重生之花好悦缘- 第90部分

　　　　陈悦之原本刻意要多送到大姨夫家来，其实打的主意也是希望能借周明的手，往饭店推销，没想到大姨真体贴　，先就提出来了。也正好省了她说。

　　　　“我看择日不如撞日，反正现在还早，我就先带上这些饼，带你们去找我熟悉的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。

　　　　不过也用不着大家跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去。其它人留在李清玉家帮忙干　点活。

　　　　周明带着陈悦之，先来到火车站旁边的一家小饭店，看着虽然小，但是门面还挺干净的。那服务员一看见周明，立即笑着站起来：“哎哟，周老板今天　怎么有空过来吃饭，想吃点什么　，是一个人吃，还是请客。要不要包厢？”

　　　　“小李呀，你们老板在吗？”周明一和是喜欢冷着脸的人，所以小李也习惯了，并不在意，立即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”

　　　　只见从后厨走出来一个胖子，约摸四十几岁的年纪，脸上满是肉，眼睛看着小小的，但是总是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿着围裙　，围裙倒是少见的很干净，没有一般人的油渍。

　　　　“哎哟，周老弟，快请进，今儿什么　风把你吹到我这小庙来了？这是？”他指着陈悦之问道。

　　　　“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”

　　　　陈悦之立即带着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了声：“肖叔叔您好，我叫陈悦之，耳东陈，喜悦的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”

　　　　“哎哟，这小姑娘不但长的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不会是打算让悦之到我这里来打工吧？”他这饭店太小，他自己兼职厨师，唯一一个服务员是他表妹，平常　生意一般般，好像也没有能力再多请人了。

　　　　不过周明一向不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。

　　　　“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了过去，肖老板一看就乐了：“咦，你也买　了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感觉　很不错，原本打算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”

　　　　“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小姑娘。您觉得这饼还吃得入口吗？”陈悦之立即眨了眨乌黑漂亮　的墨眸，笑着问道。

　　　　“原来是你呀，没看出来，小小年纪，手艺倒不错嘛。”

　　　　“是我爸妈做的，也是继承老一辈的手艺了，只是以前一直都是家里人吃，从来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，试试看，没想到反响还挺好的，一下子就卖完了。”

　　　　肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的姑娘，应该还在读初中，哪里有那个本事，捣腾这个，这样就说得通了，乡村里的老人儿们，的确有许多手艺，都是不肯外传的。

　　　　要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。

　　　　“这饼不错，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是？”

　　　　“是想问问肖叔叔的饭店。需不需要这种饼，其实有些客人喝过酒后，就不太爱吃饭，但如果　不吃饭吧。一会就饿了，如果　能有这样的饼来垫肚子，肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。

　　　　肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是正好和他早上的想法一致吗？

　　　　若是旁人来。他肯定还要再压一下，好把价格弄下来，但既然是周明亲戚，那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看，如果　客人们喜欢，到时候我们再追加。对了，你家有电话吗？”

　　　　“有的。有的。”陈悦之赶紧　将电话号码报给了肖老板。

　　　　交换完电话号码，陈悦之就看了一眼周明，他点点头示意她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，价格肯定翻几倍，你打算给她多少钱一个？”

　　　　“周老弟，都是自家人。我还会亏了你们吗？这样吧，一块五一个怎么样，不过你们得保证，不能再卖给别家饭店。也不能在市场上零散卖了，否则市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏本　了？别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，居然想搞垄断。

　　　　周明又看向陈悦之。见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢？而且我们今天已经　在市场上卖一块钱了，如果　明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好？”

　　　　“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢？”

　　　　肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗？我反正是极为乐意的。”

　　　　其实他当然是不乐意的，如果　这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果　每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。

　　　　因为到时候难免会为了拉客人，而降低价格，不过出来做生意　的人，都不是傻子，也不会低到赔本卖的。

　　　　如果　陈悦之只贪图眼前的利益，她肯定会答应下来呀，毕竟　一个小姑娘风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不相信她不心动。

　　　　“多谢肖叔叔提醒，我考虑的很清楚了。”

　　　　肖老板见她没有改变主意，不由有些失望，如果　他饭店稍为大一点的话，他可能会大方，直接再提高一块钱，把所有的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。

　　　　陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特意提醒道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间　就更长了，做好密封工作，放一两个月不成问题。”

　　　　肖老板的眼睛瞬间一亮，立即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗？”

　　　　每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是可以试一试的。

　　　　“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也可以少做点，不过既然现在大家都爱吃，干嘛不赚这个钱呢？”陈悦之笑的像只小狐狸。

　　　　肖老板背着手，来回的踱步，仿佛正在思考，陈悦之和周明也不着急，坐着喝茶，静静打量这饭店里的装潢。

　　　　虽然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很干净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。

　　　　“这样，小姑娘，我给你两块钱一个，并且我保证，我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，怎么样？”肖老板狠狠咬了咬牙，这次他可是花了血本大价钱了。

　　　　周明眼睛一亮，觉得这生意　能做，不知道陈悦之还在犹豫什么，这肖老板难得肯下定决心，她答应了，也省得再去别家推销了。

　　　　一块板栗饼虽然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的价格了。

　　　　“肖叔叔，我有几个要求，你如果　答应我，我就同意。”

　　　　“你说说看。”肖老板更惊奇了，他发现，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是眼前这小姑娘，却一点都没有反应。

　　　　好像压根不在乎的样子，这小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的轻视心态来。

　　　　“第一，这板栗有旺季有淡季，现在正是板栗成熟的时候，如果　你们饭店需要多的，我们自然全力提供，但如果　到了没有板栗的季节，我们也没有办法收到板栗，那时候我们有多少就提供多少给你，你不能以我们没有提供够五百个为由，说我们违约，从而降价或是扣钱什么　的。”

　　　　肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来，不可思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心思很细呀。

　　　　很有商业头脑呢，他倒是欣赏起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮，如果　有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。

　　　　“第二，你得跟我签合同，保证一年之内，你们不研究这板栗饼的做法，也不许因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的提供量，或是干脆违约什么的。当然啦，若是这中间，我们又研究出什么　新种类好吃的饼，肯定也会第一时间，先提供给你们的。”

　　　　“第三，因为我们家境况不太好，急等钱用，所以您得先付订金，订金就是您当天所要数量的十分之一，等货送到后，马上结帐，绝不赊帐，更不许找任何借口拖迟付帐。如果　您违反规定达到　三次，那么我们的合作便会终止，而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”

　　　　周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太周全了吧，居然还考虑到什么　违约金？

　　　　搞的好像，她是做生意　的老手似的，这真的只是一个乡下的小姑娘？。

169、一笔大生意（）　
肖老板再次感叹，怎么不是他家女儿呢？他打定主意了，以后一定让他家小莲和陈悦之做好朋友，这哪怕学上一丁半点的，小莲以后也会受用无穷的。

　　　　如果　这合同，真按陈悦之的意思来拟，简直是天衣无缝呀，而且完全是对他们有利的。

　　　　肖老板欣赏归欣赏，在商言商，该争取的权利是不能放弃的，于是他也提出了条件，即陈家提供的板栗饼，质量不能下降，如果被他发现，质量下降或是味道改变，那可别怪他不付钱了。

　　　　陈悦之立即郑重的保证，这是一定的，出自他们手里的东西，如果　有质量问题，他们也不会拿出来的，毕竟这可是吃进肚子里的东西，不敢大意。

　　　　“行，那我们现在就签合同。”有了先前的事当铺垫，肖老板丝毫没觉得，和这样一个十四岁的小姑娘，签这么大的合同，有什么不妥。

　　　　双方签字，周明这个见证人也签了字，这合同就算正式生效了。

　　　　“明天先送一百个过来试卖一下看看，这是二十块钱订金，你收好，其余的一百八十块钱，明天送到后结清。”肖老板心情大好，当时就拿了二十块钱出来当订金。

　　　　“行，那肖老板想我们明天，什么　时候把饼送过来，您订个时间。”

　　　　“我们饭店一般都是吃中饭的时候开始热闹的，这样吧，你们上午九点之前送到就行了，也不用太早。”

　　　　陈悦之做成了生意　，心情好的不得了，连走路都哼起了小曲儿。

　　　　周明跟在她的旁边，突然出声道：“你之前说的话，都是故意激肖明的吧，就是想让他下定决心，提价垄断？”

　　　　陈悦之假装不知的侧着头，目光清澈：“没有呀。大姨夫，我说的都是实话呀。”

　　　　“有也罢，没有也罢，反正你记住一件事。有时候也不是越多越好，做人有时候也要知足，不可这山望得那山高，也不要有了一点成绩，就洋洋自得。否则终有一天，会摔的很痛的。”周明意有所指的说道，然后大踏步的上前了。

　　　　“谢谢大姨夫，我记住啦。”陈悦之哪里不懂他的意思，故意大着声对着他的背影喊道。

　　　　周明的背影稍稍一顿，并没有转身，但是一直严肃的脸上，却是有了浅淡满　意的笑容。

　　　　陈悦之回到粮油店，将合同给李清霞一看，她顿时也为陈家高兴起来：“这样太好了。明年你们兄弟姐妹几个的学费，就不愁了。”

　　　　姐妹几个也围绕着陈悦之问个不停，再将合同看了又看，都不敢相信，这可是一笔大生意　呀。

　　　　天哪，每个星期就按最少消化五百个饼来说，那也是一千块钱哪，一个月下来就是四千块呀。

　　　　啧啧，这钱感觉　来的也太容易了吧。

　　　　大家都好像坠入了梦幻的钱泡泡里面，不停畅想在钱堆里打滚的场景。连张萌萌都羡慕的要命。

　　　　上官磊却是一句话打破了大家的幻想：“板栗的季节短，除非去外地收购，要不然这钱也赚不长久。”

　　　　大家一想，好像是这个理噢。不过哪怕只能赚一个月，也很不错呀。

　　　　陈悦之心想，那饼里可是有千金难买的草木精华，对人体有绝对的好处，能治病养颜的，只卖两块钱一个。已经很便宜他们了。

　　　　肖老板大概现在也没有想到，有一天，他的小饭店会变成五星级酒楼，而当初迈开的成功第一步，正是因为陈悦之的板栗饼。

　　　　是这一块小小的板栗饼，让他迈开成功人生的第一步呀。

　　　　当然啦，现在他还不知道，心情十分忐忑，甚至不敢跟老婆说，今天　自己做了这样的决定，一切只等明天打佯才有结果。

　　　　明天让陈家送一百块饼来，他已经　算好了，不单卖，给简单包装一下，每盒里面装六个，卖二十块钱，应该不算太贵。

　　　　他两块钱买进来的，怎么说也要赚一块钱吧。

　　　　陈悦之却是信心满　满　，她敢打包票，只要那些人吃过她家的饼，就一定没办法再割舍了。

　　　　接下来，她要带上官磊去找她师傅江子鹤，她想让师傅帮上官磊再把把脉，看看情况。

　　　　她让二哥三哥带张