重生之长袖善舞- 第36部分

　　　　直接走进预定的“荷花厅”，刚坐下，小娟端着一壶冒着热气和清香的茶推门进来。“你怎么知道我来了？”齐明远微笑着问她。

　　　　“总台告诉我的。”小娟笑盈盈地站在齐明远跟前，往他面前的茶杯里倒茶。

　　　　“来了这么多次，我一直想问你，怎么突然想起转行到餐饮这一行来？”

　　　　“不是突然想要转行，老蔡那里的业务近两年非常平稳，波澜不惊，展示的任务非常少，有小敏就足够了。”

　　　　齐明远很有兴致，显然想听小娟把她的故事讲完。

　　　　小娟拉把椅子坐下来，继续说：“我这个人不愿意无功受禄，当个营业员还拿那么高的工资，即使老蔡心甘情愿，但我有自知之明，还是主动退出为好，于是就从他那里辞职，当时这里正好招聘管理人员，我就到了餐饮行业，就这么简单。”

　　　　“你熟悉这个行业吗？”

　　　　“你怎么忘了？我曾经和你说过，我是学旅游管理的，酒店餐饮是旅游业一个重要组成部分，学旅游管理的人没有不熟悉餐饮行业的。”

　　　　“对对对，我忘了，你是学旅游管理的。怎么样？这一行和原来的工作哪个更轻松？”

　　　　“每个行业都有自身特点，不好比较。要说轻松，当然是以前的工作，穿着漂亮时尚的衣服展示一下，偶尔帮着站站台，每个月的收入就很可观。”

　　　　小娟起身往齐明远的杯子里倒茶，“要说操心，肯定是现在这个工作了，但以前的省心，对人生阅历和自身积累没有丝毫帮助，现在的操心，收入也不错，还能从工作过程中学习和积累真正有用的经验。”

　　　　“嗯，你这个想法很太好了，人要有进取心，才能不被时代落下。”

　　　　“我倒没有你说的这么潮流，不过我不能总跟在小敏后面混呀，她一个中学毕业就进城的打工妹，好歹我也是学旅游管理的大学生。”

　　　　“就是嘛。”

　　　　“我不是说我有多大理想，将来想怎么样，也许我会一直打工下去，但我不想做一个平庸的打工者。好了，以后有时间再聊，你不是定在五点半至六点吗？马上就到六点，估计你的朋友也快到了，这个点我也该忙了。”

　　　　小娟退出不久，万永贵一行七人径直进入“荷花厅”。

　　　　“你们坐两台车来的吧？都带司机了，嗯，看样子做好了喝酒的准备。”见他们进来，齐明远笑嘻嘻地说。

　　　　“那是，半年多没见着二哥了，好不容易见一面，还不得好好喝一场。”五金厂老板鲍志国第一个接话。

　　　　“别站着啊，时间不早了，赶紧坐下。今晚怎么个坐法？”齐明远的意思是谁当东道主。

　　　　“老规矩，二哥你还坐主人位置，这个位置今天归我了，其余按年龄来，自然是永贵大哥当主宾。”鲍志国抢先坐在买单做东的位置上。

　　　　“既然志国安排了，咱们就入座吧。”齐明远招呼众人坐下。

　　　　鲍志国让大家点菜，万永贵说：“别麻烦了，还按老规矩，主陪和副主陪代劳，其他人等着吃就行了，志国和明远你俩费费心吧。”

　　　　齐明远也不推辞，他拿过菜单，熟练地点了两道凉菜和两道热菜，把菜单递给对面的鲍志国。

　　　　等待上菜的功夫，齐明远关心起兄弟几个的企业来，“好长时间没坐在一起聊了，大家的企业还行吧？”

　　　　“怎么说呢，我们几个从事的行业不同，目前看来有比较好的，也有一般的，但总的来说还都过得去。”万永贵代表五位老板回答。

　　　　“那就好，只要都过得去就行，我在城里时常惦记着大家。”

　　　　两位司机帮着往酒杯里倒满酒，菜上齐后没用十分钟，司机们就吃完离席了。这是老板们的专职司机早已养成的习惯，一来他们离开后，主人和客人方便在桌上谈事情，二来酒局持续的时间一般都比较长，司机们又不喝酒，他们吃饱后继续留在桌上耗时间，反而觉得无聊，还不如下桌到车里去休息。

　　　　齐明远举杯先敬老万和几位兄弟，接着他们又回敬，第一杯喝完后，服务员又给各位倒满第二杯，万永贵端杯子要单独敬齐明远，他让老万稍等，“第一杯喝完了，从第二杯开始咱们慢点喝，我有事情和大家商量。”

第五十四章　肥水不外流（）　
万永贵放下杯子，“我说嘛，你这个大忙人，怎么有时间约我们喝闲酒呢？什么事，说来我们听听。”

　　　　“我们单位要改制，成立东升农村合作银行，在原来信用联社的基础上，需要吸收社会资金入股。”齐明远端起酒杯主动和万永贵碰杯。

　　　　“哦，单位要改制呀？这个事儿和我们有什么关系吗？”兄弟几个都想问这句话，只不过万永贵第一个说出口。

　　　　“对任何自然人来说，这都是一件好事，很多人求之不得。有这样的好事，我首先想到了你们，这件事儿当然和你们有关系啦。”

　　　　“哦……，对。”万永贵等人这才明白过来。

　　　　“参股金融业，在现有体制下，不用你操任何心，稳赚不赔，还有比这更好的生意吗？”

　　　　“对对对，这件事明远能首先想到我们几个，他是想肥水不流外人田。”老万对同来的几个兄弟说。

　　　　“你们对这件事有兴趣吗？”

　　　　“有兴趣，我第一个同意参与。”以赵文启的见闻，他第一个想到了这件事的意义。

　　　　“但我们有一定的门槛高度，不是谁想参与就能随便参与。”

　　　　“就是嘛，咱们想参与，未必够条件，银行是政府的，哪能随便让个人参与，没那么简单吧？”周军对这件事还是不那么肯定。

　　　　“其实也没有想象的那么高不可攀，要不我也不会把你们叫来这里谈这件事。我们设定的门槛，对企业而言是每股至少不低于多少，但最多又不能高于多少。就这么点事儿。”

　　　　“哦……，”

　　　　“说白了，就是钱少了不让进，钱多了还受限制。社会资金进入就是一般参股，绝不允许控股，银行必须确保经营权和决策权不旁落他人，否则就不是政府的银行，而成为个人的了。”

　　　　“二哥，你说了半天，不还是银行说了算吗？”鲍志国说。

　　　　“一点没错。银行说了算怎么了？你就是参个股，啥也不用操心，年底等着分红就是了，还想怎么样？你做什么生意，生产哪种产品，能做到既不操心，又稳赚不赔？”　

　　　　“二哥的话我听的很明白，他说的这件事对咱们还真是好事。”赵文启用目光扫了一圈，慢条斯理地说：“举个例子吧，比如你有一千万，入股他们银行，就算你每天躺在家里睡大觉，年底该分红多少钱，到时候人家一分不少地给你。”

　　　　齐明远点头称是。

　　　　“假如你把这一千万拿来投资做项目，暂不考虑项目的产品技术、市场销路和利润，也就是先不说项目最终挣不挣钱，单就应付政府各部门这一大摊子事儿，不死也要让你脱层皮。”

　　　　众人点头。

　　　　“咱们都是搞企业的，有谁这些年不是把主要精力用于应付这些烂事上？做机械、电气、设备等加工行业的，质检、税务、工商、环保、安监这些部门你得应付吧？做矿业、石化、医药、建材的，更是环保、安监重点照顾的对象，质检、税务、工商、水利这些部门，哪一个你也不敢有任何怠慢。做食品饮料的，食药、卫生、环保等部门随时捏着你命运的咽喉，质检、工商、安监、税务这些部门，没有一个你敢得罪。”

　　　　“说的是。”

　　　　“可以这么说，只要你做实业，不管你干哪个行业，从你涉足的第一天开始，就有很多部门很多人盯着你。决定企业的成败，你自己的因素只占一小部分，盯着你的这些部门和人，才是你企业命运的主宰。”

　　　　“除了这些，还有技术、市场、利润等等，你一样考虑不周，不仅挣不到钱，反而可能赔的精光。当然，也有实业做成功了，所获利润远超银行分红的可能，但这样的几率不会超过一半，而且各种各样的买路钱一分也不会少花，除非你有强大得令那些政府部门望而生畏的权力背景。”

　　　　“以上说的是做实业，我再说说做贸易。”赵文启继续说。

　　　　“如果你拿一千万做贸易，大宗商品如石油、粮食、矿产等，别说一千万，就是几个亿十几个亿都不算大钱，几千万都只能算是零花钱，区区一千万，也就是陪太子读书的角色，行情好也是大鳄们把干的捞走后，最后能给你剩口汤就不错了；赶上点背行情差时，赔个血本无归也是常事。”

　　　　秀才赵文启一般情况下不会仓促表态，一旦发言，总是长篇大论，说的头头是道。

　　　　“今天叫你们几个来，主要目的就是把这件事通报给你们。我自己认为这事一件好事，不知道你们各自觉得怎么样？如果你们也认为不错，那我在寻找别的合作伙伴时，就把你们认购的这部分预留出来。”

　　　　“你们确定每一股多少钱？”万永贵问。

　　　　“还没最后定下来，我估计每股在五百万左右。”齐明远是决策者，他说的和实际情况差不多。

　　　　“文启分析的有道理，再说有二哥在银行掌舵，咱们把钱放在那里应该很放心。”赵文启的一席话，让周军释然，他打消了开始的疑虑。

　　　　“文启用通俗的事例分析了这件事的价值，但大家还得了解我们这种股份合作制的运作机制。刚才周军说我在那里掌舵，把钱放在那里放心，其实这种担心毫无必要。将来成立的东升农村合作银行，将根据银监会的政策和一系列指导方针，制定出章程，所有股东和管理者的权利义务都会在章程里规定的一清二楚，并以章程规范单位的一切运作和所有股东的行为。”

　　　　大家非常认真地听着。

　　　　“我掌舵需要遵守章程中的条款，其他人来管理也必须遵守这些条款，这是现代企业治理的基础。这一点跟一般民营或私营企业不同，如有违反，不仅股东们可以有异议，银监会也在随时监管着我们的运营。”

　　　　“明远，你觉得每年的分红收益能有多少？与银行的定期存款收益相比，入股分红有多大优势？”万永贵主意已定，他关心的是具体收益。

　　　　“具体收益现在没法说，也不能给你们打什么保票，我只能说参股就是一种投资，既然是投资，正如文启所说，任何投资都具有收益与风险的双面属性，但在现有制度模式下，参股银行是一种收益最稳定（没有说收益最高）、且风险最小的投资。另外，虽然现在我无法知晓年终分红的具体收益，根据以往的经验，我想分红收益率至少不会低于一年期固定存款利率的一点五倍。”

　　　　“既然这样，那我非常愿意参股，不过我还有一个问题，如果参股后我要用钱怎么办？能不能随时退股？”

　　　　“不能随时退股，这在章程里面有严格规定，想退就退岂不成了儿戏？”

　　　　“永贵大哥关心的，也是我们几个共同关心的。不能自由退股，企业需要花钱怎么办呢？”其他几个几乎异口同声地说。

　　　　“需要用钱很好办，可以用你的股金证作抵押，这连担保都省了。现在政策还没出来，用股金证作抵押贷款，将来或许在利率上还多少有点优惠。”

　　　　“是吗？如果像二哥说的这样，那简直太好了，我再没有其他问题了，现在就决定参股。你们想想，假设你用股金证抵押做等额贷款，就算利率没有任何优惠，用年底股金分红的收益减去一年期定期贷款利率，还能获得相当于定期存款利率百分之五十左右的收益！”

　　　　“这边使用着银行的贷款，那边用你那早已贷回去的股金分享着银行的红利收益，这等好事上哪里找？如果没有二哥在那个位置提供方便，咱们做梦都梦不见这样的美事。”

　　　　一晚上也没说话的孙利民一直在认真听大家谈论，议论到这个份上，他已经把事情的来龙去脉弄清楚了，第一次说话就表明了态度。

　　　　“我都明白了，你们还有啥需要让明远解释的？”万永贵看着周军和鲍志国问。

　　　　“没有问题了，我们愿意参股。”

　　　　“如果五百万一股，我参六股。”万永贵报数。

　　　　“永贵大哥财大气粗，我们选矿厂没有那么大实力，我只能参三股。”

　　　　“这两年红砖被灰砖竞争挤压到利润越来越薄，原材料却轮番涨价，砖厂效益不太好，我只能参一股。”

　　　　“我们腌制食品厂也只有参两股的实力。”

　　　　“五金厂参三股。”

　　　　“制桶厂也参三股。”

　　　　“这件事咱们先说到这里，具体运作时我再通知你们。来，咱们喝酒。”

　　　　“二哥你先别忙，我坐在副主陪这个位置，让我提个建议。今天你找我们来，给我们推荐了这么好的一件大事，我们哥几个是不是该好好敬你一杯？”

　　　　“都是自家兄弟，用不着吧？”

　　　　“应该好好敬你一杯，别推辞了。”

　　　　众人一致同意，齐明远只得端起酒杯，“那你们说怎么喝？”

　　　　“这么多兄弟敬你，就敬一杯酒，你好意思分几口喝？”周军跟着起哄。

　　　　“没问题，我一口闷，你们不能无动于衷啊，如果不陪着，岂不成了罚我喝酒？还敬我呢。”

　　　　“好，咱们几个不能含糊，陪着二哥，为了表达诚意，我们喝半杯，够意思吧？”鲍志国说。

　　　　“说别的没用，喝酒。”齐明远端起杯子，一仰脖子喝了下去。

第五十五章　歪门邪道（）　
酒局虽然进行了两个来小时，先前只顾说话，这么半天也才仅仅喝了一杯酒，算上兄弟们单独敬这一杯，才第二杯酒。

　　　　“服务员，把每个人前面的杯子都倒满。永贵大哥，你得自觉啊，看看你杯子里剩的酒，还有一多半呢，管你叫声大哥，其实你才比我大几个月，可别当‘老赖’呀，你这个杯里必须喝到一半才给你到。我们等着你。”齐明远盯上了万永贵。

　　　　“你痛快点，又不是不能喝，这些人都等着你呢。”其他人也催促老万。

　　　　万永