重生之花好悦缘- 第195部分

　　　　离开之前，他还和陈悦之约定，到时候京城作文总决赛会场见。

　　　　“爸，你搞的这么严肃，是有什么大事要吩咐吗？”陈悦之开玩笑问道。

　　　　陈维微笑的摸了下小女儿的头发，极为柔顺乌黑，轻声道：“没啥大事，就是有个想法，想要征求你们的意见。”

　　　　自从知道老爸可能已经变聪明，再不是之前那个老实好欺负的爸爸之后，陈明之兄弟俩，明显老实了许多。

　　　　“爸，你说呗，我们听着呢。”

　　　　“因为有你们的支持，有村民们的信任，我才能当上这个村支书，只是惭愧的是，当上了也有小半年了，一直没啥建树，白领着国家的钱，我挺不好意思的。今天上午村长给我们开会，说让我们都回来想想，如何根据我们村里的条件，因地制宜的致富。”

　　　　大家都点头，当时他们在外面，也听了些，还有人开玩笑，说有最快的办法，陈家不是酥饼很赚钱嘛，既然如此，为什么不扩大生产，到时候把村子里的人都招进去当工人。

　　　　这样大家就都有工作，都能富裕起来啦。当时别说李好仁还挺心动的，他也听镇上的人说了，陈家的酥饼现在卖的极为火爆，有些地方甚至限购。

　　　　有些人去迟了还买不到呢。所以他其实是有些不理解，陈家为什么放着这么多钱不赚，非要搞什么限量生产。

　　　　陈维当时没说话，很沉默，不过众人一向都以为他老实巴交，家里都做不得主，也就只是开开玩笑罢了，并没有放在心上，当作真的。

　　　　陈维说了之后，就又有些不好意思的抓了抓头，露出一丝以前的老好人特色来，随即眼中闪过一丝精明的说道：“我记得一本书上说过这样一句话，授人以鱼，不如授人以渔。它的意思是说，与其给别人一条鱼让他现在有饭吃，不如教人家怎么打鱼，那以后都有饭吃了。所以今天上午开会的时候，大家提那样的主意，我没吱声，因为我觉得不行。”

　　　　“自从学了归真诀，知道它的一些神奇功效后，我就有些担忧。既然江老先生能拥有归真诀这样的厉害健身术，那么这个世界这么大，会不会别人也有类似的功法呢？如果只在金林省范围内，或许我们家的酥饼是独一无二的，但如果在全国范围内呢？全世界范围内呢？”

　　　　陈维一连串问题问出来，把大家问的目瞪口呆，除了陈悦之，说实话，其它人，从来没有想过这个问题。

　　　　现在被爸爸一提一问，他们都开始发散思维了，是啊，这就像中国有如来，西方也有上帝。是一样的道理。

　　　　外面世界那么大，能人异士多的是，不能肯定没有和他们修炼同样功法的人。

　　　　如果这个人也想参与进来，这种酥饼的制作。甚至恶意竞争，那他们规模越大，那损失相对应就越大。

　　　　陈悦之看着父亲，眼中的光芒越来越强烈，她感觉爸爸最近。好像有种脱胎换骨的感觉，眼前这个人，还是那个老实巴交的父亲吗？

　　　　你看他侃侃而谈的样子，就像是在商场上叱诧风云多年的老手，你看他眼中闪动的精芒，说话条理清楚，见解独到，眼光长远，思路开阔，简直是太优秀了。

　　　　这样的爸爸。浑身散发着一种迷人的气质，让人不自禁就想要靠近，臣服。

　　　　陈悦之目光一转，就见李清霞的双眼里竟有一些迷蒙，果然如她所感觉那般，现在李清霞已经完全被自己丈夫的魅力给折服了。

　　　　陈维自己还没有意识到呢，他只觉得通过最近看到的一些人一些事，让他的脑海里冒出来许多，很奇特的想法，他憋都憋不住。想要说出来，只有说出来，仿佛才会舒服一点。

　　　　“或许你们会觉得我有些杞人忧天，好吧。那我说点眼面前的事，我们家这作坊成立起来，到现在也不过几个月的时间，就已经扩充到这么大，如果还要再扩充，我总觉得太快了。这就像孩子，还没学会走路，就想着要飞了，是肯定要跌跤的。我的意思就是，我们不能盲目扩大，而应该稳扎稳打，先巩固了金林省这片市场再说。”

　　　　陈维一说完，就发现大家都用奇特的目光看他，现场一片安静。妻子是海般深情的目光，陈慧之是惊奇的目光，二儿子是佩服的目光，三儿子则是思索的目光，小女儿是有些俏皮的目光，但是这些目光里都传达着一个意思，儿女们以他为傲。

　　　　陈维顿时就羞红了脸，他从来没有这样的感觉，被儿女们崇拜的感觉真是太好了。

　　　　以前妻子看他是同情带着不争气，儿女们是气愤又有点心疼，而他自己也是自卑加自责。

　　　　“我，我哪里说错了吗？”陈维有些不好意思的结巴起来，脑海里冒出来的话都说完了，他好像又回归了原本的自己似的。

　　　　陈悦之咧开嘴笑着，率先鼓起了掌，接着是陈慧之，然后是双生兄弟，最后是李清霞，感动的直抹眼角，大家一起拼命给他鼓掌。

　　　　这掌声让陈维激动，让他开心，更让他有些无措。

　　　　“爸，你说的太对了，村长的想法是美妙的，但是现实是残酷的，而且村里的人过份依赖我们是不行的。求人永远不如求已。”

　　　　既然陈家作坊扩建这个建议被否定，那么陈维就得想别的办法来帮村里，是什么呢，他就想到了年三十那天，大家都穿的雪地靴。

　　　　原本大女儿是想开那样一个小作坊，专门做雪地靴去卖，但是后来在上官磊和悦之的提醒下，她决定走高端精品路线，只接受私人订制。

　　　　于是这条大众路线就被放弃了，可是陈维想，因为大女儿有一手好绣技在手，所以走大众路线有点可惜，可是村里的人却正适合呀。

　　　　这些村里的大婶大妈，谁不会纳鞋底呀，或是勾个边什么的，简单的绣花还是很可以的。

　　　　只是这个主意最开始是儿女们想到的，制作方法和款式是陈悦之想的，他这不就有了和大家商量的想法嘛，总要问过他们的意见，他们同意了，他才能告诉村里啊。

　　　　李清霞等人一听，都觉得行啊，村里一大半的青年劳动力都出去打工了，尽留些老弱妇孺在家里，他们田里的活干不太动，每年的收入是极低的。

　　　　但做鞋子这件事，却是家家户户老人都擅长的，如果真能给他们创点收入，那可是件大好事。

　　　　陈维一见儿女们同意了，陈悦之还说很是愿意把制作方法教给大家，他就更激动了，站起来，很认真的说道：“陈悦之同学，现在我是代表村里的村民们，真诚的感谢你的付出，来握个手。”

　　　　李清霞看着丈夫认真的样子，既窝心又有些好笑。

　　　　陈悦之也认真的和陈支书握了手，他这才笑着咧开嘴，激动的说道：“那这样，正好姚家要做的雪地靴已经完成了，我带过去给村长当个示范看看。”

　　　　“行，去吧。”李清霞帮他重新拿了套衣服出来，去村长家商量事情，总归不能再穿家里干活的衣服。

　　　　陈悦之姐妹几个，都朝着陈维挥手：“爸爸加油噢。”

　　　　看见陈维焕发了新生命一般，终于找到了自己的人生目标，大家也很为他感到高兴。

　　　　陈维等出了家门，这才收起了咧到耳根的嘴角，恢复成了淡淡从容的笑，他想着，如果转变太大，他们一定不习惯，既然大家还是有点喜欢以前的他，那他偶尔装装老实，装装傻也没什么，反正逗自己的老婆和儿女们开心，也是他很愿意的事情。

　　　　李好仁见陈维去而复返，便好奇的迎进去，又端来火盆，让他坐进去，因为这天太冷了。

　　　　陈维拒绝了，他现在修炼了归真诀，就算冬天只穿很少衣服，也不会感觉冷，浑身暖洋洋的，犹如泡在温泉中一般。

　　　　“村长，我给你看样东西。”陈维把雪地靴拿了出来，摆在桌上，李好仁认真看了几眼，然后思考道：“年三十那天，我见你家几个小的，脚上都穿着这样的靴子，听说保暖还防水，我家那小孙子，也吵着要呢，但是我老婆怎么也捣腾不起来，好像做起来也不像正常的鞋子，缝合的不好，还是会进水的呢。”

　　　　“没错，这方法是我家阿悦尝试出来的，这上面的边框小绣花是我家慧之绣的，这些鞋梆子料子大概一共花了五块钱，清霞缝合的时候只花了半小时，慧之绣这些花也只用了十来分钟，因为简单。如果算上人工的话，大概有十块钱。这样一双雪地靴，如果摆在商城里，卖二十一双，你觉得有人愿意买吗？”

　　　　李好仁又将雪地靴仔细看了看，还将底也翻过来，不过不管他怎么看，都是看不出来，这是如何缝制的，外面竟然像统一的整体似的。

　　　　“二十块钱，对于我们农村的人来说，是有些贵了，但是对于镇上甚至是县里的人来说，那就很便宜了，而且这靴子穿着保暖，应该能卖得出去。陈维，你这是什么意思，你想说什么？”李好仁心里有些意动，隐约摸到一些头绪，但却不太敢肯定。（。）

289、没占到便宜（）　
“根据料子的不同，纹的简单复杂程度，我们也可以把价格稍为定的高或是低一点。但这样一双实用又好看的靴子，如果将它拆分开来，糊鞋框子、做鞋垫、缝合整体、绣、销售，由五个人来同时进行，也就是说最少一小时就能做一双。那么如果每天都做十小时呢，就是十双。”

　　　　陈维现在的心算能力不错，不过他怕村长看不明白，就拿过一个铅笔，一张白纸，在上面写了起来。

　　　　村长心里的疑惑越来越大，不过却没有出声，只是紧紧盯着那些数字。

　　　　“村长，你看现在成本只需要十块钱，但如果我们大量批发，还能压价，或许能把成本降到五块左右。若以卖出最少十五块计算，那可以净赚十块钱，五个人来分，每个人拿两块钱。换句话来说，每个人每小时都能赚两块钱，一天做十小时，就是二十块钱，一个月下来，就是六百块钱。”

　　　　一个月六百块钱？

　　　　这么多的钱，让李好仁有些激动起来，心里头的想法更加明显，有些小心谨慎的问道：“陈支书，你，你的意思不会是？”

　　　　“没错，我家阿悦说，愿意教村里的人做这种鞋子，这样一来，村里那些妇女老人，没有劳动能力，无法产生收入的矛盾也就解决了。慧之也愿意教大家绣。只是我有些犹豫，倒底是分散销售，各自为政，还是开个类似的加工作坊，统一管理。”

　　　　李好仁激动的眼睛直发亮，烟都不想抽了，直接抓住陈维的衣袖问道：“你。你说的是真的，这么赚钱的事情，阿悦和慧之愿意教给大家？我早就看出来了，这两个女娃啊，是特别乖，特别懂事的。”

　　　　李好仁嘴里的好话，立即像不要钱似的。流水般往外吐。夸的陈维都有些不好意思了。

　　　　不过陈悦之姐妹俩，送了这么大一个机遇给村里，李好仁激动高兴。也是再所难免的。

　　　　高兴过后，李好仁总算平定了下情绪，才想起刚才陈维说的话，什么叫分散销售。什么叫统一管理？

　　　　陈维看出来村长的疑惑，便又细心给他分析了下两种不同之处。

　　　　分散销售。就是大家各自做各自的，自己做自己卖，那成本自己出，收益自己赚。

　　　　这样做的好处是自由灵活。但也有缺点，那就是比较混乱，比如有些人定价太高。会卖到滞销卖不出去，赔了本儿。

　　　　有些人要求太低。定价太低，破坏市场规律，最后也是得不偿失的事情。

　　　　各自为政的销售，即盈亏自负，脑子机灵的人或许会发家致富，脑子不好使的可能也会赔的裤子都没得穿。

　　　　统一管理，和现在的酥饼作坊性质差不多，即所有材料由陈家或是想要做这行的人，统一购买，钱当然也由主持堵来出，然后由村民们根据自己所长，分别承包其中的某项工序。

　　　　比如会绣的，就领了丝线，会糊鞋绑子的，就领了布，会做鞋垫的就做鞋势，到时候做好了，陈家统一回收。陈家只是会出一些辛苦费，而且不可能有市面上一样的价格，因为这材料是我的，方法也是我教的，你们只是出了点劳动力而已。至于事后的销售，净收入，那也与你们没有任何干系了。

　　　　这样做的优点是，对于村民而言，只要有活，那就是只进不出的，也不用操心销售问题，更不用负责亏损问题，收入是长远而持久的事情。

　　　　但是也有自己的缺点，那就是短期内，所赚的钱，看起来好像变少了，但是只要市场平衡，鞋子有质量，能卖得动，那就一直有钱赚。

　　　　李好仁把这两种都想了想，他自己也很纠结，各有利弊，不好选哪。

　　　　“村长，不妨让每家出个主事的人，前来开会，把这事说清楚，到时候看大家自己怎么选择吧。不过我有个想法，不管大家选择哪种方法，最好由村里定一个统一价格，否则价格不一样，会引起恶性竞争的，那最终吃亏的还是我们自己。而且凡是参与的村民，也都要签一个保密协议，即不能将这种方法，告诉外村人，否则泄露出去，我们不是凭空多了许多对手吗？”陈维又补充道，李好仁立即把头点的跟鸡啄米一样，没错，是这样的，还是陈维想的周到，年轻人就是不一样啊。

　　　　李好仁今年快六十了，陈维才四十，因为修炼的关系，看起来才三十岁的样子，他喊他年轻人，也没错。

　　　　“好，那宜早不宜迟，我现在就用大喇叭，喊大家过来开会。”李好仁也是个急性子，立即就去了村部，动用了大喇叭。

　　　　等每家每户都到了后，他就把陈维的话一学，众人立即都惊喜万分起来，不过也有那么几户，故意歪解别人，觉得陈家人肯定没有那么好心。

　　　　“陈支书，你说的那个像作坊式的统一管理，那负责买材料和销售的人，最少得有多少钱，才能办成呀？”其中一个村民提问道。

　　　　对对对，大家立即都被吸引过去，他们也想问这个事儿。

　　　　陈维笑了笑道：“也要不了多少钱，不到一千块就能办定。其实我个人是主张作坊式的管理，并且建议大家都办，这样百