调频未来- 第21部分

　　　　昨晚制定之时他还信心满满的，而那条新闻告诉他：你的方案狗屁不是！

　　　　“冷静一下。首先，我创办公司时广播从来没提到过关于公司的事，今天忽然出现这么一条新闻，应该是与我这份方案有关……”

　　　　“有什么不对？”

　　　　张凡靠着沙发，仔细看着方案中的规划。

　　　　根据内容，他将第一款手机定价为1200元人民币，后续系列产品价位将锁定在2000元中低端市场。这方面也有借鉴2013年小米等国内厂商的水准。

　　　　张凡的理念不仅是要好手机，还想做一个良心企业家，尽可能把最好、最性价比的国货带给消费者。

　　　　再看他制定的手机发展规划：开发深度优化系统，互联网＋实体销售服务方式，企业文化品牌培育……照此稳步经营下去，星火手机应该没理由卖不上去。

　　　　除非有两点可能：

　　　　1，定价和企业品牌发展方向错误，星火无法在中端市场与其他公司竞争。

　　　　2，星火发展途中遇到巨大挫折。

　　　　咚咚——敲门声。

　　　　“进来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

　　　　“好的老板。”

　　　　早到的冯红、李丽等管理逐个进来，简单说了下今天工作内容，张凡点头道：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己做决定就行。”

　　　　“对了李丽红姐，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

　　　　“有能力当然会卖一两套名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑道。

　　　　“哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵感。

　　　　和她们交谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那种样子。

　　　　为什么这么说？

　　　　其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带入一个心里印象。也就是先入为主。

　　　　第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于高出这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

　　　　就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。

　　　　那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。

　　　　高端品牌三星、苹果、索尼、htc，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

　　　　尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

　　　　反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

　　　　主持人总结下来就那么几点：消费者先入为主，国产企业缺乏创新，想走高端路线，就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

　　　　……

　　　　华盛商业区西大街。

　　　　从电子世界步行到这里，张凡和王治逛了近两个小时。

　　　　经过两小时的观察，他发现一个很有趣的现象：

　　　　消费者在购买名牌产品时往往不会搞价，而普通厂家即使质量再好也要精挑细选，货比三家。

　　　　这一系列的观察，让张凡逐渐看到自己错误的地方。

　　　　“不错，即便我最先去做安卓，也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很强，尤其是在鹏城，一旦有人在这上面尝到甜头，就会引起跟风照应。星火想脱颖而出就必须一开始站在显眼位置，不然很容易被消费者放进普通厂家行列……”

　　　　“加上那些小企业低利润销售，未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”

　　　　“嗨！小伙子，小帅哥！”

　　　　正当张凡步行思索时，一声响亮的呼声从对面传来。

　　　　呼喊的是一个笑容可亲的中年女性，刚刚在另一家商店她还主动和张凡搭过话。

　　　　“您叫我？”张凡笑问道。

　　　　“对对，我有件事请你帮帮忙。”

　　　　阿玛尼男装。

　　　　等张凡走近后，高太太笑眯眯的拿着一件夹克上前：“这么巧。我来麻烦你下，我要给我老公买一件夹克，也不知道他合不合适，你的身高体型和他差不多，能不能帮我试下？”

　　　　“可以。”张凡含笑点头。

　　　　“那谢谢啦。”高太太对张凡比了比，转头看向服务员：“你看看这位先生该穿多大号？挑一件出来，他穿着合适我先生也应该可以的。”

　　　　“嗯，好的太太。”服务员打量了一下张凡，随之前去寻找合适的尺码。

　　　　这期间张凡和高太太互通了一下姓名，并聊到购物方面。

　　　　张凡好奇道：“刚才在另一家店不是也有这种款式的，大姐怎么偏偏看上这么贵的？”

　　　　“那怎么会一样？”高太太还没说话，一旁店面经理便走上前：“我们的服装都是国外一流设计师设计，走的是高档精品服装，这位先生应该没有穿过我们阿玛尼的品牌吧？”

　　　　“就是啦。”高太太眯眼笑道：“咱们华夏人不就讲个面子，出门在外一定要好看，要是穿在家里就可以随意一些。”

　　　　“嗯。”张凡没有在意女经理话中讽刺，晾着她继续和高太太攀谈。

　　　　这一个举动反而大大刺激了女经理，心里暗骂：“你还无视我！也照照镜子看自己穷酸样子！”

　　　　“先生，您试试这个尺码。”导购带着挑好的夹克递过来。

　　　　张凡点头接过，一手捏着衣领，另一手顺势穿过袖子，整个动作流畅连贯。

　　　　“小老弟帅气！还有大一号的吗？袖子不够！”高太太边夸奖，边对导购问道。

　　　　导购摇了摇头：“不好意思太太，这款夹克销量很好，只有这两个尺码。”

　　　　“这样啊，那我再去别的看看好啦。”高太太有些惋惜。

　　　　张凡脱下衣服递给导购，这时缝在领角的扣子脱离，他也没有留意跟着高太太一起走出店门。

　　　　“等一下那位先生！这件衣服你必须要卖！”

　　　　……

第31章　机智的导购员（）　
……

　　　　“怎么了？”

　　　　张凡看向追来的女经理，王治和高太太也同时回头。

　　　　“你自己看！”

　　　　女经理像是抓到小偷般冷笑：“扣子被你弄掉了，我们还怎么销售给其他客户？这件夹克零售价6000元，我们给你打五折，要不然通知警察让他们处理，你看着办吧。”

　　　　张凡目光投向衣领，旁边高太太生气道：“你说这话就不对了，刚才我们试穿也没有去扯这个扣子吧？你们衣服质量不好干嘛怨到我们头上！”

　　　　唰，她的大嗓门吸引周围路人的关注，没一会十几人便围到店前。

　　　　女经理不敢惹怒这位富太太，赶忙道：“对不起高太太，我不是针对你，我是说这位先生。先生，你刚才有没有动手脚我不知道，我想问衣服是不是你试穿的？”

　　　　“不错。和我有关系吗？”张凡淡淡点头。

　　　　“怎么没关系？”女经理质问道：“我们的品牌都是有质量保证的，怎么会随意的就掉了？我看您不想掏不起3000块的人……”

　　　　“不用说了。”张凡抬手打断她的话问道：“你说的不错，损坏别人东西赔偿是应该。不过我想问你一下，你确定这件衣服是正品吗？”

　　　　“当然，你这是什么意思？”女经理挑嘴一笑，满脸的讽刺。

　　　　“没什么。”张凡平淡道：“如果不是呢？”

　　　　女经理一副淡然样子笑道：“如果不是我们照价赔偿。（穷渣，还跟老娘装富豪，今天非让你给我当众道歉）”

　　　　张凡点头从钱包中拿出工行黑卡递给她，瞬间四周目光聚拢！

　　　　高太太、女经理以及不少围观者暗中惊诧，场面逐渐哗然起来。

　　　　“这件衣服不是正品我也不让你赔偿，我会交给工商部门，衣服给我吧？”

　　　　“哈哈，这下有好戏。”

　　　　“呀，那人拿的是黑卡。我爸爸也有一张，最少100万才能开户呢。”

　　　　“看看人家这魄力……我猜那件衣服九成不是什么正品，哪有穿一下扣子就掉的。”

　　　　“就是！”

　　　　众人议论声中，女经理的闪出一丝慌乱，这件夹克是不是正品她心里十分的清楚。

　　　　“你这话是什么意思？既然先生不愿意承担责任，也请你不要向我们店泼脏水，这次就算我们吃亏。”

　　　　“哎呦，怎么什么话都让你们说啦？”高太太撇了她一下，对周围道：“大家听到了，让赔的可是她们说的，我这个小兄弟不是照做了？你把衣服拿过来吧，我们等下让工商局的验验货。”

　　　　“这位大姐说的好？”

　　　　“就是，真金不怕火炼嘛！要是真的，我马上光顾你们店。”

　　　　一人说话，众人跟着起哄。因为是周日的关系，商业街客流量极大，不过几句话间店门口就围了近五六十人，并很快引起街头巡逻民警的留意。

　　　　其中一导购看到走来的警察，灵机一动跑回店里假装接了个电话，随之来到张凡面前：“对不起先生，老板知道您受到不礼貌对待很生气。曹经理，老板说让你给这位先生道歉，不然停薪一个月。”

　　　　噔，姓曹的女经理猛然转头。

　　　　那名机智的导购继续道：“另外我们店还将赔偿您一千元名誉损失，希望您忘记刚才的不愉快。非常抱歉。”

　　　　说着，标准的对张凡鞠了一躬。

　　　　如此拙劣的演技，配上真诚的歉意，张凡不觉嘴角升起笑容。

　　　　目光投向她的胸牌：“你叫苏秀儿？”

　　　　“是是的先生（他好像看出是骗他的，他不会真要赔偿吧？）”

　　　　苏秀的脸色越发红润，不敢看张凡的眼睛。

　　　　张凡停顿数秒微笑道：“赔偿就算了，我接受你的道歉。”

　　　　“（还好…）谢谢先生。”苏秀一阵放松，脸色的笑容更加淳朴可爱。

　　　　张凡看着她思索了一下从包里拿出纸笔：“我姓张，上面有我的电话号码，如果你今天失业，明天可以到望江酒店找我。我们公司正在举行招聘会，正需要你这种人才。换个地方对你可能更好。”

　　　　“好的。”苏秀儿见警察越来越近，爽快的接过纸条。两人手指短暂相触，一则紧张，二有回味。

　　　　……

　　　　步行街。

　　　　“小兄弟可真是贵人不显财呀，在哪里高就？”

　　　　人群散去，高太太跟着张凡一路闲谈，她没想到自己随意拉来的‘人肉衣架’有这么大的身价。

　　　　“还在创业阶段。大姐呢？”张凡笑问道。

　　　　他倒是挺喜欢这个有点暴发户特点，又斤斤计算的大姐。华夏人的可爱可能就在这点。

　　　　“我哪里有什么事业，没事就在家里做做事，外面都是先生一个人忙，很辛苦的。”

　　　　说着，高太太笑眯眯道：“你办的是什么公司？有没有要设计师？我女儿刚从加拿大回来，学的是艺术设计，她不愿意接她爸爸的班，现在也没找到工作，她设计很棒的。”

　　　　“在加拿大留学，那一定是名校吧？”张凡意外道：“我最近创办了一家科技公司，刚好缺少一些设计师，您女儿具体从事哪方面设计？”

　　　　“哪里名校，不过他们大学真是数一数二的，我女儿自己考上的！”

　　　　闲谈几句，三人穿过热闹的步行街，在街头遇到久等的高先生。

　　　　“张老弟！这么巧！”

　　　　“高大哥……”

　　　　“声发，你和这位小兄弟认识呀！”

　　　　高太太见丈夫一出现就和张凡握手，表情既惊讶又高兴！

　　　　“怎么不认识？！”高先生热情的拉住张凡笑道：“上次我不是说帮老王介绍个年轻老板……就是这张老弟。对了，你们是怎么认识的？”

　　　　原来这位高太太的先生，正是当初在工业园帮张凡收购第一条生产线的高声发。

　　　　一番欢笑之后，高老板死活要在附近餐厅摆了一桌，张凡也不好拒绝，和酒店那边说了几句便一同前去。

　　　　……

　　　　中午时分，阿玛尼男装店。

　　　　店内气氛有些压抑，苏秀儿没有因为刚才机智的表现获得相应表扬，反而被赶来的老板罚去500元作为‘假传圣旨’的处罚。

　　　　“曹姐，我们去吃饭了。”一名女同事拉住秀儿的手：“走啦。”

　　　　“等等。”曹经理冷笑着看向苏秀儿：“你板着一张脸给谁看？给我看吗？500元处罚只是一个教训，下次记住自己该干什么，不该干什么，这个月任务完不成奖金全扣！”

　　　　“听到没有！”

　　　　“听到了经理。”女同事顺口替秀儿回答。

　　　　她叫王琳琳，与秀儿同乡。

　　　　“没让你说，我问你呢苏秀，听到没有？”曹经理厉问道。

　　　　“听到了。”说着，苏秀儿眼睛划过一行清泪，走出店门时曹经理的一句‘骚货’彻底将她引爆。

　　　　“你说谁是骚货！”

　　　　“谁？是谁谁自己清楚。”曹经理挑嘴笑道：“还对不起先生~你怎么不抱上去？对了，那凯子不是留给你一个电话吗？你可以去酒店找他，说不定衣服一脱，第二天就是人家的少奶奶，省得在这里打工。”

　　　　“你！”苏秀儿一把扯下胸卡，哽咽着跑出店面。

　　　　王琳琳心中大急，一路追着秀儿五百米才把她拉住。

　　　　“姐，你听到她说什么了吗？我哪里做错了？”苏秀儿满面泪水的呼喊，仿佛这半年遇到的挫折和辛酸瞬间都释放出来。

　　　　“我又不是聋子，当然听到了。”王琳琳从包里拿出一张纸巾帮她擦泪。

　　　　“好了好了，别哭了，再哭可就成大花猫。那个贱人口口声声说别人是‘骚货’，也不知道谁大白天跟姓柳的在‘啊啊喔喔’，就跟下蛋的老母鸡似得。哈哈哈……”

　　　　“哼呵呵……”秀儿被她的话逗乐，擦着眼泪：“谢谢你琳琳姐。”

　　　　“都是自己姐妹，说什么呢！”王琳琳拉着她走过马路：“你真不打算做了吗？婶子的医药费怎么办？”

　　　　她这话戳中了苏秀儿的软肋。