网游之无商不尖- 第545部分

　　　　“女侠放心，绝对让你满意，绝对让你满意”

　　　　陆明感叹了一下，姑奶奶这么搞，快确实是很快，就是价钱可能会……

　　　　不过现在是抢时间的时候，钱确实可以先放一边。

　　　　东西一件一件喊着，这个“招标”基本上都是姑奶奶操办，陆明也赶紧抓住12点前这最后一段时间跟已经开始往前线跑的红尘打听他们之前定下的东西，好先估算一下成本，省的到时候姑奶奶花钱花上头了超标。

　　　　听着红尘一件一件报着东西，陆明是越来越震惊。

　　　　假山喷泉这些也就算了，但……橄榄枝跟和平鸽？

　　　　这也凑合，可、可要大象干嘛啊？

　　　　：

1031。第1031章　打肿脸充胖子（）　
听着红尘嘴里不断冒出来的一件有一件稀奇古怪的东西，陆明觉得他应该跟姑奶奶交流一下。

　　　　赞助商的钱确实省了也白省，但到处乱花也不太应该。

　　　　首先需要承认的是，这个赞助价码是双方都认可的、已经在合同上白纸黑字明文记述并且签名盖章的、再者拉车帮这边也已经开始着手准备他们的商和广告陈设，就连去请主持人也是带好了赞助商的广告语让他们背的，义务已经履行了，剩下的自然就是权力。

　　　　陆明现在之所以会担心，并非源于道德因素，而是为了日后的收益。

　　　　大凡什么地方出了什么天灾人祸，总有一堆明星富商争相捐款，难道他们都是出于道德吗？

　　　　当然，这样的真善人肯定是存在的，要不然怎么会有那么多匿名捐款的人呢？

　　　　只能说，绝大多数人捐款也是为了将来的利益所考虑；

　　　　捐款不一定能提高公众认识度、不一定会让民众对自己的印象变好，但不捐肯定会变坏、肯定会对以后的人气和营销产生影响。

　　　　富商还好，因为捐款可以抵税——最高抵应纳额度30％、当然得捐到税务局认可的正规机构，而富商们的捐款是可以挂到公司名下的；但是对于明星来说，他们捐款则很多时候都是无奈之举，税当然也可以抵，但一个人的收入不可能跟动辄拥有上万员工的企业相提并论，可能一笔几十万的捐款就会覆盖掉所有额度，但现在社会上已经把捐款这种事情当做了权衡企业和明星良心与否的标杆，已经变成了道德绑架，他们不得不捐，不光要捐，还必须要相互攀比，要不然人气下滑接不到好剧、接不到好代言，损失远比这一年几百万的捐款多。

　　　　同样的，平时做生意之所以要搞促销、之所以要让利、之所以逢年过节要给老客户送些小礼，本质上是为了拓展新客户、留住老客户，靠牺牲一部分利润率来争取更庞大的利润量；

　　　　陆明所担心的就在于此，现在这样乱花钱，以后还会有赞助商上门吗？

　　　　道理是这样的道理，但陆明却不好跟姑奶奶明讲，他只能说，“我、我觉得咱们现在最好还是悠着点儿，买了这么多东西，要是最后用不上，玩家到时候可能还会说闲话，说我们要是把这些钱省下来用到菜跟原料把关上，他们肯定吃得更舒服，到时候咱们好心办了坏事……”

　　　　陆明还没有说完，姑奶奶就回过了头、一脸无奈得对陆明说道，“青青啊，你这个人啊，什么都好，但就是一点，太小家子气、太胆小了。”

　　　　陆明无言以对。

　　　　因为姑奶奶说的是事实。

　　　　前几年刚起步的时候不管，最起码在“天下”里面，他做生意常来没有充过钱当启动资金、也从来没有举过债——当然之前做香水的时候找供应商赊账另说啊，那次是因为卢果不愿意，要是那生意是他自己一个人做，就那么一两百万金的事情，还需要赊账？

　　　　这种行为当然不理智，这世上绝大多数的企业都是举债运营，一边还着银行的钱、一边扩大着产能赚着客户的钱；

　　　　一个企业，如果真的想要做大，不借钱根本是不可能的，绝大多数上市企业资产负债率都在40％…60％以上，但这个数据根本一点危险性都没有，上70才能叫“警戒线”，太低了反倒是企业融资能力差的体现、反倒应对不了风险，别的不说，银行，特别是国有银行，这是最稳的企业，资产负债率多少呢？至少90％

　　　　“人有多大胆地有多大产”，这句话现在虽然说普遍态度是批判啊，但这句话实际上非常有道理，关键在于要能把握得住“自信”和“自大”的区别，一种产总的市场规模就是那么二十亿，一家企业如果说有30％份额，那去借一两个亿说尝试提到35％或者40％，这叫“自信”，但如果说一下子借10亿，任务要提到80％以上，这就是“自大”了。

　　　　陆明现在在云梦城资源市场的市场份额大致在1…2％，对这个他已经是满意到天上去了，再多他也不会去贪——当然实际上是不敢贪。

　　　　他确实胆小，姑奶奶说的没有错，那怎么能反驳呢？

　　　　要反驳，那也得是针对前面那句“你啊什么都好”。

　　　　只听姑奶奶接着说道，“我以前也是做销售的，也知道这里面的门道，你看那些个大公司都拼了命的花十几二十个亿盖总部大楼、里面装修的要多好有多好、办公设备都只买最贵的、还专门给那些业务经理无限量发好烟，让他们不光出去见客户要抽好烟、平时自己在家里都不能抽二十来块的，这里面的浪费有多大，你知道吗？

　　　　但这钱不浪费不行啊这世道，谁不是以貌取人？做这个东西的又不止你一家，谁有那么多时间真的每一家都花个四五天来考察、来接触？并且这个事情别说四五天了，要是没有真的合作过、四五个月都不一定能看穿，为了赶紧把生意谈成、为了赶紧解决问题，那不只能看这些表面的东西吗？

　　　　人家客户上门一看到你这地方破破烂烂、开着又是才七八万的车子，人家第一眼就觉得你公司实力不行、哪怕说实际上几百上千万的货都能供、哪怕你把样跟财务报表都摆在他眼前，人家也一样不会信，你拿出来的东西越好他还越不信、反倒会觉得你造假；

　　　　这世道是这样，没有办法啊，越是瘦，就越得打肿脸充这个胖子，要是连虚胖都胖不起来，那怎么谈真胖呢？

　　　　我们这个活动也是一样的啊，想要搞起来，就得在包装上多做文章，就得做得让人看上去觉得我们帮很有实力的样子，这样那些赞助商以后才会安安心心再来谈合作、那些商户才会放心大胆得过来摆摊、那些供应商才会老老实实跟着我们转；

　　　　没错，我也还知道，这样弄投入太大，风险不小，但这世上干什么没有风险呢？要是一开始就没有做好的信心，我们又为什么要做呢？

　　　　既然已经决定了要做，那就不要顾虑那么多，现在不是担心能不能做好的时候，而是必须要逼着自己一定要做好”

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1032。第1032章　管家婆（）　
姑奶奶所说的，恰恰就是陆明最担心的。

　　　　他的经济哲学是，一切问题，都以最失败的情况做为出发点，考虑最少收益和最大损失，凡事都留下一手，除了刚开区的那段时间以外，其他每次大规模行动绝不动用3分之一以上资金，这样的话，就算囤货失败、就算要喊“云梦广场盗号狂甩5分钟”，也不会伤筋动骨，自然也不会赔掉全部身家。

　　　　当然，他知道这种观念不会得到多少人的共鸣，世人都喜欢莽，只要认准了这个生意能赚钱，不要说现有资金了，就算是抵押车房甚至去借高利贷都要往里砸。

　　　　特别是在现在这个“全民创业”的年代，选择这样莽过去的人就更多了，因为只有成功者才会站在聚光灯下，根本不会有哪个媒体去报道失败者的悲哀；人们日常所能看到、所能听到的，都是身边的某某人白手起家从一文不名到手握数十亿财富的风光转变，根本不会知道这世上有那么多人被高利贷逼得走投无路、根本不会知道有那么多老人因为产业被子辈孙辈拿去抵押贷款创业失败而老无所依、流落街头。

　　　　人类社会，所有的利润，都来自于风险，商业交易自不必说，就算是最传统的自给自足型农耕经济，那一样要承受天气不好歉收的风险。

　　　　在所有不违法的生意当中，利润最高的，是保……哎不对，这种话是原则性的错误，不能说。

　　　　排除掉不能说的那个行业，利润率最高的，是高利贷。

　　　　世界上现在那些真正的名门望族，除开皇室后裔以外，90％，祖辈都是靠高利贷起家。

　　　　而高利贷也正是风险性最大的一个行业，因为效益好的企业银行会排着队上门抢着借钱给他们，根本轮不到高利贷去赚利息。

　　　　人家效益不好，不是不还，是真没钱还，把人家杀了那一样没钱还……额，这句话可能不太对啊，因为世上还有一个名词叫骗保。

　　　　但就算骗保，也不可能说骗一次成一次，要不然利润率第一的宝座怎么可能会旁落？

　　　　利益与风险挂钩，陆明的选择就是通过放弃一部分利益来尽量规避风险，而姑奶奶此刻……

　　　　陆明看着她脸上那兴奋的表情，觉得，与其说是想要搏一手，还不如说是……单纯觉得这个事儿好玩，单纯就是想搞华丽一点。

　　　　如果她真的是从利益角度出发，那陆明有的是大道理来说服她，但现在这种情况……

　　　　还真不好开口驳了她雅兴。

　　　　陆明所能做的，也就是尽量抓紧时间盘点红尘刚才粗略报过来的清单、尽量把这80万金中的60万分摊到每个物件当中。

　　　　好歹也得留20万机动资金啊，要不然到时候万一出了什么事儿还真搞不定。

　　　　幸好，姑奶奶不是个不讲理的人——拉车帮所有管理都不是这样的人，虽然说对陆明一直在旁边碎碎念阻拦她购物、防止她剁手非常不满，但听着他一直在那儿威胁说“超标了超标了”，也不可能真的说花钱如流水。

　　　　在陆明费尽力气的碎碎念之后，姑奶奶好歹也确实放弃了一些华而不实的东西，也同意了他说有的东西可以靠租而不是买的提议。

　　　　华而不实的东西，首当其冲就是大象

　　　　当陆明问起为什么要这玩意儿的时候，姑奶奶的回答真的是让他哭笑不得。

　　　　“不是说要让玩家投票来定冠军吗？我小时候看了一个动画，里面也有厨艺大赛，人家那冠军投票的时候是数盘子，因为太多了扛不动后来就是拉的大象过来拖……”

　　　　“这个赶紧Pass掉”陆明立刻开始了念叨，“姑奶奶啊，你真是我姑奶奶啊，怎么就能想出这么不靠谱的东西啊人家那封建社会、得一个一个数我们这是游戏，所有数据都是盛世、都是服务器在后台算还大象拖呢，要选票真的重到得用大象来拖，我们是不是还得雇几波人来数啊？”

　　　　姑奶奶一听陆明这气急败坏的样子，马上说道，“好啦好啦，不要就不要嘛，这么激动干嘛啊……那，大象不用了，好歹就弄个选票箱出来总行了吧？虽然说是系统后台计数，但增强一点实感也能调动玩家积极性嘛，反正不管是箱子还是选票纸都不需要花多少钱，待会儿连着着广告一起喊就是了。”

　　　　陆明想了想，这东西确实不贵，也回道，“行行行，反正只要不是太离谱的东西那都没问题。”

　　　　姑奶奶一听，笑着吐槽道，“知道了，你个管家婆。”

　　　　陆明很无语，他是真想说一句“不当家不知柴米贵”，并且他也觉得，要喊那也该喊管家公，怎么能就这么随口就把他给说变性了呢。

　　　　不过再一想，风清扬不也喊傲雪“管家婆”吗？

　　　　直接取消掉的东西有是有，但不多，陆明的碎碎念更多的成果还是在以租代买上，比如说，上面统一印“天下厨艺大赛”的桌布、到时候摆在主席台前面的假山和喷泉、准备放飞的“和平鸽”和鸽子笼，还有花篮。

　　　　桌布好说，到时候用完了直接按照时装的标准直接扔到系统洗衣房、再请裁缝过来重新染一遍色，出来之后绝对比新的还新，人家系统还会很体贴得弄出淡淡的香味；

　　　　至于假山和喷泉……这东西陆明是真佩服得五体投地，不在于其本身，而是因为那个工作室说到时候里面可以亮灯并且人家还私聊发了效果小视频，确实非常华丽，陆明这么个死抠死抠的人都差点儿动心了，险些就想直接买下来、这次活动之后放驻地或者千灵县摆着，绝对能拉动地价

　　　　但一问，好家伙，直接就是“抱歉，商业机密，只有用我的师傅才能点亮、才能出效果。”

　　　　陆明一听，还机密呢，这东西他一看就知道是什么原理，只不过关键的那几个坐标点看不出来、没法简单复制而已。

　　　　另外还有和平鸽，这个东西呢……其实就算想买断也买不起，因为鸽子是宠物，这还是飞宠，再便宜一只都得一两万，想要放出效果来少说四五十只，这买得起？

　　　　至于花篮，这个还没等陆明开口，姑奶奶就私聊着说道，“这个当然肥水不流外人田，直接让柠檬拉过来就是了……”

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1033。第1033章　花篮（）　
听到姑奶奶这么说，陆明的第一反应是不妥。

　　　　因为他怕赞助商说闲话。

　　　　游戏里的礼宾市场确实还是太小了，花篮这样的东西又不是装备、不是技能，不是硬通货，大家需求并不大。

　　　　市场小，那价格就不可能很透明。

　　　　当然，这绝对不是陆明为自己不清楚价格的尴尬找理由，这个事情是这样，一个花篮，差不多也就二三十朵花，那该算多少钱呢？以云梦现在的市价，买断的话一朵差不多也就是五六金，花这种东西放不得多少天，那一天算2金？3金？

　　　　可打包不要钱吗？送货不要钱吗？七夕的时候玫瑰花一朵还能卖50呢，凭什么现在就不能按那个来？

　　　　这个东西差价太大，能扯皮的地方太多。

　　　　姑奶奶的情，陆明领了，但现在也只能对她说，“那个、我觉得吧，咱们搞这个活动，用玫瑰，不妥……”

　　　　姑奶奶以为陆明只是矫情，回道，“这有什么不妥的？什么花不是花啊？这能有什么好