他不知道自己患失患得的心思早被孟文天猜透了，孟文天远不是他所看到的青涩，这家伙阅历比他这个沣田公司的专务还深得多呢。
见孟文天还是按套路来，不是只盯着钱的家伙，他故意很为难地说道：“上亿的业务合作你以为是容易的？更何况还是一个本来就不存在的项目。”
孟文天却反问道：“如果我有一个不错的项目可以转让给你们呢？”
安培田一愣了，问道：“你……你竟然有一个不错的项目？你确定它足以承担做五千万甚至上亿美元业务合同的载体？”
孟文天笑了笑说道：“老实说让它做上亿美元的业务载体是有些牵强，但只要我们双方合作顺利，把这个项目推广开，其利润绝对是不小的，能够超过一亿美元。”
安培田一嘴角扯了扯，问道：“难道你还想从这个项目中赚钱？”
孟文天理所当然地说道：“这不应该吗？我给的可是一项未来的伟大专利。之所以说它是未来的，只是因为这个专利我才申请，等到获得真正的专利权还需要一段时间。……，我知道贵公司在媒体方面有巨大的人脉，如果有人质疑我们的合作，媒体完全可以将贵公司描绘人慧眼识珠的聪明企业，还可以把我们研究所描绘成逆袭成功的企业。”
安培田一被他的话气乐了，苦笑道：“敢情你还想我们沣田公司在媒体上把你们小小的研究所给吹一通？世界上有这么好的事吗？你不知道打广告的费用不低吗？”
孟文天说道：“对于广告，我们研究所并不稀罕，我们也没有想打广告的意思。我的意思只是说如果有人怀疑，你们可以反击，化被动为主动。”
安培田一不置可否地说道：“看来你对你的这些技术很在意，也很自信。它是什么？”
孟文天说道：“一个小玩意。如果用好了，还能促进贵公司的汽车销售。不过我希望我们研究所能够在将来获取该项产品销售利润的一半。”
安培田一冷笑道：“孟桑，你是不是过于夸大了‘漫天要价就地还钱’这条所谓的规则在商业谈判中的作用？你们那么几个人的小小研究所，我们沣田公司是世界著名的大公司，你们的产品能够在我们公司的产品上使用就已经足够让你们感到幸运了，你竟然还要求占有一半的利润？”
他这话确实没错：在这个世界上有专利的人太多太多，而专利能够得到使用的却很少很少，大部分专利都随着时间的推移而失去保护期最后一文不值。很多人申请了专利，最后不但没有赚到钱，反而浪费了不少钱，浪费了大量的时间和精力。
向外界推销自己的专利并获得想要的资金可不是一件容易的事情。推销专利比推销产品还辛苦，成功的可能性更小得多。而能够被转让给世界大公司的专利绝对属于专利里万里挑一的幸运儿，不说百分之五十的利润，就是百分之五的利润分成就足以令极大多数专利拥有者高呼万岁了。
事实上，孟文天就是想趁这个机会把他的这个专利跟沣田公司挂钩，进而把它推广出去。自己的专利被世界知名企业采用，其本事就是一块金字招牌，是一个含金量很高的活广告，有利于孟文天今后把这个专利以高价格推销给别的企业。
显然安培田一不傻，一下就看出了孟文天的本意，自然不想成为孟文天的免费广告商。他问道：“孟桑，你是否忘记了，我们现在讨论的是如何产生一个让其他人信服的假项目、假合同。我现在不是真的跟你谈什么技术合作。”
孟文天则笑问道：“如果我们有这么一个好项目，能够试我们双方因此而受益，那为什么不谈呢？用我们华夏的话来说，这叫一箭双雕。”
安培田一说道：“那你说说你这项未来的专利吧，它是什么？”
孟文天回答道：“倒车防撞雷达。”
安培田一回忆了一下，说道：“倒车防撞雷达？这东西有用吗？以前可是有人拿着一个倒车提醒装置来请我们购买并安装到车上，但被我们否定了。装备它反而会降低我们的车辆的档次。”
孟文天不急不慢地说道：“但倒车防撞雷达采取的是超声波测距和自动控制技术，不但能精确测量障碍物距离，还能将车后面的情况直接显示在驾驶台上的显示屏上。这套系统无论是作为车辆的一个部件还是作为车辆的一个附属装置，都是不错的。”
想到这只是寻找一个能够承载大额合同业务的东西，加上自己又不是负责技术的，安培田一也没有再提什么反对意见。
虽然他因为女儿被华夏人抛弃而对华夏人有一种偏见，但他毕竟是沣田公司的股东，也是公司的专务，他知道自己现在应该要做的就是尽快解决公司这家迫在眉睫的事情，真要让其他人再发现设计缺陷，事情就更麻烦了。
思前想后，他点头说道：“行，今天的谈判就这样了。你把你的那个发明资料给我，我会把它连同你们的要求一起带回去，我们经过商讨后再把讨论结果反馈给你们，时间不超过一周。”
等到周围只有自己两个人，黄玉飞担忧地问道：“头，这事靠谱不靠谱啊，又要拖一周。我们真的还要在这里等他们一周吗？”
孟文天笑了笑说道：“谁说要等一周了？他不是说不超过一周吗？也许明天他就找我们了。……，怎么，你不想呆日岛国了，想回去？你那个小妞不管了？”
黄玉飞尴尬地笑了笑，说道：“我跟她没什么，只是聊得来一起玩了几天。……，你还真信他们，他们说一周之内，能够在最后一天给我们答复就不错了。”
孟文天说道：“不会的，他们等不了这么久。连召回的决定都做出来了，这事就不可能再拖。对他们而言，动手越快越好，避免夜长梦多，真要被他们的竞争对手或者美国律师知道了，他们就惨了。”
孟文天说的没错，沣田公司确实不可能等这么久。安培田一刚回到公司，得到信的社长和河野一郎就立马赶了过来，听取安培田一的汇报。
听到对方将价格降低到了一点八亿美元，而且还主动拿出了一个已经申请了专利的技术，社长松了一口气，说道：“看来这家公司很有野心，真想跟我们长期合作。”
河野一郎则拿起安培田一递给他的有关倒车防撞雷达的技术资料仔细地看着，说道：“我虽然不是电子方面的专家，但这个超声波系统应该是靠谱的，如果能够将液晶显示屏和计算机结合起来，对提高我们低档车的档次还是有益处的。……，他是把技术全部转让给我们，还是授权我们使用？”
安培田一说道：“他是想授权我们使用，说是要百分之五十的利润。不过，这小子纯粹是在信口开河，等待我们在一点八亿美元那个价格上让步。”
社长问道：“这东西真的有用？如果是这样的话，这事就好办了。专利转让的价格本来就没有一个标准，一千美元有人能够购买到专利，一亿美元也可以购买到专利。……，河野专务，你认为这个专利转让合同能承载七千万、八千万美元的数额吗？”
河野一郎摇了摇头，说道：“这只是一个单一的专利，技术含量不高，七八百万美元都已经够呛。不过，这系统对新司机、对贵重车辆的司机还是有用的，如果让媒体进行正面宣传，几千万甚至上亿美元应该也说得过去，不会引起太多人的怀疑。既然是新技术，价格自然就贵了一点。”
安培田一也从市场的角度分析道：“这套小东西倒是和我们这次汽车召回的理由一脉相承。我们是因为车窗系统的芯片有小毛病就决定整辆汽车召回的，其用意不就是尽可能贴心服务于客户吗？不也是从小处入手，不放过任何一个细节吗？”
第337章 如愿以偿（）
社长苦笑道：“按你这么说，我们还可以在这个方面好好宣传一下，或许这套雷达系统真能给我们带来一笔不小的收入呢。”
说到这里，社长开始安排工作了，他对安培田一说道：“安培专务，你明天跟他们谈，我们答应给他们一点五亿美元。但是这笔钱必须分两次付清，合同签订之日我们给他们七千万美元，剩下的八千万美元在一年之后给，或者在我们汽车召回完成之后给，哪个时间快就取哪个。而他们的这个专利必须无条件转让我们公司，我们将它给买断。至于今后十年给他们的业务，就让他们提供这套雷达系统的硬件和软件，只要不高于市场价百分之一，不高于市场价的百分之二，我们承诺优先采购他们的。”
安培田一吃惊地问道：“明天就开始？这是不是太性急了一点，我担心他们……”
社长摇手道：“这事不能拖！这事早解决对双方都好，否则我们固然提心呆胆，他们也不得安生。他们之所以提出这个雷达系统，不就是希望我们早点把钱给他们，早点把这事办妥吗？我们这边则更拖不得，万一有第三方发现了端倪，那我们现在的努力都白费了。我相信他们是聪明人，不会因为我们性急而故意提价。事实上，我们一直派人陪着他们就已经显示了我们在乎这件事，现在不过是重复一下而已，明天就把合同签下来吧。”
“嗨。”安培田一连忙起身答应，但随即又说道，“如果他们在这套雷达系统的专利转让上纠缠怎么办？”
社长犹豫了一下，叹气道：“……，等他们提出了条件再说。如果不是很损害我们公司的利益，你就答应他。……，哎，不管怎么说他们是帮了我们的忙，如果拖到明年冬天再提醒我们，随着我们车辆的销售量大增，我们损失就会扩大好几倍。从这个角度上说，我们应该感谢他们。”
谈判很顺利，孟文天同意对方将一点五亿美元分两次付款，他知道对方之所以这么做，也是为了相互制约，制约天兰汽车研究所不要做过分的事，比如利用它再次要挟或提供给第三方。更是为了如果出现第三方揭露这件事的时候，他们不至于鸡飞蛋打。
对于倒车防撞雷达的转让，孟文天只提出了两个要求：第一，天兰汽车研究所和沣田公司均有权进行防撞雷达生产，而天兰汽车研究所有权向任何企业提供产品。第二，在沣田公司转让这个专利给其他汽车生产厂时，天兰汽车研究所有权享受百分之二十五的转让费，如果沣田公司不转让专利，他们就不提取。
孟文天之所以不对沣田公司收取专利费用，是因为这个专利是那笔技术转让费用的承载体，等于是两个技术打包为一点五亿。毕竟这个专利太简单，而且他只是申请了专利，专利证书还没有拿到手，根本值不了多少钱的。况且沣田公司还从孟文天手里采购软件和硬件，这里面包含的利润就足以充当专利转让费用了，要知道像沣田这种大公司平日是不可能向天兰汽车研究所这种小公司采购零配件的。
对于沣田公司答应从天兰汽车研究所采购倒车防撞雷达的软件和硬件，孟文天不准备投入太多的精力，因为他暂时不想大搞制造业，他准备向其他厂家采购零部件再组装转卖。
这种类型的生产应该费不了自己多少精力，郭秋兰他们足以应付。
他唯一有点失望的是沣田公司不答应现在就给天兰汽车研究所有关科研方面的业务。如果他们能够给出这方面的业务，自己的研究所就能搭上沣田公司这条大船，多好啊。
不过，想想他也理解：一家名不经转的小小研究所，到现在都没有开始正式的科研，世界知名的沣田公司怎么可能会下科研订单给他们？他们不但担心自己这边完不成他们的订单，更担心他们被自己这家小小的科研所拖累，坏了他们的名声。
要知道这次汽车召回绝对会给他们公司造成很大的损失，他们做什么都得小心翼翼，必须战战兢兢熬完这段困难时期才能大方起来。
不过，孟文天也没有着急：“有了倒车防撞雷达方面的合作基础，我又具有上辈子的记忆，将来肯定能找到双方合作机会的。而且我的天兰汽车研究所也需要几年的时间才能走上正轨，才能不会像现在这么寒酸。……，世上的事不可能样样如意，这次获得的收益已经大大超过自己的预想了，知足吧。”
当然，对方也对孟文天这边也进行了限制：比如不许天兰汽车研究所单独向第三方转让防撞雷达的技术转让；如果天兰汽车研究所向其他公司提供这套系统的软件和硬件，天兰汽车研究所必须保证提供给沣田公司的产品是质量最好的，价格也必须是最低的，而且在产品供货紧张的时候，必须优先保证沣田公司的供货。
孟文天爽快答应了。
3月16日正式签完合同，3月17日也就是星期二下午孟文天就和黄玉飞乘飞机离开了日岛国。3月16日没有动身是因为没有买到当天的飞机票，孟文天也给自己放了一天假去逛街，一边游玩一边给父母、亲戚以及郭秋兰、王茹雪等人采购一些小礼品。
星期二晚上孟文天和黄玉飞在沪海市住了一晚，星期三中午才到了南江省的省城原平市。他们两个被兴高采烈的郭秋兰、严威正等人迎进了酒楼，开了一个小型的庆祝会。
在郭秋兰、严威正等人眼里，孟文天真是一个创造奇迹的人，他们实在没有想到就这么研究一下沣田公司威驰F型小车的刹车系统，仅仅研究了一下刹车系统的材料、运行机构原理，找出了一个小问题，编制了一套模拟程序，就得到了一点五亿美元的报酬。他们之前绝对不相信孟文天能从沣田公司那家巨头口袋里掏出一大笔钱来，在他们看来，也就是给沣田公司的设计部门提一个醒而已，能够十万美元就可以了，最多也就是一百万美元撑破了天。
谁知道孟文天说争取弄回来一亿，还真弄回来了，还远远超过原计划，达到了一点五亿美元，那可以折算华夏币近十亿元啊。
当看到账面上打入的第一笔款子七千万美元时，郭秋兰真是有点傻眼了：我拥有百分之�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架