重生之奋斗在香江- 第123部分

　　　　“卖家也希望价格能高一些，既然不一致，那就谈吧，谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。

　　　　利尔森见这种方式不能让凌世哲让步，便结束了这个话题，开始转向其他方面跟他聊了起来。

　　　　凌世哲知道他的最终目的，始终是死要着不松口，坚持让手下的人去谈，相信他的手下能够给公司争得最大的利益，他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。

　　　　见几次谈话都不成功，利尔森无可奈何的摇头苦笑，他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混，但架不住他有个好出身，很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面，让手下人去做就可以了，因此他刚才才会对他进行忽悠，但他没有想到，凌世哲就是不上套，就认一个死理，让手下去谈，直到谈到满意为止。

　　　　他不怕双方谈崩，现在主动权在他手上，大型机一直都是ibm的主场，刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力，现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放，ibm必须得拿下来，否则他们没有拿下，凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权，ibm将会被动不已。

　　　　自从ibm360大型机成功推出市场以后，市面上就出现了很多的360兼容机，那些企业虽然小，但也架不住多，品质上虽然赶不上ibm360电脑，但胜在便宜。

　　　　面对这种数量众多的山寨货，ibm的应对之道就是封闭，彻底得封闭，让那些兼容机不能运行ibm的软件。

　　　　这种方法在大型机上非常的有效，以至于让很多的山寨厂家倒闭破产，最后那些倒闭的厂家喷而上告，引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查，一直到1981年才结束。

　　　　ibm未来的苦日子还长着呢，但现在他们已经就被搞得焦头烂额了，刀片服务器的意外出现，让ibm不得不面临一项选择，封闭还是开发。

　　　　最后还是唐·埃斯特利奇建议开发，才有了这次的谈判。

　　　　ibm的到来，让艾莉森等人是兴奋不已，如果能够让ibm加入到他们的正营中来，对安布雷拉公司来说，就是一场伟大的胜利，安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。

　　　　可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水，ibm的内部关系太过于复杂，利尔森虽然是ibm新一代的掌门人，但有很多东西并不是由他一个人能说了算。

　　　　其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了，他们早已经习惯了这个模式不想在变，除非他把以前的模式给全部丢弃，否则他到最后还是要走上封闭式的道路。

　　　　历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放，直到21世纪把服务器部门，ibm都没有开放。

　　　　像这种封闭到底的经营模式，怎么可能会加入开放式阵营中来？

　　　　果然，接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致，双方商量三天以后进行第二轮磋商。

　　　　在送他们出门时，凌世哲对ibm公司的谈判代表说道：“其实我们的芯片价格并不高，相当的公平，从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意，如果我是你们就不会在这上面斤斤计较，早点谈下来对大家都有好处。”

　　　　说完凌世哲就反身回去了。

　　　　利尔森等人面面相觑的互相看了看，耸了耸肩，然后坐车走了。

　　　　“boss，你这是？”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。

　　　　“过些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀，凌世哲就上楼了。

　　　　三天过后，ibm的谈判代表并没有如期而至，而是托人带了句话，推后谈判。

　　　　到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙，好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。

　　　　一个星期后，利尔森等人才出现。他满脸的焦脆，一身疲惫，早没了上次见面时的意气风发。

　　　　看到凌世哲的第一句话就是：“凌，我们可能要修改谈判的内容了。”

　　　　“你想修改哪一方面？”

　　　　“公司董事会不打算加入你们的开放正营，决定开放自己的刀片服务器，我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的，凌你看个价吧，多少钱董事会都会接受。”

　　　　凌世哲盯着看了他良久，问道：“五角大楼参与了吧？”

　　　　利尔森惊讶了一下，微微的点了下头：“凌，你采得没有错，多少钱你尽管开，不要有所顾忌，我们一次性买下你的技术授权。然后我们走人，你可以继续向第三方进行授权。”

　　　　凌世哲明白了，怪不得ibm历史上始终没有对大型机进行开放，原来根子在这呢，对于普通用户来说，开放式的计算机对他们有好处，因为开放会让价格变得透明；但放在军方的眼里就不是这么回事了，开放就意味着泄密，所以军方选择的机器，必须是技术封闭的，这样才能杜绝一切泄密的可能。

　　　　除非是那些要向公众公开的部分，他们才会选择开放式服务器，否则一切都要给封闭起来。

　　　　除了ibm是封闭的以外，前世的苹果电脑也是如此，你们别看苹果电脑的外形有多么的拉风和时尚，但他最核心的客户就是军方，每年军方都会向苹果公司采购大量的电脑，不是因为别的，而是因为苹果电脑足够的封闭。

　　　　不但美军如此，全世界国家的军队都是如此。

　　　　面对这种新情况，凌世哲没有立即答复，而是拉着艾莉森等人到一旁商量，多少的价钱合适。

　　　　艾莉森想了想，报出了一个数字，让凌世哲吓了一大跳，“20亿美元？你疯了嘛艾莉森……这……”

　　　　凌世哲还没说完，利尔森的声音就在旁边响了起来：“ok，就10亿美元，但要包括cup技术的授权，risc的技术授权。”

　　　　愣愣得看着他，凌世哲不确定的说道：“20亿美元你也干？你要想清楚了，这可是20美元。”

　　　　黄金美元虽然解体了，但现在的美元还是相当值钱的，这笔钱是如果放在二十一世纪，相当于二三百亿美元，是相当吓人的一组数字，ibm居然也会答应，难道太阳打西边出来了，凌世哲对利尔森的行为完全搞不懂了。

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第一百五十七章　尔虞我诈（）　
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　　　　看到凌世哲一直盯着他看，利尔森知道如果不把话说清楚，他这次任务就完不成。

　　　　于是张口说道：“五角大楼找到了我们，董事会认为这是一个机会，一个可以让司法部停止对ibm反垄断调查的机会，于是董事会决定跟军方做一笔交易。凌，ibm一直跟军方有着良好的关系，军方对你们的超级计算机有着很大的兴趣，你们安布雷拉是一家来自香港的公司，你们又打算开放这项技术，这样一来就不符合军方的需求。”

　　　　“所以董事会跟军方达成了协议，由我们出面获得获得刀片服务器的构架技术，军方负责去跟司法部谈，让他们撤销对我们的起诉。”

　　　　艾莉森点点头，在凌世哲耳边小声的说道：“利尔森说得没错，20亿美元他们很乐意出，这些年ibm早就被反垄断法案搞得焦头烂额了，为了这场烦人官司，到目前为止ibm已经为此花了大概有40亿美元的律师费了，未来还不知道将要为此花费多少。如果能用20亿美元来结束这场官司，ibm是很乐意的。”

　　　　“相对于20亿美元来说，我更乐意他们购买我们的芯片，花20亿就把我们所有的芯片技术买去，然后他们自己造芯片自己卖，哦，艾莉森，这不是我想要的。ibm在大型机项目上，有着绝对垄断地位，这么做对我们很不利。”凌世哲显然是不同意，20亿美元算什么，只要ibm肯买他的芯片，凭着ibm公司的体量，以后他赚的远远不止这些。

　　　　“不boss，你看出来了吗，利尔森今天不是来跟你谈判的，而是来跟你摊牌的，他们公司的这些烂事，根本就没必要跟我们说，只需要直接跟我们谈芯片授权的事就行了。但是他没说，而是说他们公司的那些烂事，这意味着什么？意味着对方知道我们不会对芯片进行授权的，所以才这么说。”

　　　　利尔森的确没有必要说这些，司法部对ibm公司的反垄断调查，关他凌世哲p事，别人调查的是他又不是我，对方看起来好像是来博同情的，实际上是来威胁的，如果我们不答应，ibm就会反过来控告凌世哲搞垄断，到时候，安布雷拉公司就麻烦大了。

　　　　ibm这家美国公司尚且都被搞的焦头烂额，何况凌世哲他们还只是一家来做香港的公司，到时候安布雷拉只有面临被肢解的命运，一点逃脱的计划都没有。

　　　　被人威胁的滋味一点都不好受，这恐怕就是小沃森的杀招吧，ibm终于露出他的獠牙了。

　　　　这些年，市面上销售的电脑相机和科学计算器，所使用的处理器，全都是来自安布雷拉公司，在处理器这个项目上，安布雷拉早就已经是个垄断者了，之所以到现在还没有被起诉，是因为凌世哲一直都很低调的缘故。

　　　　再加上凌世哲把电脑相机的技术给开放了出去，市面上充满了各种牌子的电脑相机，处理器又不直接面临最终用户，才给了人们一种没有垄断的假象，事实上安布雷拉早就形成了垄断。

　　　　司法部暂时没有找上他凌世哲，只是还缺少一个借口，一个找上门的借口。

　　　　小沃森这些日子的调查，不是为了别的，他实际上针对的就这个。

　　　　如果答应也不行，日后在芯片市场上，凌世哲就要面临ibm这个可怕的对手，对他未来的发展极为不利。

　　　　一时之间，凌世哲眉头皱了起来，思考如何化解来自ibm的杀招。

　　　　想了半天，一时也没有想出什么好办法出来，凌世哲决定再试探一番，说道：“刀片服务器我们本身就是要开放的，本身就没有打算在这上面收钱，剩下的就是cpu了，你确定贵公司要花20亿美元，来购买cpu的技术授权吗？”

　　　　利尔森愣了一下，显然一个cpu的技术授权，是值不了这么多钱的，过了半天他才说道：“我们拿着这项技术，再它的基础上开发新的cpu。”

　　　　只是要cpu的技术授权，不要其他芯片的技术授权，这倒是好办了，怕就怕你们要所有的芯片技术授权，特别是闪存芯片技术。

　　　　理了理思路，凌世哲说道：“刀片服务器上用的cpu是精简指令集处理器——rmp，这款处理器的内核用的是arm内核，把arm内核授权给你们，1亿美元就够了，你们可以在这个基础上开发你们自己的cpu，这样你们就不用担心技术开放所带来的风险，因为你们完全可以把他给封闭。20亿美元，你们还是收回去吧。”

　　　　“闪存呢，我们需要闪存芯片的授权。”利尔森见自己的小花招被识破，就直接说出了自己最大的目的。

　　　　很显然，ibm真正想要的是闪存芯片的技术，他们不傻，看得出固态硬盘的真正核心在flash芯片上面，固态硬盘的内部结构非常的简单，主体其实就是一块pcb板，而这块pcb板上最基本的配件就是控制芯片，缓存芯片和用于存储数据的闪存芯片。

　　　　前面两种都好办，唯独第三种的闪存芯片，ibm就抓瞎了，如果不能得到闪存的技术授权，就不能把硬盘的利润最大化，只能赚一点辛苦费，显然不符合ibm的利益。

　　　　所以这次利尔森过来，是希望拿着垄断的威胁，逼迫凌世哲就范。

　　　　凌世哲一副早知如此的模样，淡淡的说道：“对不起闪存芯片技术，我们已经授权给一家了，我们不会在向第三人授权。”

　　　　“什么？你们已经授权了，谁，你们授给了谁？”听到已经有了授权，利尔森一下子跳了起来，再也顾不得刚才的表演，如果凌世哲真得把闪存芯片技术给授权了出去，那么技术垄断将不复存在，他利尔森再也不能拿这一条对凌世哲进行威胁。

　　　　艾莉森和福斯特等也是一愣，自己的老板早就把闪存技术授权出去了，我怎么不知道，什么时候的事情？不过当着外人的面，他们只好把心里的疑问，暂时的压在心里，并积极的配合他们的老板。

　　　　“美国国民半导体公司。”凌世哲笑咪咪的回答道。

　　　　艾莉森先是一愣，接着笑了，心里直叹老板好手段。

　　　　国民半导体公司是美国的一家国营公司，内部的各种人事关系极为复杂。

　　　　这家公司凌世哲另外给他起了个外号，叫坑爹公司，说他们坑，是他们公司的产品质量极不可靠，良品率还不到50％，跟安布雷拉99％以上的良品率比起来，国民半导体真心是个大坑货。

　　　　把闪存芯片授权给国民半导体，首先解了公司的垄断之围；其次，把闪存技术授权给他，凭着国民半导体低下的良品率，他们根本就竞争不过安布雷拉。

　　　　再加上凌世哲决定把闪存芯片的生产基地又放到香港去，这么一来，无论是在成本还是在品质上，美国国民半导体怎么也竞争不过安布雷拉。

　　　　至于说现在凌世哲还没有对国民半导体进行授权，这又有什么难的，他跟斯波特是铁哥们，一个电话就能解决问题，不怕ibm现在就向对方证实，斯波特绝对会帮着他说话。

　　　　而且国民半导体已经上市，这个消息一旦放出去，绝对能刺激国民半导体公司的股价，斯波特疯了才不会帮他圆谎。

　　　　凌世哲已经授权了一家公司，不想再授权第三家，美司法部无论如何，都不能把垄断这个帽子，戴在安布雷拉的身上。

　　　　至于cpu的授权，就更简单了，反正ibm一直以来都喜欢自己设计和生产cpu，你不给，他们早晚都会搞出自己的cpu，与其这样，不如干脆就把arm的内核