重生辉煌人生- 第72部分

　　　　“我要做服装就要做世界知名，要树立一个品牌，不能还像以前的老厂子那样，就是混口饭吃，吃了上顿还不知道有没有下顿呢。你要跟凤凰的公司员工和领导明确一个事情，我们要做就要做到最好，服装的设计要从国内、国际聘请专业的设计团队，物料采购要从专业的布料公司订购，并建立长期合作关系，产品的包装、宣传要新颖，要能够一下子抓住公众的眼球，要能让人接受和喜爱上我们设计的服装。”

　　　　“你说得简单，要怎么做啊？”

　　　　“虽然我懂的不是太多，但是你要充分利用我们的即有资源，在前一个月，所有龙腾手机公司的员工，从一线到高管必须穿凤凰的服装，这既是一个节省，也是一个宣传，所有跟龙腾合作的代理商的工作人员在工作的时候必须穿上凤凰公司的衣服，让所有消费者看到。等到所有人都注意到龙腾员工的衣服，到处打听和想要购买的时候，你再让凤凰的服装露出水面。这个时候打出广告、卖出服装才能最受消费者欢迎，而且一上市一定能引起巨大的购买热潮。这是一个利用消费者饥渴心理的方法。”

　　　　“饥饿营销？”曹舒静诧异的看着刁一鸣。

　　　　“没错，就是饥饿营销，而且在对外销售服装的时候，定下规则，每个月的销量要限定，每个月我们的服装只卖一万或两万件的衣服，有的款式甚至只做十几二十件，我们走的是精品路线，不要做地摊货，衣服的价格最低每件我给你们定个下限，不低于500元，特殊款式可以上万。而且，你要记住，不能因为追求产量和迎合消费市场而自甘堕落，所有衣服的质量必须严格把关。”

　　　　“这个价格也太高了吧，原先红太阳服装厂的一件衣服才五六十块钱，你这一下子涨了这么多，有人买吗？”曹舒静非常质疑到时候衣服能不能卖得出去。

　　　　“以前服装厂卖的是衣服，现在我们卖的是品牌，不一样。国内的消费者的心里就是，所有贵的东西就是好的。消费者的心里是只买最贵的，不买最好的。当然了，这只是消费者的心里，我们在做服装的时候要想守住自己的品牌，那就必须保证产品的质量，所有衣服的质量必须过关，而且达到优质，所有制作衣服的员工每个月举行淘汰赛，技术不过关、手艺不过关的人可以开除或者降薪留用，以待后查。”

　　　　刁一鸣喝了口水，继续道，“在选择代理商的时候要宁缺毋滥，前期先在北京、上海、广东等大城市销售，等打出了名声，再扩大销售规模和渠道。”

　　　　曹舒静听完刁一鸣的话之后，认真的打量了一下刁一鸣，“真看不出来，你还有这种头脑，你这些想法哪来的啊？”

　　　　“天生的。”刁一鸣臭屁的说道。

　　　　“不知羞，我看你就是一个大奸商，吃人不吐骨头。”曹舒静虽然对刁一鸣的营销理念不太赞同，但她必须承认，刁一鸣说的是对的，当今社会的消费者心理就是追求价格，而对物品的质量倒是不太注重了。

　　　　刁一鸣之所以对消费者的心里把我的这么透，是因为他前世的时候见惯了太多的社会上热衷于采购奢侈品的新闻。

　　　　2008年，中国奢侈品市场有86亿美元，中国的有钱人追求与众不同，他们对商品的价格不太关注，只追求特立独行买东西绝对不愿意买重样的，有的时候甚至连吃的东西都恨不得更别人不一样，有一种想要当外星人的感觉。

第105章，六喜临门（感谢各位大大的鲜花！）（）　
曹舒静将刁一鸣的想法在凤凰服装公司进行灌输，虽然一开始很多人不认同，就连她的副总都有些不认同，但这是刁一鸣定下的规矩，有意见可以保留，但必须遵照执行。

　　　　很快，去慕月手机代理商店购买手机的消费者都开始注意到了，慕月手机的销售人员穿着打扮与普通人有些不一样，他们的衣服款式别致新颖，男式非常的帅气、帅气，女士的非常美丽、大方，而且在衣服上都有一只优美的，展翅高飞的凤凰标志。

　　　　许多消费者纷纷询问手机店的销售人员他们的衣服是在哪买的，但是销售人员只知道这是总部送过来的工作服，并不知道产地在那里。

　　　　随着时间的推移，这些新颖的衣服开始引起了越来越多消费者的注意，很多人上市场上打听，可是根本没有同类款式的衣服售卖，有的消费者甚至直接向手机工作人员出钱购买，但是根本买不到，因为当初在发放这些衣服的时候曹舒静就明确表示，严禁任何人对外出售这些衣服，发现一例罚款万元，而且每天这些衣服由代理商收回统一管理和清洗，费用由龙腾来承担。

　　　　仅仅十多天，越来越多的消费者开始打电话到龙腾总部询问衣服的事情，而且询问的人群越来越多，这让原本怀疑的员工们感受到了饥饿营销的魅力。

　　　　一个月之后，在看到市场上对凤凰服装感兴趣的消费者越来越多，有一种雨后春笋般的冒出来的感觉之后，曹舒静觉得时机到来了。

　　　　在3月初的时候，乘着慕月97手机的s、a两个系列与公众见面的机会，曹舒静在发布会上，正式宣布凤凰服饰开始对外销售。

　　　　相比于慕月96的两个系列，慕月97手机的性能更优越，而且设计上更加的美观、大方，一上市就引起了抢购风潮，半个月内，慕月97销售超过5万部，大大振奋了龙腾员工的信心。

　　　　新款的手机价格分别是5888元和11888元，与外界预期的价格低了很多，但是性能上比同类国内外推出的手机要高一些，性价比绝对物超所值。

　　　　而在慕月97发布会上得到凤凰服装公司对外销售的很多有眼光的代理商，迅速了凤凰服装的代理权，因为只要不是傻子，所有人都知道目前消费市场对凤凰服饰的期待是多么饥渴，他们只要能取得代理权，衣服运回去之后立刻就能赚钱，凤凰的衣服不愁卖不出去。

　　　　但是曹舒静按照刁一鸣的指示，凤凰目前只在国内的几个大城市招募代理商。

　　　　虽然凤凰服装的价格有些贵，但是这些大城市的代理商毫不犹豫的将凤凰服装公司第一个月的产品全部包了。

　　　　凤凰服装公司一下子销售出去20000件衣服，销售额突破2000万，纯利润达到1300多万，再扣除人工、设计费、采购机器等费用，第一个月结余达到1000多万，几乎将刁一鸣当初的投入弥补上了。

　　　　为了鼓励公司员工，刁一鸣授意曹舒静，直接给公司员工发双饷，鼓励他们为公司作出更大的贡献，这样，凤凰服装公司的员工一下子就拿了2000元，这在他们以前看来根本无法想象的。

　　　　凤凰服装公司的巨大成功让一些原本不服气，还有内部一些不赞同的声音全部销声匿迹，所有并州的人都知道了凤凰服装公司名声，而且很多人挤破头像加入到服装公司，很多人想要找门路进来，但是曹舒静对选人特别的在意，没有盲目的扩大生产。

　　　　方生臣等并州市的领导看到凤凰服装公司取得的巨大成功在感到高兴的同时，也对曹舒静刮目相看，更是对刁一鸣兴趣浓厚。

　　　　虽然不知道是刁一鸣给曹舒静出了这套营销策略，但是它们都知道当初是刁一鸣硬是顶着压力，将一个毫无经验的武馆的教练聘请到龙腾手机公司担任副总的，现在，曹舒静不但在龙腾手机公司副总的位置上做的风生水起，又将一家之前还濒临破产的服装公司倒腾的这么有活力，她的才能毋庸置疑，刁一鸣的识人之术令人赞叹。

　　　　在龙腾手机公司的高管内部，很多人原先对刁一鸣收购红太阳服装厂不太认同，而且对曹舒静能否担任好这个总经理颇有微词，但是现在，他们不得不佩服刁一鸣的眼光，也不得不认可曹舒静的实力。

　　　　曹舒静在龙腾被所有高层认可了。

　　　　尝到饥饿营销甜头的曹舒静活学活用，将这招灵活的运用在了慕月手机上，在她咨询刁一鸣的时候，刁一鸣将前世小米的营销策略告诉了她，经过曹舒静的吸收消化，再执行，一下子慕月手机各个系列的销量几乎增翻了一倍。

　　　　这倒是刁一鸣没有料到的，他对曹舒静的经商天赋也有了一个更深刻的认识。

　　　　就在慕月手机和龙腾服装取得巨大成功的同时，唐日华又给刁一鸣送来了好消息，龙腾网络公司的研发团队已将开发出了成熟的即时通讯软件，并且开发出了搜索引擎，目前已经可以投入使用，而且苹果电脑的生产线第一批产品已经下线。

　　　　刁一鸣在3月初的时候先飞到了北京，参加了龙腾网络公司的即时通讯软件，被他剽窃前世腾讯的版权命名为qq的，通讯软件的发布会。

　　　　在当天面对国内外媒体的发布会上，唐日华代表公司宣布，龙腾网络公司已经研发出了新一代的即时通讯软件，名字为qq，而且龙腾网络公司的搜索引擎——百度，也正式投入使用。

　　　　中国第一次有了一个可以通过电脑交流的软件，有了自己的中文搜索引擎。

　　　　当日qq的用户超过了20万，而且还在不断的攀升，百度的浏览量超过100万次，龙腾网络公司的员工悬着的心终于放了下来。

　　　　虽然现在这两款软件还是免费的，但是随着刁一鸣给他们灌输前世qq和百度的盈利模式，他们相信很快就能结束只花钱不赚钱的局面。

　　　　“qq的盈利模式主要是互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告：互联网增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类；移动及通信增值服务内容具体包括移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等；另一部分收入就是来自网络广告部分。另外，在后期qq得到用户喜爱和认可的时候，还可以将qq卡通品牌外包。”刁一鸣在龙腾网络内部高管会议上列举了qq的赚钱模式。

　　　　在搬抄前世的qq的同时，刁一鸣将企鹅的卡通形象变为了一条腾飞的中国龙。

　　　　“搜索引擎的收费模式在全世界大体相同，都是通过竞价排名的方式钻去利润，你们可以参照国外的google来做，当然，前提都是我们必须提升用户访问量，你们组织研究一下，将引擎和qq绑架在一起，互相提升影响力。”

　　　　刁一鸣想起了前世的捆绑式营销，很多软件的销售都是捆绑在其他软件上面的，比如，你在安装一款软件的时候，有些时候商家没有提示，直接捆绑着帮你安上了另一款软件，虽然有些流氓，但这不得不说是一项提升产品用户的一个好的方法。

　　　　在北京呆了一天之后，刁一鸣立刻赶赴珠城，参加了苹果电脑第一批下线仪式，苹果电脑第一批下线的30000台电脑，除了提前预售出去的13000台，其他的电脑也在一天之内被国内的代理商瓜分了。

　　　　刁一鸣这几天虽然累，到处奔走，但是他心里非常高兴，因为公司取得一项项巨大的突破，这让他看到了希望和前景。

　　　　就在刁一鸣在的兴奋还没有过去的时候，他在香港的*盘手给他传回了好消息，这几个月在泰国等国家，他雇佣的*盘手已经让他的10亿美金翻了几番，现在的资金已经达到了55亿美金。

　　　　刁一鸣听到这个消息兴奋异常，虽然他知道自己的资金会通过金融危机大赚特赚，但没想到竟然能够翻得这么快。刁一鸣直接命令香港的负责人，给每位雇佣的*盘手100万美金的奖励，并鼓励他们继续战斗，因为他知道，索罗斯等金融大鳄的胃口远远没有得到满足，他们的下一个目标将是香港。

　　　　从服装厂、慕月手机、qq、百度、电脑，再到在金融市场上的大赚特赚，刁一鸣在3月份简直是六喜临门。

　　　　1997年开头就是一个好兆头，现在刁一鸣每晚睡觉的时候他都会笑醒过来，弄得曹舒静以为他得了什么病了呢，差点要拉他去医院。

　　　　刁一鸣当然知道自己没病，只是他自己太开心了。

　　　　在忙完这一阵之后，刁一鸣又重新回到了学校，刁一鸣的成绩果然不负吴义梅所望，再次占据年级第一的位置，现在高一年级的师生已经对刁一鸣彻底服气了，一个几乎不怎么在学校的人竟然能够一直霸占着年级第一的位置，如果一次两次那是巧合，但一学期都是如此那就是说明人家实力太高，你不服气都不行。

第106章，冯云涵的大危机（）　
自从上次刁一鸣意外的去给自己过了一次生日之后，方梦怜在刁一鸣面前似乎变得大胆了一些，现在不再像以前那样，连跟他说个话都会脸红不已，声若蚊吟，她至少可以跟刁一鸣说上几句完整的话了。虽然还是经常会弄得她自己紧张万分，但两人的关系更近了一步。

　　　　见到刁一鸣重新回到班里上课，洪雅璐立刻拉着方梦怜跳了过去，拦在他的面前。

　　　　“你可终于被我们逮着了，你怎么还像以前那样神出鬼没的，最近又忙啥呢？”洪雅璐拍着刁一鸣的肩膀，脸上带着豪爽的笑容。

　　　　“有些私事总需要处理的，我又没有闲着。怎么了，难道我几天没回来你们想我了？”刁一鸣脸上带着笑，他的话语中把方梦怜也加了进去，弄得刚要开口的方梦怜脸上腾地一下红了起来，连到脖子都红成了一片。

　　　　她双手搓着衣角，害羞的低下头去。

　　　　洪雅璐无奈的看着自己的闺蜜，方梦怜实在太不经刁一鸣逗了，每次都被刁一鸣几句话弄得脸红不止。

　　　　“哼，厚脸皮，谁想你了啊，我们只是出于同学的道义，关心你一下而已，别自作多情。”洪雅璐嘟着嘴，拉着方梦怜就要离开。

　　　　“别走。”刁一鸣拉了一下洪雅璐的手，叫住了两人，然后掏出了两部女士的手机，递给了她们，“给，这是最新款的慕月97手机，我好不容易托我的朋友搞到的，送给你们，省得你们老是说我不够义气。”

　　　　自从曹舒静把刁一鸣的饥饿营销的理论运用在慕月手机的销售中后，现在慕月手机在国内完全成为了抢手货，很多时候你有钱都不一定能买得着，现在每天在手机店里排长队等着抢购一部慕月手机的大有人在，而且