搞定后，几人重新坐回到办公室里，可渐渐的，马老板等人的呼吸却是渐渐加重了。
游云拍拍手把几人的注意力拉回自己身上，开口说道：“首先，我要说明一下，我们从事即时通讯，可是即时通讯不过就一个软件，能提供给客户什么？服务，首先我把我们自身先定位成服务型公司，这样的话，我们的盈利方向都得以确立。”
游云说完，马老板，张东阳和曾忘海等人眼睛就是一亮，心里暗呼，怎么自己就没想到呢。
“为什么我要这样定位呢，你们也知道，现在人工就是成本，服务的话，是要收费的。而我现在要讲的是一个概念，叫差异化服务，字面意思上理解，就是服务差异，我们首先就要先让自己的产品服务独树一帜，这才能够得上差异化服务的门槛，就像上午我说的，我让你们去找一个漫画家描绘头像，那这样后续画的头像，肯定是要比我们现有的头像是要漂亮，更好看的。那我们也不直接的去客户说，我们这个头像多少钱一个吧，那这样一般客户都是不会花钱的，因为比值太大，比如1块钱一个头像，那这样的话，客户的可选择性就太低了，会有心理抵触。”
“所以我想了个方法，包月服务，只要你开通了服务，那你在这个月内，就可以随意使用更高级的头像，然而，这样的话也不成，为什么，毕竟我们自己找的图标并不是每一个人都能在里面找到一个自己喜欢的，行，那这样的话，我来个更大自由度的，自己上传图标，只要限制好图标大小，不对服务器产生影响就可以了。”说到这里，全部人都渐渐明白了游云要表达的想法。
“再说差异化，打个比方，如果你去坐火车，花50块钱，只能坐没空调的硬座，花100块，可以去坐带空调的软座，如果你花200块，可以进去火车里的咖啡室里喝咖啡。这个就是差异化，如果客户付费，我们就要提供更好的服务给他。”
“比如我们OICQ刚更新的在线语音，很多人现在打电话不都是要钱的，行，我们这边打电话不用钱，但是你必须开通付费服务才能使用，不开的话则使用不了，因为网络会堵塞，挂个名称，叫为了广大用户的体验。”游云会心一笑。
在场的几人听了游云的话也忍不住笑了一下。
“然而我们必须提供足够多的差异服务去诱导客户而使用我们的付费服务，让客户看到别的客户头像异常漂亮，显眼的图标，风骚的文字，一步步对比下去，让人的心里产生人无我有，人有我优的想法。”
“对此，我也把这付费服务取名叫包月会员。”
（本章完）
第22章 肖大王的洗白之路（）
“还有一点，好友分组，现在的好友量都不多，所有还看不出什么，等好友量一多，那就必须进行分组归类，这是一个点。”
“还有就是我另外的一个设想，开通一个拥有共性的小群体建立的一个群体聊天服务，跟会议一样。比如说同学群，我们可以利用群组服务把你的同学聚集在一块，加入进去，你一言我一句进行讲话。而这部分的代码，我今晚就可以写给你，可以整合进去在新更新的时候推出。”
“第二个就是整合音乐播放，我写个代码，你可以直接全功能整合进客户端，这个功能是为了OICQ的使用率，而且这个代码非常小，1M的大小而已。”
“现在的MP3音乐播放虽然发展不错，可几乎都是网页端，使用繁琐，而客户端则很少，我要做的，就是让客户可以一边聊天，一边听音乐，把使用我们的软件当成享受。”
游云一边夸夸而谈，一边看着几人的反应，然后继续说道。
“再者，这MP3的播放，我们甚至可以整合成彩铃，付费使用，给我们创收。”
马老板认真听着不时点点头，似乎也是对游云的看法及其认同。
“还有，我们的聊天室的形象窗口，是不是太单一了，我的设想是可以和我之前说的头像一样，可以设计几个美丽或者俊美的人物形象，当成个人形象，开通了会员的则可以使用，如果不开通，则使用回之前的单一形象，而且单一形象，人物面孔帅，其他却还是白衣短裤，穷光蛋的样子。”
之后游云还说了一大通的话，几人似懂非懂，只顾着点头了。
最后游云问了一句：“都明白了么？”
张东阳负责技术，懵逼的看着游云，点点头，又摇了摇头。其他几人亦是如此，看得游云只感觉头疼。
“拿张纸来！”
Anly迅速的拿到纸币马上递给游云，生怕有不及时会挨骂似的。
“首先，我设想的聊天室形象。”说着，游云画出一个很大的框框，给他分层，图标和备注，对方信息，第三层就是聊天内容，第四层是自己要发送的内容，右边一个各自的形象窗口。
这样一画出来，全部人都秒懂，然后惊喜的看着游云。
“这个窗口可以，虽然大一点，可是和ICQ的那些窗口对比，可以说是把ICQ完全比下去了。”许晨兴奋的说道。
“还有人物形象！”游云说着，右手拿着笔在右边的形象窗口上，把自己的形象寥寥几笔就勾勒出一个风骚耍帅的帅小子，而在对面的人物形象里面，呆板的画了个人，一板一眼的，看起来还不错，可是一对比就觉得奇丑无比。
“这个就是差异化服务，我这边的形象开通了会员，对面没开通。”
然后游云在自己的待发送窗口上，在上面又划上一道横线，写上字体，表情，还有个语音聊天。然后说道：“字体是给客户自己选择字体，比如宋体黑体等等，但是呢，会员有一个功能，增加彩字，可以发送彩色字体，这个功能很简单，就是开放了RGB权限。”游云清了一下嗓子，继续说道：“表情就是我们给他配一个表情包，里面有我们自己设计的表情，或哭或笑等等，等同于数据库，占用的流量也就几个字节，我这边发送出去，那边接收后，出来的表情也是直接从库提取。最后的语音聊天，你们都知道是怎么样的我就不说了。”
“会员呢，可以用彩字，表情，语音聊天，语音聊天只要一方有会员就可以使用。”
“这样的话，你们都懂了么？”
游云话刚落，几人就如同小鸡啄米一般，狂点头。
游云顿时觉得口渴，转头就问道：“美女，有没水，麻烦递杯水给我。”
anly一听，急匆匆的就跑开了，十秒后就急匆匆的带着水跑了过过来。
游云喝了口水继续说道。
“这几天我都有空，不过国庆结束就要回去，所以，你们有什么疑问的尽快提出来。”
“游云，你看，你能不能在这里辅助我们一段时间，我尽快把这些设想都弄出来。”张东阳渐渐感觉到了压力，看着游云说道。
“可以吧，我们分工合作，不消几日就可以做出来了。”游云微笑着说道。
确定了框架，而代码又了然于心，游云自然没有太多的紧张感，之前在惊世奇软件公司的时候，就是开发在线商务版在线客服聊天软件，对这些，可都是一清二楚。
说干就干，游云要来一台电脑，里面装好了编程软件，游云直接就下手去编写。
马老板看着如此有执行力的投资者，心里大喊痛快之余，更觉得这49％的股份，给的不怨。
时间迅速流逝，假期结束了，都没能把软件整合出来，只能又再次推后。游云叫游远宏帮忙打电话回去请了一个星期的假期，然后在这边住了整整10天时间，才回去平沙镇。腾讯团队，有了发展资金，也没有在心急的到处找钱。这段时间，处理图形方面不够人手，导致进程迟滞，不过其他的软件编写方面，都已经是完成了，等到招到图形设计专员，就最新版本可以很快的上线。
而会员付款问题，游云则建议网吧入手，然后配合网银付费，然后再发行纸质实体卡。不过因为时间的原因，这个还没太多的去讲解，得靠他们团队。
回来的时候，却有些不同，游远宏扛着两个大件的主机和显示屏，回到了家门口。
穿着光鲜，新潮的游云可谓是魅力爆增，连一直看游云不顺眼的陈艳芳都对游云多看了好几眼。
而吴敏儿还照旧是一脸厌嫌的神色，游云到现在都还不知道自己是哪里得罪了她，虽然猜想是因为吴敏儿喜欢着三龙中的其中一个，可是见吴敏儿和三龙走的并不是那么近，才没有往这个方向想。
早自习刚结束，石沧龙就被李文龙和钟志龙拉着来到了游云的面前嚣张大声的说道：“游云，你TM的有本事就迟点回家，我们来做一场。”
游云一见就笑了，这三人还是那么硬气，不肯服输。
“怎么，忘记那天的尿骚了，不过童子尿可是很有营养的，你们可别浪费了。”
“NMB，游云，我一定会报仇的，你TMD今晚有本事就迟点回家，我不把你打死我就不姓钟。”一听到游云说尿，钟志龙，李文龙两人顿时就疯了一般，张牙舞爪，恨不得把游云拉出来一刀砍了。
而严宽彭少华和邓志坚三人看到了游云这里的情况，急忙走了过来，大声嚷嚷道：“什么事什么事，你们三个难道又皮痒了，一天不揍就不舒服？”
李文龙却是马上掏出一张一百块的钱一把拍在台面上，大声说道：“你们三个，马上把游云揍一顿，这100块钱，就是你们的了。”
李文龙意识到彭少华等人和游云的关系，也是下重本，先把游云和彭少华等人分开再说。
“CNM，比钱多？”游云张嘴也是骂道，直接从口袋里掏出一叠红色票子，最新版的RMB，怕是有几百上千块钱，一人一张派给彭少华和邓志坚严宽，并大声道：“你们都给我去揍三龙一顿，我满意了我还继续每天给钱买零食吃。”
李文龙一看，哪来的红色票子，根本就是假钱嘛。
“哈哈，游云，你敢拿假钱出来骗人？彭少华，你给我打他，打死他。”
可是游云摇了摇头，说道：“唉，没文化，真可怕，连最新版的新钞都不认得，亏你爸还是个当官的。”
这段时间里，电视里可是每天都在播放新钞发行的消息，哪怕是彭少华这几个不学无术的人，都知道这是最新版的钞票。
彭少华三人目露凶光的看着李文龙和钟志龙，而石沧龙则早就躲到了一边，他早就知道游云不好惹，想一尿之仇，哪有那么容易。
“那不好意思了。”彭少华率先出手，直接猛跳过去，一个拳头就砸到了李文龙的鼻梁上，把人打倒在地。邓志坚也不认输，他长得又高又壮实，冲过去一把拉住钟志龙，挥起扇子般的巴掌，狠狠得扇了过去。而严宽则看到了走得远远的石沧龙，急忙冲过去，拿着拳头，好像在拼命一般。
可石沧龙既然都已经逃开了，肯定不会再让严宽得手，急忙加速就跑，嘴里叫喊道：“NMB，严宽，别来追我，要打去打钟志龙他们。”
一时间整个课室鸡飞狗跳，严宽追着石沧龙四处乱窜。
彭少华和邓志坚则按住李文龙和钟志龙，大脚大脚踹过去。如果这里不是在课室，游云几乎又想让邓志坚撒泡尿过去，让他们再体验一次‘难忘的回忆’。
至于游云，则不时的看着彭少华打人，又不时的看着吴敏儿，看到她蠢蠢欲动，想去告诉老师，游云凑过头去，看着她威胁着说道：“去告诉老师就别怪我不客气。”
吓得吴敏儿死死捂住嘴巴，始终都不敢挪出脚步走出去。
因为是早读课下课，所以，时间很快就过了，不一会就上课了，游云急忙挥手，叫他们别打了，退回座位上。
李文龙和钟志龙非常艰难的爬起来，凶狠的对游云喊道：“你TM放学后别走，有你好看的。”
（本章完）
第23章 绝世佳肴（）
一上课，数学老师李佩怡一上课就发现了班里的气氛有些紧张，而且班里的尖子生李文龙和钟志龙两人都青鼻脸肿的，急忙问道：“你们出什么事了，怎么会搞成这样子，要不要到找体育老师帮你涂点药。”
李文龙和钟志龙两人互相对视一眼，都硬着脖子没有说话。
如果这个时候，两人把事情说出来，不用问，保证是游云被狠狠批一顿，以李佩仪的心态，她只会想到，同学的儿子，更要帮助他学好做好，这时候的打骂都是为了游云好。
李佩仪不会说游云没有做，就不会去批评，她只会有点事就把游云拉出来，教育一下，但很多时候也会给游云加小灶，给游云补习功课，所以一直以来，游云的数学成绩，在班里稳稳前三名，重生回来后，更是让别的同学都仰望着游云。
李佩仪见两人都没有说话，就没有继续理会了，直接开始讲课。
到下课，游云就走到钟志龙的台前似笑非笑的说道：“钟志龙，还挺有骨气呀，竟然李老师问你，你都没有说出来，佩服。”
“CNM，别幸灾乐祸，等放学，我要你变成狗爬回去。”钟志龙遇到游云就怼，心里对游云恨得牙痒痒的。
“我等着呢，可别到时候反过来，是你爬回去就好。”游云猜到他们是叫了初中的学生，或者社会青年，可是游云想着自己那便宜舅舅，心里就忍不住得意的笑了。
“你TM给我等着看就好，如果你今晚不是爬回去，我TM的跟你姓。”钟志龙狠戾的看着游云说道。
“看来你现在是皮痒了呀，又想来一场？”游云看着钟志龙轻笑着说道。
“去NM的，给我死远点，我现在不和你打。”钟志龙一脸狠色，看着游云说道。
“哼，TMD，你再凶，是不是又想挨揍了。”游云见钟志龙还那么嚣张，不由得凶起来说道。
钟志龙听了，立马闭上了嘴巴，再也不敢乱说话。
时间很快过去，中午回家的时候，游云还没有发现门口人来人往，也没有什么事情，看着钟志龙走出去，游云急忙也追上去问道：“说好放学做一场�
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