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第0099章 弦哥，咱们的钱不够（）
在罗伯特·诺伊斯的盛情相邀下，高弦见到了负责芯片设计的工程师——特德·霍夫，一个又高又瘦、戴着厚厚眼镜的技术精英。
这也进一步佐证了，刚才差点被高弦搞夭折的芯片，就是具有里程碑意义的全球第一款微处理器——intel…4004。
既然想要让高弦当“接盘侠”，罗伯特·诺伊斯自然要交出这个项目的底细。
去年，来自一本的必兹康公司，到英特尔这里，委托计算器所用的芯片解决方案。
预付十万美元的必兹康很自负，它同时带来了几个备选的参考解决方案，希望英特尔在其中之一的基础上，完成最终的工作。
这么做的好处，也是显而易见的，那就是，实际工作起来会非常有效率。
但在负责芯片设计的特德·霍夫这里，出了岔子。
罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔创办英特尔，从老东家仙童半导体那里挖了不少人，比如英特尔的第三号雇员——安迪？葛洛夫。
但特德·霍夫并非仙童半导体体系中人，而是斯坦福大学的研究人员，因为厌倦了纸上谈兵的研究，希望搞点更实际的芯片设计。所以接受英特尔的聘用，成为公司的第十二号雇员。
特德·霍夫一到英特尔，便立下了汗马功劳。
罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔为英特尔压了重宝的动态存储器，每个存储单元要用四个晶体管，而特德·霍夫的优化方案，只需要三个晶体管。
由此不难看出，特德·霍夫在芯片设计方面的天才横溢，以及罗伯特·诺伊斯对特德·霍夫的百般重视，进而把必兹康的芯片定制交给了他。
越是牛叉的技术大咖，身上就越有一个通病，那就是，眼里不揉沙子，看到蹩脚的技术实现便嗤之以鼻。
特德·霍夫拿到必兹康带来的那几个备选的参考解决方案时，就犯了这样的老毛病：这是什么玩意啊，让我在这样的基础上，修修改改地进行优化，简直就是一种侮辱！
于是乎，特德·霍夫决定彻彻底底地另起炉灶。
他选中了一个心目中最理想的参考目标，来自数据设备公司的产品——pdp－8，一种售价八千美元的超级计算器。通过编程，它可以完成所有类型的数学运算。
特德·霍夫的思路大体是，把pdp－8的功能梳理成一个通用的模型，然后做到小小的芯片里。
罗伯特·诺伊斯也是技术大咖出身，尤其感觉到，特德·霍夫所说的“通用”，有益于批量制造过程中的“标准”，所以就同意了特德·霍夫的建议。
特德·霍夫当然有自傲的本事，从零到一，顺利完成了该芯片的设计蓝图。
接下来的工作，就卡在了制造工艺上了，连带着英特尔的主营产品——动态存储器，迟迟不能批量生产。
其实，不光英特尔，整个米国半导体业，目前都卡在mos管硅电门这一关。
所有业内人士有充足的理由相信，这就是临门一脚的事儿，无非早早晚晚而已。
为了度过这个黎明之前的黑暗，英特尔选择对外承接定制芯片增加利润，但一本那边的必兹康，则坐不住了。
因为一本计算器市场的竞争，实在太激烈了。
就拿几年后世界闻名的夏普和日立计算器大战来讲，杀得血流成河，其它竞争者都被价格战搞死了，只剩下它们两个互怼，生产过剩的计算器液晶屏，白白便宜了任天堂，拿去做了大受欢迎的掌上游戏机。
因此，必兹康对英特尔迟迟不能按时交货的愤怒，可想而知。
尼玛，去年我们是按照三千美元的价格，设计的产品；可再过几个月，三千美元的产品就卖不动了。
你这不是要害死我们么！
就在罗伯特·诺伊斯想要极力说服必兹康的时候，高弦插了一杠子进来，吓得一本人屁滚尿流，赶紧去向一本总部汇报：天照大神啊，大事不好，米国这边已经出现了五百美元的同功能计算器，和英特尔的合作，已经毫无意义了！
眼见再给几个月的时间，就能大功告成的项目，要泡汤了，罗伯特·诺伊斯便想不顾颜面地赖上高弦这个始作俑者。
谁让英特尔现在人穷志短呢，要是再过几个月，生产工艺难关攻克，就不用这么低声下气地求爷爷告奶奶了。
罗伯特·诺伊斯为什么如此百分之百地确定，英特尔的动态存储器会大卖特卖？
原因很简单，现在计算机的主流内部存储器，是磁芯存储器，它和动态存储器的差距，类似于多年后的机械硬盘之于固态硬盘，属于“代差”。
毫不夸张地讲，动态存储器一旦成功批量生产，英特尔等着牛掰哄哄地坐着数钱就行了；接下来则是在万众欢呼声中，挂牌上市！
但是，前景就是前景，英特尔在目前这个最空虚的时候，被高弦稳准狠地一下击中肋骨，被打得岔了气，只能弯着腰地扮可怜。
高弦倒是没有因此表现出丝毫的得意之色，甚至，他还从之前口若悬河的“忽悠者”，主动变成了洗耳恭听的“被忽悠者”。
交谈中，罗伯特·诺伊斯多次强调，英特尔已经聘请了一位足以攻克制造难关的技术精英，只是因为他是一位意大利移民，需要在原来的公司工作满两年，才能拿到签证，所以要迟来英特尔一小段时间。
高弦心中了然，罗伯特·诺伊斯应该是在说另外一位技术大咖——费德里科·费金。
如果此时此地自己不出现的话，必兹康会在几个月后，因为在一本计算器市场的激烈竞争中落在下风，把这套芯片仅保留计算器应用所有权，退货给英特尔。
而英特尔会把这套芯片命名为intel…4004，去和德州仪器等等同行，竞争全球第一款微处理器的名头，来为挂牌上市增加资本。
不动声色的高弦，又听罗伯特·诺伊斯舌绽莲花道：“高，这套通用芯片，肯定能满足你的新计算器产品的设计需求，而你，只需要付六万美元，就可以接替必兹康，完全拥有它。”
高弦摆出被忽悠得大为意动的样子，沉吟道：“这个主意，听起来很不错。”
跟在旁边的马永达，有些着急地悄悄使了一个眼色，暗自提醒道：“弦哥，咱们的钱不够！你忘了，这次从香江出来，你只兑了一万美金。”
第0100章 加一张信用证（）
高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后，继续做被忽悠状，听罗伯特·诺伊斯讲道：“这当然是一个好主意！英特尔有绝对的把握，把这套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，让贵公司的产品，在性能明显提升、功能大幅增加的同时，售价也可以得到有效控制。”
高弦终于被“说动”，顺着罗伯特·诺伊斯的话头，做出最终表态：“好，我愿意代替必兹康，全面接下这个项目。”
说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯，赶紧握起高弦的手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑着点了点头，“这样，我先预付五千美元，然后在一个星期内，带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国，我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目，时间上有点忙不开。”
说到这里，高弦指着不修边幅的特德·霍夫，很是骄傲地说道：“霍夫的衬衫，就是我们出口到米国的产品。”
“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美价廉，就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后，戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特，这个很有实力的高，也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候，也不知道怎么就扯到赛马上了，完全接不上话。”
罗伯特·诺伊斯也非常得意，毕竟，凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目，尽到了公司领袖的职责。
……
等汽车开出好远后，眼见事已如此的马永达，试探道：“弦哥，资金的问题怎么办，让香江那边以最快的速度筹措么？我可以让我爸帮忙。”
“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘，“接下来还有一个环宇…8800的代理谈判，看看结果再说。，”
见高弦成竹在胸，马永达便转而好奇地问道：“弦哥，英特尔的那套芯片，功能真的很强大么，值得你如此争取？”
“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道：“因为它是一种四位芯片，起码要扩展到八位，才能谈到真正的应用前景。”
马永达瞠目结舌道：“那你还花六万美元，全盘接下来？”
高弦玩味地说道：“我们可以一边用着英特尔的产品，一边等到明年，英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”
马永达满脸的不相信，“怎么可能，谁会把卖出去的东西，再买回来啊，傻了么？”
“英特尔这些人，当然不傻。”高弦失笑道：“关键在于，到了明年，半导体行业将发展到一个新高度，微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头，谁不喜欢啊？何况，接受风险投资的英特尔，有着强烈的上市欲望，更需要资本炒作的噱头。”
马永达不服气地嘀咕道：“与其被弦哥你拿捏，英特尔不如再研发一个八位的芯片，反正已经有四位的经验了。”
“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道：“除去法律方面的纠纷不讲，英特尔的行业地位，现在也就是一只小奶猫，在它前面，还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”
“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子，虽然他被媒体称为集成电路之父，但这后面，还要加上之一，德州仪器的杰克·基尔比，同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲，全球第一款微处理器的名头，究竟花落谁家，就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因为做对手的话，都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑，“我没有那么阴险，这叫堂堂正正的阳谋。”
……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后，等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板，查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲，睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后，便是争相学习成功经验的榜样了。
因为，睿侠在米国，和百思买一样，都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看，百思买才刚刚冒头，而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过，睿侠的经营也并非一帆风顺，前些年以三十万美元的价格，卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败，是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼，功能都被集成进了智能手机里，但现在还是一个比较时髦的产品，而且从电子管到晶体管，再到集成电路，升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在，没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在，睿侠的经营网络仍然完整无损，这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力，经过将近半个世纪的积累，其在北美有数千家网点。
睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇…8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。
另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上，在ibm…pc被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在ibm…pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。
于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”
“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”
说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米国出口商品，没有�
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