重生之赢家人生- 第2部分

　　　　店里没什么位置，只能将二十只西瓜都堆在货架的底下。

　　　　王芳有点担心地说，“这些西瓜都破了，怎么卖出去？”

　　　　钟哲擦了擦汗，笑着说，“放心吧，这些西瓜只花了四十块，亏不了的。”说完就招呼老弟，两个人一起，把买回来的二手冰箱里外洗干净。

　　　　王芳听他这么说，放下心来。她知道自家儿子老实，怕他没经验，被人给骗了。用正常的价格买了一堆破的西瓜。

　　　　现在看来，儿子老实归老实，却不笨，没那么容易被骗。

　　　　洗完冰箱后，钟哲搬过一只西瓜，放在菜板上，拿起长长的西瓜刀，像切黄油一样，哧的一声把西瓜分成两半。

　　　　钟林一看，切开的西瓜里面一点也没坏，皮薄肉红，水份充足，就是表皮创口的部位烂了一点点。把那一块切掉后，就一点也看不出来了。

　　　　钟哲的动作很熟练，几下功夫，就把西瓜切成十二块，大小很均匀。

　　　　切了两只瓜，就把冰箱放满了。

　　　　他搓搓手，说，“走，卖瓜去了。”

　　　　说着，他扛起一张桌子，让钟林推着冰箱在后面跟着。

　　　　到了市场前面，他们找了个空位，把摊子支了起来。然后跟旁边卖影碟的老板谈好价钱，给冰箱通上电。

　　　　在冰箱前面，立起一个牌子，用红纸写上：冰冻西瓜，一块钱一块。

　　　　“给我来两块。”

　　　　刚好有一对情侣路过，一看摆在桌子上的西瓜，这么大一块，肉又红，马上掏钱买了两块。

　　　　这会是下午两点钟，太阳非常毒辣。大夏天的，站久了很容易中暑。钟哲擦了擦汗，说，“你在这里守一会，我去拿那把大伞过来。”

　　　　“好。”

　　　　这时，又有人过来买西瓜了，钟林一边收钱，一边应了一声。

　　　　两分钟后，钟哲扛着一把大型的太阳伞回来了，还没走近，就看见满头大汗的钟林冲着他挥手，“哥，西瓜都卖完了。”

　　　　他有点吃惊，就这两分钟的工夫，二十多块西瓜就卖光了？

　　　　“我马上去拿。”

　　　　他加快脚步，把大伞往地上一放，就往店那边跑去。

　　　　一阵风似的冲进了店里，把他老妈吓了一跳，“跑这么快干什么，小心摔胶了？”

　　　　他顾不得回应，赶紧搬出一只西瓜切开，麻利地分成十二块。拢成一圈抱在手里，就往外跑。

　　　　他抱着西瓜跑出去，远远就看见摊子前面好几个人围在那里，等着买瓜。

　　　　他冲过去，把瓜放下。

　　　　“给我两块。”

　　　　“给我一块。”

　　　　“给我三块。”

　　　　那些等着买瓜的人见瓜送来了，都挤了上来。

　　　　钟哲见这阵仗，没有停留，又往店里跑去，切了瓜后又送过来。

　　　　跑了一趟又一趟，连那把大伞都没时间立起来。在太阳底下站了半个多小时，钟林脸都被晒红了，整件上衣都湿透，贴在身上。他却完全没有感觉一样，满脸都是兴奋。

　　　　他心里一直数着呢，一只瓜进货两块，切开后可以卖十二块，净挣十块。这半个小时，已经卖了十一只瓜，就是一百一十块。

　　　　这可是一百一十块啊。要知道，他春节的时候，收到的压岁钱也就一百块左右。现在半个小时就挣到了，让他怎么不激动？

　　　　等人少了一点，两兄弟赶紧把大伞绑好，打开后，总算不用顶着大太阳了。

　　　　钟哲到附近一家小店买了两瓶冰冻的可乐，递给老弟一瓶，说，“看起来二十只西瓜不够卖，还得去那边进点货。你在这里看着，我去进货。”

　　　　“嗯。”钟林喝了一口可乐，一边点头。

　　　　不知不觉，已经是晚上了。

　　　　今天不是周末，夜市不算热闹，九点的时候，人就少了很多。

　　　　“收工吧。”

　　　　钟哲等最后一片西瓜卖掉，就开始收拾东西。

　　　　“好。”钟林应了一声，过去帮忙。

　　　　他们从下午摆摊到现在，总共卖出去了六十几只西瓜，净赚六百块。

　　　　第一天就卖了这么多西瓜，也有点出乎钟哲的意料。

　　　　不过，认真想想，也并不奇怪。这里是这个工业小镇最大的菜市场，附近都是工业区，周边有几十家大大小小的工厂，外来的打工者非常多。

　　　　每天市场的人流量很大，特别是到了周末，工厂一放假，更是人山人海。每次星期天，都是他父母店里最忙碌的时候，常常忙到连午饭都没时间吃。

　　　　钟哲昨天出来逛的时候，发现没有人摆摊卖切好的西瓜，就意识到这是一个挣钱的路子。

　　　　不记得是明年或者后年，他放暑假回家，发现在市场前，有很多小摊在卖切好的西瓜。正好那会他想换一个新手机，就自己摆了一个摊，想挣点钱。

　　　　正是因为他摆过摊，才知道，原来这些不起眼的小买卖，收益并不低。前提是你要摸清里面的门道。

　　　　记得他刚摆摊的时候，进的是那种完好的瓜，一只就要七八块钱，卖掉后才挣三四块，去掉摊位费，电费，加上有些卖不出去烂掉的，一天下来，才挣那么几块钱。

　　　　后来，还是一个熟人告诉他里面的诀窍。然后，他就没再摆摊，去打暑期工了。

　　　　那个时候，他还是个有良心，有节操，充满了社会责任感的大学生，不屑于干这种买卖。

004　隐瞒（）　
两兄弟来回几趟，很快就把东西都收回到店里，回去的时候，钟哲还顺便打包了几份夜宵。

　　　　这个时间，一般只有老妈一个人在看店，没什么顾客，她就坐在那里一边嗑瓜子，一边看电视，见他们收拾东西回来，起身去帮忙搬东西。

　　　　“怎么样，第一天出去摆摊，收入怎么样？”

　　　　搬完后，她一边给他们倒水，一边好奇地问道。

　　　　钟哲见钟林眉飞色舞就要开口，脚尖碰了他一下，抢先说，“还行吧，挣了一百来块。”

　　　　钟林有些错愕，还是把话给憋了回去。

　　　　“那算不错了。”

　　　　王芳赞了一句，倒没有怀疑，她跟钟磊要轮流睡午觉，又要做饭。并不清楚他们后来又进了几次货。

　　　　“我们上去洗澡了。”

　　　　钟哲怕钟林露出马脚，提着两份夜宵就走了。

　　　　一出了店门口，钟林就忍不住问，“哥，为什么不告诉舅妈咱们今天赚了多少钱？”

　　　　他可是数过两次了，今天总共卖了六十多只瓜，净赚六百五十块。

　　　　钟哲叹了口气，说，“你舅舅舅妈什么性格，你不清楚啊？要是他们知道咱们一天就挣了这么多，肯定会被没收掉。这可是咱们辛苦挣来的，当然得自己留着了，你不是一直想买一台随身听吗？等暑假结束，哥给你买一台。”

　　　　钟林眼睛一亮，惊喜地说，“真的？”

　　　　“当然是真的。”钟哲笑着说。这个年纪的老弟太容易收买了，一台随身听就能让他满足。

　　　　他对父母隐瞒真实的收入，也是出于无奈。他父母向来信奉“穷养儿，富养女”的理念。从小到大，几乎没给过零花钱。就算是上了大学后，生活费也只给三百块。

　　　　所以，他挣的钱，不能让他们知道。不然的话，他的许多发财大计就要破产了。

　　　　钟哲打开租房的门，发现里面的灯是亮着的，走进一瞧，那扇属于老乡的房间的门开着，里面两个人正在整理行李。

　　　　钟林一看，就走过去打招呼，“阿虎，你们什么时候来的？”

　　　　“刚下车。”里面一个跟钟林差不多年纪的男孩回答说。

　　　　钟哲记起来了，这个阿虎正是那个老乡的儿子，跟钟林一样年纪。他还有一个小一岁的妹妹，叫小楠。

　　　　因为年纪相近，去年寒假，他们三个经常在一起玩，就混熟了。

　　　　钟林跟他们两兄妹久别重逢，显得很高兴，就站在那里聊了起来。

　　　　“你们聊，我先去洗澡。”钟哲忙了一天，累得周身都有些酸痛，跟表弟说了一声，就进房间去拿衣服了。

　　　　他洗完澡出来后，拿出一张桌子摆到客厅里，叫上阿虎两兄妹一起吃宵夜。他们显得有点不好意，想要拒绝。

　　　　“一起吧，人多热闹一点。”钟林也热情地邀请。

　　　　两兄妹对视了一眼，才拿着凳子出来。

　　　　“来，喝点啤酒。”

　　　　钟哲给他们一人倒了一杯。

　　　　“谢谢哲哥。”两兄妹显得有点拘谨，钟林去洗澡了，只剩下他们三个人。由于年纪差异，他们跟钟哲玩不到一块，所以并不熟悉。

　　　　不一会，钟林洗完澡，他一来，两兄妹就比较放得开了。

　　　　一瓶啤酒下去，气氛也热烈了起来。

　　　　“阿虎，你也初三毕业了吧，以后有什么打算？”钟哲随口问道。

　　　　阿虎只喝了一杯酒，脸就胀红了，说，“不读了，成绩太差，读下去也没意思。”

　　　　钟哲一点也不意外，阿虎跟他家情况差不多，从小父母就在外面做生意，是爷爷奶奶带大的，算是留守儿童。

　　　　他比阿虎幸运的地方在于，他爷爷奶奶在县城，学习环境相对好一点。

　　　　阿虎却是在农村读书，像他这样，读完初中就不读书的人太常见了，初中都没读完的也很多。能上高中的反而是少数。

　　　　“不读书你想干什么？”钟林有点吃惊地问道。

　　　　阿虎无所谓地说，“就在我爸店里帮忙啊。”

　　　　钟哲说，“现在是夏天，淡季，你爸店里也不需要这么多人手，不如，你来我这帮忙吧。”

　　　　“啊？”阿虎有点闹不明白。

　　　　钟哲解释说，“我跟小林在市场前面摆摊，生意不错，我们两个忙不过来，正好你们来了，干脆来帮我们。”

　　　　“这个”阿虎显然有点不太情愿。

　　　　钟哲说，“这样，你来帮我，我给你一天三十块工资。”

　　　　“一天三十块？”阿虎有点惊讶地看着他。

　　　　“没错。”钟哲用盅惑的语气说“想想看，你在你爸的店里帮忙，他们肯定不会给你开工资的吧。你都这么大人了，还整天跟父母要钱，也太别扭了吧。男人嘛，花自己挣的钱才爽利。”

　　　　阿虎正是容易冲动的年纪，闻言不停地点头，说，“哲哥，你说的对。”

　　　　搞定了一个。

　　　　钟哲微笑着看向阿虎的妹妹小楠，“你也来帮忙吧，也是一天三十块。”

　　　　小楠比阿虎小一岁，又是女孩子，胆子比较小，虽然有些意动，却还在迟疑。

　　　　“你是担心阿姨那里是吧？放心，我去跟他们说。”钟哲一看，就知道她在顾虑什么。

　　　　小楠点点头，小声说，“只要妈妈同意就行。”

　　　　“来，大家干一杯。”钟哲成功忽悠来两个帮手，心里很高兴，举杯庆祝。

　　　　第二天一大早，钟哲就叫醒钟林，一起去买瓜，昨天半天就卖出去六十多只瓜。今天他胆子就大了一些，几乎把整个批发市场的烂西瓜都买下来了。

　　　　近两百只西瓜，要是用那台小板车得拖几十次，累都累死了。跟其中一个批发的老板借了一辆三轮车，拉了七八遍才拉完。

　　　　这么多瓜，店里自然是放不下的。就算放得下，他也不想放到店里，那样肯定瞒不过父母的。

　　　　所以，他们将两百只瓜全都搬到租房上面，藏到房间里。幸好租房就在二楼，不然非把他们累死不可。

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005　旧识（）　
“阿虎，你就守着这个摊位。”

　　　　钟哲带着阿虎，用一张桌子占了路口的一个位置，摆上切好的西瓜，这样吩咐道。

　　　　菜市场很大，除了正门外，还有两个侧门，一个后门。钟哲多了两个帮手，可以摆出三个摊位，把三个人流最多的路口都占了。

　　　　钟林和阿虎兄妹负责守摊，切瓜送瓜的活自然就由他自己来干。昨天来来去去跑了几十趟，把他累得够戗。

　　　　今天他早有准备，一大早就去买了几个带盖子的塑胶箱子，规格比较大的那种，一个箱可以装二十几片切好的西瓜。他用板车来运，可以把三个箱子叠在一起。一次就能运六十几片西瓜。这样他就轻松了许多。

　　　　“哥，我怎么感觉今天的西瓜比昨天的要小一点。”

　　　　钟哲第一次去送瓜的时候，钟林趁着没人的间隙，小声问道。

　　　　钟哲点点头，说，“嗯，我切多了两块。渴了吧，想喝什么？”

　　　　“我要可乐，冰一点的。”钟林抹了一把汗，心里却想着刚才他哥说的，一个西瓜多切两块，就意味着多挣两块钱。如果像昨天一样，卖出去六十多只瓜，就多挣两百多块。

　　　　现在他们三个摊位，按比例算，就是一百八十只瓜，就能多挣三百多块。

　　　　“如果再多切一块呢？”他忍不住遐想起来。

　　　　钟哲不知道表弟心里的想法，知道了也不会同意的。现在还没有竞争者出现，他自然要利益最大化。

　　　　不过，按照他的经验，像这样十几斤的西瓜，切成十四块已经是极限，再多的话，就太小块了。对消费者来说，没那么划算，吸引力也要小许多。

　　　　怎么样在保持销量的同时，获取最大的利润，这可是技术活。

　　　　前世的时候，他毅然从大学退学后，白天看店，到了晚上，就去摆摊，卖过水果，做过烧烤，弄过夜宵的路边摊虽然没挣到多少钱，经验倒是积攒了不少。

　　　　像切西瓜这样的本事，就是卖水果的时候练出来的。

　　　　他给阿虎兄妹送完西瓜后，推着拖车往回走，路过街角时停了下来，走进一间小店买饮料。

　　　　这家店很小，面积不到五十平方。他往里瞄了一眼，店里放着两排货架，显得非常拥挤，上面摆的货物又杂又乱。

　　　　在两千年，中小型的超市和便利店还比较少见，到处都是这种小小的杂货铺，买东西并不是很方便，还得去大的商场和超市。

　　　　“如果在这附近开一家几百平米的超市，生意肯定很不错。”

　　　　这个念头仅仅是一闪而过，就被他自己否决了。现在，就他知道的，这个镇比较大的超市只有两三家，都是一两千平方。

　　　　但是到了两三年