重生之时代先锋- 第348部分

　　　　“你真的能让他们现在的订单翻两倍？那些老外看上去并不好忽悠。”

　　　　“能不能是我的事儿，你想现在的事儿，就是把这句话传过去，然后趁机看看咱们能不能加入。要是他们不同意，那就赶紧准备东西。看看在人家吃过肉之后，咱们能不能喝点汤。”

　　　　“既然你这么有把握，你怎们不亲自过去说？”余飞宏疑惑的看着杨东旭。

　　　　“他们认识我是谁啊？这个时候你余大少过去说才有牌面嘛。”

　　　　“行，我过去。”看杨东旭并没有开玩笑的意思，余飞宏一咬牙在两个防贼一样的保安目光中硬着头皮走了过去。

　　　　看余飞宏硬着头皮挤进人群，没一会儿带着一个胖子挤了出来杨东旭愣了一下。

　　　　“鄙人赵德鑫，不知道这位小哥是？”看到杨东旭赵德鑫愣了一下，显然他感觉余飞宏在忽悠自己，不过他脸上笑容却没有消失，并且还十分低微的伸手想要和杨东旭主动认识。

　　　　“看到没？这才是做生意的人，你余大少没事儿就摆脸子给谁看？”杨东旭笑着伸出手：“你好，我叫杨东旭，你喊我旭子，或者小旭都行。”

　　　　“我敢给你摆脸子？”余飞宏没好气的横了杨东旭一眼。

　　　　原本心里不爽只是表面没有表露出来的赵德鑫，看到杨东旭和余飞宏这么说话，对面前的年轻人不禁又高看了一眼，心里想着刚才俞飞鸿说的事情莫不是真的？

　　　　

第五百二十三章　懂规则很重要（）　
杨东旭把订单翻两倍的办法其实很简单，准确的来说有点老调重弹，那就是这两年他一直在推动的代工。

　　　　义乌站台那边虽然热闹，一下子也拿到不少订单。不过这些外国商人只所以这么慷慨很大一部分因素是因为这些东西都十分的新奇，他们看好这一块儿的市场。

　　　　不过看好市场孤注一掷搏一把的商人毕竟是少数，所以看似慷慨的下订单其实还是保守的做法。

　　　　这些老外不傻，他们下的订单基本上都是尝试销售的，也就是下订一批货回去。看看销量之后再决定加不加单这样最保险。

　　　　而一个市场如果没有幕后推手的话，对于新商品的出现总要一个适应的过程，这个过程有长有短，并且在这个过程中原本可以火爆的商品，很有可能因为适应时间太长而夭折。

　　　　不过新的商品需要适应，老商品却没有这个顾虑。尤其是杨东旭在那群老外商人中看到几个国际性的大牌子。

　　　　所以要是代工能谈成的话，没有销售顾虑订单何止是翻两倍。而让这些老外给代工订单的办法也很简单，节省几乎一半的生产成本，质量还一毛一样的。

　　　　如此试问哪个商人不心动？而为此他们需要付出的仅仅只是最多一个月的等待，以及或许会增加的一些运输费用而已。可这在巨额节省出来的成本面前简直就是九九一毛。

　　　　并且现在中国可是推出出口优惠政策，也就说只要商品能够出口换取外汇，不收税甚至还有税务补贴。如此这又给这些商家节省了一笔如此怎么算都划算。

　　　　不过这些外商肯定也会有些顾虑，毕竟在他们印象中中国式贫穷和落后的代名词，能不能按照自己的要求按质按量的完成订单，他们心中肯定也会有顾虑。

　　　　但这个顾虑也很好打消，那就是在合同中把这一点加重著名，把责任写的清清楚楚，再不行货到可以少要定金，甚至可以交保证金的，总之这些都不是问题。

　　　　问题是只要这些外伤第一次尝到在中国代工的甜头，那么他们将彻底的上瘾离不开国内的代工企业，如此第一批代工企业接订单肯定接的手软。

　　　　“这个能行吗？”赵德鑫听杨东旭说完，有点迟疑的看着他。

　　　　虽然义乌这边比余飞宏准备充足的多，但他们目前的想法还停留在推销自己商品上，让自己的商品走出过门，至于从国外拿订单当代工企业，目前国内还没有几个人有这样的想法。即便有敢想又有条件做的除了杨东旭也没几个人。

　　　　“你那边应该有几个不错的裁缝吧？”杨东旭对着义乌站位那边扬了扬下巴说道。

　　　　虽然义乌站台那边很热闹围了不少的人，不过利用个子高的优势，杨东旭还是看到有两个中年妇女拿过一匹布剪开，很快做成一件中山装向老外展示自己布匹的质量，以及成装之后的成色。

　　　　“是有几个心灵手巧的。”赵德鑫一时间没弄懂杨东旭的意思点了点头。

　　　　“走我们过去，让你的人配合我一下。”杨东旭对赵德鑫笑了笑向着义乌那边的展台走去。

　　　　赵德鑫眉头皱了一下心里有点忐忑，虽然两倍的订单很诱人。可今天义乌获取的订单已经不小了，所以即便现在什么都不做他也能回去交差。

　　　　可要是听杨东旭的，最后两倍的订单没成，然后到手的订单也飞了。估计他回去之后领导杀他的心都有。

　　　　可就在他犹豫的时候，杨东旭利用身高和力量优势已经挤进了义乌展台那边，并且没给赵德鑫再说什么的机会，直接用英语和一个全身上下都穿着耐克品牌服饰的老外谈了起来。

　　　　原本在听翻译磕磕绊绊介绍眼前商品的老外，一听一口纯正伦敦腔的杨东旭的英语瞬间眼睛一亮，然后在旁边人翻译目瞪口呆中叽里呱啦和杨东旭交谈起来。

　　　　这个时候费力挤进来的赵德鑫想要说什么，杨东旭已经拿过桌子上的白色画笔，几笔勾勒出拆分出来的外套部件在给老外介绍着什么。

　　　　一看杨东旭随手勾勒出来的图案，老外眼睛一亮。并且十分有兴趣的指着外套上面拆分下来的口袋样式，袖口形状，以及领口的样子和杨东旭热烈的交谈起来。

　　　　两个人一个一边画一边介绍，一个一边看一边问旁若无人的交谈了几分钟时间，然后杨东旭不知道和老外说了一句什么，两个一同看向两个女裁缝。这让站在一边不敢说话的两个女裁缝瞬间吓了一跳不知道该做什么好。

　　　　“这些图你能看得懂吗？”杨东旭把面前用粉笔画出来的衣服零件转了一个方向给两个裁缝看。

　　　　两个女裁缝你看看我，我看看你两个同时摇了摇头。

　　　　看到两个人的反应杨东旭愣了一下，随即反应过来。指着布匹上的画给两个人介绍起来，其实就是说这个口袋应该在衣服的那个位置，袖口要什么样的，领口要稍微硬一点并且树立等等。

　　　　这么已解释两个人瞬间听懂了，这也是目前国内技工的普遍状态。你要是那专业的图纸给技工看，他们可能丈二的和尚摸不到头脑。可你要是把你的要求阐述清楚，不需要图纸他们就能给你加工出你想要的东西，并且分毫不比对照图纸制造出来的东西差。

　　　　“这样能行呢？”看到老外似乎对杨东旭画的东西格外的感兴趣，赵德鑫悄悄的扯了扯杨东旭的衣角担忧的问道。

　　　　“成不成一会儿就知道了。你现在考虑的是怎么报价。”

　　　　“报价？”肇德行愣了一下，他现在还但在担心杨东旭是不是在乱搞惹怒老外呢，杨东旭似乎已经断定这一单肯定成让他报价了，他的脑子一时间有点跟不上杨东旭的节奏。

　　　　“两个裁缝正在做呢，既然你亲自过来主持这个展位，对于布匹的价格什么的肯定有一个估算。所以看看她们用什么材料，心里估计出一个大致的价格，然后在成本上加五成报出来就行。”杨东旭小声的提醒着赵德鑫。

　　　　“五成！”赵德鑫面色一惊，现在义乌小商品的利润普遍在两成左右，服装更少只有一成不到。一下子加了五成的报价让他感觉杨东旭要坑老外，这可是大事件，甚至搞不好是外交事件的。

　　　　“五成还是少的。”看到一脸惊讶的赵德鑫，杨东旭给了他一个别这么没出息的眼神：“之后谈合约会有一些隐性条款，要是能谈顺了，六七成的利润空间也不是没可能。并且就算老外找到咱们赚这么多非但不会生气，反而会更高兴。”

　　　　对于这些品牌企业的尿性杨东旭可是太清楚了，品牌虽然不如奢侈品那么病态的苛刻。但淘汰的产品也是直接销毁的多，而降价处理的不较少。哪怕降价处理更赚钱。

　　　　六七成的利润看似代工企业赚很多，可人家耐克会赚的更多。并且这还不是写在合同里的真实成本，比如说原本加工服装的成本是50块钱，加了五成的利润进去这件衣服出厂价才75块钱。而耐克卖出去至少300块钱起步。

　　　　并且在大部分的合约中，出场制造价格不会写75。而是会写105，甚至205这样加上运输费和各种售卖成本300块钱的价格就让消费者感觉耐克格外实在了。

　　　　如此耐克也可以对外宣称，自己企业注重的就是品牌的质量。每一件产品哪怕因为成本太高少赚钱，也不会为了利益而影响质量的压缩成本，如此里子面子全都有了还能树立一个正面的形象茶品大卖。

　　　　不过这些无疑都是行业中的潜规则，一般人如果不了解是不会明白的。所以有的时候其他企业看到这家企业生意如此好的眼红。

　　　　于是跟踪这家企业的人找到了买家，想用更低的价格来拿下订单。结果设想中的成功没出现，反而被喷了一顿的事情不在少数。

　　　　而遇到这种情况想要挖墙脚的企业第一反应就是这个买家的代表被收买了，肯定拿了不少的回扣。这或许是其中的原因之一，但不会是里面唯一的原因。许多合作中的潜规则和隐性条款才是他被拒绝的根本原因。

　　　　“五。。。。。。五成还少？”肇德行愕然的看着杨东旭，一时间心里不知道是惊喜，还是忐忑感觉杨东旭在吹牛。

　　　　“这个一会儿再谈，一会儿我问你成本的时候你如实的告诉我不用隐瞒什么，然后我和这个老外谈，如果没有意外今天可以签订一个意向合同，然后你回去准备准备。他们回去考察一下你的工厂，到时候你把熟练工都召集起来给他们看看基本上这笔订单就没跑了。”

　　　　杨东旭拍了拍赵德鑫的肩膀示意他冷静一点，然后侧头又开始和老外交谈。不过此时两个人交谈的重点放在两个裁缝不断从裁剪出来的布料形状，以及做成部件之后成品的样子上面。

　　　　有的时候杨东旭嘴里说着然后还用双手不知道比划着什么，旁边的人听的一头的雾水，包括旁边站着懂英语的老外。

　　　　但耐克这个经理却能听得懂，而且时不时还十分兴奋的搓着手，然后拿起旁边的剪刀咔嚓咔嚓自己剪起来，然后把剪下来的布料合称一个个奇形怪状的东西，一边弄还一边和杨东旭交谈着让他提意见。

　　　　两个人语速都很快，而且手上的动作也不慢，如此让听不懂的周围人更加的懵逼。只能用崇拜的目光看着这两个人，自己听懂那是自己笨不明白。可这两个正在叽里呱啦一边说一边动手的人怎么看怎们牛掰，必须用仰慕的目光看，不然自己笨其他人不就知道了吗？所以神色必须要严肃，目光必须要崇拜，而且越崇拜越好。

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第五百二十四章　商人的营销（）　
威廉很是兴奋，他感觉自己简直是遇到了知己。耐克作为运动鞋品牌可以说在国际上已经是家喻户晓，可在服装方面因为是刚刚起步，比起其他国际大牌有点名声不显。

　　　　并且对于耐克进军服装行业，其他国际大牌在保持警惕和提防的同时，也不断的在暗地里使绊子。这让耐克公司这几年在服装上的投资日益增加可结果鲜有成效。

　　　　现在耐克公司股东中已经有几个开始质疑进军服装行业是否正确了，可威廉知道想要成为国际上巨头，耐克单单是做鞋子显然是不够的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市场就就那么大。

　　　　而进入服装行业就不一样了，你不但可以做男装，还能做女装，甚至还能做童装。服装行业站住脚了你可以做袜子，做包包，做。。。。。。。总之能做的太多了。

　　　　只是独坐运动鞋这一块市场那是等于在慢性自杀。所以在国际上不少商人尤其是欧美商人对华夏看不上眼的时候，在其他国家找不到什么好的办法和启发的威廉亲自带队来了中国。

　　　　而刚进入这个张商会的展览位，他一瞬间就被各种琳琅满目的小商品给吸引了。大部分看小商品可能只以为是戴在手腕上和脚腕上的装扮。可在威廉看来这完全可以用在衣服上。

　　　　手工艺这种东西无论原材料多么低廉，只要做成了还不错的成品，就瞬间附加了不少艺术价值，简直就是衣服上一些可配挂件的首选。

　　　　同时对于布匹原本没什么兴趣的他，毕竟他见过国际上最话，就看到那张给自己惊喜年轻的脸庞。

　　　　拿起西装杨东旭摆了摆手，让旁边站在那里依然在发愣的男模特过来，刚才两个女裁缝做衣服就是按照他的尺码来的。

　　　　在威廉肉感觉这件衣服应该裱起来当收藏品，挂在耐克总部大楼的一脸肉疼中杨东旭把西装直接让男模特穿在身上。

　　　　模特就是模特，身材那更是没话说。而丝绸无论在西方人还是东方人看来，都带着一种神秘的高贵。

　　　　所以当丝绸做成的西装套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用说。就连不懂服装的围观群众，都感觉男模特穿上这件服装比刚才帅多了。

　　　　就在所有人都惊叹西装做成这样原来这么帅的时候，杨东旭却皱起眉头似乎还有些不大满意：“肩膀应该加硬物固定，腰身应该再收紧一寸半，这样更加的修身衬托气质。”

　　　　“很好，已经很好了，简直是上帝的杰作。”杨东旭的话是用英语说的所以回应他的自然是威廉。

　　　　“看来你对这个设计以及丝绸都十分满意。”杨东旭笑着说道。

　　　　“满意，十分满意，这简直是上帝的指引。”看着模特身上的西装威廉双目发光，他觉得耐克在服装行业中已经有了竞争的法宝。

　　　　“那我们现在谈谈丝绸特点吧。穿着舒服它的丝滑绝对是纤维材料中最低的，吸、和放湿行特别好能为皮肤