“那怎么行。”
剑锋摇摇头，“那家公司又不是我一个人的，不能占你的便宜。你可能不知道，我们公司初步计划，一年之内开二十间网吧。嗯，这个收费系统，应该是业内功能最完善的。我觉得一万一套挺合理。”
旁边的周胜同听得眼皮一跳，钟哲花五万买他的收费系统，一转眼，就卖出了二十万。这对他触动不小。
钟哲摇摇头，说，“真不用，不但软件免费，还提供后续的技术支持。”
剑锋疑惑地看着他，不明白他怎么转性了。有钱不赚，一点都不像他的风格。
旁边的周胜同更是吃惊到了极点，这可是二十万，都能在羊城买一套小户型了，说不要就不要了？
这时，钟哲转头对他说，“我想开一家公司，专门推广这个网吧收费软件，师兄有兴趣加入吗？”
“啊，这个”周胜同迟疑了片刻，“你打算怎么推广？”
钟哲说了两个字，“免费。”
免费两个字有多大的威力，这个时代估计没有人比他更清楚了。
“那你准备怎么赢利？”周胜同表达了自己的怀疑。
钟哲笑而不答。
周胜同意识到自己孟浪，这是商业机密，他怎么可能会随便告诉别人。
就在这时，一个惊讶的声音传了过来，“钟哲？”
钟哲转头一看，见到吴英和陆曼曼手挽手走了过来，打了声招呼，“嗨。”
“你不回家吗？”吴英好奇地问道，“难道，你也来网吧应聘？”
此时，一个技术人员从机房里出来，对钟哲说，“老板，所有设备都已经测试过了，都没有问题。你看，我们能不能先回去了？”
038 正儿八经的IT行业（）
钟哲说，“这两天真是辛苦你们了，吃完饭再走吧。”
“不了，公司派来的车已经到楼下，大家都急着放假。”那名技术人员说。
钟哲也就不留他们，“那行，各位慢走。”
等几个技术人员一走，吴英就惊奇地说，“你是这家网吧的老板？”她旁边的陆曼曼也有些意外地看着他。
钟哲笑着说，“他们误会了，我旁边这位才是老板。我就是有空时，过来帮他看一下店，我担心他们不听我的，也就没解释。”
“哦。”吴英这才恍然，转头看了剑锋一眼，有些欲言又止，
剑锋瞥了他一眼，没有拆穿他，用家乡话对吴英说，“你是来招聘的吧，自己老乡，当然要照顾一下，你说是吧，钟哲？”
“你是老板，你说了算。”钟哲表示没意见，对吴英说，“网吧的员工主要就是学校的学生，全都是兼职。工资按时薪算，收银的话，一般是四块。老板说要照顾老乡，就算你五块。”
“一周能做满30小时的话，还可以住在这里，免费的。三楼有宿舍，每人一个单间。”
说到这里，他顿了一下，见到两个女孩眼睛亮了一下，继续道，“不过，咱们是正规网吧，一些规定还是比较严格的。要是奔着免费上网来的话，那就不好意思了。”
吴英用力点头，说，“我做。”
钟哲目光落在陆曼曼身上，“陆同学，你呢？”
陆曼曼犹豫了一下，旁边的吴英轻轻地拽了拽她的手，她才点点头，“我也做。”
“那咱们先登记一下这个入职表格。”钟哲进到办公室里，拿出两张表格递给她们，让她们到一边去填。
剑锋等她们一走，对着他挤眉弄眼，小声说，“行啊，三言两语就把这么一个大美女给骗了过来。”
“怎么能说是骗呢？我的这些福利可是实打实的。”
钟哲说笑了一句，就问周胜同，“师哥你考虑得怎么样了？”
周胜同说，“我实在是很好奇，你打算怎么赢利。不过，我现在大三了，课程比较紧。这样吧，我就不挂名了，这款软件如果要补漏洞或者升级，可以随时来找我。”
“行。”钟哲很清楚他并不看好这个项目，能答应提供技术支持，已经很不容易了。
饭要一口一口吃，只要这个项目做成了，迟早可以把他拉上船。
不一会，两个女生填好了表格，钟哲收好后，说，“现在，咱们来排下周的班吧，你们什么时候能上班？”
“小雪，你老板对你真好，让你住这么好的酒店。”
黎雪察觉到以前同寝的好友刘俪眼中的异样，心里忍不住叹气。
她趁着这次机会，见了几个大学时的朋友。见面之前她还挺期待，可是见到之后，却发现不是自己想的那样。出来工作后，似乎大家都变了。
大家谈的都是工作，抱怨工资低，抱怨老板抠门，抱怨加班然后就是八卦谁谁进了哪家大公司，谁谁拿了多少工资。
她很庆幸，自己当初没有跟别人说自己工作的情况，不然，不知道背地里会有多少酸话怪话。
刘俪算是她大学时最好的朋友，说要过来找她，她也没有多想，就报了地址。
现在，她有点后悔了。
不由得，她想起了钟哲，心里多少有些理解他为什么要瞒着自己年龄了，要是一早知道他的年纪，那些员工还会乖乖地听他指挥吗？
正想着，她的电话就响了，正好是钟哲打过来的。
“这几天休息得怎么样？”电话里头，钟哲的声音有些失真，却多了一些磁性，听得很服舒。
她看了故意看向别处，耳朵却竖起来的刘俪一眼，轻轻“嗯”了一声，说，“挺好。”
“那就行，今天就要开工了，我现在就去接你，没问题吧？”
“没问题。”她挂掉了电话。
刘俪就坐在旁边，隐约听到是个男人的声音，很好奇地问，“谁啊？”
“一个同事。”
黎雪抱歉地说，“突然间有个任务，今天不能陪你去逛街了。”
“没事，工作要紧。”刘俪理解地说，“对了，你现在在哪家公司上班？”
“一间小公司，你肯定没听过。”
黎雪不是不想说，而是她到现在还不知道。
不一会，钟哲就到了，刘俪还没走，仔细打量他，长得挺普通，穿的衣服也是普通货色，多半不是什么富二代。
“这是我大学室友，刘俪。这是钟哲。”黎雪简单地给他们介绍了一下，提着东西就下楼了。
进了电梯后，刘俪开口了，“钟哲，你们公司是干什么的？”
钟哲一本正经地说，“it业。”
刘俪说，“现在不是说互联网泡沫吗？你们公司有没有受影响？”
“我们又不是上市公司，哪里会受什么影响。你看现在互联网上，网站还不是成千上万”钟哲随口瞎掰着。很快，电梯就下到一楼。
他去办了退房的手续报，拦了一辆出租车走了。
上了车后，黎雪好奇地问道，“你怎么做起互联网了？”
“互联网是朝阳产业，未来十几年最有前途的行业之一，我当然不能错过这趟快班车了。”
黎雪有些担忧地说，“可是，我对这个行业不怎么了解，就怕帮不到你。”
钟哲笑道，“怕什么？我才上大一都敢干，你好歹大学毕业了，比我强得多。不懂，咱们慢慢学。”
黎雪苦笑，心想我怎么跟你比。刚高三毕业，就在两个月时间里赚了几百万，这样的怪胎，谁敢说比你强？
四十分钟后，终于到了。
黎雪一下车，看到那幅巨大的宣传单，愣住了，“网吧？”
“是啊，正儿八经的it行业。”钟哲得意地笑了。
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039 赢利模式（）
钟哲带着黎雪上了二楼网吧，拍拍手，把正在忙活的员工都召集了过来。
黎雪看着面前这十几个人，有些惊讶。那年轻而有些稚嫩的脸，清晰地表明这些人都是在校的学生。
钟哲说，“这是老板请来的经理，以后，网吧的大小事务，都由她来负责。”
黎雪先是奇怪他说的老板是谁，马上又反应过来，他是不想让别人知道他就是老板。
她上前一步，自我介绍说，“大家好，我叫黎雪。我刚来，对网吧的事还不不熟悉，你们先去干活吧，明天我再找你们谈话。”
说完，两人就走了，一直上到四楼。
黎雪一上去，就有些惊喜。
这栋楼从第三层开始，就分为两座独立的房子，一栋只修了三层，另一栋有四层。所以第四层那里，旁边就是天台。
钟哲直接在面向天台的那面墙，开了一扇门，这片面积二百五十平方的天台，就成了他的活动场所。
他给黎雪准备的住所，是一房一厅，面积不大，风格简洁时尚，很符合她的品味。
“现在，谈一下你的待遇。事先说好，我可给不了你之前的工资。”钟哲倚在门框处，对正在打量房间的黎雪说道。
黎雪闻言转过身，看着他，目光流转，显得格外温柔，“你现在刚起步，钱应该省点花，工资，就按照你还在香飘飘的时候给吧。”
“你这么善解人意，我该怎么办才好？”钟哲故作苦恼地挠挠头。
黎雪像是被烫了一下，移开目光，白嫩的脸上仿佛染上了一层红晕，“你别胡说八道。”
钟哲眼睛都快要看直了，他一直觉得，女孩子娇羞的时候，是最动人的。
似乎察觉到他的目光，黎雪转过身去，手抓着衣柜的把手就要打开，可是那僵硬的动作，暴露了她的紧张。
钟哲手指轻轻敲击着门框，说，“等网吧开张后，事情上了正轨，你抽些时间，去注册一家公司。”
听他说起正事，黎雪整个人都放松下来，转过身上，脸上红晕未消，问道，“注册公司？”
“只是让你管理一个网吧，不是太大材小用了吗？”
钟哲笑道，“我确实有心进入互联网行业，正好手头上有一个软件，想要试试水。网吧那边，你兼顾一下就好，主要的精力，还是放在新注册的公司这边。”
黎雪已经恢复了正常，问，“是什么软件？”
钟哲说，“一个网吧收费系统，具体的功能，到时到网吧再给你演示。注册一家公司，就是为了方便推广，人员不用多，前期有四五个就够了。到时看情况再增加人手。”
黎雪认真想了一下，问道，“这个软件，要怎么推广？”
“这个不急，剑锋现在跟人合伙，要开连锁网吧，到时会用咱们的收费软件。有了这些网吧做示范，推广起来会比较容易。”
“软件定价多少？”
钟哲摇摇头，说，“不，咱们的软件免费，不收钱。”
黎雪吃惊地说，“免费？那么收入从哪里来？”
钟哲对周胜同保密，是担心他撇开自己单干，对黎雪自然没这方面的担心，解释说，“在国内的互联网行业，想要做大做强，只有免费一途，不管是网站还是应用软件。任何想要收费的公司，都会被用户抛弃。”
“至于收入，全世界的网站，不论国内还是国外，能实现赢利的网站就没有几家。不然的话，互联网为什么是泡沫？谁都知道这个行业光明无限，但是迟迟找不到赢利的方向，最终让投资者失去了信心。别看现在纳斯达克哀鸿遍野，好像互联网行业的末日到了一样。其实不过是挤掉泡沫而已。”
黎雪见他侃侃而谈，那种沉着的自信，让她不自觉就受到感染，相信他能解决困扰绝大多数互联网企业的问题，带领公司实现赢利。
“像咱们这个软件，如果收费的话，也不是卖不出去，但是费时费力，也不见得卖得掉多少套。相反，如果免费的话，就能迅速推广开来。只要能占领国内一半的市场份额，想要挣钱，不过是轻而易举的事情。”
钟哲没有卖关子，继续说道，“咱们可以在软件里弄一些预装软件，到时候，有公司想要推广他家的软件，就绕不过咱们，想要进入咱们预装软件列表，行，掏钱。这时，有另外同类型的公司也找咱们，就可以让他们竞价，谁给的价格高就给谁。”
这样也行？
黎雪有些目瞪口呆，可是仔细想想，可操作性却是极强。
钟哲看着她震惊的模样，心中多少有些得意，这就是重生者的优势，这个模式，日后随便一个网民都知道。现在提出来，却能收获到别人惊讶和佩服的眼神。
“从某种程度上来说，这也算是占领了互联网软件的一个入口了——”说到这里，他突然顿住。
互联网入口！
我去，我怎么把这个给忘了？
他猛地站了起来，脸上抑止不住的兴奋，匆匆丢下一句话，“你先收拾东西，我先走了。”
“啊？”
黎雪还没反应过来，他已经一阵风似地跑下楼梯。不由有些担心，到底出了什么事？不过看他离去时的神情，倒不像是坏事。
钟哲一路狂奔，一直跑到周胜同的宿舍，都快要喘不过气来了。
周胜同正在电脑前忙活着，听到动静，一抬头，见到他气喘吁吁地出现在门口，奇道，“钟哲，你这是怎么了？”
钟哲好一会才把气弄顺了，说，“师哥，给我介绍两个会做网页的。”
周胜同起身给他倒了杯热水，闻言道，“咱们计算机系，除了大一的新生，有哪个不会做网页的？”
钟哲接过水，道谢后，喝了一口润润喉咙，才说，“我想找水平比较高，能信得过，但是没有太大野心的人。”
周胜同一怔，这个要求有些古怪，问他，“你想做网站？”
钟哲郑重点头，说，“没错。你帮我推荐两个，等我公司成立了，就签他们为正式的员工，工资保证不会低于业内平均水平。”
040 网吧开业（）
钟哲对互联网的了解，大多是从网络小说中看到的，所以比较零碎，不成体系。这是他的短板，一时半会很难弥补。
换了任何一个后世的互联网从业人员重生过来，都不会像他这样，把一个很有价值，但是门槛极低，几乎没什么技术含量的网站给忽略了�
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