钱路- 第30部分

　　　　再说了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以说小城故事的商品其实很容易就排到前列的。

　　　　不过随着入驻的卖家越多，商品量越加庞大的情况下，这种优势正在逐渐缩小，这也导致后来在购买网里抢商品排名的情况越来越严重，甚至还诞生了一系列可人为操作的方法！

　　　　简单的一句话，当你的商品销量很高的时候，你就多采用流量词，占据各种类型的前列，这样以来人们搜索女装的时候你排在前面，搜索连衣裙的时候你排在前面，搜索短袖连衣裙的时候你还是排在前面，流量自然巨大！

　　　　而当你的商品销量低甚至没销量的时候，你就转移战场，不去大市场战斗，避开你的敌人，因为你就是去了也没人能够搜到你的产品，不知道排到哪去了！

　　　　这是范晚总结出来的经验，当然了，这还需要一个上下架的循环周期来检验效果。

　　　　说到这里，就不得不提提等级的事情，此时此刻的小城故事已经是购买网为数不多的五钻卖家了，还差一点点就可以达到皇冠！

　　　　因为许多卖家开始熟悉购买网的规则，所以也有不少的女装店铺都开始崛起，小城故事已经不再是一枝独秀。

　　　　市场这么大，小城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保证商品的同时，开始对店铺本身下手。

　　　　这也是他今天为什么要让叶明找人设计logo的原因所在。

　　　　一句话，打响品牌！

　　　　形成口碑！

　　　　要知道，现在购买网上的所有女装全是从各地批发商那里进的货，店铺里什么牌子都有，但是这个不会写在网上，而是出现在衣服上的！

　　　　这些牌子全都是各地批发商为了忽悠人或者提高商品价格故意挂的野牌，所以这个市场的服装完全就是大杂烩，说简单点，你买了一款服装回去，拿到手里一看，叫什么玛丽姬丝，听都没听过，还以为人家赵丽蓉老太太说的麻辣鸡丝呢！

　　　　再有甚者，在不同的批发商那里拿货，人家顾客在你店里买两件衣服，一件是玛丽姬丝生产的，一件是波姬小丝生产的，顾客会怎么想？

　　　　在这种现象的引导下范晚就想拥有一个属于小城故事独有的logo，然后在工厂那里全部挂牌，给顾客形成一种观点，就是小城故事不再是一家卖杂牌的店铺，而是真正有实力，有能力的卖家！

　　　　而且这些logo会全部印在白盒和纸提袋上，给人一种高端大气上档次的感觉！

　　　　于是，当购买网的绝大部分卖家还在用快递公司的劣质快递袋包装产品的时候，小城故事已经走在了他们前面！

　　　　不进则退，这句成语用在电子商务这个领域内无比确切，可以说，如果只看到眼前的利益而墨守成规的话，只能被这个高速发展的社会所淘汰。

　　　　范晚很明确这一观点，虽然他是人们眼中的坏学生，但不证明他傻。

　　　　有一种现象，非常直观，在毕业很多年以后，你去采访一位教过很多学生的老师，你问问他记得哪些学生。

　　　　那么老师回答的学生只有两种人，一种是学习成绩好的，这很好理解，另一种是学习成绩差，调皮捣蛋的，这是为什么呢？因为这坏学生让老师头痛不己，记忆自然深刻。

　　　　而被遗忘的是哪一种？

　　　　就是那种学习成绩一般又老实的孩子，因为他们身上没有任何一点值得老师记住他们。

　　　　为什么要举这个例子，就是要说明坏学生不一定是傻子，因为傻子才不会去调皮捣蛋呢！他们只会乖乖的听老师和家长的话！

　　　　而坏学生经常会做一些让老师头疼的事情，这些事情连老师都头疼，所明这些坏学生的思维一般都很活泛，只不过没用在学习上而已。

　　　　范晚就是这一类型，而且在如今这个社会上坏学生成功的比例一般比好学生多，许多当大老板的在学生时代都是调皮捣蛋的货，做生意胆子要大，要聪明，而坏学生思维活泛，经常学校门口干架，那说明他们胆子大，两者兼具，所以出生社会以后，如果在同一个平台或者起点上，坏学生成功的几率要比好学生大很多！

　　　　忙完这些，已经是深夜2点多了，范晚回到床上也可以好好的睡上一场，虽然明天是星期天，但范晚还是要去公司的。

　　　　因为在创业的时候，根本没有双休日一说，双休日那都是给在单位和公司的员工们准备的，当老板的一年365天都在工作，哪有时间去休息。

　　　　即使想要放松，可公司里一堆事情等着自己去处理，根本放不下。

　　　　一夜无眠，第二天陈晓军也没有休息，而是主动去了仓库，范晚也没有多说什么。

　　　　继续为国庆促销做准备，范晚去了次广告公司找到一个设计师，给对方说了一下制作哪些图片，需要在店铺的首页要做一个活动板块，将小城故事里衣服以国庆促销的名义展现在大家面前，还要将商品优惠券做成图片放在首页和详情页里面供顾客点击。

　　　　不过最重要的是，范晚需要设计师做几个商品拼凑到一起的图片，比如说将一款销量好的服装和销量差的服装放在一起捆绑销售，在两者相加的价格上减去一些。

　　　　这种方式是购买网最新推出的内容，叫做套餐！

　　　　你可以将很多款商品放在一起卖出去，让顾客找到一种占了大便宜的感觉。

　　　　好比你买这条连衣裙需要150块钱，可你只需要再加30就可以再得一条短裙，而这条短裙的原价是60元，形成一种价格差。

　　　　在此，有的朋友就会说，范晚肯定傻了，这样他肯定少赚了啊，但是有一点要明白，商品卖出去了才能挣钱，没卖出去，那钱就不是你的。

　　　　所以范晚才会让畅销款带动低销量款，让商品加快卖出的速度，让资金回流。

　　　　而购买网自身所设定的套餐在店铺里很不显眼，于是范晚就想要制作一张图片来吸引顾客的注意力！

　　　　可能还会有人问，说小城故事不是已经可以上购买网官方的活动了吗？为什么店铺又要自己做活动！

　　　　这个道理同样非常简单，购买网做活动是因为流量很大，而现在小城故事已经有了一批自己的忠实顾客，为什么不可以自己做活动，这是常识嘛！

　　　　不过也是因为这件事情，让范晚意识到公司需要一个非常优秀的设计师，因为以后店铺无论是作图还是搞活动都需要用到设计，范晚自己学了一点，但根本玩不转，所以他便在考虑等国庆活动完结之后，是否需要招一个会设计的员工了！

　　　　或许很多卖家和范晚都想到了这个问题，从此购买网在诞生了客服和打包人员这两个职位后，又出现了一个新的岗位，名字叫做－－－美工！

第44章　西塘（）　
国庆促销如约而至，不过因为7天长假是法定节日，所以办公室里只有范晚一个人，员工们都回了家！

　　　　因为7天长假全国的绝大部分单位和公司都已经休息，所以这段时间是没有快递上门收件的，而购买网也在官网打出消息，从10月1日－10月7日期间拍下的订单将从8号快递上班那天才进行发货，于是便打消了许多商家的顾虑，店铺在正在运转的同时，也开始享受难得的假期。

　　　　不过和很多店铺老板不同，10月1日的范晚还是早早的来到了公司，打开电脑，观察着7天促销活动的流量数据。

　　　　泡上一杯超市里卖20元的劣质绿茶，点上一根利群，坐在窗户旁的范晚内心有些浮躁。

　　　　几个月前自己揣着465块钱走出家门，坐着火车到了航州，卖盗版光碟起家结果被抓进了派出所，随后又一头扎进电子商务里面赚了一笔丰厚的财富，这一路走来他几乎没有好好的休息过，每一天都在忙碌，忙着拼命挣钱，害怕自己有一天被打回原型，再次变成潼川县那个不务正业的调皮学生。

　　　　重新面对父亲范正民那失望的脸。

　　　　所以，当范晚静下心来审视自己的时候，他会感觉这一切太不真实，甚至觉得有些虚幻。

　　　　在员工眼里，自己是白手起家的老板，年纪轻轻就赚了几十万的财富，在老李眼中，他似乎天生就是做生意的材料，而在林欣眼中，对方似乎还没来得及对范晚的角色转变完成适应。

　　　　总之，人们看到的总是对方光鲜靓丽的一面，而不知道其背后到底经历了什么。

　　　　而且这些人都在无意间忽略了范晚的年纪，他只有16岁。

　　　　他的思想说不上成熟，但进入社会之后这种状态正在加速自己的成长，如果不是熟悉的人，很可能会在接触之后惊讶于他不符年龄的事故与老成。

　　　　很可怕不是吗？

　　　　范晚甚至忘记了自己以前在意的那个漂亮女同学，对方在他的脑海里似乎只是一团模糊的影子。

　　　　连曾经班里的同学都已经忘记了名字，范正民给儿子办理了退学手续，那个离航州2000多公里外的潼川县中学，一个正准备迈入残酷高三的班级里，似乎已经忘却了曾经他们有一个叫做范晚的同学。

　　　　那个调皮捣蛋的差生，那个在学校门口经常叼着香烟的男孩儿。

　　　　其实范晚长得不差，身高也够，沉默寡言的样子其实很逗女孩儿的喜爱，但那是在潼川县的小县城。

　　　　范晚时常觉得自己很幸运，在这个残酷的社会里，自己居然能够生存下来，还能做到现在这个样子，要是现在回去，他老爹范正民一定会感到不可思议。

　　　　又点了一根烟，范晚揉了揉脑袋，看着购买网首页活动橱窗上显示的几款产品。

　　　　排名第一第二都是来自小城故事的新品女装，其余6个橱窗位则是其他商家，可以说，如今能够站在活动橱窗位上的卖家都是小城故事最大的竞争对手，同样的，小城故事也是对方所要研究的对象。

　　　　这6家店铺里，有两家来自航州，有两家在光州，还有两家分别来自安徽和武汉，可以说基本上是整个女装行业最火爆的地区之一。

　　　　航州作为女装批发的集散地，同时崛起两家女装店铺并不奇怪，不过这两家显然还没有对范晚形成太大的威胁，真正让范晚感到诧异的是来自武汉的那一家。

　　　　一个名叫在水一方的女装3钻店铺。

　　　　在范晚的观察中发现，这家店铺的款式不多，只有100来款，但是他们的销售数据却有些吓人，卖得最好的一款是连衣裙，42。9元，典型的低价走量，单品月销量达到1200多，这太吓人了。

　　　　要知道小城故事现在的最火的一款单品销量才不过1000来单，而这家店铺之前从未听说过，到底是怎么回事？

　　　　范晚有些意外，但越看下去越发觉得诡异，因为除去那一款连衣裙外，其余的款式销量非常低，基本上只有十几，有的甚至根本没有，这对于一个店铺来讲，是很不健康的。

　　　　按照一个正常发展的店铺来讲，款式销量可以有差距，但是差距很小，比如说小城故事最火热的一款月销量1000多，次一点的800多，再往下排就是300－400左右，除去不参加活动的新品以外，款式的销量都非常不错，只不过根据市场的变化所形成了一个阶梯状的走势而已。

　　　　然而，这家叫做在水一方的女装店，店铺的款式销量太诡异了，而且范晚注意到，他们是在上个月才注册的。

　　　　如此短的时间内就能达到3钻，这要是被其他女装卖家看到岂不是会哭死？

　　　　范晚揉了揉脑仁，随即便关掉了网页不去管他，他不知道这家店铺是采取怎样的运营方式来进行操作的，说不定用了什么大家不知道的法子，但是他不会去说。

　　　　哪怕他猜到了一点！

　　　　所谓是抢到出头鸟，购买网既然能让它上活动，就说明是支持的，人家也不傻岂能看不出其中的猫腻？范晚可不会出这个头。

　　　　中午去小餐馆吃了个饭，下午便到仓库里一边捡货一边打包，争取国庆结束之后发货的压力能够小上一点。

　　　　陈小军回了老家，所以家里就只剩下范晚一个人，平日里小军会将家里打扫得很干净，范晚对此自然是非常满意的，只不过他现在坐在电视机前面，显得有些无聊。

　　　　国庆节的第一天晚上，大部分人都在家里或者外面的餐厅与亲人团聚，而我们的范大老板却只能躺在沙发上坐着，等待着睡觉时间的到来。

　　　　范晚不是没想过给父亲范正民打个电话，可是每当他拿起手机的时候却怎么也无法摁下拨通键。

　　　　父子俩之间，似乎总有那么一条无形的沟壑横在中间！

　　　　接下来的3天时间，范晚依旧在公司呆着，看着店铺销量噌噌噌的往上涨，询问几个批发商的库存问题，稀里糊涂的忙来忙去，到了最后，竟然发现自己无事可做。

　　　　范晚苦笑一声，坐着公交车回了家，突然发现自己来航州许久了，连西湖都不曾见过。

　　　　上次给林欣做挡箭牌时，已是晚上，黑漆漆的一片，根本看不清楚。

　　　　于是，范晚背着背包，拿着新买的数码相机，在国庆假期的第4天清晨上了去西湖的公交车。

　　　　然而，传说中许仙白娘子浪漫约会的地点却早已人们为患，来自全国各地的人们趁着节庆假期出来旅游，早已将平静的西湖变成了一盆沸水！

　　　　这不是范晚想要的，所以在人群中随意的逛了逛，他就离开了。

　　　　站在马路边上，范晚不知道去哪里，自己好不容易想出来看看，却发现自己什么地方也去不了。

　　　　大约等了十几分钟，一辆中型大巴车摇摇晃晃的停靠在了路边，范晚看了一眼，见车里人不多，便走上去。

　　　　“走了，走了！航州到西塘！”

　　　　售票员大妈站在门口，眉宇间透露着烦意，而司机则拿着塑料杯泡的浓茶喝了两口，范晚坐在大巴车里，和十几名乘客一起看着窗外西湖边上的汹涌人群！

　　　　西塘

　　　　属于古镇，隶属泽江，位于江泽沪三省交界处。古名斜塘，平川，为江南六大古镇之一。

　　　　范晚是知道的，经常听办公室里的几个女孩儿说着，什么乌镇、同里还有西塘等等，不过他一个地方都没去过，他只是想着既�