调频未来- 第314部分

　　　　不多时，一旁雪君在密友小希提醒下留意到他的状态，挽手问道：“老公？想什么呢？马上就要见到真人了，还在这里偷偷想！不怕我吃醋啊？”

　　　　张凡知道她指的是‘江临仙’，回神笑道：“吃饺子哪有不吃醋的？我是在想未来助理安排……”

　　　　说着，张凡把现任助理孔菲调离的事告诉二人女。

　　　　小希凑上前道：“凡子哥你看我行不行？本姑娘要文采有文采，要口才有口才，而且能掐会算，前知五百年后知五百年，上知天文……”

　　　　“打住。”张凡抬手道：“先拿到毕业证再吹。”

　　　　雪君噗嗤一笑，推了一把密友道：“听到没，先毕业再说！还前知五百年，能掐会算，那你给我算算！”

　　　　“好！”钱小希故作神秘，一边掐指念咒一边自语道：“一算你生辰八字。二算你骨骼清奇，三算你二舅四大爷，四算你明年订婚。好了。你这一辈子本仙已经算过，等着给凡子哥当少奶奶吧！”

　　　　话完一手黑虎掏心正抓在雪君胸部，随之二女在车厢内嬉闹起来，张凡加在中间也没能幸免。

　　　　约过了十来分钟的车程，汽车终于抵达望江酒店门口。

　　　　三人刚从车内出来，便听到头顶有人兴奋欢呼：“凡哥哥”

　　　　“凡子哥，她不会就是你说的江临仙吧？”小希仰头看着33阳台挥手的临仙。“怎么感觉这姐有点二？”

　　　　“小希！”雪君瞪了密友一眼，张凡收回目光道：“所以现在走还来得及。被她沾上你就多了一个‘好朋友’。”

　　　　“不怕。”小希微笑道：“她敢疯我比她更疯。我现在就要见识见识，你说的大家小姐是不是这么单纯。”

　　　　……

　　　　说着话众人边交谈边走进电梯。

　　　　另一边，临仙看到张凡等人走进酒店后，欢脱的离开阳台把消息告诉郑澜和小姨。随之打开房门出去迎接……这期间郑澜等人愣是没反应过来。

　　　　叮随着电梯门打开，张凡眼帘立即跳出一道清秀可爱的身影！

　　　　目光中，临仙比去年见到时要略清瘦两分，齐肩发，小鼻子。一条皇家蓝色调的连衣裙，配上雪白的皮肤和闪亮黑眼珠，整个人从外在到气质都让人眼前一亮。

　　　　而且她特殊的乐观开朗性格，一见面就给人带来很强的感染力，仿佛看到她就像看到雨后的阳光。

　　　　“凡哥哥。你比以前帅很多！她们谁是雪君姐？”临仙欢快挽住张凡询问，目光滴溜溜打量着小希、雪君二人。

　　　　这时雪君主动递出手道：“你好临仙，我是赵雪君。这是我好朋友钱小希。”

　　　　“你就是雪君姐？果然很漂亮！说着，临仙挤开小希抱住雪君手臂。

　　　　小希被忽然夹进来的临仙搞得一愣，还没反应便闻见一股淡淡奶香味，“你好小希，我是江临仙。张凡哥哥是我的救命恩人和好朋友，我开车撞过他……”

　　　　“我的妈……”听到这儿小希心里都糊涂了。心想‘哪就哪凡子哥就是你救命恩人，哪有那开车撞救命恩人的……’

　　　　看到小希表情。张凡不禁抿嘴忍笑。

　　　　这时郑澜和韩欣彤走出来，众人相互介绍一番后一起走进套房。

　　　　……

　　　　33套房，进来后江临仙坐在张凡身旁说个没完，一会谈到德国见闻，一会说起看到的网上八卦，之后又拿出给张凡、雪君准备的圣诞礼物。

　　　　单是她一人就把房间里的气氛搞活，逐渐雪君和小希对她产生好感，一顿饭下来都吃的很开心。

　　　　临近下午2点，临仙拉着雪君、小希去房间试衣服，张凡和郑澜、韩欣彤聊起‘麻雀熊猫圣诞活动筹备情况’。

　　　　“对了，刚才我们在麻雀上看到你们为麻雀、大白设计的‘形象服装’，很可爱很漂亮，将来会在世面销售吗？或者当做品牌服装发展？”韩欣彤捧着水杯问道。

　　　　张凡道：“我们设计‘形象服装’目的就是深化品牌在粉丝心中形象，让粉丝对麻雀熊猫有一个直观的品牌印象，可能元旦以后就能在电商平台卖到。”

　　　　“做成‘品牌服装’到没有考虑……”

　　　　“那到挺可惜的。”韩欣彤微笑道：“我觉得你们应该把这类服装长期做下去，每季推出一款新品‘形象服装’，这样不仅让你们品牌形象活跃起来，同时能长期影响粉丝兴趣，还能达到品牌形象版权有效利用，额外制造盈利。”

　　　　“比如你们（超能）动画里现在超火的袋鼠萝莉‘龙珊瑚’，她出场穿的袋鼠装就很有开发潜力，现在淘宝平台很多商家做她的‘仿冒服装’……”

　　　　“他们都没获得你们的授权吧？”

　　　　“这倒没有。”张凡似乎猜到临仙小姨的意思，与郑澜对视一眼笑道：“韩女士想接手做这些？”

　　　　“看来什么都瞒不住张总。”韩欣彤放下水杯道：“其实我来还有一项目的，就是想与张总商量合作开发‘动漫服装’。让我意外的是张总今天刚好推出了‘形象服装’，看来我们想法上已经很接近。”

　　　　“最近我调查了一下《超能》周边市场，发现将来这块有很大的开发潜力。据我了解，张总联合‘红光实业’四家公司，几乎把可以涵盖的周边领域都开发了，却唯独没有开发‘动漫服装’这块儿。”

　　　　“我认为这是很大的版权浪费。所以我想成立一家服装公司，跟张总合作开发星火动漫旗下，所有人物的服装版权。”

　　　　“哦？”张凡短暂思索，郑澜左右笑道：“欣彤的意思，是想让‘星火动漫’里面的人物，穿上他们设计的服装。用利润分成模式，支付你们版权费，说广告费也可以。”

　　　　说到这儿，张凡明白韩欣彤的意思，同时佩服她的商业眼光。

　　　　《超能陆战队》现在每一集都有2多万的网络点击，如果里面人物穿上某公司设计的服装，或者动漫人物被开发同款实体产品，其广告形式比任何广告都有效。市场潜力可以想象。

　　　　加上明年《超能》国语版将在国内以及亚洲华人电台播出，关注范围就更广。

　　　　或许只要打上‘超能陆战队同款正版’标语，就能在网络上热销！

　　　　只要服装设计能让消费者满意，将来不但流行粉丝中，还会走向大众消费群体，覆盖青少年、儿童服装领域。

　　　　宣传品牌同时带来一笔客观的分成收益，可以说是双赢的开发计划。

　　　　……（未完待续）

第480章　韩老板的商业头脑【一更】（）　
望江酒店，303套房。

　　　　听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析，张凡散去思索点头道：“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话，韩女士你并没有服装市场和行业经验，你怎么保证我们版权能够有效开发？？”

　　　　“我知道。”韩欣彤微笑道：“想要开发‘动漫服装版权’，星火完全可以找一流的服装品牌，或者单独创建子公司经营，欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。”

　　　　“但我觉得，我所欠缺的正是张总和星火需要的！”

　　　　“哦？”张凡与郑澜含笑相视，端起水杯道：“请韩总指点。”

　　　　“指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道：“张总请看，这是我准备的合作方案……”

　　　　“我觉得星火不适宜找有实力、有渠道的服装厂开发‘动漫服装’……”

　　　　“原因很简单，首先既然他们有渠道、资本，洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成，在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。”

　　　　“其次，有自己品牌的服装厂，不易在消费者心理建立新品牌影响。”

　　　　“好比一个演员经常出演反派角色，观众看惯了他演的坏人，就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。”

　　　　“假设你们跟李宁合作，即使额外创办‘动漫服装品牌’，在心里上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……”

　　　　“没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道：“请继续……”

　　　　韩欣彤道：“研究市场本身就是一门心理学，如果读不懂消费者心里，怎么去读市场？不知道消费者需要什么？产品怎么可能热销？”

　　　　“刚才说到张总不易和大厂合作，可能你会想‘我可以退而求其次。选择不出名的中小企业或代工企业，毕竟他们有服装行业经验’……”

　　　　“如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火动漫版权有效开发……’？”

　　　　……

　　　　听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女。

　　　　郑澜留意到他的神色，微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。

　　　　其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时。才重新认识这位美女的商业头脑，过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不输于自己的职业舞者。

　　　　说着话，韩欣彤把所有‘与大中小厂商合作的利弊’都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。

　　　　最后道：“所以我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作，我的缺点也就成了优点。”

　　　　“首先我愿意无条件拿出30％股份交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧？”

　　　　“其次。我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道优秀？”

　　　　“我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。”

　　　　“如果我有自身的渠道，反而不容易去专注与星火进行合作，失去品牌该有的个性。”

　　　　“我的第三个优点，就是我对这项商业计划很有信心！所以才敢空口和张总说大话，但我想当初张总创建星火时。也和我现在的状态一样吧？”

　　　　……

　　　　张凡抿嘴一笑，看了眼郑澜道：“真没想到韩总有这么高的商业见解。你说的不错。以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答，为什么我不能自己创办一家公司？”

　　　　“就像韩总说的那样，我有推广渠道，也有销售渠道，设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。”

　　　　“为什么我不能自己建立品牌？我想只要这个品牌一推出，借助星火现在的品牌影响力。一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70％股份给你？”

　　　　“不是70％是51％。”韩欣彤接话，含笑看向郑澜道：“郑总已经和我谈妥，只要我能说服你，郑总就对我的服装厂进行一笔投资……”

　　　　“原来你们已经商量好了。”张凡失笑道：“我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。”

　　　　韩欣彤脸上笑出一丝红晕，道：“张总是故意给我机会？还是想考欣彤？”

　　　　“很简单。如果其中没有顾虑的话，我想以张总的商业智慧，恐怕早就想到这项开发计划，更不用听我在这里啰里啰嗦。”

　　　　“星火单独成公司经营‘动漫服装’，的确能获得极高的品牌起点。相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好，期待越高，意味着失望也大。”

　　　　“星火发展到现在一直给人非常出色的印象，如果由张总成立‘动漫服装品牌’，我想所有舆论压力都会放在星火身上，稍有一点不好的地方，就会被人无限放大，被媒体抓为焦点炒作。”

　　　　“这样不仅会对新创立的公司造成极大损伤，还牵连到星火其他品牌。到时张总的友商们能制造一百种理由骂你。”

　　　　“这样条件下，试问你的‘服装品牌’怎么样成长？可能到最后将会是劳心劳力，又不讨好的事。”

　　　　“……。交给我来做就不一样，我本身就是一家零起点公司，别人越骂越火，越失败对发展越有利……”

　　　　“有句话叫‘贞女失节，不如老妓从良’，星火现在经不起失败，错一次就全错。而我失败是积累经验，失败10次忽然有1次让消费者满意，那就是进步。”

　　　　说到这儿，韩欣彤微笑看着张凡道：“不知道我这个答案，过不过关？”

　　　　张凡听后拍手道：“韩总几乎把我赶到绝路了，看来我不答应都不行。不过你现在只说服我，还没有说服星火，这份‘合作方案’你要不要再修改一下？”

　　　　“不用了。”韩欣彤自信看着他和郑澜道：“我对这几天的整理很有信心，而且事先已经让郑总看过，她说足够让你和星火动心。”

　　　　“凡哥哥你看！”众人谈话时，忽然身后转来江临仙的欢呼。

　　　　……（未完待续……）

第481章　张凡讲课【二更】（）　
转头，只见江临仙身着一套《超能》龙珊瑚所穿的袋鼠装跳出来，宽大的袋鼠兜帽将临仙脸蛋衬托的十分可爱。

　　　　左侧雪君一身蓝色连衣裙，搭配披散的长发和大白发卡，整个人气质上升三成，而小希穿上了临仙精心挑选的服饰，比以前看上去温柔几分。

　　　　“挺漂亮的，这件是网上买的？”

　　　　“是哒！”临仙学了两下袋鼠跳，拉着雪君、小希上前道：“凡哥哥没发现雪君姐穿我裙子很好看？我已经送给她啦！”

　　　　“小仙我不能要……”雪君赶忙拒绝。

　　　　韩欣彤起身挽住道：“我也觉得穿在你身上比小仙身上好看，她没有这个气质。这件裙子是昨天刚买的，小仙也是头一次穿，你不会嫌弃吧？”

　　　　“不是…”雪君半红着脸看向张凡，见他笑道：“我看也挺好，就当小仙送你圣诞礼物，回头也准备一份送给小仙。”

　　　　“我要巧克力！”临仙刚说完，小姨韩欣彤瞪她一眼道：“你呀就知道吃，等你以后吃成大胖子看谁要你！”

　　　　江临仙嘻嘻一笑，两腿翘在茶几上和张凡等人欢谈起来。

　　　　约过了三五分钟，周扬那边打来电话告诉张凡“他和李瑞雪那边已经谈成，现在正前往公司……”

　　　　张凡听后也不再套房久