旁边有人就说：“这是我们李工，负责航空工程的。”
“哦，原来是李工，认识你很高兴！”戚万达忙上前握手。
戚万达在内地待久了也知道，在内地很过官场上，人们有时候为了避讳，不太喜欢称呼官衔，反倒喜欢称职位，比如说某个做县长的，以前主要是从事教育事业，在人多的场合，就喜欢人们称呼为自己“老师”，这样显得亲切，不忘本，并且显得很亲民。
李建国与戚万达握手，然后双方就开始彼此介绍。
果然，这个李建国除了是川航工程负责人之外，还担任着很高的官职，在戚万达看来绝对是个“大人物”了，另外还有两个重量级人物，一个叫彭飞，人称“彭主任”，是个胖子；还有一个叫冯伟，人称“张处长”，是个瘦子。
至于其他人，也都是川航，以及芙蓉城当地政府的官员等，人数众多，戚万达一时半会儿记不下来他们的职位和官衔，只能先牢牢把他们的姓名给记住，方便等会儿斟茶敬酒。
作为戚万达的男秘书，虽然这次是戚万达打头阵，可朱富贵也被这样“隆重”的场面吓一跳，没想到对方会派出来这么多人参加这次会晤。由此可见，对方对这次的约见或者说谈判，是多么的重视。
果然，大家一起坐下后，那个李建国就面含歉意地对戚万达他们说：“不好意思啊，吓着了吧，没想到我们会有这么多人………没办法，这次的事情太重大了，关系着川航的未来，也关系着芙蓉城的未来，还有国家改革开放的未来，我们不得不重视，不能不重视，所以才会大大小小一起出马，还请戚先生见谅啊！”
戚万达忙摆手道：“没关系的，人多热闹嘛，再说能够见到这么多朋友，我也是很开心的，呵呵！”
“那就好，那就好！”说话间，就见李建国从桌子上摸过烟盒，摸出一根，起身递给戚万达。
戚万达可不敢托大，忙起身，一边接过李建国递过来的香烟，一边示意朱富贵把准备好的“万宝路”拿给自己，然后亲自把万宝路递给李建国，笑着说道：“这是我从香港带过来，大家尝尝看看！”
李建国也不客气，笑着说：“那我们就交换着抽，你尝尝我们的芙蓉，我尝尝你们的万宝路………互相交流，互通有无嘛！”
说着话，李建国就让身边人把烟打开，每人发一根。
男人之间，一根烟就是桥梁，大家全都点着烟，一起抽起来，自我感觉距离就立马拉近不少。
趁着客人们抽烟的功夫，那女服务员就开始忙着给大家斟茶………一个人忙不过来，两个女服务员就转着圈一起斟茶。
等到茶水斟好，李建国对身边的彭飞使个眼色。
彭飞就笑呵呵地对那服务员们说道：“我们这边自己动手丰衣足食，你们先出去一下。”
其中一个女服务员挺识趣，拿了茶壶放回柜台，就转身出去。
另外一个可能是新来的，就问：“那你们的菜……”
“我们谈点事情，等会儿再上。”
是啊，这次他们可是来谈生意的，关系着川航的命脉，可不是来这里公款吃喝。
那个女服务员这才小声说：“那你们谈完了就叫我哦，我给你们上菜。”
彭飞就挥挥手，脸色催促，示意她快些出去。
女服务员离开。
坐在彭飞身旁的那个冯伟就笑着揶揄道：“你这个老彭，说话也不懂温柔些，这么粗鲁，会打击小妹妹的工作积极性，以后再来这里芙蓉厅坐坐，人家茶也不给你倒一杯。”
大家听了这话，全都笑了起来，气氛一下子融洽很多。
作为宋志超专门派遣来这里谈判的老油条，戚万达算是看出来了，今晚这李建国是谈判的主要人物，彭飞和冯伟则是他身边的哼哈二将，善于一唱一和，估计彼此的谈判不会那么轻易过关，
……
开场白，什么的都说过了，那么谈判正式开始。
第一步，彼此的信任。
“戚先生，我们都知道你是香港来的贵宾，经营着很多家公司，像什么服装厂，电子厂，玩具厂都有涉猎，不过……”李家国沉吟了一下，夹着香烟抽一口，在戚万达的角度可以清楚地看到他的手指被烟熏黄的关节处，“不过我们没听说你们万达也能买卖飞机，还是那么大的客机。”
对于这种质问，戚万达早有准备，他操着锻炼出来的普通话，不慌不忙地对李建国说：“我们香港人喜欢把人吹牛，说成是吹水和车大炮。为什么这样称呼，因为不算你怎么吹牛，最终牛皮都会被吹破。”轻轻吐一口烟雾，“而我们万达既然敢找到你们，与你们做这笔飞机交易，那么就是有足够的信心。另外，如果你们对我们万达公司的实力有什么怀疑，那么我可以很真诚地告诉你们，与其怀疑，不如去打探事实，我们和香港的霍先生很熟的，如果你们信不过，现在就可以打电话过去询问………”
说着话，戚万达就帅气从怀中掏出宋志超给他的电话号码，这个号码就是霍大佬金卡上的电话号码。
在戚万达看来，自己只要一掏出这个号码，那么这次谈判就成功了一半。
果然，李建国神情狐疑地看了一眼那个号码，然后向身边的人投去询问的目光。
彭飞和冯伟两人没开口说话，这时，他们队伍中有人说道：“不如让我来试一试吧，两年前我有幸在羊城和霍大佬见过一面，当时也算是照过面，现在打个电话问候一下也是应该的。”
见此人开口，李建国不由一喜，这位同志姓张名诚，乃是芙蓉城政府的一名官员，经常去外地考察学习，尤其学习改革开放前沿阵地南方等地的经济发展模式，去过羊城多次，见过霍大佬也是有可能的。
于是，李建国就把那个电话号码交给了张诚，所有人的目光也凝聚到了张诚的身上。
虽然身为芙蓉城的高官，但张诚见这么多人望着自己，心中还是忍不住紧张起来，感觉这一刻比自己在政府会议上作报告还要紧张。
说实话，张诚的确是见过霍鹰东，不过那已经是两年前的事情了。另外，两人见面也没多说过几句话，张诚记得自己很诚恳地邀请霍老来芙蓉城投资，除此之外，就没再说过别的。
此时，所有人的目光都望着张诚，等着确认万达公司和霍大佬的关系。
如果霍大佬真的接了电话，那么就可以证明万达公司绝对有买卖飞机的实力。
要知道，只要有霍老这个大靠山，不要说卖飞机了，就算是卖火箭大炮也不稀奇。
334【砍价】（）
嘟嘟嘟！
嘟嘟嘟！
张诚手中拿着的电话发出拨号的声音。
所有人屏气凝神，生怕打搅了张诚与霍大佬联系。
一秒，两秒，三秒………
忽然………“喂，你是边个？”那边传来一个年迈却很是洪亮的声音。
张诚神情激动，看一眼李建国。
李建国也很高兴，示意他赶快回答。
“您好啊，霍老，我是芙蓉城的那个张诚，前年我们在羊城见过面的，不知道你还记不记得？”
说完这句话，张诚生怕霍大佬来一句，我忘了，或者干脆说不认识他，那样的话自己可就糗大了。
但霍大佬是什么人，稍微沉吟一下就说：“稍微有些印象，不过你这时候打过来……仲有，这个电话号码……”
张诚就忙开口解释，“是这样的，我们芙蓉城的川航公司正要和一家叫万达的贸易公司做生意，所以就……
张诚很是简练地把事情经过说了一遍，然后就道：“不好意思啊，事情就是这样的………没办法，事关重大，又关系着我们芙蓉城和国家改革开放发展航空运输事业的百年大计，我们也是夜不能寐，食不知味……总之，有所打扰，还请你见谅！”
那边，霍大佬听完之后，竟然笑了起来，只是说了一句话：“国之大计，于民有利，我们这些香港同胞也是有份儿的………万达公司是我子侄开办的，你们大可放心。”
一锤定音。
所有人心中松了一口气。
李建国更是面带笑容，用手端起茶杯，友好地朝着戚万达示意了一下。
却不知，此时的戚万达早已汗流浃背，没办法，刚才实在太紧张了………害怕霍大佬不接电话，害怕霍大佬根本不帮他们说话，害怕……还好，现在一切都过去了。
“呵呵，客气，实在太客气了。”戚万达忙举起茶杯，与李建国相视一笑，饮了一口茶，只觉这茶格外的甘甜。
那边，张诚业已挂断电话，不敢再过多打搅霍大佬。而此时的谈判，已经从确立信任，到具体交易的飞机数量和价格这两个方面了。
其中最难的就是价格。
按照目前国际市场上的情况来看，一架美国波音飞机要上亿，一架苏图154的价格是五六千万人民币。
而作为一个新兴的民航企业，川航的资金实在有限，在机场翻修扩建，还有职员招募中都已经投入了巨大的资金，在购买飞机方面，就难免有些捉襟见肘。
“这一次我们一共要购置四架飞机，那么在价格方面能不能再优惠一点？”李建国开门见山，直接提出了减价的问题。
旁边，彭飞：“是啊，我们这是帮国家做事，帮人民做事，做的事情是利国利民的，不过在财政方面稍微有那么一点点困难，还请贵公司能够稍微减免一点。”
彭飞刚说完，这边冯伟就开口道：“按照目前市场行情，一架苏图154大概在五千五百万。我们这边按照三千万一架，一次性购入四架，合计一亿两千万，这已经是个很不小的数目了。”
这价格砍得……太厉害了！戚万达都有些吓住了。
旁边作为他秘书的朱富贵不得不在他耳边嘀咕了几句。那些话其实都是宋志超叮嘱过的，朱富贵再重复一遍，免得戚万达被三人砍得七荤八素，坏了事情。
这几句话果然有效，像镇定剂一样，一下就让戚万达冷静下来，抿口茶笑着说道：“我是香港人，更是中国人。我最钟意演唱的一首歌曲就是《我的中国心》………”
随即，戚万达就双手打着拍子，声情并茂，感情深厚地唱了起来，“河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近，可是不管怎样也改变不了，我的中国心；洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已把我的一切，烙上中国印……”
李建国，彭飞，冯伟等人面面相觑，没想到戚万达会冷不丁唱起歌来。
不过既然贵客有这雅兴，他们当然不能不表示一下，于是，大家就一起轻轻打着拍子，与戚万达一起合唱。
不得不说，这首张敏明演唱的《我的中国心》一直以来在神州大地传唱不衰，在爱国人士心中更是脍炙人口，因此只要是个中国人基本上都会唱，就算不会唱，也能哼哼上两句。
须臾………
戚万达唱得差不多时，这才戛然而止，收声说道：“歌词很熟，嗓子差点了，唱的不好，让大家见笑了！”
一首歌，表示他很爱国，不是什么见利忘义的奸商，他是真诚来做生意的。
然后，戚万达朝身后招了招手，就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。
戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上，然后转动转盘，将资料转到李建国面前，说道：“这份资料是我们最新搜集的，其中有苏图154的各种资料，当然，也有它的具体价格………如今一架苏图差不多要五千八百万，而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。”
“另外，除了我们国家之外，还有一些亚洲的小国比如泰国，新加坡，以及马来西亚，如今在也努力发展航空运输事业，对客机的需求不比我们川航低，甚至于，还要高一些。”
说着话，戚万达又让朱富贵掏出一份资料，放在转盘上转过去，道：“这些就是这些国家对客机需求的具体资料，对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了，就算是六千万，他们也是可以吃下的。”
戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔，拿起资料分别翻看起来。
事实上，这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。
新马泰对客机的需求是真的，因为这些国家现在都在努力发展旅游业，客运吞吐量较大。
至于一架六千万吃下稍微有些夸大，毕竟这些国家虽然都比较富裕，却不是傻子，买东西不搞价。
总之一句话，宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架，因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的，只是程序和手续要更复杂一些。
看完资料，李建国深深地吐口气，然后又摸出一根烟，旁边彭飞忙帮他点上。
狠狠抽一口，李建国这才抬头看向戚万达说道：“五千五百万还是太多了，我们真的是……哎，资金有限。”
“是啊，企业大，要腾飞，可就是缺钱。”彭飞说。
“价格方面还是太高了，能不能再优惠一些？”冯伟试探道。
最后还是李建国发话了，他狠狠地把香烟碾灭在烟缸，然后用眼睛盯着戚万达道：“不如这样，今晚谈判我们就阔利一些，果断一些，一就是一，二就是二………你说个最低价，我们这边也不再搞价了，只要我们能承受得住，这笔买卖我们就成交！”
眼看李建国如此说，戚万达咬咬牙，按照宋志超交代的底价说道：“最低，一架五千万，不能再少！”
一架五千万，四架就是两个亿。
李建国他们犹豫了。
虽然这些钱不是他们，是国家的，但在目前的经济情况下，让他们一口气拿出两亿，也着实有些吃力。
都说这个年代国企有钱，可又有谁知道做国企也不容易。
人民利益高于一切，国家利益高于一切，做任何决定都要慎重再慎重。
不过………
万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高。李建国他们可是做个研究和对�
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