我在山上亲手种的，你们来尝尝。”
伊南娜亲亲的抿了一口，点点头说：“口舌生津，香气四溢，真是好茶。”
米嘉喝了一口，只觉得很苦，气味是很香，可是这么苦根本入不了口，摇摇头没说话。
刘东却不放过他，盯着他问：“你觉得怎么样？”
“太苦。”米嘉说。
“太苦？”刘东一脸诧异的看着米嘉，“你说这茶太苦？”
“是。”米嘉点了点头。
“你以前喝过这茶吗？”刘东问。
“没喝过。”米嘉说。
“也没喝过什么好茶吧？”刘东说。
“没有。”米嘉喝的茶最多就是五十块钱半斤。
“所以你喝不出这款茶的好处。”刘东说，“仔细品味，你能品味出什么来？”
“太苦了。”米嘉坚持自己的意见。
刘东笑着摇了摇头。
“苦尽甘来嘛，虽然很苦，可是苦味完了以后会有一丝的甘甜，沁入心扉。”伊南娜连忙打圆场。
“你弄错了小娜。”刘东忍不住哈哈大笑，“这茶就是太苦，炒制的时候火候太大了，你同学没说错。”
“啊？”伊南娜傻眼了。
“这位米嘉同学意志坚定，外人很难影响她的想法。”刘东说。
这就过奖了，宅男都这样，不喜欢吃的东西就是不喜欢，你吹上天也没用。
“不过这种性格并不适合创业。”刘东说。
“意志坚定不是好事吗？”伊南娜糊涂了。
“意志坚定的另外一面，就是不听意见，难以合作。现在创业必须要有团队，领导能力比专业能力更重要。意志太过坚定，就意味着协作能力差，领导能力弱，所以不适合创业。”刘东说。
“如果我是正确的，听了别人意见不是错了？”伊南娜说。
“创业创业，什么叫创业？开创一门事业。创业和打工、上学这些不一样，创业没有绝对的对错。比如你带着一团人去爬山，一座从来没去过的山，没有地图也没有gps，那你要怎么走？一开始你走的路是对的，可是团队里面的人都觉得你错了，于是你坚持己见，团队里的人一个个离开，剩下一你个人进山，你觉得你能撑多久？一个团队就算发现自己走错路了，可以掉头，可以找新路。你一个人没有支援，就算走在正确的道路上，形势比走在错误道路上的团队更危险。”刘东说。
“可我们不是在山里啊，团队有人离开，再招人进来就行。”伊南娜说。
“打工的随便招，核心团队可没这么容易。这就是我为什么跟你强调一定要有自己的核心团队，核心团队一定要稳定。你看看这些年创业起来的大公司，哪一个的核心团队是经常换人的？一个都没有。核心团队一旦换人，那就是出了大问题，别说创业的时候，就算已经创业成功了，核心团队一旦崩解，业务照样会大幅下滑。”刘东说。
“刘叔叔你的意思是说为了营造团队，就算错的也要屈从？”伊南娜说。
“我的意思是要带领团队，不能站在团队的对立面！个人意识太强，意志太坚定，就很容易会站在团队的对立面。你一次对了，两次对了，十次呢？一百次呢？你能永远正确吗？”刘东说。
简直就是强词夺理，米嘉摇摇头没说话，他不喜欢和人争辩。
“三国时袁绍要打曹操，田丰劝谏说时机不对，袁绍不听，把田丰抓了起来。谁是正确的？田丰是正确的，可这有什么用。当时田丰就说了，如果袁绍打赢了，他还可以活，袁绍输了，他就死定了。因为袁绍赢了可以嘲笑田丰，袁绍输了无面见人，只能把田丰杀了灭口，免得看见就烦。所以说你是正确的不一定好，你是错误的也不一定坏。最关键是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的，尤其他意志如此坚定，一旦决定了的事，九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的，有，但是不多，而且有先决条件。创始人已经有核心团队，而且在核心团队里面威信很高，别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。
米嘉的确没有，还核心团队呢，他连朋友都不多，平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的，现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。
不过米嘉也不会认同刘东的说法，他忍不住说：“刘老板真是厉害，一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来，只怕刘老板又会说另外一套道理。”
“怎么，你还不服气？”刘东说。
“刘叔叔，不是不服气什么的，具体问题具体分析，米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。
“好啊，那我们来具体分析，米嘉同学是什么项目？”刘东问。
“承包广告牌。”伊南娜说，“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来，然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了，利润很可观呢。”
“这门生意问题很大。”刘东说，“你们的优势是什么？”
“优势？”伊南娜问。
“你们是应届毕业生啊，有知识，有能力，有闯劲，社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌，要做的都是很琐碎的事，一个个业委会一个个业主去谈，谈不妥的要找人去搞破坏，遇上抢地盘的要去打，还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了，又要放着哪个二代来抢。说到底，你没有核心技术，就没有门栏，人家要来抢你能怎么办？”刘东说。
说得好，米嘉无言以对，“我当然有核心技术。”
“什么技术？承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌，那边分割租出去，技术在广告牌制作吗？这个可以外包的啊。”刘东说。
“一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么，所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。
“愿闻其详。”刘东说。
“是拆迁。”米嘉说，“旧城在搞三旧改造，很多地方都传说要拆迁，你不知道吗？”
刘东当然知道，不过他一下子没和广告牌联系起来，听米嘉这么一说，思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁，原来的广告牌当然要拆，所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了，拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿，拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。
这种事情当然不能自己吃独食，而是要分出去，只要有了这么一个由头，就可以从拆迁费里面咬下一口，拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。
对刘东这样的生意人来说，能不能真赚到钱还在其次，最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西，没有之一。这个广告牌的生意一做起来，赚了一块可以吹十块甚至一百块，一分关系可以吹成十分一百分。
你都能把市中心那么多广告牌包下来了，能没关系吗？肯定是上面认识科长处长，下面认识办事员，才能做这种生意，广告牌都能做成，其他生意更加不在话下。
这么一想，刘东就坐不住了，本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走，把指标留给自己人，这时候立即换了一个主意，“要拆迁，广告牌的价格会降低，的确是个机会，但是一不小心就会赔钱。”
“不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。
“你有内幕消息？”刘东问。
米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成，这事现在说也没用，谁都以为拆迁成定局，连规划图都出来了。
“当然，广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。
“你在城管里认识人？”刘东很好奇。
“不是城管那边。”米嘉摇摇头。
“那是哪里？”刘东问。
米嘉笑而不语，他谁都不认识。
“你光有消息没用，还得认识人才行。”刘东说，“消息很重要，但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息，你知道哪一个广告牌先拆，哪一个广告牌后拆，哪一些广告牌能保留下来，没用。这广告牌要租出去的，客户不信怎么办呢？”
第十一章 猫腻（）
“客户不信就从年租分拆成月租啊，批发变零售，还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣，倒是没想到还有这种玩法，转念一想，其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生，肯定不懂高端玩法，只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定，说：“肯接受月租的那都是什么客户，真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦，事情多，大客户签了合同，按照合同就行。小客户他们自己都不正规，整天找你。你以为人力成本就不是成本吗？伺候这些小客户劳心劳神，根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题，画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定，创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说，“还有你现在启动资金也不够吧？”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的，再说你自己单干效率太低了吧，还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧？我帮你试试申请创业基金，这创业基金可不容易申请的，别人办一定办不下来。名额少，申请的人多，各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气，“别人不行，我可以。小娜带了你过来，我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好，我找人给你包装一下。正好协议我这里都有，你先签了吧。”
“等等。”米嘉说，“申请成功之后，那些钱是不是要放在你手里？”
“这是创业基金，当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说，“要有具体用途并提供证明，才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦，可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件，钱要怎么分就怎么分，不管合不合法，合不合规。”米嘉说。
“合法？你这是什么意思？”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了，以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法，而且还是犯罪。”米嘉说，“违法要罚钱，犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么操作的，银行问你要什么文件，你不给人家做好了，能拿到钱吗？”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的，你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的！”米嘉说。
“不是我说你，你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧，有谁是老老实实开的吗？你三千块钱工资就开三千块钱收入吗？那还买什么房出什么国？银行为什么要那些文件，你以为他们愿意要吗？只是政府这么规定罢了。只要你能按时还钱，银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳，“公司贷款是公司贷款，房贷是房贷。”
“当然都是一回事，房贷利息还低呢。”刘东说，“这个社会凡是和钱沾边的东西，就没有什么是完全合法的，都违法，都犯罪，或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店，交税了吗？环保卫生能过吗？有没有站路？前几年申请卫生城市的时候整治过，检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了，全市人民都要自己做早餐。为什么？因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的，连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了，“我家楼下有个桂林米粉，就是完全合法的，卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了，从早到晚人都是满满当当，尤其是早上七八点赶上班上学的，米嘉想吃都吃不到，人实在是太多了。龙津这儿，普通的早餐店总会侵占道路摆桌子，卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同，是按照餐厅装修的，随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说，“银行也一样，有没有完美的，不用做业绩也能从银行贷款的公司？有，很少，你要是光靠这几家公司，龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来，你们要用的时候就方便了，是我容易说话，还是银行容易说话？你们暂时用不到这些钱的时候，我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题，我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑，“我说米嘉同学，你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万，手里还有好几个上亿的。就你这么几十万，在我这里什么都不算。”
“其实我刚才也刚刚参加了一个好几十亿的公益项目。”米嘉说。
“什么公益项目？”刘东才不信。
“和娜姐一起做的。”米嘉说。
“唉唉，你别胡说啊。”伊南娜拉了一下米嘉的衣角。
“什么胡说，我们刚才不是一起买了彩票吗。”米嘉说，“立即取得了数十倍的利润，还有好几万倍的可能利润呢。”
伊南娜忍不住笑了笑，刘东瞪了她一眼，伊南娜赶紧把笑容收起来。
“看来你是不信我。”刘东说，“我好心好意帮你申请创业基金，你还当我求你呢？好，没关系，你这生意我不做了，以后别再来找我了。”
承包广告牌是个很好的生意，但不一定要让米嘉来做，刘东自己找人也照样可以干。不论人脉还是资金，米嘉都不可能是刘东的对手。