重生之肥男变形记- 第124部分

　　　　甩掉脑中的胡思乱想，李晋东走进洗手间去洗漱去了。

　　　　李悦童等到张薇买早餐回来，她还没有起床，直到李晋东已经吃完早饭了，她还在赖床。

　　　　她真的是被家里宠惯了，娇娇女一枚。

　　　　顶着一头乱糟糟的头发，李悦童被张薇架着硬给塞进洗手间，她才开始洗脸刷牙，收拾自己。

　　　　等了两个小时，李悦童才整理好自己，走下楼来吃早餐。这时候，饭菜都凉了。李悦童看了一眼餐桌上的早餐，直接转头离开。

　　　　：“算了，我最近正减肥呢，不吃了。”

　　　　看着李悦童那一副嘴硬的样子，李晋东心想：减肥？！你是看饭菜都凉了不想吃了吧？

　　　　：“不想吃饭，赶紧去收拾你的东西，一会就去车站。来燕京就呆两天，你硬是带了一大箱子的衣服，你是来旅游的啊？！”张薇埋怨了李悦童一句，让她赶紧去收拾自己的东西，准备离开去车站。

　　　　一直磨蹭到上午十点多，李晋东他们才上车离开张薇的工作室，往车站驶去。

　　　　路过商场的时候，李晋东想了想，火车发车时间在中午一点多，还有两个多小时的时间才到，他就想着趁着这点时间，买点东西再回去。

　　　　母亲和孟爸的婚事已定，自己来一趟燕京总得带点东西回去给他们。

　　　　自己老妈结婚，李晋东总得祝贺祝贺，买点礼物。

　　　　还有，好长时间没去看姥娘姥爷了，李晋东想着也给二老带点礼物回去，虽然，姥娘想要的不是这些东西，只要李晋东常回家看看就行。但是，现在他做不到，只能靠礼物去安慰姥娘，同时也是安慰他自己。

　　　　再有就是戴瑶了，身边的人李晋东总是想尽自己的能力，都给照顾到。

　　　　停车，去商场转了三十多分钟，李晋东就搞定了要给大家买的礼物。

　　　　一对情侣手机，三星的滑盖手机一黑一白，正好李晋东和戴瑶两人一人一个。这手机小巧能拍照能摄像，女生们很喜欢，在02年算是很高档的手机了。

　　　　给母亲和孟爸的礼物是一对情侣表，沪海牌的，花了将近一万多。母亲要是知道这两个手表就花了一万多，李晋东就惨了，当然他是不可能让母亲知道价格的。

　　　　给姥爷姥娘的礼物就简单多了，一些营养品，杂七杂八买了一大堆。

　　　　在走出商场之前，李晋东想了想，转身又走回去。到了手机专柜停下，又买了一个摩托罗拉品牌的手机，不过颜色是红色的，手机个也不大也很小巧，一看就是给女生用的。

　　　　：“你这是买给谁的啊？你妹妹，还是情妹妹？”李悦童笑着问道。

　　　　：“管好你自己吧，多嘴。”

　　　　实际上，这个手机还真是买给妹妹的。是李晋东买给孟佳宁的，他想着回去之后，把手机给母亲，然后让她再送给孟佳宁做礼物，这也算是她这个后妈提前跟继女搞好关系了。

　　　　张薇始终都是微笑着跟在李晋东身后，看着他买东西，划卡付钱，两万多块钱不一会就花出去了，李晋东眼睛都不带眨的，很干脆利落。

　　　　这家伙深藏不漏，不差钱啊！看来表妹能把他请来，人家还真不是为了钱才来的，张薇这样在心里想。

　　　　（本章完）

第216章　前世经验今生用（）　
从商场出来，已经十一点多了，张薇直接开车赶往首都火车站，李晋东和李悦童两人还是坐火车回石门市。

　　　　在等车的时候，大脚给张薇打电话，问明了地点，专门找了过来，为了送李晋东一程。

　　　　火车还没到站，时间还有，几人就一面等车一面在候车室聊天打发时间。

　　　　大脚对张薇的情况比较了解，对于她的服装设计公司未来发展还是挺上心的，所以聊着聊着，大脚很自然的就问到了张薇以后的打算。

　　　　：“现在就是等着服装厂生产出来，然后全国找代理商了。这不，送走他们，我得赶紧弄这个服装的宣传画册，销售部门这几天都等着用呢。”看了看大脚，张薇接着说道：“过两天燕京有个服装展销会，我还得组织公司的人员参加，新品就在那儿直接发布，到时候全国各地服装代理商都会到场。”

　　　　其实，张薇想的还是传统的销售模式，在全国招代理商销售服装。业务员全国各地的跑，找代理商，去谈去沟通，这个不能说不对。但是，这在李晋东看来，以这样销售模式搞市场还是不合适。

　　　　代理商模式，说白了就是根据地域特点把全国划分了若干个市场，在每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域的产品销售工作，而且还要代理商管理和发展下属终端商。

　　　　这个很明显，销售渠道始终不是在公司自己手里，而是在区域代理商手里掌握中终端销售商，这对于一个公司来说，可是相当要命的。

　　　　销售这事可是一个公司的命脉所在，把他交给代理商来做，那代理商经营范围之内可就不是服装公司说了算了。新的品牌服装上市销售很难打开市场，代理商不买账，那就很难打开市场。公司还得从头再来，在本区域内再找代理商，这可是大大的浪费，时间人力物力都是浪费。

　　　　在李晋东看来，还是那种特许加盟商的销售模式靠谱。

　　　　海蓝之家，就是成功的例子。当然了，海蓝之家还有广告加持，可是张薇的服装品牌最终也得上广告去提升知名度，这个钱她也省不下来。

　　　　：“你招代理商很难把销售渠道掌握在自己手里的。”大脚的担忧跟李晋东想的一样。

　　　　听了李晋东的话，张薇陷入了深思之中。其实，她也知道，招代理商的模式的弊端在哪里，但是这个法子对于现阶段的她来说，最起码投资少，资金回流快啊！因为，她前期投资太大了，现在公司账面上还真没多少钱。

　　　　在服装销售这个圈子，张薇看见过太多的代理商跳槽叛变的事儿，但是这就是代理商模式的弊端，它与生俱来，就像是胎里带着的，没法剔除。一个服装品牌每一次招代理商都是惊险的挑战，过了就能生存，过不去牌子就很快被市场淘汰。唉！谁让她现在钱不够呢！

　　　　：“哎，你是学市场营销的，有什么好建议啊？”李悦童捅了捅身边的李晋东问道。

　　　　没想到李悦童会问自己，李晋东还在想着海蓝之家的事儿。

　　　　：“我？我跟大脚想的一样，销售渠道是公司的命脉，必须掌握在自己手里。那样即便代理商叛变了，对公司影响也不大，不至于伤筋动骨。销售业内有一句话这样说，渠道为王，得渠道者得天下。销售渠道对于一个公司太重要了。”

　　　　李晋东一开始还是想着藏拙，但是，他转念一想，多交个朋友也是不错的，更何况是张薇这样有实力有背景的朋友。这时候帮她一把，也算是结个善缘，将来如果自己走背运了，倒是可以请她帮忙渡过难关。重生了，又不是就等于无敌了，李晋东总要扩展自己额朋友圈。

　　　　想到这里，他转头看着张薇问道：“你想没想过把销售渠道抓在自己手里？”

　　　　：“想过，把渠道抓在自己手里，要么直营要么选择特许加盟，但是这两样需要太多的资金了，这方面压力太大。”

　　　　：“其实，投入不大的，你想想看，你的服装品牌主打休闲男装，价位中高端，这就已经决定了你的市场范围只能在一二线城市，中国有多少一二线城市，一双手就能数的过来，七八家，最多十家而已。”

　　　　：“你真稀罕这说话不腰疼，那样得投资多少钱啊？！”李悦童气鼓鼓的说道。

　　　　：“你听我说完，这样做投资大，但是效果也是很明显的啊！利润更是可观。再说了，一步干不成，你可以分成几步走啊！谁也没说让你拿钱一下子开几十家店，那再有钱也不能那么干。”

　　　　看了一眼一直在仔细听的张薇，李晋东接着说道：“京沪广深这四个城市最起码先拿下，四个店投资你应该

　　　　还能拿出来吧？”

　　　　：“一线城市的黄金地段，最繁华的商圈租店，租金加上人员招聘，店面装修，杂七杂八的税收，各种支出算下来，开一家这样的店最起码二百万，四家就是八百万。太多了拿不出来。”张薇算了算账苦笑着说道。

　　　　：“把你那辆车卖了就行了，最起码燕京这家店的钱就有了。”李晋东笑着说道。

　　　　看见李悦童在瞪着一双大眼睛生气的看着自己，李晋东收起嬉皮笑脸郑重的说道：“其实，在全国主要城市布点完成之后，可以请人气高的影视演员在主要媒体做做广告，名气上去之后，可以选择直接招特许加盟商，让他们帮着分担开店的经济压力。而且，你还能快速占领市场，也可以保证利润。当然我说的这些你可以分三五年之内完成就行。”最后，李晋东看了一眼张薇笑着补充道。

　　　　大脚这家伙李晋东开始说的时候，他就一直在认真的听着，一边听他还在一边思考，越听他越觉得李晋东说的靠谱，所以，他没等张薇表态，他就说道：“薇薇，东说的不错，钱不够的话，加我一个，咱们一起做。”

　　　　（本章完）

第217章　栽赃（）　
李晋东说完自己的建议，就坐在那笑呵呵的看着张薇和大脚两人。

　　　　大脚被他忽悠瘸了，现在就看张薇上不上当了。

　　　　你还别说，张薇还真是有些心动，按照李晋东说的那样做，计划可以慢慢来，分步走，一点一点达到自己想要的目标，那样也很好。

　　　　虽然慢，但是最起码，销售的渠道抓在自己的手里了，这样总比不受控制的要好得多。

　　　　可是，这第一步就需要几百万的投入，虽然有大脚加入进来分担资金压力，但是那样钱还是不够啊！

　　　　张薇思考着，捉摸着，转动的灵动的眼睛，突然看到坐在那云淡风轻一脸笑容的李晋东，她知道，如果能把他拉进来，那样对自己帮助会很大。

　　　　首先，这个建议是他提的，这说明李晋东这个人脑袋里是有想法的，就这一点，就对公司未来发展很重要。再者，他加入进来，资金的压力就更小了。

　　　　在张薇看来，李晋东花钱，几万块钱，他心不跳眼不眨的就给花出去了，张薇很自然的就认为，李晋东是不差钱的，穷人是不可能像他那样花钱的。

　　　　想到这里，张薇笑呵呵的看着李晋东说道：“你这个建议不错，我觉得可行，你有没有没兴趣跟我们一起做？”

　　　　李晋东真没想到会引火烧身，他推辞道：“我就算了，你和大脚两人做，解决启动的资金问题不大，我就不搀和了。如果将来你们想扩大经营追加投资，到时候需要资金的话，我再跟进来。”

　　　　李晋东实在是没精力管这么多事情，西山县还有一大摊子事儿呢。超市，养猪场，再加上网游工作室的事情就一大堆，如果，燕京再开一摊儿，把他分成两半儿也管不过来。

　　　　张薇见他态度坚决，也就不再劝他加入了。反倒是，李晋东的建议她是可以好好研究研究。

　　　　火车到站，不管张薇和大脚两人怎么鼓捣，反正李晋东是一身轻松的离开了燕京。

　　　　回到石门市，时间已经来到深夜，天黑透了，整个城市黑漆漆的，这时候，也只有火车站这里还有些热闹亮光，出租车还在守候着归来的旅客。

　　　　李晋东上车打算直接回学校，可是，李悦童不干了。

　　　　这时候回学校，宿舍阿姨肯定是不会给你开门的。李晋东有家可回，她可就无家可归了。

　　　　李悦童家在宝鼎市，难道她还坐火车再回去啊？！

　　　　在李悦童的一再要求下，李晋东只好在学校附近的学生旅馆开了两间房，陪着李悦童一起住下了，等到天明，各回各家，“各找各妈”。

　　　　但是，他没想到，这么简单的事情，也被有心人看见并且利用上了。

　　　　。。。。。。

　　　　最近一顿时间正是吴迪难过的时候，因为刘佳琪跟他分手了。分手的理由跟大多数大学校园恋情一样，毕业后劳燕分飞，与其那时候再痛苦，不如早断早了。

　　　　刘佳琪很干脆的甩掉了吴迪，一点也不留恋，吴迪很受伤。

　　　　失恋了，本来可以跟戴瑶有很好的感情但为了刘佳琪失去了，结果到头来，刘佳琪他也没能留住，吴迪的苦闷可想而知。没法纾解，他只有借酒浇愁，无奈愁上加愁。

　　　　喝酒喝到深夜，学校不能回了，吴迪也就到学生旅馆，打算住下。

　　　　前台登记付钱，他就往二楼的房间走去，刚走到楼梯的拐角，他就听见熟悉的说话声。转身一看，就看见李晋东和李悦童两人走了进来。

　　　　李晋东跟一个女生这时候来旅馆开房，吴迪很自然的就想歪了，断定两人必有奸情。

　　　　嘿嘿，李晋东，你的秘密被我发现了，那就不客气了，戴瑶知道了那就有乐子看了。怀着这样的心思，吴迪拿出手机，躲在角落隐蔽着身影，开始录像。

　　　　开好房，李晋东和李悦童两人拿着房卡来到三楼，各自打开房门进去睡觉了。

　　　　一直跟在两人身后的吴迪，发现原来他们不在一个房间睡，事情不是他想象的那样，两人没有奸情这可怎么办啊？

　　　　嘿嘿，不在一个房间睡，老子也有办法栽赃。

　　　　在拐角处又蹲了半个多小时，直到一点多了，也没发现李晋东去那个女孩的房间，吴迪知道是没戏了，只好挂掉录像，回到自己的房间。

　　　　躺在旅馆的床上吴迪还在想，怎么栽赃李晋东，才能不露痕迹一击必杀呢？

　　　　想来想去，他决定明天早上早起，早早的等在旅馆外面，找个地方藏好，等着李晋东和那个女孩共同走出旅馆，到时候，再给他们录一个，那这个录像放在学校论坛上，戴瑶不想看见也不行。

　　　　嘿嘿，到那时候，李晋东真是有嘴也解释不清了。

　　　　恩，就这么干！

　　　　想到这里吴迪嘿嘿嘿的得意的笑出声来，脑中想象着，戴瑶知道之后，愤怒的跟李晋东分手。到时候，自己再出马，默默安慰陪伴，戴瑶肯定还会回到自己身边，想到这里，吴迪更是动力满满干劲十足。

　　　　兴奋了一晚