孙宏说得云山雾罩的，刘贺疑惑着问道：“慢着慢着，你说现在我们厂里面有力帆来的人，但是我们有没有供应对方零配件，他们找我们什么事，我能解决什么事情啊？”
“事情是这样的，目前力帆不是也面向市场投放了一款整车吗，但是当时招标我们并没有投中，结果不知道怎么回事他们的第一款车上市并不是很受欢迎，跟宗申的摩托销售量相比少了将近一半的量，所以力帆想开发第二款车，这次灯具想继续让我们投标，其实说投标就是一个名目，实际上力帆想跟我们合作，不过灯具想让我们开发一款不逊风暴太子款的给他们。”云天行快速的给刘贺把前因后果全讲了一遍，总算是让刘贺知道了具体是怎么回事。
不过刘贺骤然停下了脚步，脸上展露着似笑非笑的神色：“现在我确定一下力帆来我们厂的是什么人？”
“就是我们上次去投标的齐经理啊！”孙宏直接说道。
“那我们不用着急，先让他在办公室等等，多等点时间也不少块肉。”刘贺淡淡的问道。
“刘贺兄弟，对方可是力帆啊，这次对方推出的车型可是请国外专家设计，整车效果做出来听说业内人士都非常的看好，要是我们宏光能抓住这个订单，那今年我们月销售额肯定突破五百万，就算是一个月一千万我都敢确定。”孙宏脸上泛着兴奋的色彩，不过他搞不明白刘贺为什么一点不激动，反而要冷落对方。
眼见没几步就要走进办公室了，刘贺反而朝着旁边的车间走去，一边走一边轻声说道：“力帆怎么了，上次我敢肯定对方暗箱操作把我们的设计方案排除在外，尝到首款车销量不佳的苦果了吧，既然对方有求于宏光我当然有理由晾他一晾。”
因为这事刘贺上次没说，但是他早有预谋，这次要好好给对方一点颜色看看。
第180章 反常（）
齐新辉现在的日子很艰难，作为力帆机车公司的总经理，第一款开发出来的摩托车并没有想象中那样引发市场的强烈购买欲望，作为山城生产发动机里面实力比较强劲的企业，他们的摩托车跟发动起的名气不能同日而语。
同样是做发动机起家的宗申，却因为第一款车型受到消费者的青睐，每个月的销量都把力帆遥遥的甩在后面，别人在前面赚得盆满钵溢，他在后面喝点汤都是兢兢战战，生怕有一天摩托车销量会骤然跌落，然后这个总经理的位置就当到头了。
这次之所以来到宏光灯具厂，齐新辉有几个原因。
第一个是第一款摩托车销量不好，虽然各方面都有原因，但是主要还是灯具和覆盖件两样都有比较明显的问题，覆盖件不搭调这就不说了，在灯具方面上次齐新辉可是跟天利灯具厂的老板合伙坑了宏光灯具厂，但是天利灯具本身实力欠缺，生产的灯具质量和外观都差了宏光不是一点半点。
其二，现在的宏光灯具在山城本土摩企配件厂里面算是小有名气，力帆的老总伊老爷子同样知道了宏光的存在，在第二款车型开发之际他可是亲自打电话给齐新辉，指名道姓要求宏光灯具参与投标，真实意图跟刚才云天行讲的那样，力帆的本意是想和宏光合作。
没想到来到宏光灯具厂之后齐新辉感觉受到了冷遇，首先是作为厂长的孙宏以及负责研发技术的两位老总一个急急忙忙打电话，一个在对他浅浅的交谈两句话后就不知道溜到哪里去了。
不过没过一会，坐在办公室里喝着已经冷却茶水的齐新辉总算是听到外面的脚步声和越来越近的谈话声，除了有一个人的声音有些陌生之外，另外两个人的声音不正是刚才接待他的宏光灯具厂老板和负责研发技术的老总发出来的么。
齐新辉心想这下子终于可以不用等下去了，等会顺利的交待让对方投标的事情就赶紧走，在他的意识中力帆能让宏光进行投标是一种恩赐，就像上次哪怕是投标一样可以让宏光失落而归。
不，这次态度要比上次好点，因为有老板的要求在里面。
然而说话声都已经到了办公室门前，但齐新辉很快方向不对劲。
门外的几个人从办公室旁边离开了，又把他一个人扔在办公室里不管不顾，这究竟是怎么回事，作为主机厂都是高高在上，以往都是别人寻找机会攀上他这棵大树，而如今配套企业如此牛气了么？
这一等又是大半个小时过去了。
齐新辉不断的看着手表，茶杯中的茶水也喝了不少，现在他都有种上厕所的感觉，无奈宏光灯具厂他一点不熟悉，找个工人询问吧他有下不来面子，另外也害怕错过和宏光几个股东见面的机会。
时间仍在滴滴答答旋转，刘贺和孙宏、云天行在车间做了不少事情。
首先刘贺协助云天行解决了车间流水线一些设计不合理的地方，给员工们讲解了几个比较讨巧的装配灯具的手法，再去注塑车间看了看员工对于注塑机的操作还有成品库检查了灯具的质量问题。
在这过程中刘贺的心态很放松，而孙宏总是一副没精打采、敷衍的样子，云天行呢之前跟孙宏一样，不过作为技术狂人在涉及到产品品质的问题上他很快就全神贯注的把精力投入到和刘贺的争辩当中。
“刘贺兄弟，现在时间都过去一个多小时了，我们还是赶紧去办公室吧，不让齐经理就走啦，冷了对方这么久是不是过头了？”这话孙宏不知道说多少遍了，反正他每过几分钟就会重复一次。
看了看手腕上的时钟，距他来到宏光灯具厂也不过才一个小时，见孙宏如此这般摸样刘贺轻轻笑了：“嗯，今天就这样吧，我们去办公室。”
“你的意思说齐总要是以后来这你还要晾别人半天？”孙宏抚额的抓住刘贺话语中的漏洞感概。
刘贺继续笑笑：“到时看情况呗！”
推开办公室的时候巧了。
齐新辉就站在门背后，看着进来的众人他脸上泛着几许尴尬，然后急不可耐的问道：“孙老板，请问你们厂的厕所在哪里？”
刘贺几人差点砰然大笑。
等到齐新辉重新回到办公室已经是十分钟以后了，再次见面对方脸上憔悴了不少，不过对方看着刘贺一行人内心却充满了怨念，刚才实在是太丢人了。
孙宏一心想着宏光厂的订单，他无视齐新辉一脸吃了臭鸡蛋的神情，态度热情的为对方指着刘贺介绍道：“齐经理，这是我们厂三大股东之一的刘贺，他专门负责宏光灯具厂的销售，不过在设计方面也有超强的天赋，那宗申……”
“我跟刘贺小兄弟见过面，他给宗申设计的风暴太子我太了解了，现在灯具厂的股东都在那我也不废话，这次我来的目的就是想邀请你们厂为力帆设计一款让人眼前一亮的灯具，当然前提得契合我们整车的设计理念，如果没问题我接下来会把我们新款摩托车整车的设计图拿给你们过目。”齐新辉沉着脸说话之际看不出他的任何表情。
刘贺看着对方的表情，似乎内心还有些怨念呢，既然如此那就用不着再兜圈子，抢在孙宏说话之前刘贺开门见山的说道：“齐总，上次我们宏光灯具参加了力帆的新车型灯具招标吧，但是我们费尽心思设计出来的灯具被你们没有半点解释就退了回来，要是再像……”
没等刘贺说完齐新辉便急忙打断道：“小刘总，这次不会再有上次那种情况发生，我刚才也跟孙总和云总说了，这次我们力帆是中意你们的，我想凭你们的实力绝对能够高中。”
“呵呵，其实现在我们生产任务挺忙的，除了宗申以外，银钢、巴山、鑫源都在供货，最近嘉陵厂也在洽谈合作，给力帆设计这段时间可忙不过来啊！”刘贺脸上流露出一副好遗憾的样子。
“孙总、云总、刘总，我们力帆可不是二线摩企能比的，只要完成我们的设计要求，我们的生产订单完全不逊色宗申，跟我合作可是很多厂家梦寐以求的。”见刘贺有些拒绝的意味齐新辉有些急了。
日了狗了，今天宏光灯具厂太反常了。
特别是当前的小刘总，对方一副吃定自己的模样，难道他知道大老板有意向和宏光灯具厂合作，还是感觉现在宏光是一个有名气的配件厂，有资格跟力帆谈条件。
第181章 暂放你一马（）
一个心思慎密成熟的年轻人，这是齐新辉对于刘贺的评价。
收起之前的傲慢和不耐烦，齐新辉态度变得诚恳了很多：“小刘总，之前宏光灯具厂跟力帆存在一些误会，这次我是带着诚意过来的，只要你们继续给力帆开发合适新车型的灯具，我们会给予一定的开模费，而且承诺我们公司新车型如果没有生产到一定量，那么力帆还会给你们灯具厂一定的补偿，你看意下如何？”
孙宏和云天行惊呆了，对方可是力帆机车部的总经理，要是其他配套厂家只需要他轻轻一句话老板就得亲自登门拜访，可今天眼前的齐总不但被刘贺刻意冷落一个小时，而且谈话也是针锋相对，结果对方不但没有生气，反而做出了很大的让步。
眼前的事情这两人彻底搞不懂了。
不过在心里他们对于刘贺再次刮目相看，孙宏跟云天行此刻万分荣幸，虽然刘贺年纪轻轻但能跟对方作为共同的创业者现在看来是一件最为正确的选择。
刘贺现在没有心思猜测孙宏、云天行的想法，看着他们脸上的神情也能知道一个大概。
对于齐新辉主动做出让步刘贺并没有满足，轻轻笑了笑：“齐总，我们宏光灯具厂承蒙力帆看得起，不过我想知道如果我们中标的话力帆能给宏光多少开模费，界定生产量在多少台以内会有补偿，补偿金额又是多少？”
“小刘总还真是锱铢必较，和你谈生意我都感觉到压力山大呢！”
面对刘贺的咄咄逼人齐新辉无奈的笑了一声，脸上正色的说道：“据我所知你们为宗申设计风暴太子并没有开模费是吧，而后协议中标明三万套以内价格为一百八十元，三万套以后的价格直接降低四十，那三万套就相当于给你们的开模费一共为一百二十万元。”
“只要你们能设计出风暴太子品质相当的灯具，我们力帆能单独给你们灯具厂五十万元的开模费，然后前三万套仍然给你们留下足够的开发利润，三万套之后恢复市面上的正常单价怎么样。”
“如果力帆这款车型一年内没有生产三万辆，那么我们力帆承诺按差缺的数量补偿你们开发灯具的损失，当然，我们有理由相信你们厂的灯具出色，我们力帆这块摩托会畅销，所以你们也许在短时间内就能生产三万套灯具，获得足够的利润。”
一番话齐新辉几乎把力帆的最惠待遇都吐露出来，随着和刘贺的接触他越发知道对方不好糊弄，只想着尽快搞定灯具的事情然后立马走人。
孙宏紧挨着刘贺，这时候他用手轻轻拽了拽刘贺的衣角，等着后者看向他的时候对方再给刘贺使劲的传递着眼色，看他的表情分明就是想让自己快点答应。
云天行同样如此，这货已经冲着刘贺嘴唇一张一合，要不是齐新辉询问的是刘贺，这货肯定会毫不犹豫的答应下来。
目前这个条件确实比较丰厚了，只要刘贺点头答应宏光灯具厂完全没有赔本的几率，那可是设计方案通过就能获得五十万元的现款，然后还保留了灯具厂足够的利润，这样的好事对于配套厂家来说千载难逢。
刘贺想的跟孙宏他们不一样，他记得一句话：以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡！
现在齐新辉亲自登门拜访这里面肯定有玄机，宏光灯具厂给宗申设计的风暴款太子明珠在前不得不让力帆重视，从另外一个角度也说明了力帆对于即将开发的车型很看重，有种志在必得的信心。
想到这里刘贺既没有答应也没有回绝，反而继续提出第一次合作的事情：“齐总，关于第一次给力帆设计灯具确实让我很失望，我们没中标不能怨天尤人，但中标公司天利设计的灯具居然有我们设计灯具的痕迹，这就让我十分不爽快，要是这次我们宏光厂真设计出一款堪称经典的灯具，到时候……”
这小子太能缠了，现在还端着架子，分明是睚眦必报的角色啊！
齐新辉后悔不已，早知道刘贺这个小年轻是这样的性格他还和天利公司的人搅在一起干什么，现在老板发话让他必须邀请宏光厂设计第二款车型的灯具图，有求于人就不得不低头。
“小刘总，我是真服你了。”
对着刘贺竖起大拇指齐新辉继续道：“对于上次事情我在这里再次给你们道个歉，其中的缘由就不细说了，这样为了我们两哥厂家能够精力合作，我动用我的经理权限为上次这事补偿你们十万块钱，怎么样？”
说话之间齐新辉内心在滴血啊，他现在是力帆机车部的总经理没假，拥有十万块的最高权限也没错，但这笔钱可是要针对和力帆合作的全部配套厂家，现在拿这么多钱出来算得上是拆东墙补西墙，接下来几个月他的活动经费将会捉襟见肘。
“补偿我们厂十万？”刘贺轻轻的飘了一句话，然后右手食指在办公桌上无规律的敲打。
这样的动作让齐新辉感到很揪心，刘贺在他心里都成为一个小魔头的存在，敲击桌面这个动作难道是对于十万块钱补偿还不满意？
我的小祖宗，可比再狮子大张嘴了，要是再这样下去他只能自己掏腰包了，上次吃天利的回扣这次也许都要吐出来。
不行，要是对方得寸进尺，还不满足的话我得立马走人，大不了一拍两散，我再到伊老板那里负荆请罪去。
可惜刘贺的内心是齐新辉无法揣摩的，等着他备受煎熬好一会，刘贺见火候也差不多了，这次算是让对方意识到自己是不要惹的，暂时先放他一马。
“这样也行，不过在我们给贵厂设计灯具图纸之前咱们是不是应该先签订一个协议，把刚才你承诺的内容全都写上去，这样对于双方来说都是保证，齐总认�
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