重生潇洒- 第193部分

　　　　等她放下电话的时候，孟文天明显感觉到她脸上没有了刚才的真诚，虽然还有笑容但明显公事化。

　　　　她对孟文天说道：“非常抱歉。先生，我们安培专务目前没有时间接待您。不过有负责对外联络的佐藤课长可以负责接待您，您见他吗？”

　　　　听了黄玉飞的翻译，孟文天心里对自己一来就能见到公司的领导感到很高兴，毕竟沣田公司是世界有名的汽车制造公司，公司里的领导肯定不是一个普通人相见就立马见到的。

　　　　他知道今天之所以如此顺利，还是因为刚才摆谱摆的不错，接待小姐将她的感观付诸了行动，在自己职责范围内劝说了公司的领导，还暗示孟文天似乎大有来头。

　　　　心里虽松了一口气，但孟文天脸上却露出一丝失望的神情，语气淡淡地对黄玉飞道：“那就见他吧。”

　　　　黄玉飞立马用日语对接待小姐说道：“我老板说可以。麻烦你帮我们联系一下佐藤课长。”

　　　　等接待小姐联系好佐藤课长，孟文天对她笑了笑，以示感谢。

　　　　看到他魅力十足的笑容，接待小姐心里咯噔了一下，双腿不由自主地夹紧着。

　　　　在另一位接待小姐的引导下，孟文天、黄玉飞来到了一家接待室。

　　　　很快一个中年男子就大步走了进来。

　　　　可看到孟文天后，这人的脸上露出了明显不快，心里显然在责备那个接待小姐怎么会推荐这么一个年轻的小子与自己见面。

　　　　不过，他再不爽还是保持着日岛国人常有的礼貌，很客气地说道：“孟桑，鄙人佐藤永河。”

　　　　等黄玉飞翻译完，孟文天也客气地招呼道：“佐藤先生你好！”

　　　　双方落座，孟文天这边提供了证明自己身份的证件，提交了总经理签署的授权书。

　　　　佐藤永河稍微看了一下，然后退还给了他们。

　　　　等黄玉飞收好证件授权书后，孟文天微笑着对佐藤永河说道：“佐藤先生，如果我没看错，刚才您进来看到我们的时候心里很不乐意吧？我理解您的心情。”

　　　　听了黄玉飞的翻译，佐藤永河没想到孟文天这么直接，脸上闪出一丝尴尬，但很快就消失不见，微笑道：“孟桑，对不起。我只是惊讶于您的年轻。……，请问您找我公司有什么事吗？”

　　　　孟文天说道：“我代表我们原平市天兰汽修研究所向贵公司郑重推荐一项科研成果，希望我们的这项科研成果能够促进贵公司越来越壮大，贵公司产品销售市场越来越广阔。”

　　　　黄玉飞还没有完全翻译完，佐藤永河不解地问道：“孟桑，您过来推销科技成果，是不是应该跟我们技术部或者科技战略部联系，怎么会找我们市场部，怎么会联系我们安培专务？”

　　　　孟文天笑了笑，说道：“因为这项科研成果在技术上很简单，无需惊动贵公司的技术专家。但它却对你们的市场影响很大，不是我危言耸听，能否掌握我们的这项科研成果，将决定贵公司的近几年的发展前途。掌握了这项科研成果，贵公司可能会继续一帆风顺，如果没掌握，贵公司可能会遇到很多麻烦。”

　　　　佐藤永河显然不相信孟文天的话，但他没有嘲笑，而是很认真地问道：“技术上简单？那是不是我可以认为这只是一项创意？一项可以用在销售上，能提高销售量的创意？”

　　　　孟文天点了点头，说道：“如果您这么理解也可以。但我想说的是我们这项科研成果不能大幅度提供贵公司的销售量，但能对贵公司保住现有的销售量、保住现有的销售市场起到不小的作用。不，应该是无可替代的作用。”

第327章　三根指头（）　
佐藤永河一愣，心里想到了什么，试探着问道：“你们查找到了我们的产品缺陷？”

　　　　孟文天笑了笑，朝黄玉飞点了点头。

　　　　黄玉飞从桌面上的公文包里掏出一份文件轻轻地推到佐藤永河眼前，说道：“在进行下一步的交流之前，希望佐藤先生能在这份保密文件上签字，以确保我们的谈话不被泄密。”

　　　　佐藤永河再次愣了一下，看了一眼一脸严肃的孟文天，然后认真地拿起那份华文和日文书写的保密文件：“……，为了确保沣田公司的利益，为了不让沣田公司的秘密被第三方知晓，双方谈判人员承诺签署此文件，并承担泄露此次谈话内容的相关责任……”

　　　　说实在的，在黄玉飞拿出这份保密文件之前佐藤永河心里不以为然，总觉得孟文天在故弄玄虚。他虽然猜测到对方有可能真的发现了自家公司的产品缺点，但其缺点肯定不重要，对产品的影响不大。他们这么弄，搞什么保密协议，仅仅是为了多得一点钱。

　　　　可是，看到这份早已经准备好的保密文件，佐藤永河心里有点动摇了：难道他们真的发现了我们产品的重大缺陷？

　　　　可是，他很快就否定了自己的想法：不可能啊，我们的产品就算有缺点也不是几乎没有汽车制造产业的华夏国所能发现的，而且这家原平市天兰汽车研究所压根就是一家名不经转的小企业，他们怎么会发现重大的缺陷？

　　　　即使如此，佐藤永河还是说道：“我会签署这份文件，但我希望您能给我一个满意的答复，希望我看到的不是您故弄玄虚。”

　　　　孟文天笑着说道：“我们研究所不但会给贵公司一个非常满意的答复，而且我们研究所还希望贵公司能给我们一个满意的科研成果转让价格。”

　　　　佐藤永河一边在相应位置签署自己的名字，一边很随意地问道：“在进一步谈判之前，孟桑能否透露一下贵公司所希望的转让价格？”

　　　　孟文天微笑着举起了右手，伸出五根手指头，说道：“不多，就这个数。”

　　　　他的这个手势落在佐藤永河和黄玉飞眼里产生了不同的想法：

　　　　黄玉飞因为没有参与孟文天与郭秋兰、严威正前面的谈话，一路上孟文天也没有透露向沣田公司要多少转让费，以至于他认为孟文天举起的三根手指头表示要三十万元。虽然这个数字已经超过他在研究所时所预计的数字，但看到孟文天在日岛国这里住豪华酒店后，此时的他认为三十万实在太少了，应该向沣田公司要一百万元，否则他们出这一趟差真没有给研究所带来多少盈利。

　　　　当然，他所想的三十万元也好，一百万元也好，都是华夏币，而不是美元。

　　　　佐藤永河内心则冷笑起来，这个年轻人还真是想钱想疯了，为了区区三万美元就屁颠屁颠地漂洋过海来到日岛国。只要你们真的抓到了我们的缺点，我们觉得有用，你们就是不来，只打一个电话来，我们也会支付给你们三万美元啊。

　　　　他倒是没有把孟文天的五根手指头认为是三万日元，毕竟日岛国的汇率太低，三点五日元才相当于华夏币一元，三万日元还不到一万华夏币，才相当于一千多美元。

　　　　想到对方只是开口要三万美元，他越发认定孟文天他们找到的产品缺点只是微不足道的小问题，甚至有可能根本不是问题，只是他们自己这么想而已。

　　　　想到这里，他有点后悔自己签署了这个保密文件：“他们不会拿着这份保密文件在外面招摇撞骗，吹嘘他们有能力逼我们沣田公司签署这类文件吧？”

　　　　就在这时，孟文天用英语说道：“佐藤先生，我希望贵公司能给我们研究所三亿美元的科研成果转让费。”

　　　　“啊——”黄玉飞和佐藤永河异口同声地惊呼出声。

　　　　佐藤永河甚至从椅子上一下蹦了起来，吃惊地问道：“什么，你们要三亿美元？”

　　　　黄玉飞此时知道自己刚才的惊讶是一个错误，虽然他真的被惊到了，也吓到了。

　　　　自己的表情会让佐藤永河认为自己也在质疑且吃惊孟文天为什么报这么高的价格。

　　　　急中生智的他装着无奈的样子，说道：“老板，我不是之前就请您不要说英语的吗？您这样用英语跟佐藤先生直接交谈重要内容会让我感到自己的作用很小的，这不但让我理解为您质疑我的翻译能力，同时也会让我内疚，因为我会认为我的工作对不起研究所付给我的丰厚薪水。”

　　　　孟文天心里很是欣赏黄玉飞的急智，歉意地笑了笑，用英语说道：“黄先生，对不起，我不是质疑你的能力，您的翻译水平无以伦比。但我还是认为如此重要的内容还是由我亲自说给佐藤先生听更好。佐藤先生和佐藤先生所代表的沣田公司都是我非常尊敬的对象。三亿美元确实是一个比较大的数字，不是吗？”

　　　　佐藤永河连连摇手，用英语说道：“不可能，不可能。你们就是发明了能够让汽车从地面飞到月球的发动机我们也不会出三亿美元来购买的。”

　　　　因为太过于惊骇，他连日岛国人常有的客气用语都忘记了，直接用上了“你们”。

　　　　孟文天慢条斯理地用华语说道：“佐藤先生，这个数字真的吓坏了您了吗？以至于让你如此失去了应有的分寸。如果真有这么一款发动机，能够让贵公司的汽车从地面飞上空中，您连区区三亿美元都不愿意付出？那只能说明您要么没眼光，要么是您不真心希望贵公司越来越兴旺。”

　　　　佐藤永河对于自己无意中的一句话被对方指责，心里很是不忿，说道：“孟桑，这只是一个比喻，用以说明我们不会同意贵公司如此……不会接受贵公司如此高的报价而已。”

　　　　孟文天笑着说道：“对不起，我觉得您还是情绪化了。您是负责市场销售的专家，肯定比我更清楚价格意味着什么。一家企业要买某个商品，其价格是不是高了，取决于这个商品对公司的作用是不是足够大，能够给公司带来足够的利润，或者能够给公司避免足够大的损失。我举一个小小的例子，如果贵公司五亿美元买下了我研究所这个科研成果，能够给贵公司带来五十亿美元的收入，请问佐藤先生，在贵公司财力许可的条件下，你买不买？”

　　　　佐藤永河并没有因此而张口结舌，而是嘲笑着说道：“问题是贵所不可能拥有能够让我公司赢利五十亿美元的科研成果。”

　　　　孟文天微笑着反问道：“佐藤先生，我是否可以认为您话里的意思是这样的：如果我们这项科研成果能够让贵公司赢利十亿美元，或者让贵公司减少十亿美元的损失，贵公司就愿意掏十分之一的钱来转让我们的这项科研成果？”

　　　　“这……”佐藤永河这次有点不敢说话了，毕竟他到现在都不知道孟文天手里抓的是自己公司什么把柄，万一……万一的万一他们真的发现了自己公司真有大缺陷，自己到时候怎么跟他们讨价还价？

　　　　当佐藤永河在犹豫的时候，旁边作为翻译的黄玉飞又惊又喜又担忧。惊喜的自然是孟文天三言两语就把佐藤永河给套住了，让他的思路顺着孟文天的思路来，而心思不再死盯着三亿美元这个吓人的价格。他担忧的则是那个所谓的科研成果真的有这么大的作用吗？仅仅一个刹车系统的踏脚板在寒冷的天气里增加一点点阻力，就真的会给车主和车辆带来严重的后果？沣田公司怎么可能相信并承认呢？

　　　　佐藤永河没有关心助理兼翻译的黄玉飞在做什么，更不清楚他心里的想法。

　　　　他见孟文天一副诚心谈判的样子，想了想，说道：“我得先了解一下贵所的科研成果，然后我公司会召集相关专业人士对你们的科研成果进行评估，如果贵所的科研成果确实对我公司有利，我公司会根据相关情况对转让价格进行综合评估，给贵所一个合理的价格。”

　　　　孟文天点了点头，说道：“我认可并非常赞同您的这个说法。而且我更希望我们研究所能够在这次合作的基础上加深进一步的合作，不仅仅是这次赚了一笔钱就分道扬镳。我想您肯定明白我的意思，基于将来的合作，我们的报价已经很低。”

　　　　听了孟文天的话，佐藤永河心里痒痒的，不知道孟文天为什么如此信心满满，越发想知道孟文天他们掌握了自家公司的缺点了。他问道：“孟桑，现在可以让我看看你们的科研成果了吗？”

　　　　孟文天朝黄玉飞点了点头。

　　　　黄玉飞却远没有孟文天那么镇定，他内心踹踹不安，觉得自己的研究所所研发的那个模拟动态说明和自己所画的动画根本算不上什么高级玩意，根本与亿元级的科技成果不相匹配，太低级太简陋了，现在拿给佐藤永河看真的有点丢人现眼。

第328章　惊悚的报价（）　
看到孟文天一副稳坐钓鱼台的样子，黄玉飞心里不得不佩服自己所里领导的高明：请这么一位不知道内情的家伙来当谈判代表真是好啊，无知者无畏，他唯一的作用就是只管把价格往最高处抬就是。

　　　　看到黄玉飞磨磨蹭蹭的样子，孟文天自然知道他担心什么，心里不由暗笑，嘴里却用英语批评道：“黄先生，虽然你只是翻译，但你也是我临时助理。计算机的操作我已经告诉了你，你不会这么快就忘记了操作吧？快点把我们的科研成果演示给佐藤先生看，他都等得不耐烦了。”

　　　　说着，他朝佐藤永河歉意地笑了一下，说道：“佐藤先生，实在对不起，他不太熟悉计算机操作。”

　　　　黄玉飞心里大骂：不熟悉你妹啊，我是担心你出丑好不好？

　　　　佐藤永河很大度地笑了笑，但随即很严肃地问道：“他是你们研究所的员工吗？”

　　　　孟文天说道：“必须是。……，当然，如果我们与贵公司的合作能够顺利达成，那他就更是我们研究所的忠实员工了。”

　　　　佐藤永河不解地问道：“孟桑，你这话是什么意思？”

　　　　黄玉飞悄悄而讥讽地看了佐藤永河一样：你小日岛国傻啊，如果我们研究所能获得三亿美元的合同，老子就是死皮赖脸也会留在研究所啊，十来个人的企业有三亿美元，福利不好也能撑死好多人好不好？

　　　　孟文天微笑着说道：“佐藤先生，你要知道我华夏国人多，生活水平还不是很高。如果我们研究所能获得三亿美元的合同，他作为研究所的员工肯定能获得一笔不菲的奖金。……，你的明白？”

　　　　佐藤永河、黄玉飞