重生之崛起时代- 第32部分

　　　　一旁的老爸没好气的说道：“办法，什么办法，难道还要上人家店里面把人家赶跑不成？”

　　　　“小安说得对，咱们这样在家里唉声叹气的埋怨也是于事无补啊，还是想想有什么解决的办法为好！”一旁的顾梅听了何安的话也振作起来说道。

　　　　“要不咱们降价吧，把利润摊薄一些这样也可以留住顾客！”老妈顾梅想了想说道。

　　　　何父何建军想了一会儿叹息一声说道：“唉，要想竞争还不是只有降价这一条路？但是这样整绝对是伤敌一千自损八百的招，利润变小了，以后涨价也难！”

　　　　“嗯，老爸说的没错，咱么降价对方也肯定降价，这样搞对咱自己也没有啥好处，不行！何安听了老爸的话点了点头赞同道。

　　　　“你们看搞赠送怎样样，咱们买一些作业本。别人买书的时候，咱们就送一些作业本和圆珠笔铅笔之类的小物件！”老妈顾梅又想了一个点子说道。

　　　　一旁的老爸听了自己妻子的建议点了点头说道：“这个还可以，花费不多还能给人好的印象！”

　　　　何安在一旁心中早有打算，现在借着竞争者的出现正好说出来，略微沉吟一番说道：“这个方法固然不错，但是这些都是小打瞎闹，起不了什么大的作用，儿子倒是有一个好的建议。”

　　　　对于何安这些天的发生的转变，何建军于顾梅夫妇两人已经由开始的震惊变成了如今的潜意识里的接受了，一个聪明而由于上进心的孩子谁不喜欢。

　　　　听着何安又有了什么新奇点他们两个立刻来了精神。一旁的老妈顾梅说道：“快说说看？”

　　　　“随着同行的加入，咱们店里面的纯收入肯定会降低，这一点几乎是肯定的，咱们接下来要想增加收入通常的做法无外乎两点，开源节流，节流这一点那是对大公司大厂子才有用，咱们这个小店在省也没用，那剩下的也只有开源了！”何安说着就微微一笑，一副成竹在胸的样子，其实何安故意不说完，也有想引导老爸老妈的意思，毕竟手把手的教倒不如把他们锻炼成一个生意场上的高手。

　　　　“开源咋开，周围就那几个学校那么点儿人！”一旁的老爸皱眉说道。

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　　　　何安心中微微的摇头，自己这个老爸还真是没有做生意的头脑，思想老旧固化。

　　　　“老爸，我所说的开源不是客源，而是咱们图书的种类要增加，现在咱们书店卖的只是单一的学生辅导书，下面咱们就把它多元化，小说读物，期刊杂志报纸之类的咱们也要引进！”何安之所以这样说就是因为老年人大多都是爱看报纸的，这一点基本上不用怎么费力，每月至少也能增加几百的收入。

　　　　再一个就是校园文化的兴起，武侠小说，连载小说，租书90年代正是鼎盛的时代，这一点也能给书店带来可观的利润，单单是这两点，就绝对能够弥补那个同行所带来的损失。

　　　　一旁的老妈一听何安的分析立刻高兴的一拍何安的后说道：“哎呦儿子，你这个小诸葛可真不是白叫的，比你爸那脑子强一百倍，这点遗传我！”

　　　　经过何安的一点拨顾梅就明白里面的门道了，没错，与其在资料分类书上面和对方拼还不如细化图书，扩大其他领域的客源呢，报刊期刊还有地域性，一般一条街只能有一家，这边有了，对方也很难和这边竞争，想着想着就忍不住对自己这个聪明的儿子骄傲了起来。

　　　　一旁的老爸何建军听了何安的分析也是心中一喜，但是看到自己老婆这么臭屁就忍不住挤兑道：“就你那脑子哦！”

　　　　老妈一听老爸引言乖巧的样子就嗔怒道：“咋，我也至少比你强五十倍！”

　　　　一旁的何建军看着自己妻子好笑的样子也是无奈摇头，一副不和她计较的模样。

　　　　看着父母斗嘴的温馨场景，一旁的何安心中十分的舒畅，有家，有父母爱护的感觉真的是太好了。

　　　　“呵呵，老爸老妈，你们先别忙着高兴，我还没说完呢！”何安微微笑着说道。

　　　　老妈听到何安的话更加高兴了，催促着说道：“啊。还有啊，快说快说！

　　　　“咳咳，刚才那些如果做得好，利润不单不会下降，咱们书店的收入肯定还会增加，但是这点收入对咱家来说确实不错了，但是既然是做生意那就对收入不能有满意的时候，是吧！”何安一副导师的模样说道。

　　　　何建军和顾梅两人看着自己儿子装模作样的语气都有些好笑。

　　　　“你这孩子，有话就说，哪个人也不会嫌钱烫手不是，那肯定是韩信点兵多多益善嘛！”顾梅喝了一口水说道。

　　　　“嗯，其实呐，咱们书店的眼光不要太小，单单是那些零售很难再提升利润的空间了，咱们应该转换一下思维，从被动等顾客来，变成积极的主动去找顾客去！”何安说道。

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第七十三章　对策2（求收藏）（）　
何安这么一说，两人都有些迷糊了，云里雾里的，毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解，主动去找顾客，这是什么意思？

　　　　“没听懂啊，主动找顾客什么意思？人家不买还强卖不成？”一旁的老爸一脸迷茫的说道。

　　　　其实这也难怪，现在的市场经济才刚刚兴起，一切做生意手段大家都还在摸索当中，对于后世无所无用其极的推销，甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。

　　　　“呵呵，咱们的书大部分都是学生的资料，而学生能买资料的也只是很少的一部分，咱们可以主动的让那些没有买书的学生不得不买书，也就是强制性让他们买！”何安说道。

　　　　听何安这么一说，旁边的何父何建军更迷糊了，说道：“怎么可能呢，咱们都是合法经营，怎么可能有强买强卖这一说呢？”

　　　　“哈哈，这就是做生意的艺术了，看似不可能，我一说你们该明白啦，直接的卖书给他们，那是不可能的，咱们可以迂回一下，学生们上课肯定是受学校管控的，咋们可以直接找校领导推销咱们的书，到时候校领导订下指标，呵呵，那些学生敢不买么？”何安把话说开了道。

　　　　对于这个，作为过来人的何安可是深受其苦，相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历，自己也不例外，学校占着大义，让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩，家长这个钱也乐意出，毕竟是为了孩子的学习，那肯定是支持的。

　　　　这里面唯一不满意的那就是，那些学习差的学生们了，买了吧就要写，不买吧，老师又不愿意，那种感觉真是无可奈何。

　　　　对于现在来书，学校强制推书还很少见，何安正是抓住了这一点，先下手为强，如果这个路子做的好，肯定会大赚一笔！

　　　　“你这样说好像是有那么一点道理，但是人家学校凭什么理你哟，再一个咱们这个书店小门小户的人家也肯定看不上的，再一个咱们也没有那么大的资金嘛！”这个方法虽然让何父何母有些耳目一新的感觉，但是仔细想想自家的底蕴就有些打退堂鼓，胆怯！

　　　　“这个方法确实不错，但是我也是觉得咱们还没有开业多久，步子迈的有些大了也不好，还是先把那些租书杂志报刊之类的整好再说吧，一样一样来嘛！”坐在旁边的老妈听到何安把生意搞的这么大，作为一个女人心里也是有些不太敢的意思。

　　　　看着自己父母的反应这一套何安也是有心里打算的，如果换做是以前的自己恐怕碰到这种情况也会不那么自信，毕竟这种经营模式听起来总有些那么别扭，对于未知的事物或者说新奇的模式大多人都会持有观望的态度。

　　　　但是这种想法在商场上是最为不可取的，创新往往都是第一拨人吃肉，后面的模仿着顶多也是喝汤。

　　　　如果是按照老爸老妈的意思，那么这个事情多半是很难再开展下去了，关于这个经营模式，何安也吃不准是什么时候兴起的，但是绝对不会很晚，所以他们根本没有犹豫的时间，如果让别人抢了，那对于自己家来说就白白错过了赚得第一桶金的大好机会，这是让何安这个重生者绝对是不允许的。

　　　　“现在才刚刚开学，学校里面的事情肯定是要忙一些的，缓一缓也好，不过这个事情咱们家肯定是要做的，儿子心里面已经有了一个详细的规划方案，绝对是没问题的”何安一斩钉截铁的自信模样对何父何母说道。

　　　　看着自己儿子何安这么自信的样子，何父何母两人虽然对自己儿子的这一份信心感到高兴但是心中还有感觉这样做有些冒失了，毕竟这种生意模式还真的是闻所未闻的。

　　　　另外一个何父也发觉自己这个儿子聪明是聪明但是就是有些分不清主次了，现在他只是一个高中的学生，学业还是他最重要的事情，现在怎么看这小家伙都有些太过于沉迷赚钱和生意上的事情了。

　　　　想到这儿何父何建军到是有些担忧的劝了起来：“儿子，你说的那个事情到时候再说，还有一个事情就是你这小子怎么这么爱操心生意上的事儿啊，你目前还是把你的学业做好，老爸老妈这么努力不还是为你能够有出息么，你还是多多用心到学习上面去，可别把学业给拉下了！”

　　　　“呵呵，这是肯定的，老爸老妈你们放心吧！”何安也听出了老爸话里面对自己担忧，连忙笑着保证道。

　　　　到了晚上，何安躺在床上想着这个事情，实话说看着老爸老妈今天的表现，何安的内心里还是有些失望的，赚钱这个事情自己家都有阻力，那么就算是爸妈被自己说服那么真的投入进去的努力和精力那也肯定不是百分之百的，隐隐的，何安就已经向着怎么样自己一个人做一些力所能及的赚钱之道了。

　　　　接下来的几天，书店正式的加柜子扩充图书的范围，老妈也和文化局报社那边联系了，对方经过考察，也确定了夏阳书店在这条街的独家经营的地位。由于这附近老年人居多，大家退休之后又大把的空闲时间，报纸小说读物这一块生意倒还不错。

　　　　期刊和租书方面到没有何安想的进展那么快，主要还是学校才刚刚开学，指望着让学生马上就来租书还有些不太现实，不过这一点也在何安的预料之中，等到学生们入学期稳定了，那么租书也就会很快就红火了起来。

　　　　一切都在何安的规划下有条不紊的行走着，书店的生意经过这么一调整，销售额和利润不单没有下降，反而比以前还要好上不少，这让再书店一个人的老妈可就有些忙碌了起来，有的时候晚饭都是很晚才吃。

　　　　何安看着老妈充实的样子，虽然有些心疼但是，没有辛苦那来的回报呢，下一步就要考虑招聘一个员工的问题了，这个时候请人的工资低的可怜，一个月三四百就能搞定了，何安倒也不太在乎这点工资，不过老妈那里可得费一点口舌了。

第七十四章　九十年代的猥琐大叔（）　
何安每到放学的时候都会起身坐公交去老妈的店里坐一会儿，一个是可以帮助店里面的生意，二来也是可以多读一读资料或者是课外书之类的增加自己的阅历，不管是多大，人原因在学习的路上这句话何安可是深信不疑的。

　　　　这条班车路线很长，基本的贯穿了整个阳夏市，可能是主线运营，每每到下班的时候基本上公交车上面都有不少的人。

　　　　何安很喜欢乘坐公交车的感觉，一个人背着挎包站在老旧的公家车上看着玻璃外阳光穿过大片大片的梧桐树叶倒影在地面上挥洒的光影，再望着两边充满时代特色的房屋慢慢的随着时光向后退去，车上人们的闲话都给了何安一种安详而又奇妙的感觉。

　　　　随着日后各种高楼拔地而起，生活日新月异，但是往往都缺少了那一种经过很长岁月沉淀的厚重感。

　　　　但是对于今天的何安来说这趟公交车上面可就没有这么安逸了，可能是凑巧还是什么原因，车上面的人很多，显得比较拥挤，上面早早的没有了座位，何安只好一只手拉着吊环，面向着前方的位置。

　　　　车上属于学生的面孔不多，大多是一些成年人，估计是赶什么集会的吧，何安也并未太过于在意。

　　　　随意的挪动了一下身体，来活动一下旧站的僵硬感，不过倒是意外的现了一个熟悉的面孔，在自己的身后不远处站着自己同学林雨涵的身影。

　　　　此时她穿着一件米色长裙子，脚下一双崭新的小白鞋，上身是一件波点女士衬衫，在配合她那姣好的面容，倒是让周围的男人偶尔侧目。

　　　　这一身打扮倒是让何安想起了后世的文艺范儿小清新的感觉，没想到这个女生还挺有眼光的，这一身一副穿出来就是让何安这儿后世的老油条也忍不住用欣赏的目光望了过去。

　　　　对于林雨涵，何安到是没有什么特殊的情感在里面。虽然是说两个人是从小就认识的，但是这对林雨涵来说也仅仅是认识罢了。何安自己小的时候虽然心里对她多多少少有那么一些不清不楚的情愫掺杂在里面，但是那也仅仅是人性对美好事物的渴望诉求罢了。

　　　　这也不仅仅是何安，对于当时整个大院子里的男孩子，恐怕都会对这个可爱的瓷娃娃般的小女孩有喜欢的意思吧。

　　　　这些天何安放学的时候到是偶尔会在公交车上面碰到她，不过两人很少交谈，最多的也就是一个点头之交，淡泊如水一般。

　　　　两人的目光对视上，何安努力的扭着头对她微笑了一下，微微点头就算是打招呼了。但是对方的反应到是让何安颇有一些意外。

　　　　只见是因为她个子不高还是什么原因，一只手拉着吊环倒显得很吃力的样子，和何安对视了一眼，并没有以往的微笑示意，脸上满是紧张和不安，白皙的手掌紧紧的抓住自己的衣角，身体很僵硬的样子。

　　　　这一点举动到是引起了何安的注意力，略微的用心一观察何安就现了一些端疑，脸上的笑容顿时就没了，心只能忍不住暗骂了一句，靠，想不到现在