重生之地上之星- 第32部分

　　　　四千多人入会，多吗？

　　　　在李山河看来，一点儿也不多，全东京有数十万家企业，有传真机的家庭那就更多了，如果算上全日本的范围，那简直是汗牛充栋，数不胜数。

　　　　传真机网络，目前乃是独家经营，垄断的买卖，一周只有四千多客户，可以说很少了。

　　　　但从另一个角度来说，一周增加四千人，已是目前公司效率的极限。毕竟公司很只有十个人，十台传真机，4400多个客户，这就意味着平均一台传真机，每十分钟就要传输一份正式稿。

　　　　考虑到传真机又要发广告，又要接电话，又要给客户传正式版，十分钟一份就几乎是极限了，再难有提高。

　　　　招聘广告还是要继续打，机器也得多购买才行，趁着其他公司没跟风之前，占下这个市场最大的一份。

　　　　李山河高举右手，一握拳，掌声立刻消失。

　　　　他满意的点点头“这一个星期大家也看到了，公司蒸蒸日上。多亏了大家的努力工作啊，当然我也不能亏待大家。”

　　　　他拍拍巴掌，然后一个西装男，扛着一大盒子硬币出场。

　　　　哗，西装男把硬币直接倒在桌子上，铜锌合金在阳光的照耀下，反射出黄澄澄一片的光芒，很闪眼球。

　　　　作为一个往来交易非常频繁的大客户，银行很有服务精神的派遣了一位专员，负责给他扛硬币。

　　　　李山河其实也有点怨言，你说日元的面值那么大做什么，每个人只发一两张纸币多没气势啊，为了追求震慑眼球的效果，只好换成硬币。

　　　　效果很好，大家都被钱迷花了眼睛，拔都拔不出来。

　　　　“我喊到名字的人上来。”

　　　　当场发钱虽然俗，但却是物质激励必不可少的一个阶段。领了自己的工资后，再看着别人拿的更多，难道不眼红？难道不会更加的努力工作？

　　　　至于优雅？等公司壮大了，准备做成长期企业了，再学人装优雅也不迟，现在为了发展，只争朝夕！

　　　　李山河拿出一份早已准备好的列表“北岛花子，158个客户，收入1580日元。鼓掌。”

　　　　158个客户，听起来可能很多，但考虑到一旦在某个公司流行，就会有数十人订阅的情况，所以这反而是垫底的数字。

　　　　在掌声中，花子一脸灿烂的领了属于自己的16个硬币。自己这下子就是领了两份工资了！随手在公寓里推广一下，随手在空闲时可发发广告，结果就有这么多意外之财！主任果然是最可爱的！

　　　　“出口暖，174个客户，1740日元。”

　　　　被叫到的出口暖上前领了硬币，不由得有些庆幸，因为要做其他兼职，所以他的工作时间不多。幸好运气不错，有几个客户一口气订阅了30份以上，避免垫底的命运。

　　　　这么一个个的，大家都上去领钱。

　　　　“杉山修一”李山河抬头看了一眼那消瘦的男子，“1126个客户，11260日元”

　　　　惊叹声响起，这是第一个手下客户超过千人的员工，一下子领到了一万多日元，大家看向杉山修一的目光都带着炙热。

　　　　这还没完，李山河继续道，“为了鼓励他的工作热情，我额外再奖励一千日元。大家鼓掌！”

　　　　哗，掌声如潮水般响起。北岛花子羡慕死了，竟然一下子就赚到了相当于自己一个月工资的收入，看来推销事业是大有可为啊！

　　　　李山河这次没有让大家安静，在众人的掌声中，他带着笑容环顾一圈，看到了惴惴不安的那个高中生。

　　　　这个高中生给他留下了不错的印象，一发善心就收下了他，没想到这小子挺能干，给他带来了不小的惊喜。

　　　　“最后，中岛太郎”李山河朗声道，“2046个客户！他一人就开发了几乎一半的客户，为表示嘉奖，在原本奖励5000日元的基础上，我个人再奖励4000日元，凑个整，三万日元！”

　　　　这次的掌声更加热烈，尤其是北岛花子，口水都要滴下来了。一周就拿到三万日元！那一个月岂不是十多万了？抢钱也没这么快啊？

　　　　中岛太郎还是第一次接触到万元钞，一次就是三张，激动的更是不能自已。

　　　　李山河把舞台让给中岛太郎，让他上来讲两句。

　　　　年轻人有冲劲，更难得是脑子好用。如果单靠走街串巷，忽悠亲属，怎么可能拉来两千名客户，肯定是有什么独特的技巧。

　　　　“太郎，如果你肯把经验和大家分享的话，公司还可以给你更多的奖励，”李山河道，“公司的宗旨大家都知道，有功就要赏！绝不吝啬！”

　　　　在众人热切的目光下，中岛太郎激动的语无伦次“其实也没什么主任的我很喜欢看，经常有顾客打电话过来，我就和他们一起讨论剧情，有时候还唱歌给他们听”

　　　　众人不太相信，现在的工作量，几乎就要求大家十分钟传一份传真了，时间那么紧，再给顾客聊天唱歌，怎么可能增加销量呢？

　　　　李山河倒是不出意外，是需要大家互相交流，才能传播的更远。在交流中，热情会更上一层楼。

　　　　后世给这种说法一个名词，叫喂别人吃安利。许多顾客找上门聊天，倒是很平常，无非就是个论坛嘛。

　　　　面对众人质疑的目光，中岛太郎更窘迫了，好半天才道“后来有个女顾客说，传真上的字太丑了，所以我就临摹了一遍，再给他传了过去”

　　　　李山河抽了抽嘴角，员工们憋的很幸苦，想笑又不敢笑。

　　　　“其实老板的字写的太大了，如果小一点，不但能省纸，省了传输的繁琐。”中岛太郎的话顺畅了许多，“我还发现，只要传输过我写的稿子，很多公司在订阅一份之后，过一阵子就会追加更多。”

　　　　这样就能增加订阅量了？

　　　　李山河收起了笑容，字体大小和销量之间，或许会有影响，但也不至于让销量增加那么多啊？

　　　　他看了看自己的稿子，又看了看中岛太郎的临摹稿，

　　　　突然，他跑到传真机前，两份文件都传输了一遍。他拿着两个传真稿，眉头紧皱。

　　　　似乎，还是不太对

　　　　他突然想到了什么，又把两份传真稿放到复印机里。然后，拿着两份经过传真又复印的稿件，长长的呼出一口气。

　　　　他终于知道其中的诀窍了。

　　　　用过复印机的都知道，拿翻印过几次的稿子，再翻印的话，质量就会越来越差。

　　　　许多公司都是只订阅一份，私下里再复印着看但中岛太郎的誊写版字体更小了，传真过去后，根据对方传真机的质量，清晰程度会有一定程度的变差现在日本产的复印机质量不太好，等着看盗版的人再复印一次之后，可能就更困难了，这就让许多人不得不订阅正版。

　　　　这么简单的防盗版程序，没想到太郎这小子运气这么好！

　　　　不，这不单单只是运气的问题。如果这家伙不是经常和客户交流消息，也不会发现这个诀窍的！

　　　　果然，及时反馈才是网络时代的制胜秘诀。看来，20版本，应该增加一个论坛功能，这样才更像互联网嘛

　　　　想明白了这个道理，李山河当场拍板“太郎，这个点子很好，以后你就负责把我的稿子拿去再抄一遍，推广到全公司！公司再奖励你一万不，两万日元！”

　　　　大家惊叹不已，狂风暴雨般的掌声。

　　　　一周拿到五万日元，绝对的高薪。大家非常希望自己是下周的销量冠军，人人眼红异常，恨不得立刻就投入到工作之中。

　　　　李山河最后道“中岛太郎和顾客的聊天，发现了工作中的新诀窍。大家如果再发现类似的技巧，可以直接到办公室里告诉我。公司不会吝啬奖励！今天就到这里，散会！”

　　　　花子满脑子在飞舞，没想到赚钱这么容易！

　　　　公寓里不是有“蔷薇少女骑士团”吗？收集读者反馈的问题，有什么难的？

　　　　不过，一想到大家花痴的模样，花子也不太敢打包票。就算她再笨，也知道“主任，请随书附送你的签名照”这种蠢话会被敲脑袋。

　　　　对了，花子突然想到，前几天不是有个傻乎乎的什么出版社，给她贡献了一百份订阅吗？专业的编辑，肯定能提出一些专业的意见，然后大大增加销量的吧？

　　　　花子觉得自己实在是太聪明了！一个小意见就给中岛太郎发了两万日元，我弄个专业编辑的意见，主任怎么也得给我发三万不，五万日元吧？

　　　　她也不顾加班了，急匆匆回到了公寓，和舞子商量了一下，找准了一个号称“对新人指导很尽心”的出版社，带着美好的祝愿s，把银河英雄传说的正式稿寄了过去。

　　　　哦，忘了说，她在信封上写的是李山河的真名。

第12章　绝对亲生的（）　
受到了刺激，虽然过了下班时间，但公司里依旧是一片忙碌。正如李山河所预料的那样，员工们被金钱所激励，自动自觉的加班。

　　　　最初应聘时，那种麻木的双眼已经不见了。取而代之的是对工作的狂热。底薪激励机制就是好啊，送上门来求着被压榨。

　　　　李山河笑了笑，伸了个懒腰。作为老板，他有不加班的特权。吩咐花子等人走了之后锁门，就先回公寓去了。

　　　　刚走出没多远，就听到前面一阵嘈杂的声音

　　　　“妈，你快放开，我说了这是我做推销员赚的钱！”

　　　　“太郎，骗妈妈做什么？瞧瞧你，又干又瘦年纪又做推销员怎么可能做到六万？”

　　　　“说过多少次了，在外面叫我艾瑞克！妈，我说的是真的”

　　　　“得了吧，臭小子，我还不知道你”的拍脑袋声。

　　　　听这嫌弃的声音，嗯，妥妥的亲生母子。

　　　　李山河觉得声音挺耳熟，走过转角偷偷一看，发现是中岛太郎，他正在被一个穿着和服的女人教训。

　　　　那女人苦口婆心的道

　　　　“妈妈不是说了吗，工作苦一点没有关系，但你一定要做个正派的人，不要和你爸爸那样”

　　　　中岛太郎很烦躁，就算已经懂事养家，十四五岁依旧是叛逆期的少年，还无法体谅为人父母的心情。

　　　　从两人的对话中，李山河已经了解到发生了什么事。原来是中岛太郎赚的钱太多，多到让母亲都怀疑的地步了。

　　　　李山河盯着太太浑圆的臀部，想了想，回公司拿了个便当回来，然后向二人走去。

　　　　中岛太郎率先看到了自己的老板，下意识的就想跑，李山河连忙大声道

　　　　“太郎！你的便当忘记带了！”

　　　　他一路小跑过来，然后转身看着她的母亲，带着殷勤的笑容，“太郎，这是你姐姐吗？好漂亮啊！”

　　　　太郎的母亲是一位风韵犹存的少妇，年纪看起来只有三十出头，很年轻的一位妈妈。笑起来有些风尘味，但这反而更增加了她的魅力。

　　　　看到一位英俊潇洒的少年人向她走来，她下意识的挽了下头发

　　　　“讨厌啦，什么姐姐，我是太郎的母亲。你是太郎的朋友吗？”

　　　　“啊，原来是伯母，真是抱歉。”李山河连忙鞠躬“我是太郎打工地方的前辈，您叫我李君就好了。”

　　　　嗯，老板也算是同事，不算说谎。

　　　　“啊，李君是中国人？”

　　　　“是的。来日本之前，就听闻日本美女多，没想到公司里最好的朋友的妈妈竟然也这么漂亮呢。不知道为什么太郎从来不告诉大家，他有个这么漂亮的妈妈。”

　　　　太郎的母亲笑个不停，被这番马屁拍的十分舒适，亲密的拍着李山河的手背。

　　　　中岛太郎目瞪口呆，两人怎么就这么熟络起来了？

　　　　李山河突然捂着额头“我现在有点后悔了。”

　　　　“后悔什么？”

　　　　“为什么我们公司不需要和别人一样，让业务员当面去推销银河英雄传说呢？伯母您这么漂亮，超过太郎的业绩简直是一定的。”

　　　　“银河英雄传说？业绩？”

　　　　“啊，难道太郎没有和你说吗？我们打工的地方是卖的，只需要在电话里联系客户就好。运气好的话，拨通一个大公司管理人员，就有上千人来购买了呢，反正一份才100日元。”

　　　　“欸欸李君说的是真的？”

　　　　“真的，多亏我们老板聪明，发明了这个新的商业模式。公司的福利也很好，中午的便当都可以随意带走的。伯母您尝过了吧？”

　　　　“啊，太郎最近是每天都带回来很多便当呢，”太郎的母亲慈爱的看着太郎，“弄的我还一度以为他在中餐馆打工了，没想到是有个好老板啊。”

　　　　李山河突然恍然大悟的一拍脑袋“啊！我想我明白了！”

　　　　“什么？”

　　　　“太郎没有告诉大家她有个漂亮妈妈的原因啊。”

　　　　李山河抱怨的看着太郎，“伯母您这么漂亮，声音又这么甜美，简直就是书中高贵的格里华德伯爵夫人。而太郎遗传了您醇美又充满说服力的声音，所以在电话和客户的联系中，他才能一次次的打动顾客，让他们心甘情愿的购买银河英雄传说，才能成为公司最棒的推销员。我真嫉妒她有个好妈妈！”

　　　　“你嘴可真甜！”这个马屁的水准太高了，太郎的母亲咯咯笑着，眼睛完全都弯成了月牙。

　　　　“我说的是真的！”李山河赌咒发誓，“伯母如果您不说，我还以为是吉永小百合从电视中走出来了呢！有这么漂亮的妈妈，如果我是太郎的话，也不愿意和别人分享呢！”

　　　　太郎看着老板舌灿莲花满天飞，终于知道为什么自己是打工的，而老板是老板的原因了。

　　　　太郎的母亲终于放下心了，自己儿子的钱只要来路正当就好。她在离开前，热情的对李山河发出了邀请“李君，下次和太郎一起到家里玩吧，只不过这孩子最近沉迷玩乐队，自己的名字都嫌弃不好听了，真不让人省心。是吧，艾瑞克”

　　　　妈，求你别说了，在老板面前给我留点面子吧。

　　　　太郎恨不得地上有条缝钻进去。

　　　　看着她窈窕的背影，李山河伸了个懒腰“啊，又拯救了一个迷途的少年。”

　　　　太郎沉默了许久，突然道“老板，你”

　　　　李山河打断他“工作时间之外叫我李桑，或者小李哥都可以。”

　　　　“李李哥，你猛拍我母亲的马屁，是在