重生之弃妇归来- 第145部分

　　　　那姑娘冷哼一声道：“原想着送你一瓶的，既然你不识货，那就算了。”随手把瓶子递给小秋身后的一位中年妇女：“大婶，你闻闻，是不是比刀家铺子的好。”

　　　　那中年妇女早就闻到了，只是隔得远，闻得不确切，这会子拿在手里，深吸之下大赞：“嗯，好东西，确实是好东西，以后我涂在头上，我家相公再也不会嫌弃我的头油熏人了。”

　　　　说着就把瓶子捂在怀里，象生怕别人抢了去：“你这怎么卖，我要买了。”

　　　　“不卖！”那姑娘却道。

　　　　小秋早心疼得不得了，正差点打自己一嘴巴子呢，没事嘴硬做什么？白白得一瓶好油回去，既交了差，还可以省得银子自己得，这会儿好，没了。

　　　　一听穆清瑶说不卖，更急，大声道：“你拖个这么大的货架来，就是卖东西的，为什么不卖？”

　　　　“我家这头油是特制的，祖上传下的手艺，不认价钱，只认有缘人，不懂香的不卖，不识货的不卖，品性不好的也不卖，现在，你们可以轮着闻闻这瓶香，谁要是能说出一条我家香油比刀家香油好的地方，这瓶头油就送了。”

　　　　是不卖，人家是送。

　　　　大家一听，顿时热闹起来。

　　　　最先把瓶子拿在手里的中年妇女道：“我先说，我先说，你家头油，对了，姑娘你姓什么？”

　　　　“大婶，我姓穆，我夫家姓夜，我开的就是夜家商铺。”姑娘就是穆清瑶，而黑沉着脸替她守摊的正是惊雷。

　　　　“哦，你夜家商号的香比刀家铺子的香，淡雅，好闻。”大婶道。

　　　　“哦，淡雅，这一条不错，大婶，那瓶油是你的了，拿走吧。”穆清瑶手一挥道。

　　　　还真有啊。

　　　　一时间，小秋也急了，“我先闻的，你家的头油不止是淡雅，闻着舒心，比起刀家铺子的桂花洞来，要雅致得多。”

　　　　“舒心，嗯，这条也不错，伙计，拿一瓶给她。”

　　　　大锦顶尖杀手嫌暗卫，武功出类拨箤，却被穆清瑶用来当伙计，惊雷的俊脸就没亮过，一直黑沉沉的，满心不情愿地拿了一瓶递给小秋。

　　　　小秋正值青春，这家商号不止香好，连伙计都长得这么俊秀，花痴眼亮闪闪地盯着惊雷，一时忘了去接。

　　　　惊雷的脸更黑了，暗卫平素是潜在暗处，轻易不被人发现的，突然被这么个丫头象饿狗看见热包子一样的眼神盯着，实在难受得很，将那瓶子往小秋手里一塞，冷冷地瞪眼过来。

　　　　凌厉的眼神却没让小秋回神，反而她更害羞了，拿着瓶子娇羞一笑，递了个秋波给惊雷。

　　　　惊雷起了一身鸡皮，大声道：“还有谁要？不用说香味的优点，只有十瓶，谁先来谁先得，拿货好走不送。”

　　　　说着，也不管穆清瑶了，端起纸盒子就开始分派，大家一听只有十瓶，急了，都往前挤，把个穆清瑶也挤到了一边去，有些人力气小，挤不到前头，就把前面的人往后揪。

　　　　惊雷也不含糊，一个纵身，跳上墙头，居高临下的看着下面拥挤的人群，他自个挑，顺眼的，就扔了瓶给那人接着，不顺眼的，跳得再高也不给。

　　　　瓶子到了半空中，个子高的就跳起来抢，有的一瓶好几个人抢，谁都没抢到，就掉地上摔了。

　　　　惊雷玩得兴起，故意角度扔得刁钻，好几个人同时往一个方向去，头都撞在一起来，偏生瓶子没抢着，又摔碎了。

　　　　十瓶香扔完，好些人东西没拿到，还撞也一头包来，有的人就摔得腰酸屁股痛。

　　　　整个巷子里满是淡淡的，雅致的幽香。

　　　　而没抢到香的，开始气骂。

　　　　一会子回去，家里主子肯定要奇怪，没买到头油也就算了，怎么弄一身伤回来？

　　　　不到两个时辰，肯定整个南楚京城都会开始议论夜家商铺的香。

　　　　惊雷这法子还真不错，比自己就这样送香效果要好多了。

　　　　刀家伙计也没抢到香，气得骂骂咧咧的，心里却更是担心自家的生意，也不知这夜家商铺的人从哪里冒出来的，连个铺面也没有，却能调制出如此高清的香料来，得赶紧打听打听，回去也好跟掌柜的交待。

　　　　“喂，你这不是耍我们大家么？你说你家香好，把我刀家的香给比下去了，可不能只有十瓶啊，你也说个法子，今天得不着，明天再得也是好的啊。不会只有这十瓶吧，许是泊来品，根本不是你家自个做的。”

　　　　“当然有铺面，就是南街上，夜记商行就是，你们想要香的，明天来店里吧，一天也只有十瓶，多了不卖。”穆清瑶朗声道。

　　　　一听说明天还有十瓶，生气的人又安静下来，明天早些去夜家铺面排队去，早早儿排，许是能抢得一瓶，有人就问：“你家的香多少钱一瓶，太贵我们买不起啊。”

　　　　“一两银子一瓶。”穆清瑶道。

　　　　刀家的香油就是这个价，她家的油精致多了，竟然价也不高，听了这话，买香的伙计丫环们都大喜，慢慢散了去。

　　　　惊雷推的货架上，其实还有其他别的货，香胰子，雪花膏，洗衣肥皂，大多都是穆清瑶从大锦运过来的，今天铺子第一天开张，穆清瑶想尽快打开红丰祥的市场，便想出了这么一招。

　　　　人渐渐散了之后，两人便推着车回了驿站，两人是化妆成平民出现在南楚的，夜笑离先去找言若鸿了，自己就带着墨玉和惊雷几个开铺子，墨玉和骤风守在铺子里，她就和惊雷来了大街上找最快捷的打开销路法子。

　　　　现在小齐在南楚做成什么样儿了，穆清瑶并不清楚，她打算先在南楚先安定下来再说，阿离不让她去参与政治争斗，那她就做回自己的老本行好了，经商。

　　　　只是人手不够，就只能拿着惊雷和骤风两个当伙计了。

　　　　两人走后不久，刚冷清下来的小巷子又有了人气，不少南楚的贵人小姐们寻着香走到巷子里来：

　　　　“真香啊，太好闻了，谁家的香油这么好？以前怎么没听说过？”

　　　　先前参加抢香的人就把刚才发生的一幕绘声绘色，添油加醋地说了一遍。

　　　　“哦，真有这么一家商行吗？在哪里？明儿一定要去买一瓶回去。”

　　　　“说是在南街，以前也没听说过，该是新开的铺子吧，小姐明儿怕是要早去，说是一天只卖十瓶呢，比刀家铺子还抠。”

　　　　“人家是好东西，当然要限量，当是谁都能用的么？”

　　　　那小姐傲气地说完走了。

　　　　接下来，继续有人寻香来到巷子里，一时间，夜家商行，还没现面，名声就在南楚惊城里传开。

　　　　铺子里，墨玉正在埋怨骤风：“都跟你说了，这个要货要码在这里，世子妃说了，香要摆在最显眼的地方。”

　　　　骤风不管不顾地继续按自己的想法码着，墨玉就气：“你这人怎么这样啊，闷葫芦一个，自个句话也不说，人家说你又不听，这活没法干了，麻烦你到店门口去守着吧，我来就好。”

　　　　骤风一听，立即放下手中的东西，难得听话的去了店门口，双手抱胸，一尊大神似的守在店门边。

　　　　不多时，就有人来光顾，一脸喜色：“这就是夜家商行？还真是新开的呢？喂，你家有香油吗？”

　　　　墨玉大喜，没想到铺子才开就有人登门，忙道：“香油？有啊有啊，你要几瓶？”

　　　　那人愣住：“不是说一天只卖十瓶么？你们有很多货？”

　　　　墨玉也愣住，香油多了去了，爷亲自调的，世子妃来时，赶制了几大箱子呢，说是只买五钱银子一瓶……

　　　　她正寻思呢，骤风已经拿了两瓶香油往那女子手里塞：“三两。”

　　　　“不是一两一瓶么？怎么两瓶三两？”

　　　　“不要拿来。”骤风手快，那人还没恍过神来，手中的香油又被拿走。

　　　　不由愣愣地看了眼这个高大英俊的伙计，还真是俊秀，只是他家的伙计都这么冷冰冰的呢，先前那个还有一丝不耐烦，这个根本就没无表情，根本不拿正眼瞧人。

　　　　忙道：“三两就三两。”掏了银子就去要货。

　　　　墨玉高高兴兴地另外拿两瓶给她，笑咪咪地送出门：“好用再来啊，记得我这是夜家商行。”

　　　　那女子赶紧地拿着香油回去显罢了，人家抢都抢不到，她一下子买两瓶，运气不要太好才是啊。

　　　　穆清瑶回来，正好看见这一幕，苦笑道：“我刚定下的销售策略，下子就被你们两个给破坏了。”

　　　　“也没有坏，以后想要两瓶的，就三两银子，想要三瓶的，就五两银子，高价才能多得。”

　　　　骤风面不改色道。

　　　　“人家零售才贵，批发便宜，你倒好，完会反着来。”穆清瑶无奈笑道，知道这两尊神不耐烦做生意抵触情绪大呢。

　　　　“那就按他的来吧，反正咱们也不会长久在南楚呆下去，也不知道小齐现在怎么样了，那孩子……”墨玉跟小齐在一起也有一年多，以前着实喜欢那孩子，很疼他的，原本乖巧懂事的人，突然发现心机深沉不说，还手段狠辣，到现在她还有点不敢相信。

　　　　第二天，墨玉一大早来开门，铺子前面已经等了好大一群人，她快吓到，偷偷溜后门进去，对跟在身后的穆清瑶道：“主子，这些人都是来买咱家香油的？”

　　　　“可不是么？”穆清瑶笑道。

　　　　“一天只卖一瓶出去？”

　　　　“是啊，还是一个人只能买一瓶，多一瓶不卖。”

　　　　“那咱们的香油要卖到时几才能买完？”

　　　　“不是两瓶三两么？”穆清瑶道。

　　　　墨玉瞪大了双眼：“又说多一瓶不卖？”

　　　　“是多一瓶不卖啊，多两瓶就卖，三瓶五两。”穆清瑶道。

　　　　门一开，果然客人开始拥挤起来，拿着银子在手里晃。

　　　　“排队，排队，一个一个来。一人一瓶，十瓶过后，明天再来。”墨玉大声吆喝着，惊雷和骤风两个就维持秩序，看到有人插队拥挤的，直接拎了往后面扔。

　　　　十瓶不过一息之间就卖光了，没买到香的就守在店铺外面不肯走，墨玉笑道：“大家进来看啊，我家雪花膏也是一天十瓶哦，先来先得，过期不候。”

　　　　墨玉拿个样瓶给大家试用。

　　　　她家香油既然这么好，雪花膏肯定也不错，有人便试了一下，果然香味和香油有的一拼不说，涂在手上也不显油，却润润的，滑滑的，皮肤立马变得嫩滑起来，试过的顿时就喜欢上了，赶紧的先要了货。

　　　　又不到片刻时间，十瓶雪花膏又卖完了，墨玉照例推销着自家的香胰子，洗衣肥皂，还有唇膏，每样只卖十瓶，基本能将她家货买齐的，也就一两个，都是拿不到雪花膏的就买香胰子，买不到香胰子的就买肥皂，再就是口红唇膏。

　　　　没多久，店里所有的商品全让人买了一遍，只是明明存货还有很多，外面的客人也多，就是不肯再卖了。

　　　　客人不肯走，着急，墨玉更着急，可穆清瑶却一脸老神在在的，一点也不着急。

　　　　到了午饭时，就有商家登门了，来的正是刀家铺子的。

　　　　掌柜四十多岁的年纪，一看就是个精明的，在穆清瑶对面坐下，对穆清瑶左右看不发热，这么年轻的姑娘家，怎么就可能制得出那么好的香油和雪花膏来呢？

　　　　“掌柜的来找我是为何事？”前一天，刀记铺子前还人满为患，只隔了一天，就冷冷清清了，南楚京城人都在议论新开的夜家商行，都爱上了夜家制的东西，哪里还会去刀记啊。

　　　　这掌柜估计自家生意会做不下去，脑子倒是活，先来探路了。

　　　　“瞧姑娘不象本地人，东西这么好，却只在南街这偏避的地方开家小店，是没想着要长驻吧。”掌柜笑道。

　　　　这掌柜好利的眼，一下子就看出自己的意图来。

　　　　穆清瑶不动声色道：“所谓酒香不怕巷子深，我家的东西好，不怕偏。”

　　　　掌柜道：“话是这么说，姑娘来南楚，难道不是想把自家的东西打开销路的么？虽然你家东西是好，但也顶不过地头蛇吧，若是每天来一群人砸店，你家生意再好怕也做不下去呢。”

　　　　这是明果果的威胁啊。

　　　　虽然不怕，不过，穆清瑶本就志不在零售，要找个有实力的代理。

　　　　“听掌柜的语气，在南楚应该是豪门贵族吧，不然也不会随便威吓我这个外地人，不过，你还不够资格在这里跟本夫人叽歪，我确实不打算做零售，想找个代理商，我只管供货，你销售分成就是，但是，南楚做胭脂的多了去了，我为什么非找你不可呢？你家主要若想赚大钱，就请他自个来，否则，免谈。”穆清瑶说完，端起茶。

　　　　掌柜没想到她气势如此强横，也怒道：“不过一点小生意罢了，还无需劳动我家主人，姑娘莫要敬酒不吃吃罚酒。”

　　　　他话音未落，人就被惊雷拎在手里，一甩。

　　　　嘭地一声闷响，夜记商行门外就多了一大堆肉，刀家掌柜摔在地上半晌也没动静，伙计吓得去扶人，他手一甩道：“叫人来，砸店。”

　　　　伙计也顾不得他了，转身回去搬人手。

　　　　穆清瑶看着好笑，从前世活到今生，还没人敢砸过她的店。

　　　　外头原就有不少前来想买货的客人，一见如此，便有悄悄劝穆清瑶的：“姑娘，他可是有后台的，摄政王的小舅子开的，可得罪不起啊。”

　　　　摄政王的小舅子，不是那位姓殷的官员么？

　　　　“他是殷家人？”殷家不就是小齐的母舅么？

　　　　“是啊，现在摄政王死了，原本失踪多年的小世子却突然就回来了，正要靠自家舅舅呢，所以殷家人越发得意嚣张起来了。”那人小声道。

　　　　正愁找不到小齐下手呢，就从殷家人开刀好了。

　　　　穆清瑶冷笑，又问：“那谁是殷家人的对头呢？他们在南楚一家独大么？”

　　　　“自然不是，不然现在朝堂上也不会闹得不可开交了，离开多年的皇太子也回来了，正与世子爷争呢。

　　　　”那就没人站在太子爷这一边，帮他么？“

　　　　”也不是没有，只是有的还在观望，能与殷家有得一拼的，自然是镇南王，只是镇南王是铁帽子王，向来不参与夺嫡与党争……