调频未来- 第194部分

　　　　“好，那就这吧。”说着张父那边便挂断电话。

　　　　……

　　　　周扬笑道：“水吟乡现在搞得不错。刚说的那个家庭旅馆很适合长期经营，比酒店多了种体验感……”

　　　　“还有那种摩的……我想咱是不是也在欢乐岛上搞这种？在海滩周围画一个水上摩托活动比赛区。以后可以开展不少项目。”

　　　　“我同意！”夏小天咬着小勺道：“我昨天整理方案时在想……是不是可以利用这几年，把欢乐岛周边海域的生态系统先建造起来。”

　　　　“最好能吸引一些小海豚来咱们水域玩，到时游客小伙伴看到会很开心。”

　　　　“还有，岛上只有猴子和海鸥有些单调，我认为可以放些兔子、野鸡这些小动物养着……能看又能吃。”

　　　　张凡端起饭盒道：“前面说的挺可爱，最有一句话才是你目的吧？你考虑过那些小动物的感受吗？”

　　　　话落。周扬带头欢笑，办公室内乐成一片。

　　　　……

　　　　下午2点。午休时间结束后，公司恢复工作状态。

　　　　张凡和周扬坐在办公室内。翻看孙文昌拿来的《美猴王策划公司档案》以及《历年营收项目报告》。

　　　　话说自从公司决定收购重组‘星火策划公司’后，孙文昌便开始在全国挑选从事公关策划的公司。

　　　　最后挑来挑去选中这个‘美猴王’。

　　　　中间有几家不错的优秀公司，但要价都太高，要不就是不愿出售。

　　　　美猴王策划公司创建于2004年，注册资金200万，也是鹏城的本地企业。

　　　　专业从事‘品牌定位’，‘品牌推广’，‘品牌传播’等商业策划服务。拥有30多项大型商业活动成功案例。

　　　　策划服务半径包含：房地产、快餐、金融、汽车、旅游、电子商务等几十种。

　　　　最近3年净收入都超过500万。就鹏城市来说，他们算是比较出类拔萃的策划公司。

　　　　而且‘美猴王策划’求精、求变的公司理念，跟当初张凡和伙伴讨论的‘精英化、扁平化’非常接近。4年来一直在走高端精品道路。

　　　　孙文昌看中他们也因为这点，另一点是‘美猴王’不错的成功案例，包括他们给麻雀网策划的《麻雀文化节活动方案》都很不错。

　　　　……

　　　　办公室。

　　　　“……81人，平均年龄28岁，年净利润能达到500万……相当不错。”

　　　　周扬将手里报告传给张凡问道：“他们愿意接受的收购价是多少？”

　　　　“2500万。”孙文昌道：“美猴王公司上下还是很愿意加入咱们星火。我跟‘美猴王’王总交谈时，他对咱们公司很多见地看法很有水平，对老板提的理念非常认同。”

　　　　张凡翻看着‘美猴王成功方案’道：“这些方案你核实过吗？如果属实的话，明天你就带律师找他们谈谈。”

　　　　“关于‘麻雀文化节’和‘声优大赛’他们操办的怎么样？”

　　　　孙文昌点头道：“那些成功方案已经委托律师核实。‘文化节’和‘声优大赛’，他们分出两支精英团队正在起草准备……”

　　　　“负责‘声优大赛’的团队已和张导他们碰面，目前正设计大赛logo，以及细化各项海选、复赛、季度冠军赛等项目。”

　　　　“建议里，有一项：希望能在麻雀网开通‘评选页面’，利用咱们社交平台、熊猫聊天平台优势、结合电视台进行‘三位一体’的推广。”

　　　　“不错。”

　　　　周扬点头赞赏道：“他们这个想法很好，我们可以在麻雀网漫画频道开一块专版。让粉丝自己选择喜欢的声优。这样既能显示咱们星火漫画认真态度，也等于给麻雀多了一项长期推广项目，《声优大赛》也能借助麻雀网获得更多收视率和网络关注。”

　　　　“然后，再让电视台跟‘熊猫聊天’开通一个语言文字留言功能，取代传统的短信、电话投票……”

　　　　“如此还真是‘三位一体，三方相互推广’。”

　　　　“嗯。”张凡道：“他们还有什么建议？”

　　　　“其他的没有。”孙文昌道：“关于《声优大赛》人才选拔方面，我有个不太成熟的想法。”

　　　　“我的想法是这样的……我认为有大白、麻雀品牌以及《超能》人气作为支撑，相信《声优大赛》会一举成功，同时造就一大批网友粉丝喜欢的人气配音演员。”

　　　　“这些人才我们无法全部吸收，但我想是不是可以另辟蹊径，借鉴评书模式，搞有声小说、漫画？”

　　　　“我想可以在微小说、微漫画频道内，另外开辟一个‘声优平台’。”

　　　　“让‘配音演员’自由的跟原创小说作者、原创漫画作者进行结合，比如：在某个漫画作品内推行‘有声版漫画付费阅读’，让那些素质好的声优能多一个施展平台和空间。”

　　　　“相信这些优秀的声优，能给文字和漫画作品提升不小的品质，给进一步的动画改编打下基础……”

　　　　“销售方面，我们可以提供‘文字＋有声优惠套餐服务’。另外有声小说漫画产生的版权，还可以多元化扩展，像改编网页游戏方面，广播电台等……”

　　　　……

　　　　“挺不错。”

　　　　听完孙文昌的建议，张凡起身道：“等下你可以跟雨堂他们谈谈，只要适合扩展就去做。”

　　　　“关于版权销售方面，我们可以参考广播模式，在‘免费版’有声小说、漫画中加入声音广告。”

　　　　周扬笑道：“老大这么说，我觉得还能专门研发一款有声读物app应用……其实有声广告这玩意，全靠一张嘴和创意……”

　　　　说着话，三人一同走出办公室，前往大厦7楼麻雀公司。

　　　　再有一小时，‘麻雀文化节’就要在麻雀上正式公布。

　　　　……（未完待续）

第274章　漫画文学屋【二更】（）　
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　　　　麻雀公司。

　　　　张凡人来时，钱雨堂正带领团队伙伴检查‘化节案内容’。

　　　　经过5月份测试和6月20天的正式上线运作，麻雀网内部配合越发的默契，网上各项内容发展也在飞速成长中。

　　　　尤其是在粉丝节之后，这种成长更为明显。

　　　　麻雀网注册总人数，已从四月底的3700多万，成长到现在的6170万！

　　　　日均（周）活跃人数接近3000万，日均（周）ip访问接近4000万人，每天麻雀短信发送量均突破1亿，用户使用黏性是其他社交网络的12…3倍之间。

　　　　在‘小说漫画游戏视频资讯’这五大内容上，麻雀网也在以‘滚雪球速’快速前进着。

　　　　50天，麻雀网微小说作总量已达到6万部，平均每天新增作达到1200部以上。付费阅读用户超过400万，比起点读者总人数还要多一倍。

　　　　签约付费作约800余部，非签约类vip付费作7000余部。超过2万作正常连载。销售总额670多万。

　　　　微漫画频道作也突破2000部，其中100余部来各工作室，750部来自业余画师团队或各校动漫生作。其余是非专业性动漫爱好者作。总销售也突破万。

　　　　目前公司正跟几部人气漫画版权方讨论，准备帮他们开发一批周边产，如实体画册实体漫画出版人物手办等。

　　　　这些周边产，未来都会在大白商城内开设专版进行‘挂钩销售’，所得利润由生产方与平台以及作者方均分。

　　　　线下销售，钱雨堂正和团队伙伴讨论，准备借鉴‘大白体验中心’和‘日本欧美漫画屋’模式，打造线下麻雀网小说漫画连锁牌。

　　　　只有线下动漫产业推广成功，星火动漫才能形成实际的动漫市场链条，周边市场才得以稳固发展。

　　　　游戏方面。应该是麻雀5大平台收入最高的一块儿。

　　　　平均每天增值道具销量都在50万元以上，单这一款就占全平台游戏收入的分之一。

　　　　至于资讯和视频这两项，是麻雀网增长速最快的区域。

　　　　麻雀网微视频和资讯，50天内吸走了全网2％的业内流量。

　　　　优酷土豆等视频网站在麻雀微视频冲击下。流量减少17％，这几天正积与麻雀网开通‘一键分享’。

　　　　……

　　　　工作室。

　　　　“老板。”

　　　　见张凡人进来，钱雨堂和周围同事纷纷打招呼。

　　　　张凡微笑点头，走进工作室道：“‘化节’公告上线准备的怎么样？”

　　　　“都已经完成。”

　　　　钱雨堂从助理手中接过案道：“我们对案做了一些新修改，原来内容被分为3份……”

　　　　“这样能保证未来10天的持续关注。下个月1号开始进入开幕布置和售票阶段……”

　　　　“另外我们想和红光实业预定一些‘麻雀形象’周边产，作为现场活动赠和订票赠。”

　　　　说话间，众人一走进钱雨堂办公室。

　　　　“挺好。”张凡将翻看过的案递给周扬，道：“刚才昌提了一个‘有声小说漫画’建议，我觉得可以尝试在麻雀运作。”

　　　　说着，孙昌大致把构想的计划和钱雨堂等麻雀管理说了一遍，众人听后都觉得可行。

　　　　特别是张凡最后说的在‘免费版中插入广告’，给麻雀团队带来很多销售灵感。

　　　　“老板说的免费版建议很好，能对作者知识产权最大限保护，同时提升点击量和作推广力。对投放广告的客户也是一件好事。”

　　　　“嗯。”雨堂说完，团队成员纷纷点头。

　　　　市场部负责人黄燕兴奋道：“老大，我们也有一个秘密计划要跟你商量。”

　　　　“我们想开创一个‘麻雀动漫小说连锁牌’，大致就是：把咱们麻雀上的微小说漫画搬到线下销售。同时也包含其他周边产。”

　　　　“线下销售倒是不错，不过不大好卖吧？”周扬道：“最近我看新闻，很多实体书店营业额都开始下滑。”

　　　　黄燕点头道：“当然，线下销售价格肯定限制于房租等成本因素，无法降到网络那种价格。我们可以把‘麻雀漫屋’打造成精店。”

　　　　“比如：卖限量版漫画手办签名画册等周边产，价位可以卖到普通本的2到3倍以上。这样经营者就有利润。美国和日本就这么做。”

　　　　“那如果那些限量版卖完了呢？”张凡思道：“既然是限量版，应该是限定数量。这些有限的数量你们怎么跟线下分配？”

　　　　钱雨堂道：“一款漫画的限量版自然有限。但作一多起来这些‘限量版’就多了。一部作可以分册销售，每一季都可以推行一些珍藏版本。”

　　　　“加上小说和周边产，完全能保证几万家连锁店同时有限量版销售。”

　　　　“而且限量版本来就是一种营销的手段，目的是让市场保持一定的饥饿状态。这样珍藏限量版才更有意义。”

　　　　……

　　　　周扬笑道：“这么说我明白了。其实限量版就是提供给有购买能力的忠实粉丝。主打的还是那些普通版本和周边产对吧。”

　　　　“嗯。”钱雨堂点头道：“我觉得推行线下连锁店，对老板的‘动漫产业链布局’很有帮助。”

　　　　“不仅能稳固我们星火动漫化市场地位，同时也能带动整个华夏动漫产业发展。”

　　　　“另外‘漫画屋’发展模式也可以多元化。”

　　　　“除了卖漫画小说周边产，还可以在内部开特色咖啡馆，提供营养快餐免费及宅男快递订餐服务。”

　　　　“我想这些项目加起来，足够产生非常可观的收入，并形成我们牌化和独特的连锁店风格。”

　　　　“对店面大小用人成本也要求不高。小店1…3人就行，大型旗舰店可以结合动漫osy打造特色服务。就像日本的女仆咖啡厅。”

　　　　“我赞同钱总的方案！不过你说的快递怎么来经营？”孙昌振奋道。

　　　　他本身就是做漫画的，也是资深的漫画爱好者。一听钱雨堂的创意思便兴奋不已，

　　　　钱雨堂道：“就是把店面当做快递存放点，我们可以通过app和大数据把多有店面整合一起……这样就形成一个连锁网络。既能零售，也可以做物流和快送订餐。”

　　　　听完。周扬拍手称赞，张凡点头道：“加盟方面你们有什么计划？”

　　　　“我们计划是‘大店抽成，小店免费’。”

　　　　黄燕微笑道：“小店的创业者资金都很有限，但作用非常大。他们销售任何商都等于给咱们公司集团增加收入，并且承担着我们星火动漫线下扩展主力军任务。”

　　　　“免费加盟有助于我们牌连锁对市场布局。”

　　　　“大店对投资实力有一定的限制。承担角色相当于我们牌的脸面，就像咱们体验中心一样。一个城市只设置一座，确保大店的收入。”

　　　　“……，考虑到大店投资风险和房租用人成本，我们觉得用分成模式比较适合。赚了一起赚，不赚共同承担风险。”

　　　　……

　　　　张凡人纷纷点头，周扬道：“老大，可以试试看！”

　　　　“我认为雨堂他们的想法非常好。对麻雀网和星火动漫节都有好处。我们可以先尝试在鹏城开一个旗舰店，打造一个样板出来。”

　　　　“如果运营不错，就按照黄燕说的进行连锁发展。向其他城市扩展！”

　　　　“目前来说，国内这种产业还没有形成，第一是产业源头的动漫内容无法支撑，第二是现在都还没意识到。”

　　　　“但我想有咱们《超能》和麻雀微小说漫画作为市场引导，再加上《声优大赛》《星火动漫节》，迟早国内市场会形成一套完整系统！”

　　　　“日本不过1亿多的人口，就能产生140亿美元的动漫产业市场。我们华夏要是形成，至少能产生500亿美金以上的超级市场！”

　　　　“我们现在，版权开发有微小说动漫，制作有足鸟。线上销售也有咱的大白商城和麻雀网……等《声优大赛》一开办，配音演员问题也解决了。”

　　　　“等于说，从内容版权动漫制作，到出版印刷线上销售。再到周边产开发……这些，我们星火基本完成布局。差就差线下这一块儿！”

　　　　“只要补齐线下连锁牌，我们星火动漫全部产业链就算彻底完成！”

　　　　“将来再配合咱们软件硬件产深化一下，以后华夏动漫市场的我们至少握住一半！成为华夏的漫威也不是不可能。”

　　　　说到这儿，周