文贼- 第181部分

　　　　一开口，这位王副经理的口才就显现出来，他的语速不快，发音也不是很标准，但话说得很有水平，他没有说希望赵砚也拿出诚意来，但他言外之意已经表达得很清楚。

　　　　赵砚笑着摸了摸鼻子，一副腼腆的样子，但他的眼神却出卖了他的内心，他的眼睛里藏着一丝笑意，根本没有腼腆的意思。

　　　　“王经理可能您还不知道，狂徒电影将《笑傲江湖》的改编权让给你们来购买，但我还有一本没有发表的作将要与林浮生林导合作，这件事等下你们打听一下，也许能打听到”

　　　　“哦？是吗？那……真是恭喜啊真的没想到石见先生您年纪这么轻，却有这么多佳作了，竟然还有一本没有发表的作打动了林导，唔，能冒昧地问一下，林导已经确定要购买您那本作的改编权了吗？”

　　　　王副经理明显很惊讶，与他的助手黎小姐对视一眼，不自觉地调整了一下坐姿，上身微微前倾，问完似乎又发现这样问会让赵砚误会，又赶紧加了一句：“呃，我的意思是，如果林导还没有确定购买，我们百代传媒能不能也有一个报价的机会呢？”

　　　　赵砚抿嘴微笑着点头：“抱歉，已经确定了”

　　　　“确定了？”

　　　　王副经理前倾的上身收了回去，面上现出失望之色，至于他心中是不是真的失望，那就只有他自己知道了。

　　　　赵砚能看见的是他的眼神若有所思，大约沉吟了四五秒，桌上谈判的气氛沉凝了四五秒，王副经理忽然展颜一笑，拍了下大腿，道：“真是遗憾啊不知道林导的报价是多少？不知道方不方便透露一二？”

　　　　当然能透露

　　　　赵砚心里失笑，他提起这件事，就是为了说出他昨天开给林浮生的条件。

　　　　《天龙八部》要卖高价，《笑傲江湖》，他也不打算贱卖。

　　　　“200万签约金”

　　　　赵砚微笑着用勺子搅动面前的咖啡。

　　　　“200万？”

　　　　王副经理和他的助理黎小姐再次相视一眼，两人心里都松了口气，这个价位完全没有达到他们的心理底线，两人嘴角都不自觉地逸出一丝细微到几不可察的笑容。

　　　　但

　　　　赵砚的话还没说完：“另外，等电影上映后，票房每增加一个亿，我的分成就增加1％也没有其它的了，只有这一个条件”

　　　　说完，赵砚才慢条斯理地放下手中的勺子，端起咖啡杯微笑着浅浅地抿了一口。

　　　　而坐在他和徐绍基对面的王副经理和黎小姐仿佛瞬间中了石化魔法，两人脸上的表情都有一瞬间的凝固。

　　　　徐绍基微微侧脸瞥了一眼微笑着喝咖啡的赵砚，心里对赵砚这小子有了刮目相看的感觉，这小子不仅下手狠，还对谈判的气氛掌握得很好，先抛出签约金200万，也许对方正准备杀价了，他又跟着抛出一个票房分成的条件来。

　　　　从心理学上来说，这种报价方式，往往会将讨价还价的关注点不动声色地转移到后一个条件上来，至于前面抛出的200万签约金，就算对方嘴上还要试图还一下价，心理上，也不会太重视这一点了。

　　　　果然，王副经理右手拇指按了按太阳**之后，苦笑着说：“石见先生您这条件还真……呵呵您这样的条件，难道林导也会答应？呵呵，就算他能答应，狂徒电影的决策的领导们也能答应吗？”

　　　　赵砚轻轻放下咖啡杯，依然微笑着。

　　　　“狂徒电影已经准备派人过来跟我签约王总您刚才说您今天是带着诚意来的，那我也拿出我的诚意吧我也不隐瞒你们，狂徒电影那边可能会和我谈票房分成的上限问题，我的心理底线是10％，这个底线，同样也属于《笑傲江湖》，如果王总您能代表贵公司答应这个条件，我们随时可以签约，如果不可以，或者说，贵公司接受不了这样的条件，那我只能说很遗憾，希望下次还有合作的机会”（。）

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第301章　搅局者聂（）　
这天下午的谈判暂时中止，至于版权出让协议？自然是没有签成的。︾，

　　　　赵砚和徐绍基暂时离去了，百代传媒版权部的王副经理和黎小姐直接在金鼎大酒店订了两个房间，刚进入房间，王副经理就把手上的公文包扔在近门口的电脑桌上，一边抠着领口、松领带，一边略显烦躁地说：“这小子胃口真大这是看准了我们这次一定会买他的本子了吗？刚大卖了一部《圆月弯刀》，这才第二个电影本子，就敢把价钱开到这么大狮子大开口也不是这么个开法这么想钱，他怎么不去抢银行？”

　　　　黎小姐：“……”

　　　　沉默数秒，黎小姐神情平淡地说：“因为抢银行也没这么快”

　　　　王副经理愕然回头望着她。

　　　　黎小姐停住脚步，面对王副经理愕然的眼神，依然以平淡的口吻说：“如果这个本子拍出来后上映的票房能达到《圆月弯刀》的水平，您有没有算过按他今天的分成要求，他会拿到多少钱？如果票房比《圆月弯刀》还高，他又会拿到多少钱？”

　　　　听了她的解释，王副经理怔了怔，随即苦笑着撇撇嘴，骂道：“是啊以辛芒夏的名气和导演能力，他导演的任何一部片子，票房都是可以非常期待的你说的情况也完全有可能会出现唔，确实比抢银行更快啊这小子心真大啊这是想一个本子吃一辈子啊”

　　　　“现在怎么办？我们不可能答应他这个条件吧？”黎小姐问。

　　　　王副经理一边往房间里面走，一边笑了笑说：“当然不可能完全答应他这个条件我要是敢答应他这么夸张的条件，这次回去我这个副经理也就做到头了”

　　　　黎小姐亦步亦趋地跟在他身后：“可是，辛导想拍的本子，我们必须要拿到”

　　　　王副经理：“是啊要是得罪了辛导，就算辛导自己不说话，大老板也还是会让我滚蛋我看那小子就是看准了这一点，所以才敢这么狮子大开口。这是有恃无恐、吃定咱们了”

　　　　作为王副经理的助手，黎小姐适时提出建议：“困难上交吧把决定权交上去，到时候无论这次的结果是成还是不成，责任都不在我们身上了”

　　　　王副经理走到窗边的藤条椅上坐下来，点点头，微笑道：“当然要这么做功劳少领一个，我不会失业，重大失误却是不能犯的”

　　　　说着，他便拿出手机，拨了个号码出去。

　　　　……

　　　　次日中午。赵砚和徐绍基应邀再次来到金鼎大酒店商务区，与王副经理、黎小姐隔桌相对而坐，四人点的依然是咖啡。

　　　　落座时，赵砚和王副经理依然笑脸示人，黎小姐和徐绍基依然是一副职业化的表情，平静平淡。

　　　　主角依然是赵砚和王副经理。

　　　　两人笑容是相似的，但落座后的坐姿却是有区别的。

　　　　王副经理后背没有沾椅背，赵砚则很放松地靠在椅背上。

　　　　落座时，王副经理微笑着问候：“石见先生昨晚休息的还好吧？午饭吃了吗？如果还没吃。可不可以给敝人一个机会请您们二位？”

　　　　“谢谢我昨晚休息的还好，午饭也吃过了，王经理时间过去了一天，不知您那边考虑得怎么样了？今天可以签约了吗？”

　　　　王副经理微笑。赵砚也以微笑相对，语气不温不火。

　　　　听了赵砚的询问，王副经理放在咖啡桌上的双手交叠在一起，依然微笑着。说：“我个人是很倾向于昨天就跟石见先生签约的，只是，您也知道我只是百代旗下版权部的一名副经理。位卑权小，没资格应下您那么高的条件，不过，昨天两位离去后，我已经把您的要求上报上去，上面也已经给了指示，石见先生听听？”

　　　　赵砚微笑着向前伸了伸右手示意：“洗耳恭听”

　　　　王副经理笑笑：“我们公司基本同意您的两个条件只有一点需要补充、跟您协商，您要求的票房每增加一亿，您的分成就增加1％之一，这一点上，我们没有异议，上面的意思是：这个分成必须得有一个上限呵呵，据我们了解到的消息，狂徒电影即将派过来的谈判代表，也是带着这样上限条款过来的，石见先生这一点，您应该也有所耳闻吧？”

　　　　赵砚轻笑、眼帘微微低垂又抬起，看着对面的王副经理，微笑着问：“你们设定的上限是多少？”

　　　　王副经理：“5％”

　　　　“呵呵”

　　　　赵砚失笑出声。

　　　　王副经理：“石见先生笑什么？”

　　　　赵砚好笑地微微摇头：“我记得我昨天跟王经理你说过我的心理底线10％低于这个份额，我只能说期待我们下次合作的机会。王经理10％的票房分成看似很多，但我觉得是很合理的因为如果我想拿到10％的票房分成，这部电影的票房就必须达到10个亿甚至更高票房越少，我的分成比例就越少如果我最后能拿到10％，相信贵公司赚得也会更多这是双赢的协议我想，这个要求并不过份”

　　　　王副经理露出苦笑的表情，摊开双手，无奈地说：“我明白我也很理解您的意思从道理上来讲，这确实是一个双赢的协议我刚才也说了，从我个人的立场上来说，我昨天就想跟您签协议的，但我没这个权利5％的上限，是我上面的领导定下来的，我无权给您更多石见先生我们是百代传媒的实力您一定是知道的，俗话说：风物长宜放眼量这是我们的第一次合作，只要这一次合作愉快，我们一定还会有下次、下下次，乃至更多的合作，以后有您赚的时候，何不放眼长远，与我们公司结一份善缘呢？”

　　　　赵砚听笑了，同时也开始鼓掌。

　　　　“呵呵王经理真是好口才佩服佩服啊”

　　　　王副经理配合地微笑。

　　　　赵砚鼓掌鼓了三四下，便停了手，脸上也恢复微笑：“放眼长远的道理，我也认可但我也认为想要长远，必须有一个公平公正合理的第一次合作所以，我的底线依然是10％底线嘛如果能突破，那还叫什么底线？您说呢王经理？”

　　　　问最后一句话的时候，赵砚表情是微笑的，直视王副经理的眼神却是认真的。

　　　　王副经理张了张口，一时不知道该怎么继续劝说了。

　　　　不是他找不到可以说的话了，以他的口才，只要他想，多少劝说的话他也能说的出来，但他从赵砚认真的眼神里看到了赵砚的坚持，这让他意识到他心里那些准备好的说辞就算全部说出来，也不会起到作用。

　　　　既然起不到作用，以他的身份就不可能再说了，没用的话说出来也是废话，而作为一个合格的谈判者，每一句废话都只会显示他的无能

　　　　场面上一时间沉默下来，王副经理与赵砚目光相对，王副经理从赵砚眼里看到坚定，赵砚也从王副经理眼里看到迟疑和烦恼。

　　　　片刻的沉默后，王副经理面露苦笑，试探着问：“如果，石见先生如果我能帮您争取到8％呢？如果我能帮您争取到8％的上限，您会同意签约吗？”

　　　　赵砚神情不动，只是微微摇头，眼里的坚定不曾有片刻的动摇。

　　　　王副经理又一次沉默。

　　　　片刻后，他又问：“如果是500万签约金加8％的分成上限呢？石见先生这个条件已经非常诚意了吧？如果您愿意，我帮您尽力向上面争取”

　　　　黎小姐、徐绍基的目光都下意识地落在赵砚脸上，加上王副经理的目光，三双眼睛都在注意赵砚的神情，这样的条件确实非常丰厚非常有诚意了。

　　　　赵砚这次没有摇头，但也没有点头，眼帘微微下垂，最后干脆合上了双眼，也不知他是不是在考虑答不答应这个条件。

　　　　因为不知道，王副经理、黎小姐、徐绍基的目光便一直停留在赵砚脸上，心里，三人都认为赵砚在犹豫了。

　　　　而谈判桌上，一旦犹豫，便会被对方看到底牌，进而将这份犹豫变成同意。

　　　　赵砚真的犹豫了吗？

　　　　谈判桌上的气氛又一次变得沉默。

　　　　忽然，一阵手机铃声响起，将这份沉默打破，铃声是从赵砚裤兜里传出来的。

　　　　赵砚睁开眼，掏出手机，王副经理、黎小姐、徐绍基的目光全都转移到赵砚手中的手机上。

　　　　“抱歉，我先接个电话”

　　　　赵砚对王副经理笑笑说，王副经理微笑着伸手示意赵砚无妨。

　　　　“喂？哪位？”

　　　　赵砚接通了电话。

　　　　“喂？你好请问你是《圆月弯刀》的编剧石见吗？”

　　　　电话里传来一个年轻女子的声音。

　　　　“我是请问你是哪位？”赵砚神情平淡，最近这样陌生的号码打来这么询问的人不少，他已经习惯了。

　　　　对方一开口，他便知道应该又是哪家电影公司想买他的剧本了，但是又怎样呢？那些电影公司的开价都没有百代传媒和狂徒电影的开价高。

　　　　“啊，您好您好我是聂氏传媒游总的秘，我们游总想跟您说两句，请问您现在方便吗？”

　　　　聂氏传媒？游总？

　　　　赵砚下意识地挑了挑眉，有些讶异，同时也下意识地瞥了一眼对面的王副经理。

　　　　聂氏传媒的实力可不在百代传媒之下。（。）

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第302章　约见（）　
“哦，你好你好稍等一下好吗？稍后我打过来”

　　　　赵砚如是说。

　　　　“好的那我们恭候您的来电”

　　　　电话里的女子很客气地答应。

　　　　赵砚：“抱歉那我先挂了？”

　　　　“石见先生客气了您有事先忙，我们等候您的来电”

　　　　赵砚：“那再见拜”

　　　　“拜”

　　　　赵砚挂了通话，一边将手机放回裤兜，一边对咖啡桌对面的王副经理笑笑，道：“呵呵，看情况今天还是签不了约啊这样吧我和徐先生先回去了，王经理这边也在考虑考虑，或者向您的上面再沟通沟通，如果有好消息通知我一声，如果贵公司实在接受不了我的条件，那也没什么，相逢即是有缘您与黎小姐离开南京的时候，记得千万告诉我一声，我来送送两位”

　　　　说完，赵砚站起身微笑着向王副经理伸出右手。

　　　　王副经理