重生之小人物的奋斗- 第96部分

　　　　“没错，原价回购！”刘斌点点头，笑着解释道：“打个比方吧，您要是在2003年2月14日之前在我们公司的楼盘以十万块钱购买了一套房子，就有了与我们公司签订回购协议的权利，可以选择与我公司签与不签回购协议，不签回购协议，那买房就是买房，而要是遇我们签了回购协议，那等到了十年以后，您可以选择以十万块钱回购给我们，或者不回购给我们。”

　　　　“那签与不签这个回购协议也买啥区别啊？”李叔听了刘斌的解释，有些不解。

　　　　“当然有区别，签了回收协议，十年以后，房价大涨，我们没有权利强制回购，而要是那时候房间降了，您却有有权利强制我们以购买时的房价回购房子，这也算是对您购房投资的一种保障，”刘斌笑呵呵的解释道，这个原价回购的促销方法也是他临时想起来的，还根本没有与售楼处以及盛名地产那边打招呼呢！

　　　　“我们不需要如外交钱？”李叔依旧有些不相信的问道。

　　　　“不用，”刘斌摇头，“其实我们的回购协议并不仅限于原价回购，还有以原价的一点五倍、两倍、甚至是三倍的回购，只是这些回购就对购房者有些约束了。”

　　　　“还要两倍三倍的回购？”刘斌话一出口，可就不只有李叔震惊了，就连王德志和那位黄叔也不由得出声惊问。

　　　　“当然！”刘斌笑着看了一圈众人，道：“只是这个活动还在研究之中，此时不方便说。”

　　　　“小斌啊，你要是有啥消息就和我们说说，也没外人，肯定不给去外传的。”王德志轻咳一声，很是那么一回事的说道，他为了在自己朋友面前显示自己也算是拼了。

　　　　“这……，好吧，”刘斌装着有些为难的犹豫了一下才缓缓开口道：“原价回购协议是只对我公司这边有约束力的，但是以购买价的一点五倍，两倍甚至是三倍的价钱回购的协议就要对买房一方和我们售房一方都要有约束力了，毕竟所涉及的标的太大了，比如李叔花十万买了一套房子，就有了和我公司签订回购协议的权利，但签与不签，签署原价还是几倍的回购就要想好了，原价回购协议就是我刚才说的那样，而一点五倍以上的回购协议就要麻烦一些，双方就都要承担一些风险，李叔是花了十万元购房，要是选择一点五倍的回购协议，到了回购期，房价大涨了，房价已经涨到了二十万，远远超过了预先约定的十五万回购款，李叔不愿意房子被我公司以十五万回购，那么李叔就要承担违约责任，赔偿我公司一定的违约金。”

　　　　“这个违约金是多少？”李叔小心的问道。

　　　　“一两万吧！”刘斌笑笑道，这些事情在他将原价回购这个诱饵抛出来之后就已经计算好了所有关节。

　　　　“那如果我签订了一点五倍的回购协议，可你们公司不愿意回购，那要赔偿我多少钱呢？”李叔算了算，问道。

　　　　“两万到四万之前，这个具体会在协议中写明，要具体事情具体分析，比如李叔和黄叔买的都是同一个房型，房款都一样，也都选择签订回购协议，还都选了一点五倍的，但是李叔选的是五年，而黄叔选的却是十年，那么李叔和黄叔承担的违约金就是不一样的。”

　　　　“那哪个多？”李叔十分的动心，已经将心思从买不买房上面转移到买房后签订哪种回购协议对自己最有利上面了。

　　　　“这个可就真不好说了，到时候要具体事情具体分析，都会清清楚楚的写在协议里面的。”刘斌摇头拒绝，这些自己还真就没有想好到底要定多少，反正定多少都是自己赚，五年十年以后，房价涨到了四千开外是妥妥的，根本就不会亏。

　　　　“多少透露点，我们保证不往外说。”李叔很是心动，要是买房还能挣钱的话，那真是一件不错的美事。

　　　　老百姓喜欢存钱，一是因为没有安全感，苦日子过怕了，只觉得自己手里攥着钱才是最保险，二是因为之前安全的投资渠道有限，除了存钱和买国债没有其他让人安全放心的投资渠道，所以哪怕银行的利息低的可怜，可在没有万全的投资途径之前，将钱存进银行里吃利息，还是绝大多数老百姓的第一选择。

　　　　“不行！”刘斌微笑着摇头拒绝，态度很坚决。

　　　　“算了，老李，小斌也有自己的难处，不方便就别再问了，他是我女婿，还能骗你们不成？”王德志有些看不过去了，出声劝阻道。他现在可是乐坏了，面子有了，而以老黄的大嘴巴，到了单位还指不定怎么帮自己宣传呢，那些之前不相信刘斌是自己女婿的家伙这回肯定无话可说了，想要买房便宜点？嘿嘿，还不得来求着自己？

　　　　“那要是现在买房是不是就不能参加这个回购活动了？”李叔原本就有在这里买房子的打算，只是因房价有些高才犹豫不决，此时早就下了决心要在这里买房了，关心的就是能否参加那个回购活动了。

　　　　“现在买当然可以参加，只要是在2003年2月14日之前购房的业主都可以无条件参加，可一旦过了时限，就默认自动放弃。”刘斌耐心解释道，如果不是怕做的太过明显，他甚至想规定房价在每平米两千以下都可以参加。

　　　　“那我们要是贷款买房的话，你能不能找人帮忙说一下，让银行的利息低一点啊！”李叔有些不好意思的道。

　　　　“呃……这，这个我可做不到，买房子我可以做主给您便宜三四个点，但这个银行贷款真心没办法。”刘斌苦笑，华夏老百姓不论办什么事都喜欢托关系找后门，原本只要规规矩矩的递材料就可以办下来的事情，却非要找熟人走关系，仿佛你在政府某单位里有熟人是件很老不起的事情，这样反而给那些坐办公室的公务员一种错觉，惯出一些毛病出来，如果没有监管和相应的惩处措施予以约束的话，久而久之就会将吃拿卡要形成习惯，给那些真真正正不想托关系走后门办事之人造成很多不必要的麻烦。

　　　　“才三四个点啊，能不能多便宜点啊？老王，你帮着给说说。”李叔有些不情愿，觉得刘斌给的优惠力度太低了。

　　　　“李叔，三四个点也不少了，一套九十多平的房子能便宜三四千呢，就这您还得快点，房价最近可能还要涨，想买得抓紧。”刘斌也有些不乐意，只是面上没表现出来罢了，自己是看在王亚娜和她爸妈的面子上给便宜三四千的，这已经够可以了，难道非得白送一套房才行？

　　　　“小斌……”王德志有些为难的看向刘斌，他也不傻，知道自己这一张嘴，刘斌总得给点面子，可面子一给，好几千就没了，也是很心疼的，这些全可都是女儿的啊！

　　　　“伯父，您说话了我肯定的便宜，”刘斌压着心火，转头笑着对李叔道：“李叔，我伯父都说话了，我也不能不给面子，这样吧，要是李叔能一次性付全款的话，我就破次例，给您优惠六个点，怎么样？”

　　　　“还算上前面的那三四个点？”李叔得寸进尺的道。

　　　　“怎么可能？”刘斌摇头苦笑，“总共优惠六个点，我这是最低价了，已经不赚钱了。”

　　　　“我打听过，之前这里叫临海花园的时候还，卖过八百五一平米呢。”李叔洋洋自得，一副我什么都知道，你骗不了我的得意模样。

　　　　“是啊，原来临海花园是卖过八百五一平，而且卖了两个月也没卖出去几套房，所以，后来经营不下去就被我收购了啊！”刘斌笑了笑，心里计划着要是这个李叔今天不交定金，将买房的事情定下来的话，赶明就让售楼处那边涨价，先涨他个一百块的小目标。

141、房事（）　
“你也太坏，太小肚鸡肠了吧？”王雅娜很不满的白了刘斌一眼，埋怨道。

　　　　“我坏？我小肚鸡肠？我都答应给他便宜六个点了，还不知足，不还想让我怎么办？非得白送他家一套房才行？”刘斌撇撇嘴很是不悦，尽管已经答应给李叔家降六个点，可他依旧对给降六个点不是很情愿，说在去其他地方转转，最终也没有将买房这事定下来，而他也算是说到做到，在客客气气的送走王雅娜爸妈和黄叔李叔孙阿姨，拉着王雅娜去城北搅拌站旁的小马路车震的路上就给售楼处的孟秋霞打去电话，让她从明天开始每平米直接上涨一百块钱。

　　　　“可要是他家明天决定买房了，过去一问价，知道涨价了，肯定猜到是你在从中捣鬼，还不得去找我爸妈啊！”王雅娜撅着小嘴很是不高兴的道。

　　　　“找去呗，他要是去找我肯定给他家多便宜点，嗯，现在售价是每平米一千一百五，明天涨价之后是每平一千二百五，给他家便宜八个点，八八，哎，巧了，便宜八个点正好是一百块钱，呵呵，一千一百五，哈哈！”刘斌一算才发现涨价之后优惠八个点正好与现在的优惠售价一样，顿觉这是老天的安排，于是就高兴了起来。

　　　　“奸商，你就不怕李叔她们嫌贵不买啊，你卖这么贵会不会影响销售啊？”王雅娜紧张道，她可是将自己定位为刘斌的正牌女友，将来的老婆，对刘斌的利益是非常看重的。

　　　　“影响？呵呵，不会，”刘斌笑着摇摇头，“明年这个时候花两千一平都不一定能买到我那小区的房子。”

　　　　对于阳城的房价，刘斌记得很清楚，今年也就这样了，不会有太大的波动，好像一直持续到明年的八月份才有一次大规模的波动，短短半年的时间就从一千四百块钱一平米一下子冲到了两千多一平，之后就陷入了平稳期，涨幅就控制在每月每平涨个二三十，三五十的样子，一直就这样慢慢悠悠的不咸不淡的过了近两年的时间，到2006年底的时候才涨到了小三千一平，2009年涨到四千多，然后就是在四千到四千五这个区间上下浮动了三年多的时间，在2013年的时候开始继续上涨，一度涨到了五千五一平，可也就持续了不到半年的时间又跌回了五千以内，一直到刘斌重生的那一年，房价依旧在四千多到五千之间徘徊，掉不下来，却也涨不上去，处于不死不活的状态，但在2003年到2004年这段时间，房子，尤其是新房子是处于供不应求的状态，知道内中详情的他，当然就不担心房子卖不出去了、

　　　　“真的？你有把握？”王雅娜有些不敢相信的问道，毕竟现在的房子在刘斌这个奸商恶意涨价之后也才一千二百五十元一平米，对于能在一年时间里每平米涨近八百块钱还是很是怀疑的。

　　　　“当然，”刘斌点点头，然后很诡异的一笑，道：“否则你以为我推出的那个承诺回购的活动是闹着玩的？”

　　　　“大奸商，既然你那么笃定房价会涨，为什么不将房子囤积起来，等涨价以后在卖呢？那样岂不是挣得更多？”王雅娜想了想，歪着脑袋问道。

　　　　刘斌一听王雅娜让自己囤房惜售就乐了，笑着摇头道：“傻丫头，你那是炒房，不是做房地产，而且是我笃定相信房价肯定会涨，而且还会在短期内会大涨的情况下，才可能冒险囤房惜售，坐等涨价，可是有很多房地产开发商并不确定房价会涨，尤其是不确定会在短期内会大涨，他们是不敢将巨量的资金押在这上面的，最主要的一点就是做房地产的资金大多都是向银行贷的款，利息是很高的，要是房价的涨幅不能抵消银行贷款的利息与去做其他投资收益的话，囤房惜售就是个赔，而在咱们这样的小城市，房地产开发商想要囤房惜售等涨价就更是找死了。”

　　　　看王雅娜并不是很明白就解释道：“咱们阳城一共才有多少人口？刨除去农村乡镇的，县城里才统共有多少人口？以现有住房数虽不能完全满足人们的住房需求，却也没有到有人无房可住的地步，几年十几年这样下来以后，人们就形成了习惯，两代人挤在一套小两居室里虽觉不方便，可大家都这样，也就只能将分家但过的心思压下来。”

　　　　“这就是小城市对房地产的需求并不强烈的原因之一，所以，我们首先就要先打破一些旧有观念，而如何打破这旧有观念呢？很简单，拆迁，之后继续开发新楼盘。”

　　　　“那为什么又说开发商在小城市囤房惜售是作死呢？因为小城市对住房的需求量并不大，只有每年有一两个楼盘就适当缓解住房需求量。在不确定房价短期会大涨且跑过银行贷款利息的前提下，囤房惜售，不仅要承担银行贷款高昂利息的压力，还要承担其他楼盘稀释掉当地百姓购房欲望的风险。”

　　　　“所以在不确定房价短期大涨的情况下，快速的将房子卖出去，继续去购地、拆迁、开发新楼盘是最好的选择，这样一方面可以将手中的资金转钱来，让钱去生钱，另一方面也可以将小城市的这滩死水搅动起来。”

　　　　“你自己设身处地的想一想，如果你和我结婚了，和我妈住在一起，你会是啥感觉？会不会觉得很不方便？早晨上班都差不多是那个点，一家好几口人抢一个厕所，你来我往的找不着急？晚上做那事的时候，声音大了怕那边听见，声音小了又觉的不舒服，会不会很不尽兴？”

　　　　王雅娜脸一红，白了刘斌一眼，轻啐了一口，恼怒道：“臭流氓！”

　　　　“我说的是事实，再说了这还只是打个比方，这有啥还难为情的？”刘斌嘻嘻笑了笑，一打方向盘，将车停到搅拌站旁边的小路上，拉上手刹，继续说道：“这时候有开发商来，看上了你家的房子，给了你一笔钱，让你到其他地方去买房子，你会如何选择？是继续买一套原来那样的房子，继续和父辈挤在一起，将剩下的钱存起来呢，还是凑钱添一点儿钱买两套房子分开住呢？”

　　　　“我……”王雅娜犹豫了，在脑海里幻想了一下刘斌刚才说的那种两代人挤在一起住的尴尬场景，浑身打了个激灵，有些恐惧的道：“当然是添点钱买两套房子了，哦，对了，为什么还要添钱才能买两套房子呢？拆迁补偿的钱不够吗？”

　　　　刘斌咂咂嘴，道：“很难！”

　　　　“为什么？”王雅娜追问道。

　　　　“打个比方吧，咱们阳城现在一套六十平米的小两室的老房子差不多要四万，开放商