重生之梦回1999- 第59部分

　　　　年小非挑眉看了看第一个业务主管，开口道：“你是莫尧吧，你的想法很好，我看你们的想法都很不错，但是现在来说，金银粮油的稳定食客并没有我们想象中的那么喜欢银米，那么我觉得我们可以从这方面入手，而金银粮油也没有打过任何广告，这在宣传方面属于空白一片，这里我们可以做些事情，而且最重要的一点是，据我调查，金银粮油注册到现在也不过是一个多月而已，在这段时间里，他们是从无发展到有，而且注册资金为50万，这说明他们的资金并不充足，如果做优惠，和做线下媒体广告的话，他们的绝对无法和我们相提并论的。”

　　　　年小非用手指按了按眉心，继续说道：“那你们说的两个方面其实公司这边都可以满足你们的要求，但是有一点，必须要做出成绩来，今天，企划部，出一个优惠方案，之前的那个买10送1，优惠力度不够，再加大力度，而且要把预购客户都吸引过来，发展成为一个长期的稳定的客户。宣传部，可以大力联系户外广告，前期，可以不赚钱，但是一定要争取到足够多的份额，把金银粮油，给我压下去。我不管你们用什么手段！！听到了没有！！！”年小非的声音逐渐的加重，把场中几人的思维都集中在自己身上。

　　　　四个主管相顾一眼，然后看了看年小非，然后重重的点点头。

　　　　等年小非挥挥手散了会议，才呆坐在椅子上，可他的内心却如被蚂蚁慢慢的撕咬，心里悔恨丛生，诬陷金银粮油那一笔，可以说是最不明智的，当然，如果说真的成功的话，那金银粮油就可以直接倒闭了，在整个行业还没站稳脚跟的情况下，出现这样的负面，是致命的，而如果金银粮油退出，那喜龙集团可以不费一兵一卒就可以把北江这城市拿下。

　　　　可是唯一没想到的却是金银粮油竟然这么刚，直接刚正面，把年小非的计划全盘打乱，甚至差点引火烧身。

　　　　虽然他刚才一副淡定的模样，可他也知道，如果真的把事情捅出来后，喜龙集团根本不可能再去考虑他以前为集团打下多少江山，也会直接把他扫地出门。

　　　　和赵康说的时候，风平浪静，事不关己一般，可真正冷静下来，还是害怕得要命。

　　　　三年前被喜龙集团挖角，接管了喜龙集团在南方市场的业务扩展，整个南方市场，有一半是他的亲自带人打下来的，现在他的也是个有着几百万身家的人。

　　　　越富有就越惜命，年小非就是这种人。

　　　　而越是冲动做出的决定，才会越加的刻骨铭心。

　　　　过了许久许久，年小非才深吸一口气，站起来，再度装作若无其事的走出了会议室。

　　　　到了傍晚，都已经快下班的时候，企划部主管张海涛才拿着企划书走进了经理办公司。

　　　　“年总，你要的活动策划，我们整理出来了，您看看？”说着，把企划书册往桌子上一放，然后推向了年小非。

　　　　“海涛，坐下说，你是给我简单说说吧，想怎么推进这活动？”年小非拿过企划书，随口问道。

　　　　张海涛坐下来，开口道：“年总，我觉得我们现在的买10送1的活动可以继续推，这个不影响，而且这个相当于每卖一包香米，补贴的成本才8块钱，而且，我们直接的，用奖励的手法，激励店家销售，每销售出一包，可以获得10元的补贴，而现在店家那边都是加价13元到15元之间销售，这样的话，那他们卖出去一包，就会比卖银米赚的还多，相信他们也会不遗余力的去推销我们的香米。”

　　　　“那你这个老顾客回馈是怎么一回事？”年小非指着企划书上的一行大字，看了一眼张海涛，然后问道。

　　　　一说起这个，张海涛顿时就激动起来：“年总，这个方案我相信是我现今为止最满意的方案，这个方案首先就体现在于我们香米的包装袋上，我去做过调查，现在的居民买过大米后，那些袋子大多数都毫无用处，用来做大件垃圾袋的居多，导致这个袋子成了一个累赘，但是我们的活动呢，是只要居民拿到我们集团的泰国香米袋子，下次买米就可以凭袋子在我们的零售店家在购买香米时候优惠5元，这样的话，我们可以延绵不断的把控住每家每户购买香米时，都会优先考虑泰国香米，毕竟贪小便宜，一直是国内普通百姓的通病，就一个袋子，就可以优惠5块钱，我相信会很快的聚集起一群优质的稳定的食客。”

　　　　张海涛刚说完，年小非听后顿时猛的一拍手掌，惊喜的大叫道：“这个主意棒，简直是棒极了，但是还要注意一点，一定要是完整干净的袋子，这袋子还可以回收利用，我们甚至可以再把自己冠上一个环保的名头。”

　　　　张海涛听年小非说完，就继续道：“是的，这样的话，我相信旧客户不会有多少流失，而受到户外广告影响的人越来越多，那到店购买的人，也会渐渐多起来，彼消此涨，我相信我们的泰国香米，会逐渐霸占整个北江市场。”

　　　　“海涛呀，这次做的不错，这个月你们部门的奖金，我给你们做主了，把奖金翻一番，你好好的带人去玩玩，不过，你企划做出来了，也要随时关注一下实施进度，把工作抓起来，把香米卖出去，你们的奖金才会多，知道了么！”

　　　　“年总，你放心，我一定督促市场那边好好的把计划推广下去，计划先给您，您全部看一遍后，没问题签字了，再发市场部吧。”

　　　　“好，我会尽快，你先去忙吧。”

　　　　待张海涛出去后，年小非就不断的在脑子里验证这份方案的可行性，成本控制等等方面的细则，然而算了一算后，成本是近23元补贴才能销售出去一包米。

　　　　于是年小非大手一挥，把泰国香米的价格提到了85元，把补贴抹平，才叫人重新打印了一份，签了字，交给了市场部。

　　　　这些涉及到详细的方案上，真的想破脑袋了，还好脑子里还是有点点茶渣料的，写出来后，自己觉得还不错，如果觉得哪里不对的地方，请提出来。。。

　　　　（本章完）

第97章　熟悉的人（）　
林毅成没想到市场上的冲击那么猛烈，那么疯狂，只是1月7号一天，金银粮油的出货量急速锐减，降低到3800包左右，现在还来购买的人，都基本是那种对着平沙银米有着强烈喜欢的人了。一包30斤的银米放在四口之家也就吃个十天，这以此计算过去，也就是说整个北江，也就那么10万人左右在吃着平沙银米，这个数据可是极其低的。

　　　　而主打的市场是北江市的两大直辖区，100万人里只占了十分之一，当然，这也有因为平沙银米价格的原因，散装高达4块多一斤，而零售的话，被店家也是卖到120这个价。

　　　　这对于此时的农贸市场来说，价格都是显得有些高昂的，不过，游云本来就是主打高端市场，这点倒是没有什么意外。

　　　　不过现在来说份额压缩得有些厉害了，那锐减的程度让林毅成都有些心疼。

　　　　林毅成急忙打电话给游云，然而此时还是星期五，游云还要上课呢，没有接听。

　　　　林毅成一下子也没有了主意，于是急忙召开全体会议，把外出跑业务的人都一个个喊了回来，商量办法。

　　　　此时的金银粮油，早已不是刚成立那时候的规模了，此时业务员有12名，策划，设计都有数人在场。

　　　　金银粮油的会议十分简单，就找了个大圆台，然后满满的近20人，里一圈，外一圈的围坐在一起，商量着应对的办法。

　　　　如果是刚开始的时候，绝对会有很多人唾弃，甚至不会上心去应对公司里遇到的事情。但是现在的话，不同了，现在他们全部都能在金银粮油里面得到自己的金钱利益，而喜龙集团的做法，无异于是在伸手掏他们的钱袋子，这他们如何能忍。

　　　　“林总，这些店家太过分了，看到我们的银米没那么好卖了，就连米都不摆出去外面了，要是被我抓住了，我铁定要揍他们一顿。”说这话的人是个帅气的二十三四岁的青年，长得十分高大，一米八出头，高了林毅成好几厘米，而且他现在穿着一件虽然不显得正式的西服，但是整个人精神飒爽。但是了解他的人都知道，这个人是个健身狂魔，还是个穿衣显瘦，脱衣显肉的帅哥，一身的肌肉，哪怕就就站在面前，不动手，你都会先怕上三分。

　　　　“小许，给我坐下，我们是正经做生意，不是强买强卖，要是拼狠斗恶的话，大老板那边，分分钟可以拉几车人上来，要是这样有用，我早就叫人了？”林毅成听了，脸色顿时一变，立马就大声呵斥道。

　　　　许信杰被骂后，顿时颓然的坐回了位置上，不时抬眼看着林毅成。

　　　　“都说说吧，三个臭皮匠赛过诸葛亮，我不相信我们那么多人，会没有办法遏制住喜龙集团的发展。再怎么说，这北江可是我们的地盘，要是被外面的人随意的过来，我们也显得太没本事了。”

　　　　“林总，照我说，他们这些人，就是财大气粗，不拿钱当一回事，你看他们现在活动做得兴起，而且和平时我们本地的大米也相冲突，他们的对手，不会只有我们一个。”

　　　　“是呀，而且他们一个集团的资金，肯定比我们公司的资金要多，做起优惠来，也毫不手软，但是你看看今天他们的价格，十斤送一斤，买一包就能送个三斤，而且卖90块一包，我还听说店家那边还会每包补贴10块钱，再加那米袋回收活动，你看看，这样下来，他们一包米大概要补贴20多块钱出去，那这样的话，可是整个营业额的四分之一了。”

　　　　“嗯，小徐说得对，他们的补贴力度那么大，虽然不是用账上的钱，可是这样的话，就没什么钱赚了。”林毅成赞同的点点头。

　　　　“所以，我觉得我们不用着急的去做应对，而且大米这东西，最后还是得看口感，一分钱一分货，和我们银米相比，完全不是一个层次的对手。”

　　　　林毅成听了，顿时皱了皱眉，手指轻敲桌面问道：“那你的意思是？”

　　　　徐建国看着周围一张张熟悉的脸，都在紧紧的看着自己，手心都不由得冒出了汗液。

　　　　“林总，我觉得，我们完全没必要把泰国香米当对手，而且他们应对的群体和我们的市场人群根本就不是同一类人，而且，受到这样的刺激，我觉得，我们还可以把平沙银米的价格再提一提，和他们完全错开价格层次，做完全的高端市场。”

　　　　林毅成听了，顿时眉眼一亮。

　　　　‘听起来好像还不错的样子！’

　　　　但是，看着徐建国独特的见解，场中顿时也有人吃味了，要知道，现在业务部一直是林毅成直接带领的，还没设什么业务部主管，这个可是个香饽饽，要是被老板看高了几分，那这主管的位置，可不得落在徐建国手上了。

　　　　“我觉得不妥！”曹伟听了顿时摇摇头，然后继续说道：“我觉得这北江，可是我们本地人的地盘，就这样被外来的人这样霸占整个北江的大米市场，那以后我们都吃他们的米，那我们本地人的大米呢，还要卖么。而且我们的做法也太怂了，被同行的人看了，会怎么看我们，说我们怕了喜龙集团？所以，我觉得，有时候该刚正面的时候，还是得刚，他们不是会补贴么？但是我们也没必要怕呀，他们这样补贴，我们也能再补贴10块，让他们看到我们的决心。”说到这里，曹伟清了清嗓子，看着周围认真听自己讲话的人，脸上渐渐也有了一丝兴奋。

　　　　“他们的补贴，一半在买家，一半在店家，店家的利益肯定没卖银米的利益这么高。就算店家得到的利益比银米的还多，但是他们是刚来北江，就把所有米商都得罪了，那到时候，我们可以联合其他米商，把一些不听话的店家都剔除出去。”

　　　　林毅成听了顿时也点点头，曹伟虽然激动了一些，说得有些乱，可是那意思林毅成是听出来了。

　　　　然而这些大事，林毅成还不敢自己做主，得先告知游云，让游云去决定。

　　　　“曹伟，你说的也不错，我们其实没必要怕喜龙集团，喜龙集团的货都是从国外运送进来，再分散到全广南省，成本肯定不低，这样做优惠，我们公司是把全部的利润都给了店家，我相信店家也会识趣的为我们做些事情。”说到这里，林毅成抬起头，看着其他人，淡然的问道：“还有其他人要说的么？策划部这边呢，招了你们进来，一直都没有什么任务，那你们觉得，我们应该怎么做的好？”

　　　　刘伟龙看了看李建民，又看了看林毅成，无奈的开口道：“我觉得曹伟说的联合其他米商一起抵制泰国香米，会是最好的选择，其他米商一直都是霸占着整个北江的粮油市场，包括大米，花生油，面粉等等，虽然说大米只是其中一部分，可是如果把大米的份额也缩减一半的话，那我相信他们也会急的，但是我的意见却是我们先不要慌，等到过一段时间，和其他米商一起再把泰国香米赶出去，但是我们现在可以先集中精力把投毒案背后的人找出来，我相信无缘无故的盯上我们金银粮油，不会没有个目的。”

　　　　“嗯，投毒案我会跟进，但是现在这个这个应对之法，我得先和大老板提一提。”

　　　　林毅成看着鸦雀无声的，顿时继续说道：“现在就先散了吧，到时看看大老板什么安排再说。”

　　　　待十多号人离开，林毅成再度拿出手机，给游云播了个电话过去。

　　　　然而，游云家里的电话一直放在二楼，奶奶要没个事，也不会上去，导致根本就没人会听电话。

　　　　依旧是嘟嘟嘟的声音，林毅成叹息一声，按了电话。

　　　　等到下午五点半，游云心里挂念着投毒案件，没有怎么和薛娜李若兰两人玩，直接就回去家里，而看到电话里面显示的几个未接来电，都是林毅成的电话。

　　　　游云猜到林毅成那边有事，急忙回拨了电话回去。

　　　　林毅成接通了电话后，就急不可耐的给游云讲了他在公司开的会议，以及各个人的发言，都大致说了一遍。

　　　　听完后，游云就不由得点点头，看来公司里面也不是全