重生之奋斗在香江- 第122部分

　　　　亚洲不少企业就是这种经营模式，像三星、索尼、东芝、lg等都是如此，只不过亚洲国家的反垄断法，没有像欧美那么严厉，所以造成这种托拉斯式的企业，在亚洲遍地开花。

　　　　而凌世哲就很聪明，他从不玩什么全产业链制霸，他吧电脑产业链分成一个个模块，而他就专注于其中一个模块。

　　　　而其他的模块，不论是上游还是下游，他都全部给外包出去。

　　　　这种经营模式是欧美企业在后世的普遍经营模式，有个时髦的说法，“做产业”。

　　　　通过这种“做产业”的经营方式，把上下游全部给联合起来，形成一股庞大的利益群体，既能有效得抵御经营风险，又能挡住别人的嫉妒之心。

　　　　可以说，安布雷拉公司就是通过这种方式，躲过了反垄断的调查，并健健康康发展到今天的规模。

　　　　但不能说凌世哲就安全了，他知道欧美的司法部门其实早就盯上了他，一旦他不谨慎，他们就会像饿狼一样扑上来，疯狂的撕咬他。

　　　　这也是为什么安布雷拉公司生产的电子产品，都要打上苹果的牌子，并把苹果公司从安布雷拉的体系中独立出去的原因。

　　　　垄断这个大帽子，实在是伤不起啊！

　　　　小沃森走了后的一个星期的上午，ibm公司终于来人了。

　　　　一共五个人，三男两女。

　　　　领头的是一个老头，叫文森特·利尔森。

　　　　凌世哲像人一打听才知道，他是ibm公司的第三任董事长，早在前年也就是1971年，就接替因心赃病发作而辞去董事长职务的小沃森。

　　　　一个早就辞了职，又有心脏病的老头，不在家里好好的养病，居然跑到这里来玩潜伏，而且一潜就是两个多月，最后还跑到他的公司，听他吹了半天的牛……

　　　　想到这里，凌世哲更是气得不行。

　　　　相比于沃森父子的狡猾与霸道，文森特·利尔森显然要温和的多，这也是他被董事会选作ibm公司的总裁的原因，现在ibm公司正被反垄断调查搞的是焦头烂额，急需一位温和的公司总裁来挽救公司的形象。

　　　　别看文森特·利尔森外表很温和，他可是一个典型的外圆内刚的性格，跟他并不是那么的好打交道。

　　　　在小沃森辞职之前，文森特·利尔森就是ibm的第一副总裁，他毕业于哈佛大学，1935年就加盟了ibm，从一名推销员一步步的走到了领导层的位置。

　　　　1963年。ibm的发展一度呈现相对停滞，股票下降33％，增长率也只有百分之几，是二战以来的最低点。当时，小沃森已接近50岁，驾驶ibm这艘巨大的航船，使命感沉重地压在他的心头。连续几个星期焦虑的思考，他抓住集成电路闪亮登场的良机，立即上马新的研制项目。

　　　　这一年正式晶体管计算机向集成电路计算机的过渡时期，公司许多人并不支持小沃森的更新换代决策，但这个时候利尔森却站了出来，并坚定的支持小沃森的计划，“要干！无论如何我们都要干！”

　　　　他组建了一个工程师委员会研究新机器的方案，这个小组的名称是“研究、生产、发展系统工程委员会”。这个小组就是后世大名鼎鼎的“ibm360计算机计划小组。”

　　　　360计划总共需要投资50亿，是美国研制第一颗原子弹的“曼哈顿工程”的2。5倍！

　　　　1964年4月7日，就在老沃森创建公司的50周年之际，50亿元的“大赌博”为ibm赢到了360系列电脑，开始正式登上了历史舞台。

　　　　360系列电脑相当的成功，5年之内，ibm360共售出32300台，创造了电脑销售中的奇迹，成为人们最喜爱的计算机。

　　　　文森特·利尔森也因此一战成名，被人们称为“360之父”。

　　　　在会客室里，凌世哲跟文森特·利尔森握过手之后，看向了下一位，有是一个历史名人，ibm公司的历史名人可真多，弗兰克·卡利。

　　　　他是ibm的第四任总裁，1973年，利尔森带头制定了公司领导退休制度，此后不久，他就主动的辞职，把公司的大权交给了眼前这位弗兰克·卡利。

　　　　第三位也是个大人物，埃斯特利奇。他也是ibm未来的总裁，大名鼎鼎的“pc之父”。

　　　　另外两位女士，一个是秘书之类的文职人员，另一位是ibm的法律顾问。

　　　　凌世哲的一方是，艾莉森、福斯特、安迪*格鲁夫和律师奥尔森，也是个5人，双方隔着一张茶几，面对面的坐着，泾渭分明。

　　　　秘书白露带着带着3个女性文职人员，给大家倒了杯咖啡。

　　　　凌世哲举杯示意，自己先喝了一口，开始打量眼前的几个人，文森特·利尔森、弗兰克·卡利、埃斯特利奇，这三位都是电脑史上赫赫有名的大人物，特别是埃斯特利奇，更是“pc电脑之父。”

　　　　看来ibm对这次的谈判是非常的重视，不知道他们想要从我们这里拿走些什么？我又能从他们身上得到些什么？凌世哲一边搅动咖啡，一边在心里默默的想。

　　　　。。。

第一百五十五章　商业谈判（）　
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　　　　（感谢198215dai、梦想成真88、银河系英雄、小鸟爱上飞、夜色*落幕、圣···无、（稻草人）、密鬼、天堂的鸟人、飞翔天空金属的打赏）

　　　　在这三个人当中，凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。⊙頂頂點小說，

　　　　一说到个人电脑发展史，就不能不说到两个人，一个就是乔布斯，他首开了现代个人电脑的先河。

　　　　另一个就是坐在他面前的这位，唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样，都是个人魅力相当出众的人物，就是因为他，个人电脑进入了开放时代。

　　　　大家互相打量了良久，利尔森首先打破沉默说道：“杰斯特先生，首先我代表ibm恭喜你，发明一台伟大的机器，每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

　　　　“谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

　　　　利尔森继续说道：“在两个多月前，也就是10月20那天，你向所有媒体说，你们要开放超级计算机的技术，而自己却不打算参与，请问这是为了什么？”

　　　　凌世哲答道：“利尔森先生，你要知道，安布雷拉公司是一家从事半导体的公司，我们公司并不致力于电子成品的业务，当初是因为自己生产的芯片没有要，我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了，所以就该把这项技术公开，好让世界上有更多人，能够享受到科技进步所带来的好处。”

　　　　“那么apple公司算什么呢？”利尔森反问道，显然他对凌世哲所说的话不信。

　　　　“苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司，他是一家专门从事于消费类电子产品的公司，他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户，这种产品并不适合他，这是两种不同的经营理念，他是不会做的。”

　　　　利尔森三人互相看了几眼，点点头，这算揭过去了。

　　　　“那么进入今天的正题吧，如果我们想要获得授权，你有什么条件？”

　　　　“条件很简单，只有一个，那就是购买我们的芯片，你知道我们是一直从事芯片生产的公司。”

　　　　“专利费呢，怎么算？”卡利说道。

　　　　“缴纳一万美金作为加盟的费用，需要签一份授权合同就行，没有专利费，还是刚才那句话，我们只卖芯片。”刀片服务器是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，市场容量相当有限，专利费不管你怎么收，都收不了多少，与其这样，还不如大方一点，一分都不要，专注于cpu芯片和软件的销售，反而更为实际一些。

　　　　凌世哲设计这种刀片服务器，每一块刀片实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。

　　　　一块系统母版上有五十多个cpu插槽，用户可以根据自己的需求，来决定母版上的cpu数量。假设一块母版上的cpu全插满了，那一台机柜又需要多少颗cpu，一组并行运算机柜又需要多少颗cpu？任何东西就怕上量，只要量一上来，这利润就是滚滚而来。生产成本定律，产量越大，成本越低。

　　　　这也是凌世哲要开放他的目的所在，以电脑相机为例，如果当初不开放电脑相机的相关技术，安布雷拉就不会有今天的成就，电脑相机也不会有这么大的普及量。

　　　　让安布雷拉自己一个人来推销，给凌世哲10年的时间，也做不到一千万的年销量。

　　　　但他把技术一放开，这个市场瞬间就被放大到几十，甚至上百倍，因为有众多的第三方会为了利润，会去拼了老命得去开阔市场，这是集体的力量，团队的力量。

　　　　现在苹果公司每年销售的相机有多少？才勉强过一百万台，但每年销售的digic影像处理器和高度感光的光电玻璃感应器以及各种型号的相机镜头，每年都是上千万上千万的出货量，不到几年，安布雷拉就跻身为百亿美元俱乐部的成员之一。

　　　　这可是黄金美元时代的百亿俱乐部啊，虽然是个末期的，但也是非常的了不起了，这个产销数据，哪怕是放到二十一世纪，任然也是相当恐怖的数字。

　　　　怪不得后世的intel总是高喊，要开放技术。只要掌握了核心，掌握了标准，技术开放后所带来的利润，比tm的贩毒和走私军火，不知高了多少倍，抢钱都没这么快。

　　　　利尔森问道：“硬盘和磁盘列阵技术也开放吗？”

　　　　“当然，这么说吧利尔森，不光是服务器，包括固态硬盘、磁盘列阵、软驱、母版，甚至是内存技术我们都开发。我还是那句话，我们只卖芯片！”凌世哲大声的喊了出来，心里充满了激动。

　　　　一台服务器需要很多颗cpu，一台服务器，除了cpu以外，还需要内存条，一根内存条单面就有5颗内存芯片，双面就是10颗，一块母版上面就有26个内存插条，全部插满需要多少颗内存芯片？一台机柜又需要多少颗内存芯片，这简直是不可细算。

　　　　除此之外，还有固态硬盘，也需要大量的存储芯片，再加上南北桥芯片组，以及其他一些功能芯片，全部加起来，一台服务器需要的芯片数量简直是不可细算。

　　　　还有软驱也是，光是存储软盘所赚的利润就能撑起一个索尼公司，凌世哲有病才会不开放。

　　　　“操作系统你们用的是那种？也开放吗？”

　　　　凌世哲回答道：“linux，我们用得是linux，我们自己开发的，我们获得了at&t的授权。这个我们只是部分开放，是为了让更多的第三方软件商加入进来，预装费用是，每台机器600美元，至于应用软件这一块，以后客户需要什么软件可以到市面上去买，当然你们自己也可以为开发各种应用软件。”

　　　　利尔森笑了笑说道：“打得好算盘，一手卖芯片，一手卖软件。而我们只能卖点机器的价钱。”

　　　　“no，我说过了，我们欢迎第三方为他开发软件，你们自己也可以开发软件卖给客户，还有售后服务以及维修什么的，这一块你也有很多的钱可赚。”凌世哲争锋相对的说道。

　　　　这种机器厂家肯定要向客户进行终生的质保，但免费保修是有时间限制的。

　　　　美国一般是三年，过了这三年，保养和维修是要付钱的，光是这一块就够他吃得了，刀片服务器价格昂贵，客户买来不用到彻底的报废，一般是不会购买新机器的，所谓一台机器吃终身，说得就是这个情况。

　　　　如果客户还没有用到报废，就要换新机器怎么办？那更好，把自己的新机器推销给客户，像这种企业级客户，选定了某个牌子的机器，只要在使用中没出什么问题，基本上都会成为他的忠实客户，一直使用这个公司的牌子。

　　　　ibm是大公司，在大型机市场上有着良好的信誉，绝大多数的企业都会选择ibm，售后这一块就能让他吃个大肥。

　　　　“这是我们公司的各种芯片销售价格，以及优惠价格你可以看一下。”艾莉森见凌世哲情绪有些激动，急忙得价格表拿了出来。

　　　　他是太了解凌世哲了，知道他被摆在前面的巨大的芯片销量，给高兴得有点过了头，这种情况可不是好现象，这在商业谈判中会吃亏的。

　　　　果然，利尔森开始放招了，对价格表上的芯片价格，就狠狠的砍掉了一半。

　　　　艾莉森和福斯特等人当然不能由着ibm的性子来，纷纷加入了战团，与对方在价格上厮杀起来……（我的小说《重生之奋斗在香江》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）

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第一百五十六章　意外事件（）　
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　　　　凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡，没有参与他们之间的价格谈判。←頂點小說，

　　　　利尔森也没有参与进去，任由他的几个属下跟对方讨价还价。

　　　　这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的，两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀，都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线，就看什么时候能谈到一直。

　　　　在双方手下你来我往互相厮杀的时候，利尔森起身来到凌世哲旁边坐下，说道：“很不喜欢这种谈判方式是吗？”

　　　　凌世哲看了看他，然后点点头。

　　　　利尔森接着说道：“我知道你是搞技术出身的，对这种谈判方式不是很喜欢，但你要习惯这一切，这就是商场。”

　　　　“我们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。

　　　　“我知道，我们公司也有这方面的专家。但实际上，买家都希望价格能在便宜一些，你明白吗？”

　　　　“卖家也希望价格能高一些，既然不一致，那就谈吧，谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的