重生燃情年代- 第263部分

　　　　“蜀中暂时还没有精力去建厂，嗯，你怎么看？”梁一飞问华山河。

　　　　“想办法尽量走铁路运输。”华山河说：“之前我已经在联系了，不过现在铁路运输车皮很紧俏。”

　　　　说着笑了笑，道：“今天来，主要就是找您批经费的，需要公关。”

　　　　梁一飞也乐了，说：“我倒是忘了，之前厂子不需要跑市场，给你们的自主经费有限。以后这种事，一次性不超过五十万的，不用向我单独汇报，你自己可以批，报表里体现就可以了。”

　　　　梁一飞对员工大方，不过那是大方在明处，比如工资、奖金这些东西，但是几个厂子的负责人，手头其实没有多大的财务权，何新福和华山河能批准的除了生产之外的特殊经费额度，上限只有五万块钱。

　　　　揉了揉太阳穴，心想自己也是抓得太细了点，该放权的时候还要要放权，要不然这么下去，得把自己累死。

　　　　点了支烟，半开玩笑半认真的问张松：“老张，从小看大，年头猜年尾，今年你给我一个什么预期啊？我可是缺钱的狠。”

　　　　张松想都没想，说：“十个亿销售额保底，上限嘛，我也不知道。这年头，市场要疯起来，老天爷都害怕。”

　　　　梁一飞不置可否的笑了笑，这个老张，还是有滑头的一面的。

　　　　十个亿的保底？光是拿标王，就花了15个亿，十个亿就能保底了？

第436章　互联网服务现实（）　
孙达威第二天下午就拿过来一份海调会的草案，他的意思是既然要成立海调会，那么暂时不着急和雅虎谈，因为雅虎的项目仅仅是海调会的工作之一，而且以海调会的名义去谈，效果可能更好一些。

　　　　梁一飞对此倒是不置可否，只说等他回去之后就去找雅虎方便，孙达威毕竟没有先知，不知道再过两三个月，软银就会像雅虎注资一大笔钱，所以这个机会并没有多少时间可以等待。

　　　　但是这些话又不能明说，再加上梁一飞本身对海调会这件事就比较重视，于是专门抽了两天时间，什么都不干，和孙达威详详细细讨论，最后拟出了一个大致的初步框架。

　　　　在旧金山湾区成立一个总部，位置上，正好在斯坦福大学和硅谷之间，人员编制孙达威可是视情况而定，原则最好是以新时代或者是中国的留学生为主，经费暂时不定，先打十万美金作为办公用途，用完再说，未来如果发展的好，可以向美国其他城市开设分部。

　　　　对外，这个海调会可以多和中国留学生打交道，不仅限于新时代，甚至不仅限于中国，只要是经过孙达威确认，的确有需要的留学生，都可以进行一定程度的资助，当然，资助的方式，不仅限于钱。

　　　　比如居中协调这些人去各个公司实习工作。

　　　　梁一飞还给孙达威交代了几个很具体的任务。

　　　　哪怕雅虎谈不下来都没问题，但是这几个任务必须要落实了。

　　　　第一个，时刻关注美国互联网搜索引擎行业的发展。

　　　　目前美国在线拥有全美，或者说是全世界最大规模的搜索引擎，但是还十分不专业，之前曾经有意收购雅虎被雅虎拒绝，而它收购雅虎的目的，就是以目前的雅虎为基础来做搜索。

　　　　梁一飞不是这方面的专业人士，只知道搜索引擎的一个大概原理：像蜘蛛结网一样，把网络的所有角落都覆盖到，然后筛查结果，这里面的关键在于庞大的覆盖能力，和高度精炼的搜索算法，雅虎这方面都是比较领先的。

　　　　尤其要重点关注新诞生的搜索引擎公司。

　　　　梁一飞就差点直说谷歌了。

　　　　他不是这个专业，上ba也不会去学谷歌到底哪一年出现，只能根据记忆，有一个很模糊的大概印象，就是96到98年之间。

　　　　雅虎的这一轮汤没赶上不要紧，谷歌的那一轮必须吃到嘴，相比之下，后者的潜力和影响力都更加巨大。

　　　　利用海调会，和有限的先知结合起来，去寻找那些还没有诞生的未来世界顶级企业，这是梁一飞成立这个组织的重要目的之一。

　　　　这是中期任务。

　　　　第二个任务，紧密的关注苹果公司的发展进程。

　　　　苹果最初是做电脑起家，但是乔布斯这个人对于硬件的兴趣始终有限，而总是把精力放在操纵系统上，于是导致了苹果和他个人，在90年代初的沉浮。

　　　　尤其是95出现之后，苹果的操作系统受到了致命的打击。

　　　　梁一飞的计划中，培养一批懂得操作系统，有研发能力的人才，和芯片人才，跟上国际先进技术，这是长期的工作，可以从现在就着手落实，那么这些留学生们的起步，和国际最先进水准在一个水平线上，为将来做准备。

　　　　当然，这是长期任务。

　　　　至于还有更长期的，比如随时关注新兴公司，这就属于这个海调处终生的工作内容。

　　　　如果到了2000年之后，梁一飞有这个能力，什么脸书、yutub，甚至是prn，他都可以插一手。

　　　　日本有孙正义，中国也可以有梁一飞，论起投资眼光，全世界没有人比他更强。

　　　　前两个任务都不是迫在眉睫的，第三个任务，却是立刻要做。

　　　　“我上次听一个同学讲，美国现在已经在网络上购买图书了？”梁一飞似乎不经意的问道。

　　　　“我不太清楚。”孙达威摇摇头，一脸的茫然。

　　　　“你回去打听一下，我听说，好像在西雅图那边。有个网站，叫做亚马逊还是什么的，可以直接从上面采购图书，而且送货上门。我觉得这种模式很有前途，你回美国之后亲自去调查一下，最好能找到对方，告诉对方我想和他们聊一聊。”梁一飞说。

　　　　按照正常思维逻辑，孙达威在美国都不知道，梁一飞在国内却知道的一清二楚，连地名都说出来了，多少有些引人怀疑。

　　　　可是孙达威经过这几天下来，回国前对梁一飞的印象再次发生了巨大的变化，本担心这位国内老板并不懂互联网这样的高科技，可没想到，梁一飞虽然不懂技术，但对于互联网这个新事物却非常了解，很多见底，甚至比他这个专业的都要深。

　　　　有时候和梁一飞聊互联网，孙达威觉得，自己好像在和大学里那些走在世界最前沿的教授聊天，应该说，是学习。

　　　　所以他现在的第一反应，反而是问：“您觉得这种商业模式好在哪里呢？”

　　　　“它把线上和线下连接了起来，直接面向最终端的用户。”梁一飞又讲了一句让孙达威惊为天人的话。

　　　　“我不是很理解，互联网的存在，不恰恰是因为它脱离了现实世界，制造出一个可以交流共享的虚拟网络世界吗？”孙达威不解说。

　　　　梁一飞想了想，说：“我觉得，首先要搞清楚，互联网存在的目的到底是什么？除了获取信息之外，它还是要为现实世界服务的，所以，互联网能成功的关键，至少我认为的关键，就在于它能为现实提供什么。”

　　　　顿了顿，补充说：“即便你说的，获取信息、相互交流，也是为了人类在现实世界工作生活更加便利和排解现实中的寂寞，说到底，都是为了现实服务。而买书，是美国中产阶层必不可少得生活内容之一，它抓住了这一块，至少已经找到了可以依赖的客户群。你看互联网是技术，我看互联网是生意，做生意嘛，没有比找到合适的客户更重要的了。”

第437章　在座的各位都要被弄死（）　
就在梁一飞已经开始积极准备转型，从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候，有一些企业，却反其道行之，进一步加强了对市场的攻略。

　　　　三株药业。

　　　　三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在，它起步相对晚一些，但是发展飞快，在短短几年时间里，已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神，从30万元起家，仅仅用了三年时间，就做到了20个亿的销售额。

　　　　人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’：1995年，增长速度达到2000％，销售额在15…20个亿；1996年，增长速度可以回落到400％，销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减，在1999年，达到900个亿的销售额。

　　　　梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸，读完之后，有种很诡异的感慨：要是真实现了，那么自己所做的，相比之下好像也显得太傻逼了。

　　　　事实上，1995年，三株的第一年计划已经顺利完成，即便是梁一飞这样的传奇存在，与之相比，也略逊一筹。

　　　　这是一个bug般的存在。

　　　　三株之所以能有这样的惊人成绩，和它的战略是分不开的，在国内众多保健品之中，三株的侵略性最强，和政府的关系最紧密。

　　　　正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’，企业家和政府保持一定的距离，友好，但绝对不能搅和在一起，而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反，三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言，中国商人，自古以来就是官商，从满清末年的招商局，到现在的大型企业，能做大做强的，无一例外，不是红顶商人。

　　　　三株在全国有600个子公司，两千多个乡镇县有营业部，也就意味着，和着两千多个基层的地方政府都有往来交道，基层的卫生局、派出所要创收，三株就采用宣传合作的公关方式，在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等，随着它的营销队伍，像一只庞大的蜘蛛一样，在全国范围内结网。

　　　　说起侵略性，三株更是出了名的‘辣手’，国内保健品众多，竞争当然无所不在，但是，很少有向三株火药味这么浓的，三株所在的地方，一旦有任何保健品来抢市场，它就会集中一切力量，把对方赶尽杀绝，手段更是无所不用极其。

　　　　所以国内很多保健品厂商的业务员，听到三株的名头，都忍不住的皱眉头，有时候宁可不做，怂一些，也不愿意和三株正面冲突。

　　　　去年下半年，三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》，这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件，可是不知道怎么搞的，在今年元旦刚过完，被人泄露了出来。

　　　　全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件，其杀气腾腾的言辞，顿时在全国范围内引起了轩然大波。

　　　　尤其是其他的保健品公司，纷纷高呼‘狼来了’！

　　　　狼其实早就来了，只不过，之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗，可是，在看到这份内部文件之后，保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒，才幡然意识到，这哪里是狗，分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼，用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈，随时可能冲上来撕咬致命。

　　　　保健品行业里，自然包括华强厂。

　　　　华强厂在梁一飞的带领下，虽然进行了一些列改革，但总的来说，日子过得还是很舒适的，没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的，梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板，整个厂子从上到下，只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了，钱拿的还不少。

　　　　尤其是像办公室这样的文职部门，和以前在国企阶段几乎没两样，上班该喝茶喝茶，该看报看报，闲着没事下下象棋也没人说，只要是把本职工作做完了就行。

　　　　唯一一点区别，以前国企阶段，是上班早上一到办公室，就拿报纸先看，看着报纸喝杯茶，清醒点再聊会天，磨洋工到中午，如果有事，再处理处理，没事就去吃饭，现在呢，一般是早上来之后先把手头一天的活忙完，再去看报吹牛。

　　　　这份刊登了三株内部文件的报纸，最早是华强厂督查科看见的，觉得这是个值得注意的问题，立刻报到了厂办公室何新福手里。

　　　　何新福当时才从汇德利和张松沟通了今年的计划回来，看到报纸之后，脸色就是微微一绿，想都没多想，就坐车来到了岚韵湖。

　　　　“梁总，我们是不是要通知汇德利做一些对策啊？”

　　　　按理说，华强厂和市场之间隔着一个汇德利，市场再怎么样，头疼的是张松，不管何新福什么事，可何新福不这么想。

　　　　他知道自己没有什么大本事，但守成还是有余的，也恰恰是因为他老实听话能守成，才被梁一飞看重，有了他今天。

　　　　他守成，张松去开拓，换句话讲，正是因为有了张松在外面开拓，他才能舒舒服服的当厂长拿高工资，抽着外烟坐着皇冠，被老婆娘家岳父岳母捧着，被以前的同学羡慕着，好日子甜如蜜。

　　　　可如果华强厂的市场这一块遇到了大麻烦，他还能像现在这样安安稳稳吗？

　　　　所以他现在比谁都心急，大冷天，额头上都有一层汗珠子。

　　　　“新福，你至于热成这样吗？”梁一飞随手把办公室空调温度打低了点，笑道：“不要那么紧张嘛，全国几千个保健品，也没见谁就把谁生吞活剥了。”

　　　　“梁总，这次不一样，您先看看他们的未来策略吧！”何新福说。

　　　　梁一飞拿过报纸，在第二版，很长一段。

　　　　看着看着，眉头就忍不住的微微跳动了几下。

　　　　难怪何新福紧张，还真是有道理，这篇内部文件，无论哪个竞争对手看见，只怕都会担心的睡不着觉。

　　　　节选几段出来。

　　　　‘……各大区经理配合……通过我们的关系网……用各种手段，拉拢、瓦解竞争对手的关系，是其转而为我们服务……’

　　　　‘……在主要的竞争对手内部，培养线人，为我们提供关键信息，包括生产、经营成本，对方违法违规行为……’

　　　　‘培养线人的方法可以是多种多样的，比如……对竞争对手内部人员的家庭、经历、亲属、朋友等进行认真调查，掌握对方的需求，使用感情、经济等攻势，必要的时候，可以利用对方的弱点进行谈判……紧密关注国内一线保健品企业的招聘广告，派人去应聘或通过熟人介绍打入敌人内部，成为我们的情报员……’

　　　　‘在地