和详情页系统会自动认为在更换宝贝，到时候排名会直线下降，比如说你以前在第一页，换了之后绝对会掉到非常后面，所以不能这么做，而我说的这个方法也是所有老卖家都知道的，新手卖家有些不清楚的，这里给说明一下！）
第68章 认识自我并尝试改变（）
网商交流座谈会结束之后，购买网也开始悄然发生变化，在短短半年多的时间里它们就成为了国内电子商务平台的龙头，也成为了许多年轻人发家致富的地方。
无可厚非，随着社会形态在发生改变，80年代出生的这批年轻人已经开始逐渐认清自己所处的坏境，机会越来越少，压力越来越大，仿佛念个好大学，找个好工作就成为了自己的唯一出路，家里有点底子的会尝试做点生意，什么的没有的也会去投靠一个发展不错的亲戚，乞求有一天能够将自己带上正轨。
无外乎都是钱在作祟，或许这句话有些偏激，但就事实上而言，这正是当下社会的真实写照，说不在乎钱的，大道理脱口而出的人，只有三种，一种是他很有钱，所以他在说这句话的时候很轻松，第二种是他的身份地位已经到了不在乎钱财的高度，而第三种，则是属于没有钱但内心却极度渴望的，物极必反，在自尊心的作祟下，这种人屡见不鲜。
范晚不属于其中任何一种，相较于普通人来说他已经算有钱了，但与那些所谓的大老板相比自己又仿佛如同一个乞丐，高不成低不就，这种情况是最难受的。
然而，比较幸运的是他很年轻，没有家庭的包袱和压力，所以他可以通过自身的努力去获得一些东西，诸如金钱，比如财富！
有追求的人无疑是快乐的，范晚现在就觉得自己很快乐，因为他过得很充实，电商在国内作为一个新兴的产业，难题不知几何，在发展初期有购买网去开拓市场，而他们则需要在同行业的竞争中找到方法，让自己成为其中的佼佼者
冬天，大家都换上了厚厚的棉服，范晚不喜欢穿羽绒服，主要是他来航州的时候也没带过来，前不久在网上淘了几件男装，穿着很舒适。
大早上的来到公司，因为青青今天休息所以办公室只有两个女生，都在安静的做着自己的事情，范晚没有停留，而是自己走进了自己的办公间。
这段时间以来，范晚一直在研究购买网在上次网商座谈会上所提出的一些措施，其中数据分析是研究得最多的，但是根据这段时间以来的分析看，范晚觉得这个所谓的数据对小城故事的帮助不大，甚至会阻挠自己的思路。
从整体的女装市场来看，小城故事的月销量稳居前三，单品客单价在前三中排名第一，利润自然也是最高的，现在整个市场的态势其实就是推新款、拼价格，这里面做得出突出的就是光州的美丽家，以及航州的优而美女装，而这两个之中，美丽家更是将后者压得死死的。
购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值，这里面汇聚了整个购买网的女装店铺，而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作，所以小城故事在里面算是一个异类。
因为较早的站稳市场，小城故事和这些店铺有了明显的区别，如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店，那么小城故事就是统一的大型专卖店，哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心，但是基本的感受是那样的。
到底是迎合市场主流，还是逆流而上，或许大多数都会选择前者，但是范晚不这么认为，因为他知道这些店铺的销量虽然很高，但实际利润其实很低，而且人工费特别庞大，与其做湖中的一滴水，还不如做岸边的一块礁石，笑看波涛汹涌。
当然了，想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走，这自身一定要有足够的分量。
所以在接下来的日子里，范晚开始花大力气提升店铺的整体形象，从线上到线下，从网站到仓库，每一个环节都力求做到最好，哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。
范晚很清楚，做质量一般的低价产品是留不住顾客的，现在之所以能够有这么大的销量，是因为新鲜人群的进入，当商品越来越多，人们购买的次数增加后，顾客就会开始筛选和挑选卖家，这个时候，才是真正的繁荣时代。
于是，范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见，一周后，购买网帮派系统正式上线。
在所有人都开始为价格战而努力的时候，范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体，范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端，然后用优美的文字语言加以点缀，并时常让张伟在帮派里和买家沟通，并解决问题。
帮忙类似于论坛一样的东西，不过这个论坛只属于各自家的店铺，是买家之间相互交流的地方。
做生意，做的就是服务，口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的，在新一周的会议里，范晚将帮派的经营列为重点，开始着力培养顾客。
这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发，因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家，所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少，这里面的数据和小城故事自身根本不匹配，这就好比自己是一辆豪华的跑车，为什么要降低速度和大家一起前进呢，我完全可以将所有人全部甩开嘛！
不过也不是一味的狂奔，范晚每天也看数据，但只是稍稍了解一下就行了，比如说哪家店的销量又起来的，哪家店的产品做得不错之类的，范晚只需要去找这种人分析，做到取长补短，不断的完善自身。
这个效果一时半会儿是看不出来的，必须要经过一段时间的淬炼才行。
发展中的店铺其实是最难的，要守住位置不让后面的人超越，还要想尽办法为自身谋求更多的销路，自然是很困难的。
将所有的事情做了一个详细的规划后，范晚便开始思索接下来的路子该如何去走，可是，整整一周的时间，他都没有一个很好的思路，而且他逐渐发现，自己所知道的太少了。
比如说以前自己揣摩出来的理论，其实早就有人整理出来，甚至都出版成书了，结果自己还自以为很了不起，可事实上，自己真的很傻。
人一旦知道得越多，就会发现自己越无知。
范晚现在就是处于这样一种状态，他的脑子很活泛，能够去主动思考一些问题，但是他现在是生活在这个竞争激烈的社会里面，所以他接触到了很多新的东西，可这些事情很笼统，比如说购买网举行网商交流座谈会的时候，那些部门负责人所讲的话，包括很多术语他都是第一次听说，后来自己回家上网查询才了解了一星半点，但总的来说还是受益匪浅。
书到用时方恨少，范晚现在才理解这句话，不过他的理解是属于自己的，他之所以觉得这样是因为自己所了解的世界太过渺小，思考问题太过片面，也就是说格局不大。
一些成功的人都经历过懵懂，都有过叛逆，直到30岁到40岁后思维才逐渐成熟，这个成熟是来源于你对这个社会的认知，来源于你对生活的感悟，还有你所身处的这个世界有多大，当然，只有成功的人才会谈论这些。
范晚有一种特别想要充实自己的想法，因为无知，所以恐惧，害怕自己被无尽的电商大军所淹没。
每个人的世界都是不一样的，范晚想要爬得更高，自然得更加努力，于是思前想后，他做出了一个连自己都不敢相信的决定，因为他从来没有想过自己有一天会主动的去学习。
以前的自己总是讨厌这些东西，可是他现在居然有了兴趣，因为他知道了解更多才会帮助自己走得更远。
说做就做，范晚从来不是一个拖泥带水的人，他主动打电话给叶明，将自己的想法告诉了他，后者闻言后自然很震惊，但也从心底里感叹范晚所做出的决定。
而且泽大的旁听生也有不少，范晚能想到也属正常！
于是，在叶明的帮助下，范晚顺利拿到了泽大下一周的课程表。
而他要做的，就是背上背包，根据课程安排去做一名顶尖大学的旁听生。
旁听生是学生中非常另类的一个群体，说简单点就是偷偷混进教室里听老师讲课的，这种情况各个大学都有，一般发现后也不会驱赶，但也有可能遇到比较难对付的，直接被轰出教室。
范晚之所以选择泽大，是因为这所大学的名气，第二是他可以通过叶明第一时间拿到课程表，第三就是，一般顶尖的大学教学质量非常好，说不定还能碰到一些大师讲课。
毕竟范晚还没有闲到那种地步，他只是根据时间安排去听一些对自己有帮助的课程，一周去一两次就行了！
不过说起来范晚还是有点兴奋，毕竟以前自己可是老师眼中的坏孩子！
第69章 旁听生（）
时间来到2003年的12月，航州的空气变得湿冷，范晚从床上爬起来，迷糊着眼睛进了卫生间，洗脸、刷牙，一切如同以往，在清晨迎来忙碌的时光。
今天范晚并不打算去公司，而是准备改道去泽大，本来自己打算前段时间就去的，可惜因为批发商那边出了点小问题导致他没有抽出来时间，这周好不容易有空，便打算去听一位教授讲课。
课程表叶明每周都以邮件的方式给范晚发过来，至于什么时候去，范晚并没有告诉他，不过今天是提前打了招呼，让对方给自己带带路。
陈小军已经搬走了，虽然住在老板这里一个月可以节约好几百的房租，但是每个人都有着自己的隐私空间，陈小军不想给范晚添麻烦，便主动提了出来。
范晚倒是没有太大的意外，陈小军是最早跟着他的人，当初住在家里也是权益之计，现在他每个月能拿到3000多块的工资，在航州的打工人群中已经算是非常不错了。
临走的时候陈小军默默的将家里的卫生打扫了一遍，范晚没说什么，只是让他一个人在外面注意安全，如果有机会，可以尝试找个女朋友。
陈小军点头应允，虽然自己比范晚大一岁，可在生活中范晚却像是他的兄长，从当初小小的出租房办公到高新科技园的写字楼，小城故事在这短短的半年时间，经历了太多太多，陈小军以前还挺相信运气，但是自从遇到范晚之后，他才发现，运气这东西从来都是自己抓住的。
100多的日日夜夜，他亲眼见证了小城故事从日销量几十单到几百单的突破，每次深夜起来上厕所，他总能从门缝中看到卧室里透出蓝盈盈的光，那些一晚上就会堆满的烟灰缸，还有范晚第二天顶着血丝的双眼。
已经渐渐懂得电子商务的陈小军发现，其实他和韩梅还有青青等人做的事根本毫无难度，只要是个人都可以学会，他们之所以能够取得现在的成绩，绝大部分是因为范晚每个晚上努力的结果。
每款产品的关键字都需要修改，每款产品的数据都需要检测，流量从哪里来？转化率如何提升？怎么让顾客下单？
这背后全是范晚在做，他还要联系货源，外出拍摄，太多太多的事情积压他身上，而这些员工们，只需要照着他的要求完成任务。
每个成功的人身上总有着太多的秘密，陈小军很庆幸，他能够见证，范晚不是天才，高中也没有毕业，可他却用自己的努力，挣到了许多人梦寐以求的财富。
哪怕这个数字并不大，但对于普通人来讲，已足够仰视。
11月，小城故事单月销量排名购买网女装类目第三位，销售额达到110万，女装类目排名第一，冬季女装也成功站稳脚跟。
陈小军不止一次问过范晚为什么不去买一套房子，可范晚的回答总是微笑。
他说，我为什么要买房子？我没有结婚？我的父亲没跟着我？小军，你告诉我，我为什么要买？
每次回想起这个回答时，陈小军都是苦笑，按照常人的思维，挣钱买房子娶老婆不是很正常吗？可是范晚的回答却让他无言以对。
不理解的人自然不理解，了解的人自然有所体会。
陈小军走了，范晚的世界变得更加清静起来，他咕噜咕噜的刷着牙，看着镜子里的自己，发现自己还是那个非常青涩的男孩儿，哪怕别人已经忽略掉了他的年龄。
和什么样的人打交道，自己也会变成那样的人吧，范晚吐出最后一口漱口水，拿出毛巾擦了擦嘴！
在公司，范晚是那个雷厉风行，为人温和的老板，在外面，他总是接受着别人的诧异和惊叹，可是在家里，或者说在属于自己的世界里，他还是那个年纪轻轻的男孩儿。
只是，他的思考方式已经发生了翻天覆地的变化，说好听点是社会的磨练让他这样，说难听点，这是一个人想要生存下去的法则。
拿着昨天晚上就准备好的背包，其实也没装什么东西，一支笔和一个本子，只是不希望将东西拿在手里的他选择了双肩包。
就是自己当初从潼川县出来时背的那个，很老很旧的款式，但范晚却觉得很贴心，虽然家乡是自己一直想要逃离的地方，但心里，何尝不会想念。
坐着公交车摇摇晃晃的来到泽大，一路上范晚遇到了许多的学生，他淹没在人群里，和所有人一样迈步走向泽大的校门，路过的行人都用羡慕的眼神看着他们，仿佛真如天之骄子那般。
连高中都没有毕业的范晚，从没想过有一天自己和这些学生们一起在大学课堂里听讲，不过，这个世界就是这样，没到下一秒，谁也不知道会发生什么。
在泽大的校门口，范晚见到早已等候多时的叶明，他穿着臃肿的羽绒服，冲着范晚挥手。
“呼，你总算是来了，大清早的冻死我了！”叶明搓着手，看着范晚笑道，随后把背包打开，拿出几本书来：“都在这里了，我大一时候的课本，都做好笔记的！”
看着对方红着鼻子，呼出白雾的模样，范晚就忍不住发�