重生之胆大包天- 第31部分

　　　　只有思想比较激进，行为且大胆，当然还有一些被生活逼迫的人，太穷了，只能出来“市场经济”，就比如大量的温洲人。

　　　　很多没有摆过地摊的人会问摆地摊到底挣不挣钱？摆地摊卖什么东西比较赚钱？还有到底在那里摆地摊……

　　　　很多人会小瞧了摆地摊的人，别看摆摊，有人一天就能赚到上百块，可以比上一些国企工人的工资了。

　　　　不过摆摊也是一个有学问的行业，摆摊不是仅仅订货，或者做什么吃的，然后再那里就可以挣钱了，摆摊也是一门学问的东西，做任何事情都不是轻而易举的，台上一分钟，台下十年功，很多摆地摊挣钱的高手都是在江湖上摸爬滚打，才能练就这样一身摆地摊的本领，是要靠本事吃饭的，虽然你看着简单，又不需要多大投资。

　　　　选择摆摊的位置，怎么去耍嘴皮子。

　　　　有人卖蟑螂药一天能够收入上千，摆摊的市场，摆摊的位置都是需要考验眼光的。

　　　　那些知识分子因为学习能力摸索得最快，还因为读书人心黑，那些工厂人士怎么可能是对手，一使出杀手锏套路，那是杀得片甲不留，所以他们起来的都很快。

　　　　以至于后世说八九十年代做生意，只要你敢去做，就是一头猪都是稳赚不赔的。

　　　　何况是脑瓜子聪明的读书人，他们能迅速地积累第一桶金，开拓出新的事业，成为后世界的大佬。

　　　　现在这次饕餮盛宴正在开始上菜。

　　　　除了摆摊的人。

　　　　李均还看到了另一群人。

　　　　那些纹着纹身，手臂上描龙花凤的男人四处游荡。

　　　　看着那些人。

　　　　李均感觉在这里收购国库券，有一种极度不安全的意识。

　　　　那些纹身的壮汉，大抵是这边收摊位费的，自己若是收购国库券，庞大的金额一定会引起他们的凱视。

　　　　这地方有市场，有庞大的国库券市场，但是李均肯定不能向以前那样干了。

　　　　所以，他需要寻找新的收购方法。

　　　　在路子找到之前。

　　　　李均自然是先了解这个地方，所以他准备先向周围的摆摊小贩打听了一下这个庞大工厂的情况。

　　　　知己知彼，方能百战不殆。

　　　　一个摊位，一个阿姨和老伯在烤着红薯。

　　　　李均走了过去“阿姨，来根烤红薯。”

　　　　“好勒，小伙子，你要几个”老伯问道。

　　　　“一个就好。”

　　　　慈眉善目的老伯点头，然后去忙活去了。

　　　　李均这时候问起老婆的妻子来“大婶子，你们在这里生意好不好？”

　　　　“还行，这厂子够大，有六千人哩，中午和下午的生意都不错，大家都要排队，不过就是赚钱要被那些吸血鬼分去一半。”大婶子不茬地说道。

　　　　幸幸苦苦，起早摸黑的干活，摆地摊的钱，还得被那群游手好闲的人割肉。

　　　　“你个老婆子，别乱说话，待会让那二流子听到，我们的保护费又得加收了，小伙子你的烤红薯好了。”

　　　　有人的地方就有生意。

　　　　有人的地方就有江湖。

　　　　有利益输出的地方就有各式各样的人。

　　　　这是一个流氓，枭雄，三教九流并起的时代。

　　　　“好，多少钱，老伯。”

　　　　……

　　　　“老伯，你们的红薯真好吃，我再跟你打听打听，这个工厂……我看我能不能也在这做点小生意。”李均憨笑着说道。

　　　　见小伙子挺上进有和善的模样，老伯也是很热情的把他知道的一些东西都说了，这老伯以前可是这个厂子的，只是他将自己的名额让给了自己那个没考取大学的儿子，他提前退休，然后在门口做起了卖红薯的买卖，说实话，他们挣得钱比工厂上班的儿子要多几倍，可是他们还是让儿子要好好地把握铁饭碗，不让儿子下海，他们一直起早贪黑地做着。

　　　　老伯的热情，这让李均是初步了解到这个南钢公司的一些情况，南钢这是一个金陵南金的主要钢材公司，生产不锈钢，金属制品用钢，造船用钢……

　　　　经过了解，这个工厂门口做小买卖行，做国库券的生意确实不行。

　　　　特别是大量地收购国库券是很有些危险，老伯说这地方有两帮人争夺过地盘，那些都是见钱眼开的不要命的主。

　　　　就是没有两帮人争斗。

　　　　他收购的国库券也是涉及庞大的一笔钱，那些现在在这收保护费的人也不可能对自己的钱不垂涎的。

　　　　还有这个厂子是六千人的庞大工厂，六千人可不是几百人，上千人，或许有人帮忙还能维持，但是六千人，一旦出现任何意外，李均觉得绝对是承受不起的。

　　　　他可以hold住几百人的情绪，李均不觉得自己能掌控数千人的情绪，要是这里厂子那些人疯狂兑换，不出乱子，李均觉得都不正常。

　　　　所以综上各个方面。

　　　　数额不大，先前那种摆摊收购完全没问题。

　　　　但是数额越来越大，摆摊这是行不通的。

　　　　既然老路子收购已经不行了……

　　　　而且变通是一个精明生意人拓展生意的基本能力，那么他得放招了。

　　　　而且放的还是大招。

　　　　

第56章　生意的捷径经！（）　
金陵南钢公司，这个金陵南金城的国企巨头，李均准备啃下。

　　　　他心里想着要放大招，可是那个大招是什么呢？

　　　　大招就是走捷径——外部不好啃，那就从内部攻伐。

　　　　从员工那里一个个收购，不如从这个企业的管理层直接下手。

　　　　这将会更事半功倍。

　　　　上辈子李均念书起来就是一根筋，做事情不灵活，另外他也不屑做一些谄媚，低声下气的事情，但是经历上一世的那些经历后。

　　　　他觉得自己瞧不上的事情，瞧不上的为人处世方式你去做，在生意场或者生活中，你去做很多事情反而会事半功倍。

　　　　因为作为工商管理系研究经济教师的他，后世更也是接触过不少的创业者们，他知道那些人基本可以分为两类，一种是擅于从身边最小的事情做起，充满热爱与激情，像养孩子一样养公司，事必亲躬，但是还有一类人是擅于从信息，人脉做起，每天都是在找贵人拉投资，只动嘴，不需要动手，就可以借别人的力量壮大自己，他们通过“贵人”找捷径，找资源。

　　　　他现在就是想找关系，认识“贵人”，然后在这南钢厂狂揽一笔。

　　　　谁会是他的“贵人”？

　　　　那就要找对了人，才能捷径。

　　　　这就像杀猪，杀一头猪从头杀，还是从尾巴杀气？虽然无论怎么杀都能把猪杀死，但哪种最快捷呢？当然是直取哽嗓咽喉，切断大动脉，这样猪要么是断气而死，要么是流血而亡，

　　　　为什么要这样杀，因为这是猪的生命运行规律，有气，有血才能活，切断气，血就不能活，这就是一下子找到了杀猪的捷径。

　　　　而一个工厂，厂长自然是这个工厂的命门，是他布置生产任务，是他运营整个工厂，他就是李均要找的捷径的贵人。

　　　　所以，李均将目标锁定成了他。

　　　　红薯摊位前面。

　　　　“老伯，这南钢厂长一定很厉害不啊，你说这厂子大，管理起来一定不容易，对了老伯，你说你也曾经是这里的员工，你说哪位厉害的厂子他叫什么呀？”李均吃着烤红薯吧唧地问道。

　　　　“他姓陈，很多人叫他大伟厂长。”

　　　　“他的真名是……”

　　　　他从那个老伯那里知道这个国企的厂子叫做陈桥伟。

　　　　陈桥伟是吧，李均就是要和这位陈厂子合作了。

　　　　不过。

　　　　找他合作做生意？

　　　　能搞定吗？

　　　　现在国企工人都是很牛皮哄哄的，分配房子又包医疗，一个掌管六千人厂子的厂子他说要搞定就能搞定吗？

　　　　绝对不是那么简单。

　　　　为什么不那么简单。

　　　　因为现在的国企厂长在1986年上级关于《深化企业改革，增强企业活力的若干规定》中一长制恢复，他们的权利早已经得到了明确的界定。

　　　　厂子就是一把手，掌控厂子的一切，安排各项事务，权利充分下放给他们。

　　　　而不是之前，厂长是可以被国企工人联名投票罢黜的。

　　　　没有了约束。

　　　　这场改革开放后的国企改革在艰难之中行进。

　　　　因为这个权利的下放，本来是充分放权，让厂长更好地发展厂子。

　　　　但是有些厂长们就开始以权谋私。

　　　　造成这些人未来在相当一段时间内是独霸工厂，并且让他们成为先富起来的一部分人，以至于有工人穷，厂子富，车间主任万元户，厂长挣钱没有数目。

　　　　后世不少大佬收购国企，那些钱那里来的，不就是谋私来的，一个打工者最后收购了国企厂，这种事情竟然也能不可思议地发生。

　　　　那些人这样搞下去肯定是不行的，后世也确实如此，到1997年国企就有634万下岗职工，其中300万人都没有领到基本生活费，随后1998年到2001年国企有2250万人下岗，88的下岗工人无法养活自己而不得不靠政府福利，亲友救济，引发2002年工潮，八万起群体性上访，涉及400万人……与此同时，民营经济却是越来越热火朝天，造就大批的先富者。

　　　　对于李均而言。

　　　　现在一厂制好啊，因为只要找到那个厂长合作，厂长对厂子发话，那收购国库券分分钟钟的事情。

　　　　自己和他合作，肯定是给他一些利润，但是这给得值啊，自己都用不操心收购了，也不用担心受怕出乱子，自己只是花点钱让别人做事情。

　　　　这就是李均的想法。

　　　　这就是他心里的大招——走捷径。

　　　　烤红薯地摊前。

　　　　李均和老伯不断地拉着家常，说着这个南钢铁厂子，慢慢地更多地了解了一些这个南钢工厂的情况。

　　　　在各种近乎套得差不多了，各种铺垫做得差不多了。

　　　　李均就开始进入正题了。

　　　　“老伯，你有没有关系让我接触到那个陈厂长呀，我想跟他做点生意。”

　　　　烤红薯的老伯一愣“小伙子你人小但是心思很大啊，居然想和那里面的大厂长做生意啊？”

　　　　“嘿嘿，伯伯，做生意可是不关乎年龄呀，您这么大年纪不也还在做生意，您退休了，您这都闲不下来，我们这种小年轻人更要闯了。”

　　　　“呵呵，也是。”

　　　　“伯伯，若是你有人可以引荐，我会付给您一定报酬的，这是我跟你的生意。”李均拍着胸脯道。

　　　　“你这小鬼，满脑子满嘴一口一口生意的，我看你这孩子以后一定很有出息。”

　　　　“谢谢老伯夸奖。”

　　　　“那我也跟你说吧，我不认识那个陈厂长。”

　　　　李均听得有点失落。

　　　　“但是我儿子的上级，倒是可以帮你引荐，因为他是厂长家的亲戚。”

　　　　听得这话，李均的眼睛又一亮。

　　　　这老头真是的！

　　　　“老伯，既然有那样的关系，我们这生意成交了，这是一百块，希望您跟您儿子说说，我明天再来找您，若是您儿子帮我成功介绍那位亲戚，我会再付费给您儿子。”李均有点迫不及待。

　　　　“呀！小伙子！一百块，这么多，这怎么好意思，太多了，你也不用再给我儿子钱，这钱我给他，让他给你打点。”

　　　　“伯伯，这钱你收着，您儿子的事我明天再过来跟您儿子谈，我和他的生意是我和他的，不知道您儿子什么时候有时间，我们定一个时间。”

　　　　“好吧，那我可不客气了，我让儿子明天早上七点半来这里，他八点半上班，我让他跟你谈谈。”

　　　　“那真是太感谢伯伯了。”

　　　　“不用谢，你这不是做生意吗，你都给我钱了，这是应该的。”

　　　　“好，那老伯您现在做生意，我明天再过来。”

　　　　“好，小伙子慢走。”

　　　　……

　　　　李均开始在南钢附近的马路上寻找小旅馆起来。

　　　　先要住下来，搞定这单估计没几天是不行的。

　　　　旅馆找了好几家，这年代的小旅馆，说实话，卫生堪忧啊，环境真是……只能将就了。

　　　　这年代做生意，走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，这算不得什么的。

　　　　

第56章　可以算捷径吧！（）　
金陵南钢公司，这个金陵南金城的国企巨头，李均准备啃下。

　　　　他心里想着要放大招，可是那个大招是什么呢？

　　　　大招就是走捷径——外部不好啃，那就从内部攻伐。

　　　　从员工那里一个个收购，不如从这个企业的管理层直接下手。

　　　　这将会更事半功倍。

　　　　上辈子李均念书起来就是一根筋，做事情不灵活，另外他也不屑做一些谄媚，低声下气的事情，但是经历上一世的那些经历后。

　　　　他觉得自己瞧不上的事情，瞧不上的为人处世方式你去做，在生意场或者生活中，你去做很多事情反而会事半功倍。

　　　　因为作为工商管理系研究经济教师的他，后世更也是接触过不少的创业者们，他知道那些人基本可以分为两类，一种是擅于从身边最小的事情做起，充满热爱与激情，像养孩子一样养公司，事必亲躬，但是还有一类人是擅于从信息，人脉做起，每天都是在找贵人拉投资，只动嘴，不需要动手，就可以借别人的力量壮大自己，他们通过“贵人”找捷径，找资源。

　　　　他现在就是想找关系，认识“贵人”，然后在这南钢厂狂揽一笔。

　　　　谁会是他的“贵人”？

　　　　那就要找对了人，才能捷径。

　　　　这就像杀猪，杀一头猪从头杀，还是从尾巴杀气？虽然无论怎么杀都能把猪杀死，但哪种最快捷呢？当然是直取哽嗓咽喉，切断大动脉，这样猪要么是断气而死，要么是流血而亡，

　　　　为什么要这样杀，因为这是猪的生命运行规律，有气，有血才能活，切断气，血就不能活，这就是一下子找到了杀猪的捷径。

　　　　而一个工厂，厂长自然是这个工厂的命门，是他布置生产任务，是他运营整个工厂，他就是李均要找的捷径的贵人。

　　　　所以，李均将目标锁定成了他。

　　　　红薯摊位前面。