重生之奋斗在香江- 第121部分

　　　　到了1956年，小沃森继承ibm公司之后，更是迎来了最辉煌的时代，1966年底，ibm已有8000台电脑出厂，年收入超过40亿美元，税前存利润高达10亿美元，成为当之无愧的电脑巨无霸。

　　　　1970年，ibm公司的年销售收入超过一百亿美元，可惜好景不长，不到半年时间，就受到了美国司法部长达12年之久的反垄断调查，这让ibm元气大伤，到81年推出pc时，ibm公司当时的年销售收入已经下降到不足50亿美元。

　　　　在会客室，两人简单的握手后，在沙发上坐了下来，出奇得两人都没有说话，都静静得看着对方。

　　　　这是他跟小托马斯*沃森的第二次见面，第一次见面是他来参观凌世哲的数字化牧场。

　　　　第一次见面时正好是1970年，那一年，ibm公司年销售额刚刚超过百亿美元，美国司法部刚刚对ibm进行反垄断调查，那时他还没有尝到反垄断调查的厉害，正是小沃森意气风发之时。

　　　　没想到短短几年不见，小沃森却苍老这么快，他的头发全白了，脸上露出一块块的老人斑，像一个快行将入土的80岁的老头。

　　　　唉！都是被反垄断法给闹得，凌世哲心里暗自摇了摇头，现在小沃森才刚刚60出头，却没想到一个反垄断调查，居然把他会搞成这个样子。

　　　　不知道沉默了多久，小沃森小沃森张口说话了，一张口就是一副标准而流利的中文：“孩子……你知道嘛，我年轻的时候去过你的国家？”

　　　　凌世哲点点头，这他当然知道，1928年，ibm公司为了开拓中国市场，老沃森为了让小沃森将来好接他的班，从小就开始锻炼他的经商能力，让年仅只有14岁的小沃森跟随老沃森的商业助手，来过一次中国的上海，中国话就是那时候学的。

　　　　“你在中国呆了多久？”

　　　　小沃森回答道：“有超过一年吧，那时我住在公共租界里面，我们公司向当时的上海证券交易所，推销我们公司新研发的一种股票报幕机，这种机器能实时得把各个上市公司的股价给第一时间反应出来。”

　　　　“销售得怎么样？”

　　　　“不好，一台也没有卖出去。”

　　　　“为什么没有卖出去，难道是价格太高，他们卖不起吗？”

　　　　“价格一点也不高，三百钢洋（袁大头）一台，他们不买是因为，上海的股票市场一直都被当地的黑/手/党所控制，他们操纵股市，坑害不知道多少的小股民……”小沃森回忆起了当时在中国生活的所见所闻。

　　　　凌世哲没有打搅他，他坐在一旁充当一名忠实的听众，从他嘴里听到十里洋行、上海外滩……一副二三十年代的旧上海，生动的浮现在他的脑海。

　　　　小沃森讲的非常的生动，凌世哲也听得津津有味。

　　　　小沃森讲的最多的是，旧上海的电影和当时黑帮，从他的嘴里，凌世哲对旧上海的感觉就像现在香港，即繁华又混乱。

　　　　繁华不用多说，看看旧上海的影视资料就知道了，混乱是指当时上海的各个黑帮，为了争夺地盘互相厮杀事情。

　　　　当时的旧上海有三大青帮头子，黄金荣、杜月笙，还有一个叫张什么来着，凌世哲记不得了，真搞不懂小沃森怎么会有黑/社/会情节，老是在这方面将个不停。

　　　　不过转头一想，便明白了，现在ibm公司被美司法部的反垄断调查搞得焦头烂额，小沃森现在是恨不得拿把枪，把司法部的部长给一枪毙了，这种暴力倾向，是太正常不过，因此当他在讲诉二三十年代的旧上海时，过多的描述黑帮，不过就是在发泄心中的郁闷。

　　　　小沃森絮絮叨叨的讲了一个多小时，都还没有讲完，凌世哲刚开始还听得津津有味，但到后面就受不了了。

　　　　靠，这老头魔怔吧，一个旧上海居然罗里吧嗦讲了半天还没有讲完，他要干什么？难道就是来给我讲废话的？都是美国人都是直肠子，说话向来都是直来直去从不饶弯弯，这小沃森今天受了什么刺激？居然云遮雾罩的半天都还没有进入主题。

　　　　凌世哲心里警惕了起来，为了掩饰心里的烦躁，看到小沃森咖啡已经凉了，就起身亲自重新给他又冲了一杯热咖啡。

　　　　当他把咖啡放在他的面前时，小沃森又突然冒了一句：“年轻人，你很不错，知道尊重老人，但你的耐心还有点不足。”

　　　　……？

　　　　这时小沃森站了起来，说道：“好了，就到这吧，我出来已经很久了，该回去了，再见小朋友。”说完小沃森就推门出去了，见他的精神头，一点都不像一个迟暮的老人。

　　　　……这是怎么回事？凌世哲完全被小沃森的举止给搞蒙了。

　　　　看着洞开的会客室大门，又看看茶几上正冒着热气的咖啡，凌世哲站着思考了良久还是不得要领。

　　　　算了，想不明白还是不要想了，一口把杯里的咖啡喝完就走了。

　　　　走到会客室大门时，凌世哲突然叫了起来：“靠，什么十里洋行，什么旧上海？老狐狸，我上当了……”

　　　　。。。

第一百五十三章　小沃森想要什么？（）　
凌世哲气冲冲的回到办公室，刚进门就看到艾莉森、安迪*格鲁夫和福斯特以及尼恩四人，在他的办公室里已经等候他多时了。

　　　　看到凌世哲进来，四人站了起来，安迪走过来，取过凌世哲脱下的西装外套，往衣架上挂去。

　　　　尼恩冲了杯奶茶，端到他的面前，凌世哲刚刚喝了杯咖啡，并不渴没喝，拿起茶几上的烟，抽出一根，点上……

　　　　等他吸了两口，艾莉森才问道：“怎么boss，看你的样子，好像谈话并不愉快。”

　　　　凌世哲一边松开领带和寸衣扣子，一边说道：“愉快个p，老子被他耍了。”

　　　　“怎么回事？”

　　　　当下凌世哲就把在会议室跟小沃森的谈话一一给说了出来。

　　　　众人听后，全都面面相觑，不知道这是什么状况，大家都没有出声，一时之间办公室里全都安静了下来。

　　　　过了一会，安迪*格鲁夫，说道：“我以前在仙童公司做事的时候，到是知道一些小沃森情况，我可以说说吗？”

　　　　看到凌世哲点头，安迪*格鲁夫说了起来，原来这个小沃森做生意有一个特点，他跟供货商谈生意的时候，会亲自上门，但却从来不谈跟有生意有关的任何事情，而是跟对方海阔天空的瞎谈，以此来观察对手的反应，特别是对手的弱点，回去后好制定谈判策略，等到他第二次上门时，就会带着一帮专业的谈判团队，到时全是**裸的杀招，直接打在对手的七寸之上。

　　　　有不少公司就在这上面中了招，像微软的比尔，甲骨文的艾莉森，英特尔的高登·摩尔和安迪*格鲁夫等人，都中过此人的招。

　　　　这一招是小沃森年轻时，在中国跟江浙财阀领袖虞洽卿学的。

　　　　这个虞洽卿是谁？小名瑞岳，名和德，后字洽卿，人称阿德哥。镇海龙山镇（今属慈/溪/市）人。

　　　　自幼出身贫寒，曾读私塾。15岁赴沪，初为颜料店学徒，工余自修，能英文会话。

　　　　1895年起，历任德商鲁麟洋行。荷兰银行、华俄道胜银行买办。先后创办宁绍、鸿安及三北轮船公司。

　　　　历任sh总商会会长，宁波旅沪问乡会会长，凇沪市政会办，公共租界工部局华董等职。

　　　　1927年支持老蒋发动“四一二”反/革/命/政变。后一贯支持蒋的独裁政策。

　　　　虞洽卿说白了，就是英美国家在中国江浙一带的利益代言人。

　　　　小沃森年幼时在中国的sh呆过一段时间，跟美英的利益代言人虞洽卿有过接触并不奇怪，像他学得一些生意经也不奇怪。

　　　　真正令他气氛的是，自己作为一名重生者，明明知道他爱用这一招，结果还是中了招，而且这一招还是一名中国人教他的，他能不气吗。

　　　　当时怎么就被他的外表给骗了呢，当时怎么就没有当场打断他呢，居然任由他胡说八道下去。

　　　　现在好了，居然中招了。说出去都给重生者丢人。

　　　　下一次，对方还指不定怎么大开口呢，虽然跟ibm公司做生意，会让许多的小公司为此打破头，但安布雷拉公司却不一样，他是跟ibm同等重量级的对手。

　　　　在这种重量级的商业谈判中，多一个点和少一点，都关系到上亿美元的大金额，哪个公司不是寸土必争？

　　　　现在……凌世哲他们被动了。

　　　　艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。

　　　　现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。

　　　　听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。

　　　　隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”

　　　　但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”

　　　　“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。

　　　　只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。

　　　　看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”

　　　　靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……

　　　　我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？

　　　　想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。

　　　　凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。

　　　　盛名之下无虚士，古人诚不欺我。

　　　　这一回大家真是遇到对手了。

　　　　这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”

　　　　“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。

　　　　“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”

　　　　“什么东西？”艾莉森问道。

　　　　安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。

　　　　相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3。5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”

　　　　“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。

　　　　。。。

第一百五十四章　IBM来人（）　
磁盘列阵技术，英文名称discarray，是由许多台磁盘机或光盘机按一定的规则，如分条（striping）、分块（declustering）、交叉存取（interleaving）等组成一个快速，超大容量的外存储器子系统。

　　　　简单的说，就是把很多个硬盘给串联起来，当一个硬盘来使用。

　　　　比如说，你买了一台电脑，用了一段时间你发现硬盘不够用了怎么办？两个办法，一是换一个容量更大的硬盘；二是，就是再加一块硬盘，在不够就再加一块硬盘，这样一来容量就够用了。

　　　　这种在电脑中靠加硬盘数量来提高容量方法，就是一种简单的磁盘列阵技术。当然，服务器或者是超级计算机的磁盘列阵要复杂得多。

　　　　历史上的磁盘列阵有很多种，其中最著名的，使用的又最广的磁盘列阵技术，叫独立冗余磁盘阵列raid，redundantarrayofindependentdisks的缩写。

　　　　raid技术又被称为模块化磁盘，是一种把多块独立的硬盘（物理硬盘）按不同的方式组合起来形成一个硬盘组（逻辑硬盘），从而提供比单个硬盘更高的存储性能和提供数据备份技术。

　　　　这种技术使用和安装是简单又方便，只要把磁盘列阵柜设计好，就没有什么问题，一点技术难度都没有。

　　　　ibm公司的经营方式是传统的全产业制霸经营模式，从螺丝钉、显示器、cpu到键盘、销售，以及售后维修，都是一条龙服务到位。

　　　　这种经营方式很招人嫉恨，因为你一家公司，就把电脑有关的所有产业链全都给包了。

　　　　再加上你的生意又这么好，眼红嫉妒之下，就把美司法部给招来了，ibm就是这样引来的反垄断调查的。

　　　　亚洲不少企业就是这种经营模式，像三星、索尼、东芝、lg等都是如此，只不过亚洲国家的反垄断法，没有像