记简单的向邓老介绍工业新区的规划。讲解了已经进驻和将要进驻工业新区的一些企业。
邓老饶有兴致的说道：“你们这个扶持一批龙头企业带动省内其他工业的想法很好，我们就是要集中力量办大事！把一批技术先进企业扶持起来，更大的解放生产力，生产力是我们发展的基础！”
邓老的心中早已有了朦胧的生产力理论，目前还尚未成熟。h省领导发展滨城工业新区的做法刚好跟他的想法相结合。
想到这里，邓老不禁又想到或许在滨城同样成立一个特区会更好，这里已经有了一定的工业基础，这样要比南方更快的显见效果！
不过这件事情非同小可，成立特区就意味着它可能在以后的地方经济发展中成为一个巨大的吸尘器！
这个吸附效应谁也预料不到会有多大，尤其是h作为东北地区资源和农业大省，承担着国家主要的外汇收入和粮食安全，这就更应该慎之又慎！
尽管h省的陈雷书记和其他领导都一直在颇费心思的向邓老要政策，但是邓老在整个参观过程中始终没有松口。他不能松口，如果让滨城成立了特区，那关内的建设需要的资源从哪出，东北负担着国家100多种主要资源产品的输送任务，让滨城成立特区一定要再考虑考虑！
邓老刚刚涌起的生产力理论结合实践，又不得不为现实压了下去。
这次滨城之行邓老十分满意，滨城汽车公司上下也一片欢腾，唯一遗憾的就是h省的领导了，除了陪着汽车公司乐一回之外别的没什么收获，这也让他们多少有些失望。
看着邓老的专机飞离机场，送行的领导们松了口气，林强生仰头看着飞机消失在天空，脑子里还在回忆着那位高大青年走时对他说的话。
高大青年登机之前，亲自找到他，对他说道：“首长让我替他谢谢你！”
林强生一愣的时候，高大青年亲切的拍了拍他的肩膀，笑着说道：“以后上飞机之前，可不要带那么重的包了。多危险呐！”
在林强生没反应过来之前，高大青年神秘一笑转身就上飞机了，留下地面的林强生脸色一阵白一阵红，不知是冷的还是热的。
邓老回了首都之后，和中央领导们进行了讨论，大家都点头同意由滨城汽车厂生产的捷达轿车作为地方基层公务用车。
这个时期国家经济极其的困难。虽然困难时期更不应该大规模使用外汇来进口外国轿车，但上有政策下有对策，想让下面的基层干部不买车那基本是不可能的。
领导们也明白，只有顺势而为才能有效的减少外汇支出，滨城汽车厂生产的轿车跟得上世界潮流、技术先进、各方面都十分优秀，作为基层公务用车非常不错。
这项决定也得到了工业部部长饶斌的大力支持，他知道这个决定肯定会大大的促进滨城汽车公司的发展。另外，这也是对国内各家汽车厂一个很好的榜样，让他们看到生产轿车是有前途的。对个别厂家起到了一个很好的促进作用！
很快，中央的红头文件在五月中旬就相继的下发了全国。一时间，本来不怎么有名气的滨城汽车公司一下子天下皆知了！
原来滨城汽车厂的轿车在东三省算是有较高的知名度，最远也就是京城大街上偶尔有捷达轿车。那些离着远的省份只是在中央报纸上看到过有这家汽车公司的报道，知道这是家汽车合资公司而已，至于购买就谈不上了。
经过红头文件这么一宣传，在这么巨大的广而告之下，所有需要购买公务车的单位立刻就把目光聚集在了滨城汽车公司的身上。不管怎么说。滨城汽车公司是公务用车指定生产单位，手续好办理不像是进口车。又比212和sh牌轿车的技术先进很多！
林向荣最近越来越忙了起来，汽车公司要专门成立一家销售公司。原来那种敞开门在厂里做生意已经行不通了，汽车公司需要一家专门的销售公司来管理汽车的销售工作。
李刚已经找林向荣谈了话，他的意思是要林向荣来担任这家汽车销售公司的总经理，原本也有更好的人选，但是林向荣与外方经理埃里克松的关系非常好。这一点也是让汽车公司领导们感到非常奇怪的地方。
埃里克松愿意和林向荣合作共事，再加上他的年轻。汽车公司的领导们考虑着，如果由林向荣来做这个汽车销售公司的总经理，他会更容易的和外方进行沟通，毕竟外方承担着80％的产销创汇任务。所以销售这个环节上需要中外双方通力合作。
自从中央文件下发到各地方之后，各地方政府单位的订车电话雪片一般的飞来，滨城汽车厂的捷达轿车彻底的火了起来！
原来基层干部们或许还能在sh牌轿车、212、拉达，这几款车中选择。如今sh牌轿车马上就要被德国人吞并了，未来的路不知在何方。212吉普车能和轿车比吗？这款很久没有变化的吉普车，已经越来越不受干部们的待见了，现在也只有农村的土干部还会对它有所期待。拉达轿车是苏联货，自从h省的滨城汽车厂成立以后，拉达轿车的进口量就越来越少直到一年多前彻底的断货了。
林向荣在家里罕见的抽起了烟，他对汽车销售工作一脑袋空白，如何建设汽车销售公司完全是一筹莫展。
“向荣，别抽烟了！实在不行你就跟李刚总经理说一说，换人吧？”徐红梅看着丈夫愁眉不展心疼的劝道。
林向荣把烟按灭，叹了口气说道：“唉，你不懂！如今恐怕我不接也不行了，回去也没有我的位置了！”
“怎么会这样？”徐红梅惊讶的问道。
这时房门响了起来，原来是林强生在敲门。
“爸，我这里写了一些销售公司的建设规划你看看？”林强生拿着几张纸，递给了父亲。
“哦？我看看！”林向荣接过纸稿放在桌子上仔细的看着。
徐红梅拉着儿子坐下问道：“你爸说厂子里没他的位置了，这是怎么回事？”
林强生看了看父亲，见他一声不吱默默看稿，于是向母亲说道：“厂里调过来的领导，都是在一汽有很深资历的，相比我父亲那是高多了！他们原来以为只是来滨城汽车厂见见世面，学习一番之后自然还是回原厂的。现在则不同了，自从中央重视起滨城汽车厂，给了指定公务用车定点单位这么高的地位，这家汽车公司当然就相当于一汽那样的存在！领导们自然想法也就多了起来！”
徐红梅脸色泛白的说道：“那这么说，你爸在汽车公司受排挤了！”
林强生笑道：“妈，你不能这么想！实际上，爸在汽车公司里继续下去也不好！如今到了汽车销售公司，正是摆脱那些发展制约的好地方！我保证父亲在汽车销售公司大有作为！”
徐红梅笑了笑，说道：“儿子，你有办法了？”
这时，林向荣也抬头看了过来，惊讶的等着儿子把想法说出来，刚才儿子说的正是他最近的遭遇。
第一百八十八章 汽车销售公司 上（）
所谓，宁为鸡头不做凤尾！
中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。
林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就小了。说来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。
林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡！
现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情！
汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。
与后世企业重视营销团队、营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。
即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行！
这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。
这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步！
“销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上、不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位！”
“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”
“每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现！要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格！”
看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：“现在是卖方�
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