下午放学铃声犹如一道天籁之音，让没精打采的刘贺好似满血复活。
就在其他同学羡慕的目光中刘贺离开了学校大门，这次秦大爷连刘贺请假条都没要，现在他可是凭脸刷卡的人。
回到家具厂的时候江淼几人正在开销售部的总结会议，看着刘贺突然出现前者吓了一大跳：“小老板，现在你就回来了，今天没上课？”
“呵呵，就不兴学校放个假。”没有跟对方提起自己在学校的特殊性，刘贺赶紧问道：“今天你们去哪个镇了，家具的销售进展怎么样？”
这个问题果然把大家的吸引力转移开，江淼回答道：“今天去了清波镇，这个镇的规模不大，找遍全镇也只有一家稍微上档次规模的家具城，我们按照前几天的方法把家具摆在集市上让群众围观，带着家具城的老板到现场看货，不过那个老板死抠，看着很多群众都行喜欢我们的新式餐桌椅他答应我们给他们家具城供货，但是价格只出二百八，货款百分之五十每月滚动付款，我们当时请示了大老板之后他同意了家具城老板的方案。”
“贺娃，我们是不是很没用，没有你在大家跟家具城的老板谈判感觉都是跟着对方的思路在走。”
“一套家具少二十，一个月供应五十套那就是一千，还要压低我们的回款比例，这老板就是笃定我们会跟他合作。”
“……”
刚才江淼跟其他销售员就是在谈论这个话题，刘贺拍拍比他大好几岁的江淼肩旁，淡淡的说道：“生意就是利益的交换，虽然现在看似我们输了，但过段时间我们也有卡他命门的时候。”
“小老板，你可不能为了赌气和家具厂过不去，对方怎么说也是给我们销售家具，几十套家具也是为厂里贡献了利润的。”一名员工好心的提醒，他担心刘贺年轻气盛意气用事。
刘贺笑了笑：“我不会小不忍乱大谋的，经过这几天的家具销售你们也知道，我们的新式餐桌椅是大众老百姓都非常喜欢的，如果把所有的乡镇都跑一遍我们目前的家具产能就会跟不上，这时候那些批发价格高的自然是拥有优先权的，价格低自然就排在后面，不仅发货时间长还有发货限制，看他们不主动给我们涨价。”
“高，实在是高！”江淼对刘贺敬仰之情就差点五体投地。
刘贺淡然说道：“这根本没什么，大家都是遵循着商业法则，我们占据着供小于求的时机，等着以后新式家具跟风的越来越多，竞争便会越来越激烈，你们遇到的困难还会越来越多。”
“我艹，小老板你现在给我们挖了好大一个坑，以后叫我们该怎么办啊？”江淼一下大叫起来。
刘贺瞥了对方一眼，怪笑着说道：“别一惊一乍的好不好，做人要稳重，谁说我给你们挖坑了呀？”
“那你说以后面临那些大家具企业的竞争我们那什么抵抗，别人就是利用价格就能把我们直接碾压。”江淼反驳道。
刘贺指了指还在赶工的车间解释道：“看见那边亮着的灯光了么，销售对于一个企业来说必不可少，技术同样如此，我们家具厂要在其他大型企业的围剿中突破重围，只能大力创新，就像不久前我们做出了新式餐桌椅一样。”
“哦，我想我知道了，你的意思是说我们厂里会照着从香江订阅的那几本杂志上的家具做，让其他同行跟在我们身后吃灰？”江淼跟其他几名销售人员恍然大悟的说道。
刘贺摇了摇头：“这只是其中的一部分，最开始我们实力不济肯定是要借鉴流行元素更多额香江地区的家具款式，但是在发展过程中我们自己也要积累，就算设计出成为时代经典的家具也不是不可能。”
“另外，让其他同行一直跟在我们身后模仿，实力积攒到一定程度的时候再反攻大城市，这就是走在技术前沿的好处，因为走在前面的人才能吃肉跟在后面的人只能喝汤。”
听了刘贺的话江淼和众人兴奋了。
“就这么干，艹他娘的……”
“我以后一定要把一个个同行斩落马下，让他在我们后面吃翔。”
“来来来，让我们干一场大的。”
“……”
一晚上的时间刘贺利用前世积累的销售经验帮江淼他们解决了不少难题，打开了他们的思路。
明月渐渐从云层里探出了头，还是一道镰刀的模样，家具厂机械慢慢停止了轰鸣，夜色斑斓、寂静无声，在这样沉静的夜色中刘贺睡了。
第二天一早，刘贺并没有跟随江淼他们下乡，而是和刘开明兵分两路。
刘开明去中梁镇的街道办询问荒地的落实情况，昨天他电话打给梁书记的秘书孙刚已经得到了明确的答案，那就是经过镇里讨论那片十多亩的荒地允许家具厂承包，今天他到街道办等着通知的下发。
刘贺是去嘉陵摩托车专卖店，不是为了销售摩托拿提成，而是他准备过去辞职，那里的工资待遇虽然很不错，但是他想通了只要把家具厂做大做强，比去摩托车专卖店上班好太多，至于上辈子的汽摩梦，等着家具厂发展到一定程度在进入不迟，而这个期限也不会太长，刘贺估计最多一年的时间，那时候瓜分汽摩市场的蛋糕时间很充沛。
“什么，小刘你不打算干了？”专卖店老板办公室里，听闻刘贺辞职的打算孙宏太意外了。
“抱歉，孙哥，我家里开了一个家具厂，那边的事情很多，这段时间我会把重心转移到家具厂上面。”刘贺解释道。
孙宏急了，专卖店有了刘贺的存在生意才扭亏为盈，在中梁镇嘉陵摩托车的品牌也逐渐打出去了，但他是一个有野心的人，这个程度还远远不够，他知道刘贺脑袋中装着的精妙绝伦的主意还有很多，这条大鱼他是怎么都不会放过的。
“老弟，没着急离开，我原本打算把专卖店分你一成技术股，另外还有一个项目想找你合作，你这……让我怎么说才好！”
刘贺闻言有些震惊，这是咋回事，孙宏疯了不成，专卖店孙宏一人独资平白分他一成股份，另外还有项目找他合作，有这么好的事情？
第94章 成立摩配公司（）
“孙哥，无功不受禄，专卖店的股份我可不敢接受，倒是说说有什么项目打算和我合作呢，不过有言在先啊，我现在还是一名学生就算把我卖了也值不了多少钱，要钱没有要命有一条。”
面对刘贺半开玩笑半认真的说话，孙宏却一本正经：“刘贺，我是认真的，这家专卖店要不是你提出的众多建议只能这样半死不活的维持下去，以我的性格早就关门大吉了。”
“给你股份是我看重你这个人，你的存在的价值远不是专卖店一成股份就能衡量的，我在这上面还占了很大的便宜呢，至于新的合作项目我不需要你出一分钱，而且我能让出三成股份给你，我相信我们携手肯定会在短时间里崭露头角。”
刘贺对于新项目兴趣大增，没有在专卖店股份上纠缠，至于想不想继续下去可以等会再谈，现在故作平静的问道：“孙哥，你还没说新项目究竟是做什么呢？”
“呵呵，跟我们现在开的专卖店有些关系，做摩托车的各种车灯。”
孙宏揭开疑惑没等刘贺问话继续解释道：“我有一哥们就在浙省一家规模比较大的摩托车配件公司上班，专门做摩托车、沙滩车、电动车的灯具，今年山城成立直辖市，市内一些大型军工企业和民营企业都开始进入摩托车行业，但是在摩托车配套行业相当薄弱，于是萌发了回乡自己创业的想法。”
“不过这人刚结婚在市里买了一套新房，在外打拼几年的积蓄基本上全部花空，于是他找到我出资跟他一起干，而我发现你在销售方面具有极高的天赋，于是心里就想着和你合作。”
“我们三个人，云天行负责暂时负责设备的采购，以后主要从事车灯工艺技术方面的事情，你呢主要负责销售，打开我们的产品市场，我嘛就给你们做后援，以后零配件采购、生产、各部门统筹交给我就行了。”
不得不说孙宏那叫做云天行的哥们眼光不错，山城在以后将会形成以摩托车为支柱产业，在整个城市的GDP中占据着半壁江山的重要地位。
另外孙宏本人也是有胆量与魄力，面对着这样的机会敢于入行，九十年代国内的行业状况还是非常不规范的，撑死胆大的饿死胆小的现象仍然存在着，不像二十一世纪没有创新和技术胡乱入行只能等死一途。
项目是肯定是好项目，也是刘贺这辈子想要涉入的行业。
虽然有些心动但是表面上刘贺并没有答应，摇了摇头淡淡的说道：“孙哥，这件事我确实比较有兴趣，但是你的哥们我们素未谋面，有时间不妨把大家叫出来一起聚聚，至少得让我们见个面了解一番再说是吧？”
孙宏一拍脑袋干笑着说道：“对对对，彼此有个底才能更好额合作不是，这件事我着急了点。”
刘贺给了对方一个会意的笑脸，一个都被看好的项目对于商人来说就是一个美味的蛋糕，能早一步进入这个行业就能掠取更多的市场份额，孙宏的心动在情理之中。
“刘贺兄弟，今天你没别的事情吧，要不我这就把天行叫过来，大家就去不远的茶楼坐坐？”
今天刘贺没什么重要事情，打铁场周边的十多亩荒地上面已经有了决定刘开明到街道办那边去仅仅是走个过场而已。
仅仅半个小时，云天行和孙宏、刘贺就相聚在中梁镇江边的一座茶楼里，凭窗远眺能看到近处微波粼粼的碧绿江水和远处江岸群山中的松林，一根根挺拔在山涧或者山岭顶端，好似一个个尽忠职守的战士。
云姓在山城不多见，就是整个华夏也是相当稀罕的姓氏。
云天行，是一个身高将近一米八个头按身体比较纤瘦的人，年纪跟孙宏差不多在三十岁上下，出来聚会可能匆忙间收拾了一下，全身笔挺的西装打领带，蹭亮的皮鞋以及一丝不苟的发型。
可能是在沿海打工几年，云天行给平时见惯了朴实小镇人民的刘贺有些新潮，不过仅此而已。
“来来来，我给你们相互介绍一下，云天行，我们小时候一起长大的好哥们，高中毕业因为家里条件不好毅然决然单身去了浙省温州打工，用他的双手供出了一个大学生，一个中专生，另外他还在上班的工厂自学技术，对于摩托车灯具的工艺构造生产都了如指掌，不仅工作顺利，在爱情上也步入了婚姻的殿堂，可羡慕死好大一群哥们。”
孙宏拍着云天行的肩旁把他的一些事情概略的讲给刘贺听，然后热情的指着刘贺接着说道：“这位是刘贺小兄弟，别看年纪轻轻还在上高中，但是那脑袋瓜子特别灵活，我专卖店因为他的存在上月利润达到二十多万全是他销售上的奇思妙想。”
云天行对着刘贺上下打量了一番，最开始在他眼里刘贺实在太年轻了，这样的人根本就没有社会经验销售能力能有多厉害，但是销售业绩可是实打实的，数据是造不了假的，不由对刘贺开始重视起来。
“云哥，你好！”正在云天行若有所思的时候刘贺率先伸出他的右手递到云天行面前。
“小刘，你好你好，真是真人不可貌相海水不可斗量，闻名不如见面呢！”和刘贺用力了握着手云天行有些感概的说道。
“好了好了，你们也别相互客套了，今天我把你们叫来的目的很简单，成立新厂的构思我已经跟刘贺兄弟说了，天行你以后负责产品工艺技术，小刘主要负责销售，我嘛就给你们打下手。”孙宏言归正传。
可能是玩闹习惯了，云天行跟着万笑着说道：“让老板给我打下手我可承受不了，我跟小刘就是苦命的打工仔，只能把这条小命交到你手里任你揉捏。”
“你啊你，这么多年信口开河的习惯还是没变，别忘了你们俩都是股东哟！”孙宏笑骂道。
闲扯了一阵子，三方对于组建一个摩托车灯具公司终于达成了初步意向，公司组建由孙宏出钱，以后负责产品生产，云天行前期采购灯具组装设备，后期负责产品技术研发方面的事情，刘贺负责产品的销售以及售后。
一个全新的摩配企业就在这座小茶楼中掀开崭新的一页。
第95章 宏光…照耀四方（）
十月，金秋十月犹如悄无声息的的流水匆匆而过。
在很多人眼里这个月仅仅是一个普通的月份，但是对于刘贺以及他身边的人来说却不简单。
此时的打铁场再次焕然改变了面貌，自从旁边十多亩荒地被云雀家具厂征用过来之后，刘开明使用了针对鹿岩村及其附近几个村的惠农政策农村房抵押，获得了银行二十万的顶额贷款。
仅仅一个月不到的时间里，云雀家具厂的总占地面积不下于二十亩，全厂的员工突飞猛进的扩招将近200人，厂里的各部门全都陆续组建，在刘贺的协助下家具厂越来越正规化。
让人可喜的还是家具厂的销售量，江州区的每一个乡镇经过二十多天的轮番赶集全都跑了下来，和家具厂达成合作的家具城一共有五十三家，十月底统计的新式餐桌椅的销售数量达到1565套，家具的平均批发价格超过350元每套，光十月份创造的产值就有差不多60万。
江淼算是练出来了，每天不间断的和客户打交道，和他一起的销售员更多了几分成熟和干练，面对各镇家具城的合作洽谈虽然做不到游刃有余，但依葫芦画瓢在不超出原则的基础上还是能够谈下来。
跑遍了江州区的所有乡镇，江淼带着他茁壮成长的销售团队又开始向距离中梁镇最近的合山区拓展市场，相信有他们的努力十一月份整个家具厂的产值将会突破两百万。
别小看两百万，这仅仅是一个规模还很小的家具厂单凭几套新式餐桌椅，避开了山城主城区这个主战场在一两月时间达成的，非常不容易。
而今香江《HomeJournal美好家居》给家具厂寄来了前几期的家装杂志，已经是家具厂研发部�
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