张凡听后也不再套房久坐,整理好韩欣彤准备的《动漫服装合作方案》,揽着雪君来到门外,“刚才接触的怎么样?临仙很好相处吧?”
“嗯。”雪君并肩点头道:“我挺喜欢小仙性格,感觉她跟我二叔家的小雯雯一样,有的地方很成年,有的地方去跟小孩一样。”
“……,好像喜欢你一样。她知道你和我的关系。还是照样直言不讳‘说喜欢你,羡慕我,如果没有我要做你女朋友怎么怎么样的……’”
“所以,现在还吃醋?”张凡故意问道,雪君瘪嘴笑道:“当然要吃,吃饺子哪有不吃醋的?再说一来就送我裙子。明显是笑我不会穿衣服!”
话落二人相视一笑,张凡亲了一下道:“你跟小希就就在这儿玩,差不多后请韩总和小仙到家里吃晚饭……,等瑞雪那边的事谈完我会提前回去。”
“嗯。”雪君点头送张凡走进电梯。
……
亚盛大厦。
回到星火已经接近下午3点,这会儿周扬正跟李瑞雪以及团队成员在张凡办公室欢谈。
话说中午张凡接到临仙电话不久,又收到李瑞雪的来电。
经过近半个月的筹备,瑞雪的‘团购网’构思的基本产不多,不但发展定位、品牌建设敲定完善,还吸引密友林水心、以及同校几个富家子弟的投资。
如今瑞雪的‘团购网’还未创建。就已经组建出7人股东团队,手中资金超过2000万。
今天瑞雪和团队整理好详细《计划书》,专门找张凡商讨具体合作事宜,不过张凡那会已经答应郑澜那边邀请,所以让周扬代为出面。
……
“张凡,那几个小弟弟、小妹妹到底找咱谈什么合作?一来跟参观动物园一样,到处拍照,还拉着我合影……”
工作室。张凡一进门就被高婷拦住,张凡看着前方玻璃墙道:“你没告诉他们本园禁止合影?”
“去死!”高婷被张凡引笑。三言两语后张凡迎着办公室内传来的紧张不过,跨步推开门……
哗,李瑞雪和团队那些富家子弟齐齐起身,张凡含笑皱眉道:“不用这么紧张吧?瑞雪给我介绍一下这几位朋友。”
“是张凡哥哥!”瑞雪敬了个军礼,一一向他介绍团队成员。众人之中除了林水心张凡事先接触过之外,其他成员张凡还是第一次见。
这些一共五人。三女两男都是富豪家庭出身,看到张凡后众人都透着不同程度的兴奋,一方面是商业经历和相同的年龄段,另一方面是因为之前‘赵静涛一事’。
赵静涛出事之后,学校针对这起事件的讨论几乎没有断过。女生们觉得张凡处事很有风度,男生们则认为张凡对于赵静涛之事处理的非常智慧。私下里众人没少争论和假设。
而那些学校富家子弟们也统一收到来自家长的警告,大多都是‘和赵雪君保持距离……’、‘别给老子惹事……’、‘出了事没人管你’之类。
这次瑞雪能拉来这么多投资,也是因为有星火投资的关系。
没听到张凡投资之前,包括密友林水心都对瑞雪的‘团购网’心存疑虑。
当听到星火投资的消息后,疑虑就变成了信心,每个人都想多投一些。团队成员父辈们听说这件事也非常支持。
但瑞雪心里也有数,所以挑选股东不单单是看投资金额,还要看股东父辈拥有的资源人脉和经营企业,确保公司成立后都能用上。
就像这几位团队成员,父辈不是经营实业生意,就是拥有商品渠道,对以后团购网开展活动十分有益。
而他们所具备的人脉资源,也能帮助公司未来发展。
……
“大家请坐。”
一番介绍后,张凡和周扬对视一眼,道:“孔菲你去把杨总叫来……。听说大家已经说服周总,但还没过我这关……”
“之前我跟瑞雪稍微谈过一些发展方面,不知道你们对未来团购网具体怎么定位?另外我问三点。”
“一,品牌建设,对互联网企业来说,品牌是第一基础。再好的理念商品,都需要品牌支撑。同样配置的手机,一台贴牌机只能盈利50元,而一台品牌机可以盈利500,甚至更高……”
“特别向你们这类产品,更需要品牌建立。因为这类网站和批发商没区别,只要开个网站就能做。未来你们面临的也不仅是新公司竞争,还有阿里、京东、企鹅那样的巨头。”
“这时一个‘受到用户认可的品牌’,就是决定生存的关键。”
说话间,众人一个个目光抖擞,专注的看着他
张凡继续道:“二,发展重心。一个产品一定要有自己的侧重点,因为谁都无法做到十全十美。老话说‘杂不如精’,以后面对多个同行竞争,你不能把全部产品都压到最低,这样没几天你们就赔个精光……”
“要是有一个则重点就不一样。好比你们的团购网的手机电子渠道比较好,大家都来你们网站团购手机,久而久之人气稳定,渠道也慢慢丰富,将来会形成一个良性循环。”
“届时你们也有资格跟那些大公司打价格战。”
“三,售后体制。服务是网络品牌第一要点,尤其是电商类。你们尽管是平台性质,不是产品制造商,可消费者在你们网站买到的商品,你们就要负责!没有任何理由。”
“如何确保每个消费者都对你们的服务满意,是长期生存关键。可能今天你的手机便宜,客户买了一次,下一次可能就会因为服务原因不再来。”
“慢慢的你们就失去市场和口碑,当然有些地方还是需要一定的营销策略,不然无法传播出去。”
“最后额外提一点,做好打仗准备。”
“网络商战你们可能在一些文章中看过,我可以告诉大家,真实情况更复杂跟恐怖。或许你们以后会遇到某家友商恶意刷单,然后差评退货,并联系记者炒作此事。”
“这些不是不可能,而是极有可能。”
……(未完待续……)
第482章 袋鼠团购【一更】()
安静……
随着张凡一番提问落下,整间工作室都陷入鸦雀无声状态……
李瑞雪以及六名团队成员齐刷刷看着张凡,那些明亮目光和略微澎湃的心跳,昭示着此刻这群青年创业者此刻心情。
张凡所问的‘三点一次’与其说是‘考验他们’,不如说是‘毫不保留的指点’。
好比种树一样,看似很简单,挖个坑把树栽种进去,然后定期浇水施肥就能养活……
但华夏有一句话叫‘此一时彼一时’,今天树栽活了,明天树可能就会生病,即是健康成长下去谁又保证以后不会出现各种意外?
而有经验的种树人,会提前为树苗的成长做好打算,包括‘种什么地方’,‘怎么避免虫害’,‘泥土环境适不适合……’等等。
一旦当这些‘基础’打好,以后‘种死’的几率将大大降低,免去很多麻烦。即使遇到麻烦也能从容应对。
张凡所问的问题,全都是企业成功的关键因素。
只要他们能想到并懂得举一反三,顺着‘品牌建设’‘发展重心’‘服务体制’这三个问题去思索、并寻找解决方案,就能相当于成功一半。今后都受用不完。
……
见场面有些安静,周扬与张凡含笑对视道:“怎么样?老大这关不好过吧?”
话落,众人纷纷回神,随之瑞雪和密友林水心率先鼓掌,另外5名团队成员跟着拍手。
李瑞雪道:“张凡哥哥果然厉害!经凡哥哥这么一点拨,我们整理的‘大白心法’就清晰许多……”
“大白心法?”张凡似乎猜到什么,林水心讲解道:“‘大白心法’是我们整理的‘大白商业成功案例’……,我们把大白成功因素集中在一起学习讨论。然后将这项‘成功因素’搬套到我们品牌上。”
“本来还觉得很有信心的,但被张哥哥你这么一问,才发现我们引以为豪的‘心法’不过是小学生作业。而且一点条理都没有。”
张凡淡淡一笑,喝口水道:“模仿当然比原创难,比如你要模仿一首歌的韵味,首先要学对方的底子。其次是如何套用。而原创则来自自己的想象和灵感……”
“而且大白的成功,一多半是在偶然情况下发生的,你们能整理出来为自己所用已经很难得。”
“说说都整理出什么?”
听到这儿,李瑞微笑看向周围伙伴,拿起方案道:“你刚才问的三点,我们基本都想到,就是不太具体……”
“我先回答你第一个问题吧,关于‘品牌建设’我们已经想到。首先从名字着手,就像大白一样。名字必须好叫又好记,并且方便用户识别记忆……”
“一开始我们打算是叫‘集装箱团购网’或‘省钱喵团购网’,不过经过周扬哥哥指点,我们决定给未来公司取一个更好听的名字‘袋鼠团购’。”
“袋鼠无论是从读音还是记忆识别都比前两个好,最关键小袋鼠有个大口袋,我们又是做团购的,能对消费者产生一定的心理暗示。将来设计logo也容易些……”
……
说着,李瑞雪和团队伙伴交替着回答张凡问题。解答当中众人越理越清楚。越说越兴奋,仿佛一个真实企业就在眼前。心里更佩服张凡智慧。
半小时后,李瑞雪喝口水道:“以上三点就是我们的答案,张凡哥哥能给我们打几分?”
“商场没有比分,只有胜负。”张凡微笑道:“不过你们现在的准备,已经具备成立公司的要素。之后就看怎么进入市场,并站稳脚步。”
“嗯!”同学赵茜茜重重点头道:“我也觉得迈出第一步很难。我们对比过大白发展和其他公司发展。大白能一炮走红,关键就在第一步。”
“对了张凡哥哥,我们想了一个不太成熟的起步,您能不能帮我们看看?”
“我们计划:一开始先从市场营销开始,也就是公司成立之后。高调宣称与大白支付达成合作,然后找人在我们袋鼠团购上‘刷单’……利用麻雀和熊猫朋友/圈炒作。”
“宣传口号就叫‘袋鼠团购网,天天双十一……’,你觉得怎么样?”
……
看着眼前自信的笑容,张凡扫过周围道:“刷单运作可以,只是口号方面还需要修改一下,不然我们会第一个告你们。”
“另外你们在宣传语中使用‘双十一’,明显有夸大嫌疑。很容易被人诟病。”
“你可以考虑一些更简单易记的口号,比如‘袋鼠团,轻松购’,‘袋鼠团’可以作为你们用户粉丝群体的名称,‘轻松购’可以当做你们网站核心理念……”
“当然,具体口号叫什么,还要看你们想给用户什么第一印象。我说的只是一个例子。”
“谢谢张凡哥哥!”没等张凡说完,李瑞雪目光明亮的接过话题道:“我觉得这句口号很适合我们!”
“你们看,‘袋鼠团’可爱又好记,很形象说明我们粉丝群体。‘轻松购’给人舒心、省事的印象,既体现了我们服务、又给人一种安全感……”
“前后两个字加起来,‘团购’也都有了,以后火了还能跟媒体说‘这句话是张凡哥哥给我们想的’……”
“嗯嗯……”周围团队伙伴纷纷点头。
周扬小声对张凡道:“看来这群小弟妹要成你粉丝了,对了澜姐那边怎么样?小仙和她小姨都安排好了吧?”
张凡点头,起身接了杯水坐下道:“她们暂时都住在望江酒店……我跟小君说晚上请她们到家里吃饭,你和董鑫也一起来吧。”
“哦对了。”说到这儿,张凡拿起一旁的文件递给周扬道:“韩欣彤打算成立一家服装厂,跟我们合作开发‘动漫服装’,这是她准备的计划书。”
二人说话间,李瑞雪等人也在偷偷旁听,就在他们相互交换眼神时孔菲带着星火网金负责人走进来。
“张总、周总……”
“嗯。这几位是未来团购业巨头……,瑞雪这是我们公司杨总,负责大白钱包这块儿。”
一番介绍后,张凡把‘袋鼠团购网想要和大白支付进行第三方合作’的事与杨茜说了一遍,随后让他们在这谈,自己与周扬前往微讯谈论‘动漫服装开发’一事。
下午时光匆匆过去。
……(未完待续……)
第483章 大黄分娩了【二更】()
“张凡哥哥再见,周扬哥哥再见……”
“嗯……”
傍晚,黄昏被乌云遮挡,一股清凉的微风告知人们天气的变化。
走出亚盛大厦,张凡迎风送别李瑞雪等人,见汽车启动后转头对周扬道:“董鑫跟她说没?”
“说了。”周扬脸上过着几丝不爽道:“她说跟高婷她们约好逛街,算了不用管她。”
张凡察言观色,点点头把想说的话咽下,一起坐上车前往北山别墅区。
这几天周扬对现任女友董鑫反感越来越明显,张凡本来想接着今天机会,把二人之间的隔阂打破,但找现在情况来看已经不是他能够解决的了。
……
一小时后,北山别墅。
刚进门,张凡便闻到一股刺鼻的油烟味,就像是把铁锅烧红再浇上油那种味道,伴随着这股味的,还有从厨房内传来大呼小叫声。
“你可算来了。”沙发郑澜放下手中杂志,看向朝厨房展望的张凡、周扬道:“猜猜谁在厨房做饭?”
张凡收回目光笑道:“不会是临仙吧?闻着味怎么不对?”
“当然不对了!”郑澜忍笑上前道:“刚才做油焖大虾差点把厨房点着……,临仙那死丫头还跟我们拍胸说,放下吧我会做!结果火打开了,油倒了,她却跑来跟我们聊天,足足烧了五分钟!”
“最关键是,她还趁着火把买来的皮皮虾整盘倒进去,说电视上都这么做……”
听到这儿周扬不禁失笑,郑澜脸上带着无奈继续道:“你们知道哪些皮皮虾倒进去什么色儿吗?一整个‘石油黑’。”
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