重生万丈豪情- 第28部分

　　　　“老板娘认识你？”这边的陈若颜却是忽然小声地问道。

　　　　周以东奇怪地看了看她，然后假装不懂地道：“我哪知道？”

　　　　他确实不知道，但对方对他有印象是肯定的，毕竟年前的那件事，影响还是有些不好的。只不过，这都几个月了，他又不是店里的熟客，韩依依不认识也很正常。＋器！，，；，】

第五十章　开业（）　
四月一，和平广场一楼，惠民服装超市开业大典。

　　　　周以东早早请了一天假，而且就这一天的假期，他硬是在黄鹂萍后面缠了好几次，后者在极不耐烦的情况下拉下脸答应了。

　　　　陈若颜等人都挺惊讶的，都这个时候了，怎么还请假呢？

　　　　不过，她们都只是关心地问了几句，然后就没有再多说什么了，毕竟大家都只是同学关系而已。

　　　　而刘承先这个有异性没人性的家伙，自打前几天的那次聚餐之后，他就又死灰复燃，死皮赖脸地缠上包洁莲了。

　　　　对此，周以东呵呵一笑，并没有说什么。

　　　　今天不只是惠民服装超市开业，纯逸服饰和东柏时尚品牌也同样开业了，三家门店一起开业，打响这一炮，周以东不得不亲自出马，坐镇后方。

　　　　其实，的准备工作都已经做好了，今天就是验收阶段了。

　　　　在一个星期之前，广告就已经打出去了，公交车宣传画、学校门口发传单，汽车站和菜市场等人流多的地方进行宣传。

　　　　周以东并不满足这些，他还让陈雨杉和梁文雅两人到HP县的东华技校找来四十个长相甜美的长腿女生她们组成游街大队，以此来进行广告宣传，做到大部分人都知道惠民服装超市开业的事情。

　　　　毫无疑问，惠民服装超市才是宣传重点，纯逸服饰和东柏时尚品牌只是打酱油的，属于顺带性质的。

　　　　一个大长腿出现在大街上或许并没什么稀奇的，但是几十个衣着暴露、如同百花争艳的出现在街头，那就会产生非常高的回头率了。

　　　　何况，她们还举着牌子，那就更加引人注目了。

　　　　零六年，HP县的老百姓对于这样新奇的广告还是非常有兴趣的，而且宣传单上面的衣服那么美，价格却非常便宜，果然是惠民的。

　　　　在城中的几条大街都游了一圈，总共四个小时，分上午和下午进行，但只是这样，每位参加了的女生都获得了两百块的收入。

　　　　对于这些女孩的工资，周以东并没有小气，两百块钱已经相当高了，要知道HP县大部分人的工资都不会高于两千。

　　　　尽管很早就把广告打出去了，尽管今天是星期六，但早上八点开业的时候，前来买衣服的人还是很少，只有寥寥几十个而已。

　　　　周以东在后方仓库观看了一下监控录像，然后把陈雨杉给叫了过来。

　　　　几分钟不到，后者就气喘吁吁地跑来，面色有些潮红地道：“老板，什么事情？”

　　　　“我知道现在这个时间人很少，但是你培训过的员工能不能别一副僵尸脸？虽然是超市，由顾客自己挑选衣服，但他们都是笨蛋吗？不会上前问候或者帮忙吗？我请他们来度假的吗？”

　　　　他神色难看地道，丝毫没有顾及对方的感受，骂完之后，又不耐烦地挥手道：“别傻站了，赶紧出去指挥人，你是店长，要起到带头作用，别让我失望。”

　　　　“是，老板。”陈雨杉脸色羞愧，低头道。

　　　　虽然她觉得老板有些小题大做，但不管怎么说，老板说的也对，服务员嘛，你不服务客人，难道等客人服务你吗？

　　　　一个小时过去了，超市里面的交易量还是为零，那些一大早赶来的大妈们还在挑挑拣拣，总觉得这个也好，那个更便宜，犹豫不决。

　　　　看了许久，周以东忍不了了，只好亲自出马。

　　　　“这位大姐姐，衣服选好没？需要我帮您挑选吗？”

　　　　换上一身普通员工服的周以东出现在超市里，看着一位五十多岁的大妈面色犹豫地选择衣服，他立马主动上前搭讪。

　　　　“哟，这位小伙子的嘴巴真甜，你是这里的员工？”大妈心情一下子变的非常好，笑眯眯地看了周以东一眼，看到后者点头后，她又道：

　　　　“唉，你帮我看看，到底哪件衣服好看？”

　　　　大妈左手拿着的是一件大红色外套，带有帽子，右手上拿着的是一件不同款式的黑色羽绒服，两件衣服标价都是一百九十九元，这个价格比外面的要便宜一两百了。

　　　　“大姐姐，您这么手里拿着我是看不出来的，要不您到旁边的试衣间先试一下，然后我们再看哪件合适，好不好？”

　　　　周以东话一出口，大妈也觉得是这个道理，只是她不是很习惯在外面试衣服，但又特别喜欢这两件衣服，所以有些纠结。

　　　　把她哄到试衣间换了衣服，周以东看到她穿着大红外套出来的时候，就竖起大拇指笑道：“大姐姐，您照着镜子看看，是不是年轻很多？”

　　　　“您知道吗？这件衣服可是我们设计师专门这种年纪的女性进行设计的，穿上它之后会让人更显年轻和时尚，而大红这个颜色也代表着您热情似火的性格…”

　　　　尽管都不是什么极尽赞美之词，显得很是普通，但字字珠玑，大妈笑脸上的褶子就更多了。

　　　　早早注意到这一幕的陈雨杉也把旁边的几个服务员都叫了过来她们多学学看看。

　　　　等到大妈穿着黑色羽绒服出来的时候，周以东又如是赞道：“黑色代表深沉和稳重，但穿在您身上却更显优雅，来，大姐姐您看，加上这条丝巾后，是不是更好看呢？高贵典雅的女王范啊…”

　　　　白色丝巾原本平淡无奇，但是跟羽绒服搭在一起的时候，就真的成了绝配。

　　　　在镜子面前看了又看，大妈脸上的笑容就没有减过，没多久就决定了要买这件羽绒服。

　　　　看得出来，她是真心喜欢这件，而那件大红外套虽然也喜欢，但是太过招摇了，她想了想还是放弃了。

　　　　但，周以东怎么可能让她放弃呢？

　　　　四月份的天气，温度已经渐渐往上升了，这个季节买羽绒服显然不是一个好主意。

　　　　“大姐姐，根据我个人的眼光，两件衣服都非常适合您，您何不两件都买下来呢？况且现在这个价格已经非常优惠了，您在市面上一家服装店都买不到这样品质的衣服，要是稍后被人抢了，您岂不是白费了一个上午的时间？…”

　　　　“况且，今天是我们惠民超市开业的第一天，九五折的优惠更是绝无仅有…”

　　　　凭借他的三寸不烂之舌，大妈最后还是决定买了，连同那件白色丝巾一起加入购物车。

　　　　收银台，收银小妹郑红线认出了周以东，神色有些紧张，竟然忘记推销卡了。

　　　　对此，周以东并没有发火，而是看向大妈开口道：“大姐姐，我们店里推出一个卡活动，充值一千块就可以获得我们的卡，享受我们的优惠，可以用积分进行抵扣现金。”

　　　　“哦，那我现在可以办理吗？”大妈一听，顿时两眼放光，但周以东不得不解释清楚：

　　　　“您是首次办理的话，里面是没有积分的，而您这次的清单是四百四十七元，九五折之后的消费金额是424。65元，那么这次就可以累积积分424。65，下次就可以进行抵扣四点二四块的现金了…”

　　　　“一百个积分才算一块钱啊？”大妈很是失望，周以东忙道：

　　　　“我们还有金卡和白金卡两种，金卡是充值五千块，十个积分换一块，而白金卡则是充值一万块，一个积分换一块，大姐姐，我看您衣着打扮，应该是一位精英，要不帮您办理一张白金卡？”＋＋你还在用网页版追吗？还在因为广告问题而烦恼吗？OUT了你使用的，、、，，、、

第五十一章　开业　2（）　
大妈当然没有办理白金卡，她是选择了金卡，十个积分换一块钱，这是非常优惠的了。

　　　　完成这一张单子之后，趁着大家都还不忙的时候，周以东把大部分员工都叫到一起，把刚才那件事对他们进行言传身教。

　　　　这个临时小会只持续了短暂的十来分钟就结束了，大家听完之后马上就投入了工作当中，而临近十点这个时间，超市已经有不少闻讯赶来的市民。

　　　　男女老少都有，大家都推着一个小车子逛了起来。

　　　　超市里面的衣服种类繁多，琳琅满目，像就快过季的毛衣、羽绒服、大衣夹克等，还有春季新上市的风衣、衬衣衬衫和马甲等，更令人欣喜的是，这些还有儿童衣服。

　　　　等到超市这边已经慢慢热闹起来，周以东就不再了，他反而走到旁边的纯逸服饰走马观花地看了起来。

　　　　区别于隔壁超市到处都是优惠折扣价或者开业大酬宾的字眼，纯逸这边显得简单多了，一眼望去，都是衣服，这些全部都是面向年轻人的时尚服饰。

　　　　这里面的装修也比隔壁超市要好很多，基本上跟后世的那些森马什么的一样了。

　　　　而且这里的销售员大多数都是十几二十岁左右的年轻女孩，一个个都被要求化妆和打扮，原本是小村姑模样，在梁文雅的大半个月的熏陶和严格要求下，也由丑小鸭变小天鹅了。

　　　　青春有活力，热情又亲切，嘴巴甜手脚快，这是周以东进来后的第一感受。

　　　　当然了，这也是他对梁文雅的要求，招聘进行的销售员要是不合格，肯定要被炒的。

　　　　或许是初生牛犊不怕虎的原因，又或者是有提成等原因，纯逸服饰里面的员工比超市那边的要好很多，加上来这里买衣服的都是年轻人，所以没有什么隔阂，也比较容易成单。

　　　　仅周以东随意逛了一圈，收银台那边就已经完成三十多件衣服的交易量了。

　　　　尽管是由于开业的原因，但这个速度也非常惊人了。

　　　　时间飞快溜走，上午就在繁忙的喧闹声中悄然溜走，中午这段时间，两家门店里面的人流依然没有减少。

　　　　相比火爆的超市和纯逸服饰，旁边的东柏时尚品牌就显得有些冷清了。

　　　　许多人也在里面逛了一圈，但看到衣服上面的标价之后，顿时离开了，一边走，一边还骂咧咧，脸色跟吞了苍蝇一样恶心。

　　　　那些在门口徘徊或者想要进去的消费者看到这一幕，也都止住了脚步。

　　　　一来，东柏时尚品牌的门店装修的太精致了，用金碧辉煌来形容也豪不为过；二来，从外面往里面看，透明光亮的玻璃几乎像空气一般，能将里面看得清清楚楚，那三个女服务员也太美了点；三来，其他消费者进去没逛多久就出来，这让他们也感到有些害怕。

　　　　这里面的衣服得有多贵？

　　　　面对这种情况，殷扬却是一点也乎，悠然地坐在收银台上翻看着什么，不时地抬头看看有些空旷的门店。

　　　　周以东从外面进来，看到这一幕顿时有些哭笑不得，把对方拉到无人处，笑骂道：“别人忙的欲仙欲死，你可倒好，居然看起杂志来了？”

　　　　殷扬看的那本杂志乃是由美国康泰纳仕集团出版发行的《VOGUE》，是一本专注于潮流服饰、流行服装、美容美体等顶级杂志。

　　　　不是不给看，只是上班时间看杂志，有比他更不务正业的店长吗？

　　　　“老板，其实我觉得我们在这里开这么高档的服装店，实在是有些不智，您看，到现在为止，一单都成不了，愁死我了。”殷扬没有接话，反而倒苦水道。

　　　　“我看你是乐的找不着北了吧？”周以东嗤笑一声：“看了那边杂志，你自己的感想就是一定要把门店开在魔都南京路那样的地方，而不是HP县这样的旮旯地，对吗？”

　　　　老殷同志默然，没有说话，但显然他是认同了周以东的话。

　　　　“简直叫人无语，亏你以前还是搞销售的呢，万事开头难，HP县有钱人可是不少，能不能把他们变成你的客户，这才是你该考虑的问题。”

　　　　“以我们现在小打小闹的资金规模，真要跑到那种地方，分分钟都会被人给灭掉，还不如经营好自己的一亩三分地，而且县城这样的地方才是潮流服饰的荒漠，你要是开发好了，比你在大都市挣的还要多。”

　　　　“我知道现在进店的人大多数都是来看看的，想买的人没几个，但你就这么坐着看杂志，有点消极怠工啊，就算是真的有人买，怕是因为你这点瑕疵而打退堂鼓了…”

　　　　周以东骂咧咧一番，心里头倒是爽了不少，看老殷低头认错的样子，他又很是不忍：

　　　　“我知道我现在即将参加高考，没时间处理这些事情，但也就两个月，很快就好。”

　　　　“你现在只需把控好门店就OK了，两个月好，我会重新找人来设计服装，进行广告宣传和小软文广告等等，当然，你现在要真的闲极无聊，我也可以给你布置任务，帮我留意设计师…”

　　　　一手大棒，一手糖果，尽管对方是老油条了，但周以东还是可以让对方心服口服。

　　　　殷扬心里是有自己的想法，也有自己的客户，但大部分的关系网都留在魔都，HP县这个小地方却让他只能重新经营。

　　　　他自己有这个雄心壮志，总有一天是要杀回魔都那边，但奈何现实是残酷的，一口也吃不成胖子，所以才会想别的捷径来缩短距离。

　　　　“老板，我明白了。”殷扬点点头，然后有些好奇地道：“什么是小软文广告啊？”

　　　　在零六年，软文广告还并不是很流行，而且条件也不太成熟，所以很多人对此还是相当陌生的。

　　　　其实，报纸和杂志等上已经有类似的软文了，只是大家对此的认知很少，也没有人去调查过。

　　　　周以东拿起他那本杂志，笑道：“字面意思是很简单，精髓在于‘软’这个字，比如我让文案人员写一篇春季如何打扮才是最美的软文，字里行间好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形…”

　　　　“这种软文就是让大家都相信，里面所说的不只是言之有物那么简单，而是让看了的人信服…”＋器！，，；，】

第五十二章　疯狂营业额（）　
殷扬听完之后，顿时拍大腿兴奋地道：“老板，你这个点子简直绝了，我觉得我现在就可以做，我知道HP县的《华坪晚报》最近